Twitch広告の収益内訳：CPM、RPM、実質収益についての説明

イントロ

Twitch広告はクリエイター経済の中で最も理解されていない要素の一つです。多くの配信者はダッシュボードで広告収益の数値を確認しながらも、実際にお金がどこから来るのか、Twitchが支払額をどのように計算しているのか、あるいは収益が月ごとに大きく変動する理由を完全に理解していません。

このガイドでは、Twitch広告収益の仕組みを以下のように詳細に解説します：

• Twitch広告の価格設定方法（CPM vs RPM）
• 収益のTwitchとクリエイター間の分配方法
• 実際に広告インプレッションとしてカウントされるもの
• アフィリエイトとパートナーの収益獲得方法の違い
• 広告収入が総収入に占める割合が通常小さい理由
• 規模別に見た現実的な収益範囲

Twitch広告の実際の仕組み

Twitchの広告収益は、視聴回数ではなく広告インプレッションに基づいています。

広告インプレッションが発生するのは以下の場合です：

• 視聴者に広告が表示される
• 広告が正常に読み込まれる
• 視聴者が適格である（ブロックされておらず、免除対象でもない）

視聴者が以下のいずれかを実行した場合：

• AdBlockを使用している
• 有料会員である
• 広告再生前に退出

👉インプレッションなし = 収益なし

これがTwitch広告収益化の最も重要な概念です。

収益を生むTwitch広告フォーマット

Twitchは主に2種類の広告で収益化を行っています：

プレロール広告

• 視聴者がストリームに入室した際に再生
• 頻繁にスキップまたは無視される
• エンゲージメントが低い
• 収益効果の低下

ミッドロール広告

• ストリーム中に手動または自動でトリガーされる
• 完了率が高い
• CPMの改善
• プレロール広告を一時的に非表示

Twitch広告収益の大部分はミッドロール広告から発生し、特にパートナーにとって重要です。

TwitchのCPM（1,000インプレッションあたりのコスト）について

CPMとは、広告主が1,000インプレッションあたりに支払う金額です。

Twitchの典型的なCPM範囲：

• $2～$10 CPM（広告主総支出）

CPMに影響を与える要素：

• 視聴者の所在地（米国／英国／EUはより高額）
• 季節性（第4四半期が最高）
• コンテンツカテゴリー
• 広告フォーマット
• 広告主の需要

この数値はTwitchが手数料を差し引く前の金額です。

Twitchの広告収益分配

Twitchは全クリエイターに対する正確な広告収益分配率を公開していませんが、実際には：

• Twitchは広告収益の大部分を保持
• クリエイターは残りを純広告収益として受け取る
• パートナーはアフィリエイトよりも有利な条件を受け取る可能性がある

クリエイターがダッシュボードで確認できるのは、分配後の収益であり、生のCPMではありません。

このため、クリエイターが実際に得る広告収益は1,000ビューあたり1～4ドル程度であり、10ドル以上とはならないことが多いのです。

RPMとCPM：真に重要な指標

CPM（広告重視）

• 広告インプレッション数のみに基づく
• 広告主向け指標
• 視聴回数に直接連動しない

RPM（視聴数重視）

• 1,000回視聴あたりの収益
• 以下の項目を反映：
• AdBlock
• 購読者
• 広告表示頻度
• 視聴者行動

Twitchの典型的なRPM：1,000ビューあたり0.50～4ドル

RPMは実際の収益を推定する最適な指標です。

規模別Twitch広告収益

小規模チャンネル（アフィリエイト）

• ミッドロール広告が少ない
• 視聴者数に対する加入者数の比率が高い
• 広告密度が低い

典型的なRPM： 0.50～1.50ドル

総収益に占める広告収入の割合： 5～10%

中規模チャンネル

• 安定した視聴者数
• 時折の中間広告
• 視聴者層の地理的分布が混在

標準的なRPM： 1.50ドル～3.00ドル

総収益に占める広告収入の割合： 8～15%

大規模チャンネル（パートナー）

• 高い同時視聴者数
• 最適化されたミッドロール戦略
• 強い広告在庫需要

標準的なRPM: 3.00ドル～4.00ドル以上

総収益に占める広告収入の割合： 10～20%

規模が大きくなっても、広告が総収益の大部分を占めることは稀です。

Twitch広告収益への地理的影響

広告単価は国によって大きく異なる。

おおよそのCPM傾向:

• 米国／カナダ：最高
• 英国／西ヨーロッパ：高い
• オーストラリア／ニュージーランド：中程度
• 東欧：低
• インド／東南アジア／ラテンアメリカ：非常に低い

主に米国視聴者を対象とするチャンネルは、他地域で同程度の視聴数を獲得するチャンネルに比べ、広告収入が5～10倍になる可能性がある。

Twitch広告収益の内訳例

シナリオ：

• 100,000 ビュー
• 視聴者の45%が広告を閲覧
• 45,000インプレッション
• 実効CPM：6ドル

収益計算： 45,000 ÷ 1,000 × $6 =$270

これは中規模Twitchチャンネルの実例報告と一致する。

Twitch広告が期待を下回る理由

多くのクリエイターは、広告収益が視聴回数に比例して増加すると期待しています。しかし実際にはそうなりません。

収益化の主な阻害要因:

• 高い加入者比率（広告なし）
• AdBlockの使用状況
• 低い広告頻度
• 広告タイミングの悪さ
• 国際的な視聴者層
• CM中の視聴者離脱

これがTwitch広告が主要な収入源となりにくい理由です。

Twitch広告とその他の収益源の比較

典型的なTwitch収入内訳：

• サブスクリプション:40–60%
• ビット＆寄付：20～40％
• スポンサーシップ：変動制、しばしば多額
• 広告収入：5～15％

広告は助けにはなるが、チャンネルを支えることは稀だ。

Twitch広告がより重要になるタイミング

広告がより重要になるのは以下の場合です：

• 同時視聴者数が多い
• 頻繁に短いミッドロール広告を配信している
• 視聴者の大半が高CPM地域である
• Twitchパートナーである
• セッション時間が長い

それでもサブスクリプション収入は通常、広告収入を上回る。

重要なポイント：Twitch広告収入の内訳

• Twitchは視聴回数ではなく広告インプレッションに基づいて報酬を支払います
• CPMは2～10ドルの範囲だが、クリエイターの実収入は大幅に少ない
• RPMは通常、1,000視聴あたり0.50～4ドル
• 広告収入は通常、Twitch総収入の5～15%を占める
• サブスクリプション、Bits、スポンサーシップの方がはるかに収益性が高い

Twitch広告は基盤ではなく補完として最も効果を発揮する。