소개
LinkedIn은 비즈니스 소유자와 HR 전문가가 재능 있는 인재를 채용하기 위한 채용 도구로 누구나 잘 알고 있습니다. 하지만 이 유명한 플랫폼으로 할 수 있는 일이 훨씬 더 많다는 사실을 알게 된다면 어떨까요? 예를 들어, 이메일 목록을 늘리고 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 사용할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? B2B 또는 B2C 비즈니스를 운영하든, LinkedIn은 리드를 유치하고 육성하는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 이 블로그 게시물에서는 LinkedIn의 효과에 대한 이유와 이 강력한 채널로 이메일 목록을 늘리기 위한 최고의 전략을 자세히 설명합니다.
LinkedIn이 리스트 성장에 중요한 이유는 무엇인가요?
LinkedIn은 7억 2,200만 명 이상의 회원을 보유하고 있으며, 그 중 40%가 매일 이 인기 플랫폼을 사용합니다. 이것이 바로 도달 범위를 넓힐 수 있는 매체로 LinkedIn을 고려해야 하는 첫 번째 이유일 것입니다.
LinkedIn은 가장 비즈니스에 특화된 소셜 미디어 플랫폼입니다. 재능 있는 전문가들이 가치 있는 리소스를 찾기 위해 매일 이곳을 방문합니다. 따라서 매력적인 LinkedIn 콘텐츠를 공유하여 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 출처로 브랜드를 구축하기에 완벽한 장소입니다. 그 외에도 실시간 업데이트와 업계 인사이트에 액세스하는 동시에 다른 회사 및 업계 전문가로부터 배울 수 있습니다.
LinkedIn을 사용하면 타겟 고객과 연결하고 상호 작용하여 가치 제안에 대해 교육할 수 있습니다. 이를 통해 더 나은 고객 관계를 구축할 수 있으며, 이는 결국 동료들이 이메일 목록을 구독하도록 설득하는 데 필요한 요소입니다. 이제 LinkedIn 계정을 통해 이메일 목록을 늘리는 방법을 자세히 살펴볼 차례입니다.
(출처)
1. 랜딩 페이지 최적화
랜딩 페이지를 만드는 목적은 사용자의 이메일 주소를 캡처하여 이메일 목록을 채우는 것입니다. 훌륭한 콘텐츠를 제작하기 위해 얼마나 많은 노력을 기울였든, 랜딩 페이지는 거래를 성사시킬 수 있는 곳입니다. 따라서 디자인과 카피를 소홀히 하면 모든 노력이 물거품이 될 수 있습니다. 번거로워 보이지만 실제로는 그렇지 않습니다. 별도의 도구 없이도 멋진 랜딩 페이지를 디자인하고 필요에 따라 맞춤 설정할 수 있습니다.
Mailchimp, 무센드, 브레보와 같은 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 플랫폼은 완벽한 페이지를 만드는 데 도움이 되는 랜딩 페이지 빌더를 제공합니다. 하지만 목적에 맞는 템플릿을 선택하려면 모든 상황에 맞는 다양한 기성 템플릿이 필요합니다.
효과적인 SEO를 위한 올인원 플랫폼
모든 성공적인 비즈니스의 배후에는 강력한 SEO 캠페인이 있습니다. 하지만 선택할 수 있는 최적화 도구와 기법이 무수히 많기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 이제 걱정하지 마세요. 제가 도와드릴 수 있는 방법이 있으니까요. 효과적인 SEO를 위한 Ranktracker 올인원 플랫폼을 소개합니다.
Mailchimp를 예로 들어보면, 사용자들은 이 플랫폼의 랜딩 페이지 템플릿이 다소 제한적이고 옵션이 제한적이라고 말합니다. 따라서 사용자 친화적인 랜딩 페이지 크리에이터와 다양한 사용자 지정 옵션이 포함된 확장된 템플릿 라이브러리를 결합한 Moosend 또는 Brevo가 Mailchimp의 더 나은 대안입니다.
이제 어떤 도구를 사용해야 하는지 알았으니, 이제 완벽한 랜딩 페이지를 만들기 위한 팁과 요령도 알아보세요. 랜딩 페이지를 최적화하는 것은 잠재 고객이 이메일 주소를 입력하도록 설득하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 다음은 랜딩 페이지를 최대한 활용하기 위해 고려해야 할 몇 가지 요소입니다:
- 웹사이트의 로딩 시간을 최적화하세요. 로딩 시간이 오래 걸리는 랜딩 페이지는 사용자가 사이트를 떠나는 원인이 됩니다.
- 독특하고 명확하며 실행 가능하고 시선을 사로잡는 CTA를 선택하면 사용자가 다음 행동이 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.
- 여러 개의 CTA를 추가하면 전환을 유도하기보다는 방문자를 실망시키는 경향이 있으므로 추가하지 마세요.
- 최소한의 필드로 간단하고 직관적인 가입 양식을 작성하세요. 필드가 너무 많은 복잡한 양식은 사용자가 양식을 작성하지 않게 만듭니다.
- 양식에 이메일 인증 도구를 사용해야 합니다. 이렇게 하면 가짜 주소나 잘못 입력된 주소가 목록에 추가되는 위험을 방지할 수 있으며, 향후 이메일 목록을 정리하는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다.
2. 프로필로 멋진 첫인상 남기기
많은 브랜드가 LinkedIn 프로필을 소홀히 하는 실수를 저지릅니다. 잠재 고객이 귀사를 팔로우할 가치가 있는지 결정하기 위해 가장 먼저 확인하는 것이 프로필이라는 점을 고려하면 이러한 선택은 역설적입니다. 잠재 고객에게 연결 요청을 보낼 때마다 잠재 고객은 프로필을 살펴볼 가능성이 높습니다. 알다시피, LinkedIn 리드 생성을 한 단계 더 발전시키고 싶다면 평균적인 프로필로는 충분하지 않습니다.
프로필을 돋보이게 하려면 몇 가지 사항을 조정하여 보다 전문적인 느낌을 주기만 하면 됩니다. 먼저, 시선을 사로잡는 프로필 사진과 배경 이미지가 있는지 확인하세요. 이러한 요소는 비즈니스의 본질을 드러내야 합니다. 잠재 고객에게 가입 시 얻을 수 있는 혜택을 설명해야 하는 헤드 라인도 마찬가지입니다. LinkedIn 프로필에 브랜드의 가치와 스토리를 반영하면 사용자가 첫인상부터 최대한 많은 것을 알 수 있습니다.
게시물을 통해 중요한 성과와 이정표를 강조하고 오디언스가 일상적인 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 방법을 소개하세요. 또한, 일관성을 유지하면 신뢰가 쌓이고 신뢰할 수 있는 브랜드로 인식될 수 있으므로 정기적으로 게시물을 작성하세요. LinkedIn 프로필의 또 다른 중요한 측면은 SEO에 최적화된 문구를 작성하는 것입니다. 따라서 시간을 내어 키워드 조사를 수행하고 잠재 고객 및 업계와 관련된 키워드를 포함하세요. 이렇게 하면 프로필의 검색 엔진 순위가 높아지고 도달 범위가 넓어질 수 있습니다.
3. 유용한 콘텐츠 공유
LinkedIn 잠재고객을 위한 유용한 콘텐츠를 만들고 공유하는 데 투자하는 것은 LinkedIn을 통해 이메일 목록을 늘리고자 하는 모든 비즈니스의 핵심 단계입니다. 성공의 비결은 다른 콘텐츠 유형과 동일하게 잘 조사된 게시물을 작성하여 브랜드를 업계에서 권위 있는 목소리로 자리매김해야 한다는 점입니다. 하지만 블로그 게시물과 달리 LinkedIn 블로그 항목은 독자의 관심을 사로잡는다는 측면에서 조금 더 까다롭습니다.
가장 먼저 염두에 두어야 할 것은 대부분의 경우 LinkedIn 사용자는 마감일과 압박감에 시달리는 바쁜 전문가라는 점입니다. 따라서 이러한 사용자의 참여를 유도하는 방법은 자신의 업적만을 자랑하는 긴 형식의 게 시물이 아닙니다. 대신, 문제를 해결하는 방법을 알려주는 교육적이고 관련성 있는 콘텐츠를 게시하는 것이 좋습니다. 간단하고 눈에 띄게 작성하고, 적절한 태그를 추가하여 가시성을 확보하고 나를 팔로우하지 않는 사용자를 포함한 사용자들과 소통하는 것을 잊지 마세요.
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