스마트한 콘텐츠 배포는 관심을 끌기 위한 핵심 요소이며, 이를 올바르게 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

소개

B2B 기업에게 콘텐츠 마케팅은 이제 게임의 이름입니다. Forbes에 따르면 마케팅 담당자의 90%가 마케팅 전략에 콘텐츠를 포함하며, 이는 잠재 고객과 소통하고 브랜드 아이덴티티를 구축하며 온라인 가시성을 높이는 데 있어 콘텐츠의 필수적인 역할을 강조하고 있습니다.

마케터들은 훌륭한 콘텐츠가 실질적인 변화를 가져올 수 있다는 것을 알고 있지만, 문제는 어떻게 하면 제대로 할 수 있느냐는 것입니다. 같은 보고서에 따르면 응답자의 29%만이 콘텐츠 마케팅 이니셔티브가 리드 창출과 매출 성장에 긍정적인 영향을 미쳤다고 답했습니다.

하지만 훌륭한 콘텐츠가 부족해서가 아닙니다. 오히려 중요한 사람들에게 콘텐츠를 보여주는 것이 더 중요합니다. 타겟 오디언스가 누구인지, 어디에 있는지, 어떻게 도달할 수 있는지를 잘 고려한 콘텐츠 배포 전략이 모든 차이를 만들 수 있습니다.

매일 750만 개 이상의 새로운 블로그 게시물이 인터넷 어딘가에 게시되는 혼잡한 공간에서 경쟁하고 있습니다. 눈에 띄려면 콘텐츠가 어디에 노출될지 신중하게 생각해야 합니다. 이 점을 제대로 파악하면 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

올바른 배포 채널 선택

출처

타겟 오디언스와 더 중요한 것은 그들이 온라인에서 어디에 있는지 이미 알고 있어야 합니다. 타겟팅하는 틈새 시장에서 가장 영향력 있는 웹사이트와 블로그 페이지를 파악했다면, 그곳에 콘텐츠를 게시하여 내 콘텐츠에 관심을 가질 가능성이 높은 타겟 오디언스에게 도달하는 데 집중할 수 있습니다.

관련 블로그, 웹사이트, 업계 간행물, 소셜 미디어 페이지를 타겟팅하면 클릭이 발생할 가능성이 가장 높은 곳에 콘텐츠를 게재할 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트의 도메인 권한을 점차 강화하여 검색 엔진에서 웹사이트의 순위를 높일 수 있으며, 이는 모든 콘텐츠 마케팅 이니셔티브의 중요한 목표입니다.

소셜 미디어

X, 메타, 틱톡, 링크드인 같은 소셜 플랫폼은 모두 매우 강력한 배포 채널입니다. 수많은 잠재고객을 끌어들이고 수많은 브랜드 참여를 유도합니다.

각 모드의 고유한 특성을 활용하여 각 모드에 맞는 전략을 개발해야 합니다. X에서는 글자 수 제한에 맞춰 딱딱하고 짧은 형식의 콘텐츠가 주를 이루지만, 메타에서는 좀 더 유연하게 활용할 수 있습니다. LinkedIn의 경우, 내장된 블로그 플랫폼과 활발한 커뮤니티는 네트워크 전체에 퍼질 수 있는 보다 심층적인 블로그 게시물을 위한 비옥한 토양을 제공합니다. LinkedIn 프로필에 생각을 자극하는 게시물을 게시하고 직원들이 이를 공유하도록 유도하여 도달 범위를 넓힐 수 있습니다. Instagram은 비주얼에 중점을 두는 반면, TikTok은 빠르고 짧은 동영상 콘텐츠에 중점을 둡니다.

일단 운영을 시작하면 소셜 미디어 콘텐츠 배포를 간소화하는 데 도움이 되는 자동화 도구에 투자하고 싶을 것입니다. Sendible 및 Agorapulse와 같은 앱을 사용하면 게시물을 미리 예약하여 지속적인 존재감을 유지할 수 있으며, Sprout Social과 같은 소셜 미디어 리스닝 도구를 활용하여 브랜드가 얼마나 자주 언급되는지 추적하거나 다른 인기 주제를 파악하여 대화에 참여할 수 있습니다.

보도 자료

소셜 미디어 게시물 외에도 뉴스 와이어 서비스를 통해 수백 명의 저널리스트와 뉴스 웹사이트에 배포할 수 있는 보도 자료 형태의 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 회사에서 공유할 만한 뉴스 가치가 있는 콘텐츠가 있다면 언제든 널리 공유할 수 있습니다. 저널리스트들이 뉴스와이어를 자주 활용하는 이유는 업계에 대한 최신 소식을 접할 수 있어 글을 쓸 수 있는 신선한 소재를 제공하기 때문입니다.

과도하게 사용되는 일반 뉴스 사이트 목록에 뉴스를 배포하는 기존 보도 자료 배포 서비스와 비교하여, 업계 내 특정 및 관련 간행물에 보도 자료를 게시하는 틈새 뉴스 와이어를 선택하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, MediaFuse는 암호화폐 및 블록체인, 금융 및 핀테크, 게임, 사이버 보안을 대상으로 하는 여러 가지 뉴스와이어 서비스를 제공합니다. 각 와이어 서비스는 업계를 선도하는 출판물과 강력한 관계를 구축하고 있으며, 적절한 독자에게 최신 뉴스를 보장하고 확대 보도할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드 인지도를 높이고 신뢰도를 구축할 수 있는 강력한 방법을 제공합니다.

미디어 퓨즈의 창립자이자 최고 경영자인 나다브 다크너는 레이저 포커스 콘텐츠 배포가 보다 의미 있는 참여를 유도하는 열쇠라고 강조합니다.

"뉴스와 콘텐츠를 저명한 업계 간행물의 전면에 배치하면 투자자나 잠재 고객에게 노출될 가능성이 크게 높아집니다."라고 Dakner는 말합니다. "미래의 이해관계자와 구매자가 이미 찾고 있는 곳에 내 이름이 표시되면 주목받게 되고, 이러한 인지도는 신뢰도를 크게 높일 수 있습니다."라고 말합니다.

뉴스레터

뉴스레터는 콘텐츠의 또 다른 성공적인 배포 채널입니다. 구독자는 이미 가입을 통해 제품에 대한 관심을 표명한 상태이기 때문입니다. 뉴스레터의 콘텐츠에는 블로그 게시물, 공지 사항, 사례 연구, 리서치, 업계 보고서, 이벤트 업데이트, 프로모션 등 브랜드와 동종 업계에서 제공하는 모든 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 이러한 종류의 콘텐츠를 매주 또는 한 달에 두 번씩 꾸준히 전달하여 브랜드가 지속적으로 주목받을 수 있도록 하세요.

한 걸음 더 나아가 구독자 목록을 세분화하여 관심사, 인구 통계, 구매자 단계 등에 따라 다양한 대상에 맞게 뉴스레터를 맞춤화하여 관련성을 높일 수 있습니다.

뉴스레터는 웹사이트뿐만 아니라 다른 플랫폼에서도 콘텐츠를 홍보할 수 있는 좋은 방법이라는 점을 기억하세요. 베스트셀러 마케팅 작가인 앤 핸들리가 지적한 것처럼 뉴스레터는 소셜 미디어에서 모멘텀을 구축하는 데 특히 유용합니다.

"뉴스레터는 탑이 아니라 다른 마케팅으로 연결되는 다리입니다."라고 그녀는 말합니다. "LinkedIn이나 Facebook 그룹이 있나요? 뉴스레터에서 질문이나 토론을 강조하세요. 인스타그램이 있나요? 뉴스레터에 그 이미지를 공유하세요."

각 배포 채널에 맞게 콘텐츠 사용자 지정

만든 모든 콘텐츠를 모든 채널에 배포하려고 하는 것은 좋지 않습니다. 어떤 유형의 콘텐츠는 다른 채널보다 어떤 채널에서 더 좋은 성과를 거두는 경우가 있으므로 공유할 콘텐츠를 신중하게 선택하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 뉴스레터에 가입한 사람들은 연락처 정보를 기꺼이 제공할 만큼 브랜드에 대한 충분한 신뢰를 보였습니다. 즉, 이들은 보다 노골적인 판매 중심 콘텐츠를 타겟팅하는 데 적합합니다. 소셜 미디어 게시물을 통해 브랜드를 처음 접한 사람보다 전환하여 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 훨씬 높습니다. 반면에 사고 리더십이나 경쟁을 촉진하는 콘텐츠가 있다면 소셜 미디어 플랫폼이 적합합니다.

여러 플랫폼에서 콘텐츠를 공유할 수는 있지만 각 플랫폼에 맞게 서식을 변경해야 합니다. 예를 들어, '유료 광고 클릭을 늘리는 방법'에 대한 블로그 게시물은 LinkedIn에서 매우 심도 있게 다룰 수 있지만, Facebook이나 X에서는 요점을 요약한 그래픽과 긴 글의 링크를 공유할 수 있습니다.

보도 자료의 경우 회사의 기본 정보가 포함된 전통적인 PR 형식을 사용해야 합니다. 뉴스레터에 콘텐츠를 추가하는 경우에는 눈길을 사로잡는 헤드라인과 전체 기사를 읽었을 때 알게 될 내용에 대한 작은 발췌문 또는 요약을 통해 클릭을 유도하는 것이 좋습니다.

콘텐츠 배포의 성공 여부 측정

이를 위해서는 관심 있는 메트릭을 고려하고 달성하고자 하는 목표에 대한 명확한 벤치마크를 설정해야 합니다. 그런 다음 데이터 기반 기술을 사용하여 콘텐츠와 콘텐츠 배포를 최적화하여 시간이 지남에 따라 그 효과를 높일 수 있습니다.

KPI를 설정하세요:

대부분의 브랜드에서 이상적인 핵심 성과 지표에는 콘텐츠의 도달 범위, 즉 순 방문자 수, 페이지 조회수 및 노출 수가 포함됩니다. 또한 댓글, 좋아요, 공유, 페이지에서 보낸 시간 등 참여도도 모니터링해야 합니다. 그런 다음 실제 전환, 즉 리드 생성, 판매, 신규 구독자 또는 가입을 집계해야 합니다.

이러한 지표를 모니터링하면 콘텐츠의 영향력과 비즈니스 목표 달성에 도움이 되는지 여부를 명확하게 파악할 수 있습니다. 전환을 늘리는 것이 목표라면 리드 생성과 판매에 집중해야 하지만, 단순히 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표라면 도달 범위와 참여도에 가장 큰 관심을 가져야 할 것입니다.

성과를 분석하세요:

다양한 기술을 사용하여 콘텐츠의 성과를 분석하고 해당 KPI를 측정할 수 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 감사에는 시간 경과에 따른 콘텐츠의 기록, 분석 및 최적화가 포함됩니다. 또한 비교를 통해 동일한 콘텐츠의 두 가지 버전이 서로 다른 플랫폼에서 얼마나 잘 받아들여지는지 그 영향력을 측정할 수도 있습니다. Google 애널리틱스와 같은 도구를 사용하면 자연 검색 추천을 추적할 수 있으며, 각 배포 채널을 평가하여 각 콘텐츠 유형에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

A/B 테스트는 두 가지 버전의 마케팅 자산을 비교하여 판매 리드 증가와 같은 특정 목표에 대해 어떤 버전이 더 나은 성과를 내는지 확인하는 필수 기술입니다. Convertize와 같은 도구를 사용하여 한 버전 또는 다른 버전을 여러 대상에게 무작위로 표시하고 콘텐츠 최적화를 시도할 때 데이터에 기반한 결정을 내릴 수 있습니다.

마케터의 60% 이상이 매일 새로운 콘텐츠를 제작하기 때문에 지속적으로 성과를 최적화하는 것이 중요합니다. 오디언스 참여에 대한 피드백을 활용하면 실시간으로 지속적으로 조정하고 비즈니스 목표에 어떤 영향을 미치는지 모니터링할 수 있습니다.

비즈니스 목표를 설정하고 KPI를 모니터링하면 콘텐츠 배포 전략의 전반적인 성공 여부를 추적, 측정 및 보고할 수 있습니다.

천천히, 제대로

신중하게 계획된 콘텐츠 배포 전략은 콘텐츠가 노출되는 데 큰 차이를 만들어냅니다. 또한 오디언스와 소통하고 비즈니스 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 올바른 전략을 세우고, 효과적인 도구를 사용하고, 각 배포 채널에 맞게 콘텐츠를 최적화하면 성공의 길로 나아갈 수 있습니다.

새로운 접근 방식과 다양한 플랫폼으로 실험하고 새로운 것을 시도하는 것을 주저하지 마세요. 성공적인 공식을 찾으면 참여도가 높아져 가장 중요한 주제에 대한 권위자로서 브랜드 인지도가 높아질 것입니다.