B2B 기술 기업의 가시성을 높이기 위한 상위 5가지 에이전시

소개

놀라운 제품을 제공하는 것은 방정식의 한 부분일 뿐입니다. 그보다 더 어려운 부분은 적절한 사람들에게 제품을 알리는 것입니다.

오늘날의 B2B 기술 구매자는 새로운 솔루션에 대해 알아보기 위해 콜드 이메일이나 컨퍼런스 부스에서의 대화를 기다리지 않습니다. 그들은 스스로 시간을 내어 조사를 하고 대화가 시작되기 훨씬 전에 공급업체 후보 목록을 작성합니다. 최신 6Sense 구매자 경험 보고서에 따르면, 고객은 영업 담당자와 대화하기도 전에 구매 여정의 약 70%를 진행하는 경우가 많습니다.

잠재 고객은 리드로 전환하기 전에 블로그 게시물을 읽고, LinkedIn 활동을 검토하고, 권위 있는 무역 간행물에서 브랜드 멘션을 확인하고, 귀사에 대한 커뮤니티 토론을 스크롤합니다. 브랜드가 모든 적절한 곳에 표시되도록 하지 않으면 구매자를 유치하고 육성하는 것을 포기하는 것과 마찬가지입니다. 다행히도 B2B 기술 브랜드를 위한 가시성 향상에 특화된 전문 에이전시 생태계가 활발히 운영되고 있습니다.

가시성을 확보하고 유지하는 것이 예전보다 훨씬 더 어려워졌습니다. 링크 구축 캠페인으로 뒷받침되는 현명한 SEO 전략은 그 자체만으로는 충분하지 않습니다. 오늘날의 구매 위원회는 점점 더 커지고 있고, 사람들은 더 많은 채널에서 콘텐츠를 발견하고 참여하며, 육성 프로세스는 더 오래 걸리고 있습니다. 진화하는 B2B 구매자 여정을 이해하는 기업이 구상하고 실행하는 맞춤형 전략이 필요합니다.

올바른 에이전시 또는 여러 에이전시와 협력하면 '자기 주도적' 구매자의 시대에 성공할 수 있으며, 여러 채널에서 신뢰도와 영향력을 구축하여 이상적인 고객의 최종 후보에 오르고, 의사 결정권자로 구성된 전체 위원회를 전환하며 의미 있는 비즈니스 성과를 달성할 수 있습니다.

미디어 채널 전반에서 B2B 기술 브랜드의 가시성을 전문으로 하는 상위 5개 에이전시입니다.

1. 낙관주의자: 영향력 높은 SEO 콘텐츠의 선두주자

SEMrush, 드림호스트, 앱파이어, 센드버드 등 주요 기술 선도업체와 협력하는 것으로 잘 알려진 옵티미스트는 경이로운 콘텐츠를 전문으로 하는 회사입니다. 웹사이트를 위한 블로그 게시물만 작성하는 것이 아니라 트래픽을 유도하고 리드를 육성하며 사고 리더십을 강화하는 종합적인 콘텐츠 엔진을 제작합니다.

키워드 전략과 웹사이트 최적화부터 콘텐츠 기획과 주제별 전문가 인터뷰에 이르기까지 모든 것을 지원하는 이 회사는 어떤 카피가 진정으로 차이를 만드는지 잘 알고 있습니다. 유기적 자산을 통해 지속 가능한 성장을 도모하는 데 주력합니다.

옵티미스트의 팀은 제품 팀과 동일한 방식으로 콘텐츠에 접근합니다. 리서치부터 시작하여 기회를 파악한 다음 실제 구매자의 문제를 해결하는 리소스를 체계적으로 제작합니다. 옵티미스트가 차별화되는 한 가지는 콘텐츠 제작을 측정 가능한 비즈니스 목표와 얼마나 긴밀하게 연결하느냐입니다. 페이지뷰나 키워드 순위만 측정하는 것이 아니라 판매 지표, 리드 생성 목표, 수익 목표에서 역으로 작업하여 효과가 입증된 것에 따라 전략을 리버스 엔지니어링합니다.

B2B 기술 기업의 경우 이러한 접근 방식이 특히 유용합니다. 복잡한 제품에는 기능을 설명할 뿐만 아니라 구매자를 교육하고 신뢰를 구축하며 더 긴 의사 결정 과정을 안내하는 콘텐츠가 필요합니다. 옵티미스트의 팀은 기술적인 주제를 명확하고 매력적인 리소스로 번역하여 Google에서 높은 순위를 차지하고 구매자가 "예스"에 더 가까이 다가갈 수 있도록 돕는 방법을 알고 있습니다.

2. 인바운드정션: 다양한 형태의 홍보

위에서 언급한 6Sense 연구에 따르면, 현재 72%의 기업이 올바른 기술을 찾기 위해 전문가에게 도움을 받고 있습니다. 이는 구매자가 더 이상 자체 마케팅 자산에서 제품에 대한 설명만 보고 있지 않다는 증거입니다. 그들은 신뢰할 수 있는 권위 있는 인사이트와 신뢰성을 찾고 있습니다. 이것이 바로 인바운드정션이 필요한 이유입니다.

이 회사는 PR 및 미디어 노출에 대한 집중적이고 통합적인 접근 방식을 취하여 고객이 다양한 디지털 미디어 자산에 노출될 수 있도록 지원합니다. 테크크런치의 뉴스 발표, 틈새 인플루언서 개인 블로그의 제품 리뷰, 긴 형식의 팟캐스트 게스트 슬롯, 신뢰할 수 있는 무역 블로그의 사고 리더십 인터뷰, 의견 및 인용문 등 InboundJunction은 시간이 지나도 고객이 '대화에 참여'하도록 하는 데 특화되어 있습니다.

인바운드정션은 획일화된 서비스 패키지를 제공하는 대신 각 고객의 고유한 목표, 잠재 고객, 경쟁 환경에 따라 맞춤형 전략을 수립합니다. 또한 B2B 기술 구매자는 일반 소비자보다 더 회의적인 경향이 있으므로 진정성과 신뢰성이 가장 중요하다는 것을 잘 알고 있습니다. 허브스팟, 빅커머스, 우버서제스트, 임퍼바 같은 기업들이 홍보 활동을 위해 인바운드정션을 신뢰하고 있습니다.

새로운 시장 진출, 자금 조달, 제품 출시 또는 단순히 해당 분야의 권위자가 되고자 하는 B2B 기술 기업을 위해 InboundJunction은 탁월한 전략적 관계 중심의 홍보 지원을 제공합니다.

3. Editorial.Link: 링크 구축에 이상적

링크 구축에는 평판 문제가 있습니다. 여전히 너무 많은 에이전시들이 링크를 구매하거나, 품질이 낮은 게스트 기사를 게시하거나, 관련 없는 주제의 페이지에 키워드를 채우는 등 스팸성 전술에 의존하고 있습니다.
에디토리얼링크는 매우 다른 접근 방식을 취합니다. NordVPN, PandaDoc과 같은 선도적인 조직과 협력하여 Editorial.Link는 효과적인 연결을 구축하는 방법을 발견했습니다.

언론인, 편집자 및 존경받는 온라인 출판물에서 자연스럽게 생성되는 멘션과 백링크를 의미하는 진정한 에디토리얼 링크를 확보하는 데 특화되어 있습니다. 이 팀은 작가 및 미디어 매체와 직접 협력하여 검색 엔진과 일반 독자가 신뢰할 수 있는 오가닉 게재 위치를 확보합니다.

양에만 집중하는 다른 에이전시와 달리 에디토리얼링크는 품질을 최우선으로 생각합니다. 한 달에 수백 개의 백링크를 약속하지 않습니다. 대신 실제로 SEO와 브랜드 신뢰도에 영향을 미치는 관련 사이트의 소수의 권위 있는 링크를 확보하는 데 우선순위를 둡니다.

B2B 기술 기업에게는 이러한 유형의 링크 구축이 특히 유용합니다. 기술 구매자는 수준 높은 연구자라는 점을 기억하세요. 이들은 브랜드가 공신력 있는 매장에 표시되는지, 그리고 가능한 한 많은 사이트에 존재감을 드러내려고 노력하는지를 알아챕니다. 강력한 백링크 프로필은 검색 순위를 향상시킬 뿐만 아니라 잠재 고객과 파트너의 눈에 브랜드의 권위를 조용히 강화합니다.

4. 선명도 성능: PPC 혁신 기업

오가닉 트래픽, 획득한 미디어 멘션, 링크도 좋지만 B2B 구매자의 관심을 빠르게 끌기 위해서는 약간의 추가 부스트가 필요할 때가 있습니다. 클래리티 퍼포먼스와 같은 PPC 대행사가 이를 도와줄 수 있습니다. 하지만 이 회사가 돋보이는 이유는 B2B에 집중한다는 점입니다. Google이나 Meta와 같은 플랫폼뿐만 아니라 LinkedIn과 같은 채널에서도 광고를 집행합니다.

이 회사는 금융 소프트웨어를 판매하든, 최첨단 AI 모델을 판매하든 틈새 시장에 맞게 광고를 맞춤화하는 방법을 잘 알고 있습니다. 심지어 최신 구매 의도 데이터 소스를 활용하여 구매자의 구매 여정에 맞춰 광고를 집행할 수 있습니다.

더 좋은 점은 클래리티 퍼포먼스는 이름에 걸맞은 서비스를 제공한다는 점입니다. 이 회사는 모든 고객에게 실시간으로 분석 및 지표를 추적할 수 있는 사용자 지정 대시보드에 대한 액세스 권한을 제공합니다. 이 대행사가 고객을 위해 수행하는 모든 작업에 대해 모든 단계에서 엔드 투 엔드 가시성을 확보할 수 있습니다. 또한 광고 관리뿐만 아니라 그 이상의 서비스를 제공합니다. 이 회사는 광고와 함께 랜딩 페이지 리드 캡처 실적을 업그레이드하는 데 도움이 되는 UX 및 웹 디자인 작업도 처리합니다. 이렇게 하면 고객의 전환 경로를 간소화하는 데 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다.

PPC 투자 수익을 한 단계 더 높이고 싶다면 클래리티 퍼포먼스가 그 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. 뱅커블, 인에이블릿, 솔도, 클러스터세븐과 같은 회사에서 얻은 결과는 클래리티 퍼포먼스의 강점을 입증하는 증거입니다.

5. Sculpt: 감각적인 소셜 전략

마지막으로, 소셜 환경에서 주목받는 방법을 알고 있는 대행사를 찾고 있다면 Sculpt가 이상적인 파트너가 될 수 있습니다. 이 회사는 B2B에 중점을 둔 회사로 NetScout, Adobe, Atlassian과 같은 기업과 협력하고 있습니다. 특히 SaaS, 핀테크, 산업 자동화와 같은 틈새 시장과 관련된 캠페인에 능숙합니다.

Sculpt는 소셜 미디어 결과를 개선하고, 인지도를 높이고, 고객을 육성하고, 신뢰를 구축하고, 전환을 촉진하기 위한 엔드투엔드 접근 방식을 취합니다. 소셜 미디어 플레이북부터 동영상 제작, 직원 지지 전략까지 모든 것을 처리합니다. 또한 캠페인과 광고 테스트 전략을 자동화하는 데 필요한 도구도 제공합니다.

Sculpt의 가장 큰 장점은 일방적인 홍보 메시지를 전달하는 데 그치지 않고 커뮤니티를 구축하기 위해 노력한다는 점입니다. B2B 기술 브랜드가 더 친근하고 신뢰할 수 있으며 진정으로 도움이 된다고 느끼도록 도와주며, 이는 매출과 충성도에 큰 영향을 미칩니다.

또한 사내 팀의 연장선상에서 여러분의 목소리와 특정 집중 분야에 맞춰 일할 수 있도록 투자합니다. 마케팅 소프트웨어 분야의 세계적인 리더로 자리매김하려는 기업이든, 사이버 보안 혁신의 친근한 소스로 자리매김하려는 기업이든, Sculpt는 소셜 미디어에서 입지를 굳히고 수익을 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

가시성을 경쟁 우위로 전환

B2B 기술 구매자를 전환시키는 것은 쉽지 않습니다. 특히 구매자 여정이 진화하고 업계의 경쟁이 치열해짐에 따라 더욱 그렇습니다. 성공 가능성을 높이려면 구매 주기의 모든 단계에서 고객과 공감할 수 있는 역동적인 발자취를 남기는 것이 우선입니다.

위에서 설명한 에이전시들은 모두 중요한 채널에서 영향력을 강화하여 도달 범위를 넓히고 더 많은 고객을 전환하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 대행사는 Google에 노출되고, 소셜 미디어를 통해 관계를 구축하고, 백링크, PR 멘션 및 영향력 있는 광고 전략을 통해 신뢰도를 구축하는 데 도움을 줄 것입니다.

올해는 보이지 않는 존재가 되지 마세요. B2B 기술 분야에서 눈에 띄는 데 필요한 역량을 제공할 수 있는 대행사를 찾아보세요.