마케팅 자동화 플랫폼으로 SEO 워크플로우와 아웃리치를 간소화하는 방법

소개

SEO가 키워드 최적화와 링크 구축을 넘어 계속 진화함에 따라, 오늘날의 전문가들은 자동화 도구를 통합하여 캠페인을 보다 효율적으로 관리하고 있습니다. 대행사를 운영하든, 프리랜서로 일하든, 사내에서 일하든 워크플로를 자동화하면 시간을 절약하고 수작업을 줄이며 콘텐츠 및 홍보 활동을 확장하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 자동화 플랫폼, 특히 CRM, 이메일 마케팅, 퍼널 빌더, 보고를 결합한 플랫폼은 SEO 워크플로에 적절히 통합하면 상당한 이점을 제공할 수 있습니다.

이 가이드에서는 이러한 플랫폼이 SEO 노력을 지원하는 방법, 자동화가 적합한 분야, 일반적인 함정을 피하는 방법을 살펴봅니다.

1. 자동화를 통해 SEO 캠페인에서 반복적인 작업 감소

SEO 캠페인은 종종 반복적인 프로세스를 수반합니다:

• 잠재 고객 또는 리드에게 후속 이메일 보내기

• 신규 고객 온보딩

• 보고서 또는 순위 업데이트 배포

• 내부 승인 또는 수정 관리

자동화 도구를 사용하면 마케터는 이러한 반복적인 작업의 부담을 덜 수 있습니다. 예를 들어, 이메일 워크플로에서는 매일 수동으로 입력할 필요 없이 잠재적인 링크 파트너, 오가닉 트래픽의 리드 또는 리드 마그넷의 구독자에 대한 후속 조치를 수행할 수 있습니다.

더펀널스의 팀은 실제 사람처럼 들리고 실제 행동을 유도하는 자동화를 작성하고 구축합니다. 개인화된 느낌의 스마트한 후속 조치부터 노쇼를 줄이는 리마인더 문자까지, GoHighLevel 가상 비서처럼 브랜드의 목소리를 잃지 않고 자동화할 수 있도록 도와드립니다.

이러한 자동화를 분석 및 오디언스 인사이트와 결합하면 로봇이 아닌 자연스러운 사용자 경험을 유지하면서 업무 시간을 절약할 수 있도록 개인화할 수 있습니다.

2. 전환 퍼널은 유기적 트래픽에서 가치를 창출하는 데 도움이 됩니다.

높은 순위는 전투의 절반에 불과합니다. 사이트 순위는 높지만 방문자를 의미 있는 행동으로 유도하지 못하면 트래픽이 리드나 수익으로 이어지지 않습니다.

마케팅 자동화 플랫폼이 도움이 될 수 있습니다:

• 검색자 의도에 맞춘 옵트인 퍼널 만들기

• 특정 키워드 캠페인에 대한 랜딩 페이지 설정하기

• 콘텐츠 다운로드와 연결된 이메일 시퀀스 자동화

• 오가닉 방문자를 대상으로 다양한 메시지 또는 오퍼를 A/B 테스트합니다.

마케터는 SEO 노력과 자동화된 전환 경로를 결합하여 오가닉 채널의 ROI를 개선할 수 있습니다.

3. 링크 구축을 위한 콜드 아웃리치를 체계화할 수 있습니다.

특히아웃리치 기반의링크 구축은자동화를 통해 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다.

자동화 플랫폼이 SEO 링크 캠페인을 지원하는 방법은 다음과 같습니다:

• 잠재 고객 목록을 업로드하고 틈새 시장 또는 권한별로 세분화하세요.

• 동적 필드를 사용하여 아웃리치 이메일 맞춤화하기

• 열기/클릭 동작을 기반으로 후속 조치를 자동으로 예약합니다.

• 캠페인 라이프사이클 전반에 걸쳐 반응과 참여 추적하기

올바르게 사용하면 수동적이고 시간 집약적인 프로세스를 반복 가능한 시스템으로 전환할 수 있습니다. 또한 DIY 아웃리치에서 흔히 발생하는 두 가지 문제인 후속 조치 누락이나 체계적이지 못한 추적을 방지하는 데 도움이 됩니다.

하지만 품질을 강조하는 것이 중요합니다. 자동화는 개인화를 대체하는 것이 아니라 개인화를 지원하는 것입니다. 아웃리치는 여전히 인간적이고 관련성이 높으며 수신자에게 가치 있는 것이어야 합니다.

4. SEO 작업의 우선순위를 정하는 데 도움이 되는 중앙 집중식 대시보드

많은 플랫폼에서 판매, 리드 생성 또는 퍼널 성과와 함께 SEO 지표를 볼 수 있는 사용자 지정 가능한 대시보드를 제공합니다.

SEO 전문가의 경우 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다:

• 캠페인 또는 콘텐츠 유형별로 세분화된 트래픽 소스

• SEO 기반 랜딩 페이지의 리드-투-세일즈 전환율

• 하이브리드(오가닉 + 유료) 캠페인의 리드당 비용

• 리드 마그넷, 게이트 콘텐츠 또는 웹 세미나의 성능

이러한 중앙 집중화는 순위뿐 아니라 실제 성과로 이어지는 키워드와 페이지를 보여줌으로써 의사 결정을 지원합니다.

5. 통합 CRM 시스템으로 SEO 리드를 위한 컨텍스트 제공

종종 간과되는 자동화 도구의 SEO 이점 중 하나는 고객 관계 관리(CRM)입니다. 특히 B2B 또는 서비스 기반 비즈니스에서 SEO는 진공 상태에서 작동하지 않습니다.

더펀널스는 고객이 링크 구축 아웃리치를위해 특별히 자동화된 콜드 리드 생성 퍼널을 설정할 수 있도록 지원하며, 이는 SEO를 개선하고 더 많은 트래픽을 확보할 수 있는 강력한 방법입니다.

통합 CRM 기능을 사용하면 가능합니다:

• 진입 지점(예: 블로그 게시물, 키워드, 추천 도메인)을 기준으로 리드에 태그를 지정합니다.

• 라이프사이클 단계 추적: 방문자 → 구독자 → 고객

• 참여 수준별 리드 점수

• SEO 콘텐츠를 고객 여정에 맞게 조정

이를 통해 트래픽 발생과 수익 간의 격차를 해소하여 SEO 전문가가 자신의 노력을 비즈니스 성과에 더 잘 맞출 수 있습니다.

6. 내부 SEO 워크플로우에도 자동화를 적용할 수 있습니다.

자동화는 고객 대면 활동에만 적용되는 것이 아닙니다. 내부 프로세스에도 도움이 될 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다:

• 기술 감사를 위한 작업 미리 알림 설정하기

• 콘텐츠 업데이트 또는 백링크 검토를 자동으로 할당하기

• 키워드 임계값이 충족되면 팀원에게 알리기

• 프로젝트 관리 시스템에서 상태 업데이트 자동화

이렇게 하면 팀 전체의 투명성이 향상되고 세부적인 관리 없이도 SEO 캠페인이 계속 진행될 수 있습니다.

7. 피해야 할 잠재적 위험

자동화를 통해 시간을 크게 절약할 수 있지만 몇 가지 위험도 있습니다:

• 과도한 자동화: 자동화된 메시지를 너무 많이 보내면 신뢰가 떨어지거나 수신자를 짜증나게 할 수 있습니다.

• 개인화 부족: 일반적인 메시지는 특히 홍보 활동에서 효과가 떨어집니다.

• 기술 스택의 복잡성: 동기화가 잘 되지 않는 도구를 통합하면 데이터 사일로와 워크플로 중단으로 이어질 수 있습니다.

• 전략 무시: 자동화는 도구일 뿐 명확하고 검증된 SEO 계획을 대신할 수 없습니다.

성공적인 구현을 위해서는 자동화와 신뢰성 사이의 신중한 균형이 필요합니다.

최종 생각

마케팅 자동화 플랫폼은 전략적으로 사용하면 SEO 성과를 크게 향상시킬 수 있습니다. 특히 리드 육성, 링크 홍보 및 보고와 같이 시간이 많이 소요되는 작업을 간소화하는 데 유용합니다.

노력을 확장하고, 일관성을 개선하며, 퍼널 전반의 성과를 추적하려는 SEO 전문가에게는 이러한 도구가 중요한 역할을 할 수 있습니다.

그러나 자동화는 항상 전략에 도움이 되어야지 그 반대가 되어서는 안 됩니다. 명확한 목표를 가지고 시작하고, 양보다 질을 우선시하며, 자동화를 인간 중심의 사려 깊은 마케팅을 보완하는 수단으로 활용하세요.