南アフリカのローカル・ブランドがアマゾン・リテール・サービスを利用してグローバル化する方法

紹介

持続可能なファッション、手作りの家庭用品、グルメ食品、画期的な美容製品など、南アフリカには新進気鋭の起業家が何人もいる。彼らの製品は世界中で愛されているが、国際市場での経験が浅いため、グローバル展開は難しい。

幸いなことに、アマゾンの小売サービスを利用すれば、彼らがあらゆる障壁を乗り越え、あらゆる大陸に簡単に進出することができる。ここでは、アマゾンを通じてグローバルな成長を実現する方法をステップ・バイ・ステップで紹介する。

ステップ1：市場をリサーチする

まだ市場を決めていない場合は、徹底的なリサーチから始めましょう。どの商品がグローバル市場で人気なのかをチェックしましょう。南アフリカでヒットしたすべての商品が、国際的なプラットフォームでベストセラーになるわけではないことを覚えておいてください。

AmazonのProduct Opportunity Explorerのようなツールを活用し、競合が少ない需要の高い商品を特定する。Eコマースプラットフォームのキーワードプランナーも、異なる地域の検索ボリュームと競合をモニターするのに効果的だ。

これらのツールに精通していない場合は、信頼できる南アフリカのAmazon小売サービスを利用しよう。専門家が、需要分析や市場ギャップの特定など、面倒な作業や技術的な作業をすべて代行してくれる。彼らはあなたのカタログの中から、国際的に発売するのに最適な商品を推薦してくれる。これらの専門家は、方程式から当て推量を完全に取り除きます。

ステップ2：Amazonセラーとして登録する

国際Amazonセラーアカウントを設定します。以下の書類を準備します。

• ビジネス情報（会社名、住所、登録書類）
• 身分証明書の詳細（有効なパスポート／主な連絡先の個人の身分証明書）
• 海外送金用の銀行口座
• ターゲットとする市場に基づいた税務情報（米国では納税者番号、EUではVAT登録番号）

正しいアカウントタイプを選択します。アマゾンに慣れていない人は個人アカウントを選びますが、限られた機能しか提供されません。プロフェッショナルアカウントは、グローバルに成長する準備ができているブランドにとって常に理想的です。また、広告、分析、ブランド構築ツール、一括出品アップロードなどの特別な機能も利用できます。

ステップ3：商品リストを最適化する

よく定義された商品リストは、閲覧者を購入者に変える秘訣です。そこで、以下の戦略で顧客と検索アルゴリズムのために最適化しましょう：

• 特定のリスティングに関連性の高いキーワードや検索キーワードを特定する。
• キーワードと検索キーワードを使って、魅力的な商品タイトル、説明文、箇条書きを作成する。商品のメリットやユニークなセールスポイントに言及する。
• Amazonのガイドラインに従って、高解像度でプロが撮影した商品の画像や動画を掲載する。関連する文脈で製品が使用されている様子を見せる、
• 強化されたブランドコンテンツ機能を使ってブランドストーリーを語り、リッチでマルチメディアなリスティング広告を作成する。

やり方がわからない場合は、Amazon南アフリカで販売する専門家チームと協力してください。彼らがブランドと商品リストを効率的に確立する手助けをしてくれるだろう。

ステップ4：戦略的に価格を設定する

南アフリカから世界中に商品を販売するのですから、価格設定もそれに合わせて行う必要があります。

手始めに、フルフィルメント・バイ・アマゾン（FBA）かフルフィルメント・バイ・マーチャント（FBM）のどちらかを決めましょう。配送コストとオペレーションの複雑さを比較してください。ほとんどのビジネスでは、FBAの方がグローバル展開に有利です。

関税、輸入税、Amazonの紹介料、FBA/FBMの手数料を検討する。為替変動を追跡し、望ましい利益率に従いましょう。競争力を維持しつつ、これらの要素に従って出品価格を設定する。

ステップ5：ブランドを宣伝する

リスティング広告を掲載したら、スポンサードプロダクト広告やブランドキャンペーンなど、Amazonのリスティングツールを使って、ターゲットとなるユーザーへの商品の認知度を高めましょう。

ただし、内部ツールだけに頼ってはいけない。ソーシャルメディア（インスタグラムやフェイスブック）を活用したマーケティングを実施しよう。コンテンツマーケティングやインフルエンサーとのコラボレーションを試して、地理的に特定されたバイヤーからターゲットオーディエンスを惹きつけよう。

広告をよりエキゾチックなものにし、競合他社との差別化を図るために、南アフリカの原産地を常に強調すること。ブランド価値、原産地、職人技に関するストーリーを語る。複数のプラットフォームで着実に存在感を示すことで、ターゲットオーディエンスの心に留まり、売上を上げる可能性を高めることができる！

ステップ6：ブランドの評判を管理し、社会的証明を構築する

ブランドの評判を高めるには、社会的証明が必要です。問い合わせがあれば、いつでも迅速に答えましょう。

購入した人がいれば、レビュー依頼機能を使ってレビューを投稿するよう促しましょう。否定的なレビューがあった場合は、プロとして顧客に対応し、できる限りの支援をする。

知的財産をお持ちの場合は、Amazonブランド登録プログラムに登録し、模倣品の販売を防ぎましょう。また、ブランドプレゼンスを構築するための信頼できるツールにもアクセスできる。

ステップ7：時間とともに拡大する

グローバルなプラットフォームでトラクションを得るにつれて、商品の範囲を拡大することを検討しましょう。より多くのAmazonマーケットプレイスをリサーチし、活気あるAmazonストアフロントを構築しましょう。そうすることで、あなたのブランドは顧客により目立つようになる。

結論

アマゾンのグローバルなリーチは、南アフリカのブランドがグローバル市場に参入し、何百万人もの顧客に簡単にリーチするのに役立つ。そのため、専門家の助けを借りてそのインフラを活用し、急成長を遂げよう！