소개
새로운 틈새 시장을 개척하고 싶으신가요? 새로운 벤처를 시작하는 것은 흥미진 진한 여정이 될 수 있습니다.
하지만 경쟁업체를 주의 깊게 살펴보지 않으면 웹사이트 트래픽을 생성하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
경쟁사에 대해 배우면 경쟁사가 부족한 부분이나 격차를 발견하여 강점을 활용하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
이 전략은 눈에 띄는 데 도움이 될 뿐만 아니라 검색 순위를 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다. 그리고 더 많은 트래픽은 더 많은 잠재 고객을 의미합니다.
틈새 시장에 대한 경쟁 분석을 수행하는 방법
다음은 틈새 시장을 찾기 위해 경쟁 분석을 수행하는 5가지 간단한 단계입니다.
1. 틈새 시장 파악
틈새 시장을 선택하는 데 옳고 그른 방법은 없습니다. 하지만 중요한 것은 수익성이 있으면서 관심을 끌 수 있을 만큼 대중적인 분야를 찾는 것입니다.
제품이나 서비스는 잠재 고객이 현재 겪고 있는 불만 사항을 해결해 주어야 합니다. 고려 중인 틈새 시장이 아직 활성화되지 않았다고 해서 낙담하지 마세요.
해당 분야에 대해 조사해 보세요. 성장이 예상되는 분야라면 틈새 시장에 가장 먼저 진입할 수 있을지도 모릅니다.
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따라서 처음부터 경쟁이 많지 않아 브랜드를 확립하고 고객을 유치하기가 더 쉬울 수 있습니다.
'바나나 빵 레시피'라는 주제를 예로 들어 보겠습니다. 일반적인 레시피를 다루기보다는 바나나 빵의 독특한 변형이나 문화적 재해석을 강조할 수 있습니다.
이러한 접근 방식은 광범위한 경쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 열성적인 고객층을 끌어들일 수 있습니다. 심도 있는 경쟁 분석과 보다 구체적인 초점이 차이를 만들 수 있습니다.
좋은 틈새 시장을 선택했는지 확실하지 않다면 다음 질문을 고려해 보세요:
- 타겟 고객을 쉽게 식별할 수 있나요? 이상적인 고객을 식별 가능한 세그먼트에 넣을 수 없다면 틈새 시장에서 수익성이 없을 가능성이 높습니다. 누구와 비즈니스를 해야 하는지 쉽게 식별할 수 있어야 합니다. 고객과 고객의 니즈를 정의하는 신뢰할 수 있는 특징이 있어야 합니다.
- 타겟 고객이 쉽게 접근할 수 있나요? 최고의 제품이나 솔루션을 보유하고 있을 수도 있습니다. 하지만 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법에 대한 정보를 제공할 수 있는 방법이 없다면 다른 틈새 시장을 고려해야 할 수도 있습니다.
- 진출하고자 하는 시장이 미개척 시장이나 소외된 시장인가요? 일부 틈새 시장은 시장을 활용하려는 소규모 비즈니스나 스타트업으로 과포화 상태입니다. 눈에 띄고 싶다면 서비스가 부족하거나 완전히 무시된 시장에 집중하는 것이 좋습니다. 너무 과도하게 틈새 시장을 공략하면 SEO에 악영향을 미칠 수 있으므로 주의하세요. 경쟁사 조사를 통해 고객의 요구가 충족되지 않는 영역을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 틈새 시장에 잠재 시장이 큰가요? 경쟁이 적은 것이 가장 이상적이지만, 수익을 낼 수 있을 만큼 충분히 큰 시장과 틈새 시장을 타겟팅하는 것이 가장 좋습니다. 타겟 고객에 관해서는 경쟁이 다소 있더라도 충분히 많은 고객이 있어야 합니다.
잘 알려지지 않았거나 소외된 틈새 시장에 진출하고 싶으신가요? 비교적 틈새 산업의 한 예로 빈티지 타자기 복원 서비스를 들 수 있습니다. 이 산업은 골동품 타자기의 향수를 좋아하는 수집가, 작가, 애호가들을 대상으로 합니다.
토론토 타자기는 오래된 기계의 시의적절함과 장인 정신을 경험하고자 하는 사람들을 위해 타자기를 수리하고 복원합니다.
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2. 타겟 고객에 대해 알아보기
경쟁사 분석을 시작하기 전에 먼저 타겟 오디언스가 무엇을 원하고 필요로 하는지 파악해야 합니다.
그렇지 않으면 경쟁사를 조사할 때 무엇을 분석해야 할지조차 모르게 됩니다. 목표 시장에 대해 잘 알지 못하면 경쟁업체가 무엇을 잘하고 있는지, 무엇을 개선해야 하는지 파악하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
이를 방지하려면 타겟 고객을 철저히 조사하여 그들의 요구, 목표 및 동기를 이해해야 합니다.
타겟 오디언스를 조사하는 방법에는 다음이 포함됩니다:
- 설문조사 및 설문지: 현재 고객과 잠재 고객으로부터 직접 피드백을 수집하세요.
- 소셜 미디어 분석: 업계와 관련된 댓글, 공유, 토론을 모니터링하세요.
- 포커스 그룹: 소규모 그룹을 참여시켜 선호도에 대한 심도 있는 토론을 진행하세요.
- 온라인 포럼 및 커뮤니티: Reddit이나 틈새 포럼과 같은 플랫폼에 가입하여 인기 있는 주제와 관심사를 파악하세요.
- Google 애널리틱스: 방문자 인구 통계, 관심사 및 웹사이트에서의 행동을 평가합니다.
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3. 틈새 키워드 찾기
이제 틈새 시장의 다른 비즈니스에 대한 조사를 시작할 때입니다. 이렇게 하면 타겟 고객이 검색 엔진에서 사용하는 관련 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다.
순위 추적기와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 경쟁 분석을 수행하세요.
검색창에 관련 키워드를 입력하면 SEO 난이도 점수가 표시되며, 이를 통해 경쟁이 적은 키워드를 파악할 수 있습니다. 점수가 낮을수록 경쟁이 적고 해당 키워드의 순위가 더 쉽게 올라갈 수 있습니다.
순위를 더 높이려면 롱테일 키워드에 주목하세요. 이러한 유형의 키워드는 보다 구체적이고 경쟁이 적기 때문에 타겟팅하기에 좋습니다.
또한 장기 키워드 순위를 높이면 리드를 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.
고객이 검색어를 더 구체적으로 입력할수록 구매에 더 가까워지기 때문입니다.
예를 들어 보겠습니다. 여성 의류를 판매하는 온라인 부티크를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 보다 일반적인 타겟팅 키워드는 "여성복 부티크"일 수 있습니다. 하지만 롱테일 키워드는 "익일 배송이 가능한 여성 의류 부티크"일 수 있습니다.
이 키워드는 훨씬 더 구체적이며 잠재 고객은 즉시 구매를 원할 가능성이 높습니다. 그리고 가능한 한 빨리 상품을 받기를 원합니다.
다른 예가 있습니다. 금속 가공과 같은 틈새 산업의 경쟁 환경을 탐색하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 이러한 산업은 고도로 전문화된 제품과 서비스로 구성된 경우가 많기 때문에 눈에 띄는 올바른 키워드를 정확히 찾아내는 것이 중요합니다.
예를 들어 모든 제조 시설에서 핵심적인 역할을 하는 선반 기계 시장을 살펴봅시다. '산업용 선반 기계'