B2Bテック企業の知名度を高めるエージェンシー・トップ5

イントロ

素晴らしい製品を提供することは、方程式の一部分にすぎない。もう一つの、しばしば難しい部分は、適切な人々にそれを知ってもらうことである。

今日のB2B技術バイヤーは、新しいソリューションについて知るために、コールドメールやカンファレンスブースでの会話を待っているわけではない。彼らは自分の時間を使って自分でリサーチを行い、会話が始まるずっと前にベンダーのショートリストを作成しています。最新の6Senseバイヤー・エクスペリエンス・レポートによると、顧客は営業担当者と話をする前に、購買ジャーニーの約70％を終えていることが多い。

見込み客は、リードとしてオプトインする前に、あなたのブログ記事を読み、LinkedInでのプレゼンスを確認し、権威ある業界誌でのあなたのブランドに関する言及をチェックし、あなたに関するコミュニティのディスカッションをスクロールしています。もしあなたが、あなたのブランドがすべての適切な場所で目につくようにしなければ、本質的に買い手を惹きつけ、育成することをあきらめていることになる。ありがたいことに、B2Bテックブランドに特化した知名度アップを専門とする専門エージェンシーの盛んなエコシステムがある。

知名度を獲得し、維持することは、かつてよりもずっと難しくなっている。リンク構築キャンペーンに裏打ちされた精通したSEO戦略だけでは十分ではない。今日の購買委員会は大規模化し、人々はより多くのチャネルでコンテンツを発見し、関与するようになり、ナーチャープロセスには時間がかかるようになっています。進化するB2Bバイヤージャーニーを理解する企業によって考案され、実行されるオーダーメイドの戦略が必要なのです。

適切なエージェンシー、またはエージェンシーを組み合わせることで、「自己決定型」バイヤーの時代に対応し、チャネルを横断して信頼性と影響力を高め、理想的な顧客の候補リストに載り、意思決定者の委員会全体を転換させ、有意義なビジネス成果を上げることができます。

B2Bテック・ブランドのメディア・チャネルにおける認知度を専門とするトップ・エージェンシー5社を紹介する。

1.オプティミストインパクトのあるSEOコンテンツのリーダー

SEMrush、Dreamhost、Appfire、Sendbirdのような主要な技術リーダーとの仕事で知られるOptimistは、驚異的なコンテンツを専門とする会社です。彼らはあなたのウェブサイトのためのブログ記事を書くだけでなく、トラフィックを引き込み、リードを育成し、ソートリーダーシップを高める総合的なコンテンツエンジンを作成します。

キーワード戦略、ウェブサイト最適化からコンテンツプランニング、専門家へのインタビューまで、あらゆるサポートを提供する同社は、どのようなコピーが本当に違いを生むかを熟知している。オーガニックな資産を通じて、耐久性のある成長を複合的に実現させることに全力を注いでいる。

オプティミストのチームは、製品チームと同じようにコンテンツに取り組んでいる。調査から始まり、機会を特定し、実際の購入者の問題を解決するリソースを体系的に作成する。オプティミストが他と一線を画しているのは、コンテンツ制作を測定可能なビジネス目標に密接に結びつけている点だ。彼らはページビューやキーワード順位を測定するだけでなく、販売指標、リードジェネレーションの目標、収益目標から逆算し、効果が実証されているものに基づいて戦略を逆算しているのです。

B2Bのハイテク企業にとって、このアプローチは特に価値がある。複雑な製品には、機能を説明するだけでなく、教育し、信頼を築き、購入者をより長い意思決定プロセスへと導くコンテンツが必要です。オプティミストのチームは、技術的なトピックを明確で魅力的なリソースに変換する方法を熟知しており、Googleで上位に表示され、バイヤーが "YES "に近づく手助けをします。

2.インバウンドジャンクション様々な形のPR

前述の6Senseの調査によると、現在72％の企業が適切なテクノロジーを見つけるために専門家を頼っている。これは、バイヤーが自社のマーケティング資産で製品について述べていることだけをもう見ていない証拠だ。彼らが求めているのは、信頼できる権威あるインサイトと信頼性なのです。そこでInboundJunctionの出番です。

この会社は、PRとメディア露出に焦点を絞った統合的なアプローチをとり、クライアントが幅広いデジタルメディアプロパティに掲載されるよう支援します。テッククランチでのニュース発表、ニッチなインフルエンサーの個人ブログでの製品レビュー、長編ポッドキャストのゲスト枠、信頼できる業界ブログでのソートリーダーシップインタビュー、オピニオンピース、引用など、InboundJunctionはクライアントを長期にわたって「話題」にし続けることに特化しています。

InboundJunctionは、画一的なサービスパッケージを提供するのではなく、各クライアントのユニークな目標、オーディエンス、競合状況に基づいて、オーダーメイドの戦略を構築します。また、B2Bの技術系バイヤーは一般消費者よりも懐疑的な傾向があるため、信憑性と信頼性が最も重要であることも理解しています。Hubspot、Bigcommerce、Ubersuggest、Impervaなどの企業がInboundJunctionに宣伝活動を任せています。

新市場への参入、資金調達、製品の発売、あるいは単にその分野の権威として認知されることを目指すB2Bハイテク企業に対して、InboundJunctionは比類のない戦略的な、リレーションシップ主導のPRサポートを提供します。

3.エディトリアル.リンクリンク構築に最適

リンクビルディングには評判の問題がある。リンクを買ったり、低品質のゲスト記事を投稿したり、無関係なトピックのページにキーワードを詰め込んだりといった、スパム的な戦術に頼る代理店がいまだに多すぎる。
Editorial.Linkは全く異なるアプローチを取ります。NordVPNやPandaDocのような一流の組織と協力することで、Editorial.Linkはうまくいくつながりを築く方法を発見しました。

エディトリアルリンクとは、ジャーナリストや編集者、著名なオンライン出版物から自然にもたらされる言及やバックリンクを意味します。彼らのチームは、検索エンジン（そして人間の読者）に信頼されるオーガニックなポジションを獲得するために、ライターやメディアアウトレットと直接協力しています。

Editorial.Linkは、量を重視する他の代理店とは異なり、質を第一に考えています。毎月何百ものバックリンクを約束することはありません。その代わり、SEOとブランドの信頼性を実際に動かす関連サイトからの少数の高オーソリティリンクを確保することを優先します。

B2Bのハイテク企業にとって、このタイプのリンク構築は特に価値がある。技術バイヤーは洗練されたリサーチャーであることを忘れてはならない。彼らは、ブランドが尊敬されるアウトレットに表示されているとき、そして、できるだけ多くのサイトで存在感を示そうとしているときに気づきます。強力なバックリンクプロファイルは、検索順位を向上させるだけでなく、潜在的な顧客やパートナーの目から見たブランドの権威を静かに強化します。

4.クラリティ・パフォーマンスPPCイノベーター

オーガニック・トラフィック、アーンド・メディアによる言及、リンクは素晴らしいものですが、B2Bバイヤーの注目を素早く集めるには、もう少し後押しが必要な場合もあります。Clarity PerformanceのようなPPCエージェンシーは、そのお手伝いをします。しかし、この会社が際立っているのは、B2Bに焦点を絞っていることです。彼らは、GoogleやMetaのようなプラットフォームだけでなく、LinkedInのようなチャンネルにも広告を掲載しています。

この企業は、金融ソフトウェアや最先端のAIモデルなど、ニッチ市場に合わせた広告の出し方を熟知している。また、最新のインテント・データ・ソースを活用し、バイヤージャーニーに沿った取り組みも行っている。

さらに優れたことに、クラリティ・パフォーマンスはその名に恥じないサービスを提供している。同社は、すべてのクライアントにカスタムダッシュボードへのアクセスを提供し、リアルタイムで分析や測定基準を追跡することができます。あなたは、このエージェンシーがあなたのために行うすべてのことを、すべてのステップでエンドツーエンドの可視性を得ることができます。さらに、彼らは広告管理以外のこともサポートしてくれる。この会社は、UXやウェブデザインの取り組みも扱っており、広告と並行してランディングページのリード獲得パフォーマンスのアップグレードもサポートしてくれます。そうすることで、クライアントのコンバージョンまでの道のりを効率化するために必要なものをすべて手に入れることができる。

PPCの投資収益率を次のレベルに引き上げたいとお考えなら、Clarity Performanceがその目標達成をお手伝いします。Bankable、Enablit、Soldo、ClusterSevenなどの企業で獲得した結果は、彼らの強さの証です。

5.彫刻センセーショナルな社会戦略

最後に、ソーシャルの世界で注目される方法を知っているエージェンシーを探しているなら、Sculptは理想的なパートナーかもしれない。ここでもB2Bに特化した会社で、NetScout、Adobe、Atlassianのような企業と仕事をしている。特に、SaaS、Fintech、産業オートメーションなどのニッチに関連したキャンペーンを得意としている。

スカルプトは、ソーシャルメディアの成果を向上させ、認知度を高め、顧客を育成し、信用を築き、コンバージョンを高めるために、エンドツーエンドのアプローチをとります。ソーシャルメディアのプレイブックから動画作成、さらには従業員の支持戦略に至るまで、あらゆることに対応する。また、キャンペーンや広告テスト戦略の自動化に必要なツールも提供してくれる。

Sculptが本当に素晴らしいのは、一方的な宣伝メッセージを流すのではなく、コミュニティを構築することにコミットしていることだ。Sculptは、B2Bテクノロジーブランドが、より親しみやすく、信頼でき、純粋に役立つと感じられるよう支援しており、それが売上やロイヤルティ率に大きな影響を与えている。

また、御社の社内チームの延長として、御社の声や特定の注力分野に適応することにも投資しています。マーケティング・ソフトウェアの分野で世界をリードする企業として、あるいはサイバーセキュリティの革新で友好的な企業として、スカルプトはソーシャルメディアでのポジションを確立し、リターンを拡大するお手伝いをします。

視認性を競争力に変える

特に、バイヤージャーニーが進化し、業界の競争が激化するにつれて。成功の可能性を少しでも高めたいのであれば、まず必要なのは、購買サイクルのあらゆる段階で顧客の共感を得られるダイナミックなフットプリントです。

上記のエージェンシーは、本当に重要なチャネルでの影響力を強化することで、リーチを拡大し、より多くの顧客を獲得することができます。Googleでの表示、ソーシャルメディアを通じての関係構築、バックリンク、PR言及、インパクトのある広告戦略を通じての信頼性構築をサポートします。

今年は目立たないように。目立つために必要な力を与えてくれるエージェンシーを見つけ、B2Bテック分野で真の注目を集めましょう。