규제 대상 산업을 위한 SEO: Vape SEO의 교훈

소개

유료 광고가 선택지가 아닐 때 SEO는 어떻게 달라질까? 규제 산업에 속한 기업의 SEO 프로젝트를 진행한다면, 이 질문에 대한 답을 신속히 찾아야 한다. 유기적 검색이 안정적으로 확장 가능한 유일한 수익원일 때 위험 부담이 훨씬 크기 때문이다.

전통적인 시장에서는 SEO 캠페인이 효과를 발휘할 때까지 유료 트래픽에 의존할 수 있습니다. 그러나 대체 니코틴 및 대마 산업과 같은 규제 산업에서는 그런 안전망이 존재하지 않습니다. 키워드 입찰과 소셜 미디어 프로모션은 위험할 뿐만 아니라 계정 정지까지 초래할 수 있습니다. 이로 인해 SEO의 중요성은 더욱 커집니다.

규제 산업에서 운영한다는 것은 단순히 SEO가 고객 유입의 유일한 신뢰할 수 있는 방법이라는 의미가 아닙니다. 실제로 SEO 환경 자체를 완전히 바꿔놓습니다.

그 이유는 다음과 같습니다.

규제된 틈새 시장에서는 제품이 저절로 팔리지 않습니다

규제된 틈새 시장에서 SEO 프로젝트로 강력하고 지속적인 결과를 얻으려면 고객의 의도와 기대 변화에 대한 이해가 핵심입니다. 잠재 고객은 구매를 고려하기 전에 안전성과 합법성에 대한 신호를 찾기 때문에, 단순히 제품을 올려놓고 사람들이 바로 구매할 것이라고 기대할 수 없습니다.

이를 설명하기 위해 레딧 같은 대형 포럼에서 여러분의 비즈니스 이름과 함께 "legit(합법적인)"이라는 단어를 검색해 보세요. 신규 비즈니스의 SEO를 진행 중이라면 경쟁사들을 검색해 보세요. 꽤 흥미로운 토론들을 발견할 수 있을 겁니다. 사람들은 구매하기 전에 상대방이 누구인지 알고 싶어 합니다.

규제 산업에서 제품이나 서비스를 판매하든, 첫 번째 목표는 항상 신뢰를 구축하고 합법적이며 신뢰할 수 있는 사업체임을 충분히 증명하는 것이어야 합니다. 이를 달성하면 판매는 자연스럽게 이루어질 것입니다. 제한된 틈새 시장의 서비스 페이지에서 이를 구현한 사례는 eCig One의 베이프 SEO 서비스를 참고하세요.

수요를 구매할 수 없을 때 콘텐츠 전략은 달라집니다

모든 틈새 시장에서 구글 알고리즘은 E-E-A-T를 보여주는 웹사이트를 식별하고 노출시키려 합니다. 이 약어는 경험(Experience), 전문성(Expertise), 권위(Authority), 신뢰성(Trustworthiness )을 의미하며, 훌륭한 웹사이트의 핵심 요소입니다.

수익 창출을 목적으로 하는 모든 웹사이트에 E-E-A-T는 중요하지만, 규제 산업의 비즈니스에는 특히 더 중요합니다. 소비자들이 판매자를 특히 경계하기 때문입니다. 베이핑 업계에서는 가짜 제품이나 폭발하는 베이프에 대한 보도가 있었습니다. 헴프 업계에서는 일부 'THC 프리' CBD 제품이 검사 결과 공개되지 않은 카나비노이드를 함유한 것으로 밝혀지기도 했습니다.

구글은 규제 산업의 고객들이 사기를 두려워하기 때문에 E-E-A-T를 찾고 있다는 점을 알고 있습니다. 따라서 이러한 분야에서는 기준이 훨씬 더 엄격합니다.

사이트가 올바른 E-E-A-T 신호를 갖도록 보장하기 위한 몇 가지 실용적인 예시를 소개합니다.

• 제품 페이지에서 단순히 제품을 설명하지 말고, 그 안전성과 진정성을 보여주세요.
• 서비스 관련 페이지에서는 연구 결과, 뒷받침하는 증거, 성과를 제시하여 신뢰도를 구축하세요. 규제 산업에서는 순수한 판매 홍보가 구글에 의해 더 강력하게 필터링되는 경향이 있으므로, 강압적인 판매에만 집중하지 마십시오.
• 블로그 게시물에서는 작성자의 이름을 표시하고 독자가 그 사람을 신뢰해야 하는 이유를 설명하세요.
• 사이트에 명확한 연락처 정보를 표시하세요. 고객은 문제가 발생했을 때 누군가와 대화하기 위해 복잡한 절차를 거치지 않아도 된다는 점을 알고 싶어 합니다.
• 해당 업계의 모든 규정 준수 요건을 사이트가 충족하도록 하십시오. 예를 들어, 연령 제한 게이트 설치나 건강 효과 주장 금지 등이 해당 분야 요건에 포함될 수 있습니다.

규제 산업에서는 링크 관련성이 중요합니다

대부분의 분야에서는 링크 구축이 기본적으로 도메인 권위(DA )를 쫓는 문제입니다. 더 높은 DR과 더 많은 유기적 트래픽을 가진 사이트에서 링크를 얻을 수 있다면, 작은 웹사이트의 링크보다 더 가치가 있습니다. 그러나 규제된 분야에서는 이 모델이 어느 정도 뒤집힙니다. 왜냐하면 레이저처럼 정확하게 타겟팅된 관련성을 가진 작은 사이트의 링크가 실제로 더 가치 있을 때가 있기 때문입니다.

규제된 틈새시장에서의 링크 구축은 이중 전략 모델을 요구합니다.

• 도메인 권위: 다른 분야와 마찬가지로 규제 산업에서 운영할 때도 권위 있는 도메인으로부터 링크를 확보해야 합니다. 하지만 이것만으로는 순위가 결국 정체될 것입니다.
• 틈새 시장 관련성: 규제 대상 틈새 시장에서는 사이트가 광범위한 권위뿐만 아니라 해당 틈새 시장 내에서의 권위와 합법성도 입증해야 합니다. 자연 유입 트래픽을 확보하고 비즈니스 주제와 관련성이 높은 웹사이트로부터 링크를 얻을 수 있다면, 그러한 링크를 최우선으로 확보해야 합니다.

알고리즘 업데이트는 더 극적인 순위 변동을 유발할 수 있습니다

구글의 알고리즘 업데이트는 무엇보다 E-E-A-T (전문성, 신뢰성, 권위성) 에 집중하는 경향이 있습니다. 핵심 업데이트 이후에는 구글이 해당 신호를 해석하는 방식의 변화에 따라 순위가 변동합니다. 규제 대상 분야에서는 E-E-A-T 신호가 더 중요하기 때문에 순위 변동이 때로는 극심할 수 있습니다. 핵심 업데이트에 대해 경계를 늦추지 않고 적절히 대응해야 합니다.

구글이 새로운 핵심 업데이트를 발표할 때, 주요 페이지를 강화하기에 최적의 시기입니다:

• 고권위 퍼블리셔로부터의 링크 1개.
• 니치 특화 퍼블리셔의 링크 하나.
• 노력한 신규 콘텐츠의 내부 링크.
• 추가할 수 있는 온페이지 증거(예: 새로운 데이터 포인트 또는 사례 연구).

규제 산업에서 SEO 실수는 웹사이트를 무력화시킬 수 있습니다

규제 산업에 속한 기업에 대해 구글이 적용하는 추가적인 알고리즘 심사로 인해, 일반적인 SEO 실수는 평소에는 사소한 문제로 그쳤을 것이지만 때로는 치명적일 수 있습니다. 규제된 분야에서 SEO를 수행한다면 어떤 대가를 치르더라도 이러한 실수를 피하십시오.

• 키워드 캔니벌라이제이션: 동일한 키워드 순위를 놓고 두 페이지가 경쟁하는 웹사이트는 절대 바람직하지 않습니다. 규제 대상 분야에서는 특히 치명적일 수 있습니다. 수익성은 높지만 검색량이 적은 키워드 순위를 노릴 때 발생하는데, 보조 페이지가 사용자 참여를 유도하면 구글이 행동 지표를 판단할 세션 수가 부족해 메인 페이지 대신 보조 페이지가 상위 노출될 수 있기 때문입니다. 이 문제는 해결하기 매우 어렵습니다.
• 앵커 텍스트 과도 최적화: 규제 산업에는 사기성 판매자가 흔히 존재하기 때문에 구글이 E-E-A-T(전문성, 신뢰성, 권위성) 기준을 엄격히 적용합니다. 사이트에 블랙햇 행위의 흔적이 조금이라도 포착되면 순위가 정체되거나 급락할 수 있습니다. 링크 구축 시 각별히 주의하고 앵커 텍스트 분포가 항상 자연스럽게 보이도록 하십시오. 적극적으로 새 링크를 확보하고 있음에도 성장이 정체되었다면 전략 변경이 필요하다는 신호로 받아들이십시오.
• 부실한 서비스 페이지: 규제 산업에서 서비스를 판매한다면 전문성을 입증하는 증거를 제시하는 것이 매우 중요합니다. 사례 연구, 독립적인 연구 결과, 만족한 고객의 추천사 같은 세부 정보는 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 되며, 바로 이것이 구글이 원하는 것입니다. "말하지 말고 보여주세요"라는 원칙이 여기에 확실히 적용됩니다.

마무리: 규제 산업의 SEO는 다른 사고방식이 필요합니다

구글이 E-E-A-T가 사이트 순위에 중요하다고 말할 때, 규제 산업에 종사한다면 이는 정말로 중요한 의미입니다. 일부 산업이 엄격하게 규제되는 데는 타당한 이유가 있으며, 그 대부분은 특정 분야의 기업들이 때때로 신뢰할 수 없을 수 있다는 점과 관련이 있습니다. 따라서 신뢰 구축은 항상 최우선 과제여야 합니다.

• 잠재 고객은 지출을 고려하기 전에 신뢰 신호를 먼저 찾습니다. 신뢰가 없다면 판매 기회조차 없을 것입니다. 고객과의 신뢰 구축은 트래픽 증가에도 도움이 됩니다. 우수한 사용자 경험 신호는 높은 순위와 상관관계가 있기 때문입니다.
• 또한 구글 알고리즘이 이해할 수 있는 방식으로 신뢰성을 시사해야 합니다. 전문가 자격증, 명확한 연락처 정보, 독자적인 데이터, 사례 연구, 고객 추천서 등이 이를 달성하는 데 크게 기여할 수 있습니다.