Perché i venditori Amazon dovrebbero concentrarsi sulla SEO di Amazon?

Introduzione

Le vostre miniature sono sbalorditive, i vostri contenuti A+ sono super e le vostre descrizioni dei prodotti catturano l'attenzione, eppure le vendite rimangono inafferrabili. A questo proposito, tutto il personale rimarrà trascurabile.

Qui viene introdotto il termine Amazon SEO.

Quindi, perché i venditori Amazon dovrebbero concentrarsi sull'Amazon SEO? La risposta è la sua capacità di migliorare la visibilità dei prodotti, di ottenere un posizionamento più elevato e di incrementare le prestazioni di vendita complessive. Questo migliora la scopribilità e supporta l'accelerazione dell'e-commerce attraverso l'aumento delle conversioni e del traffico.

In questo contenuto, imparerete 7 efficaci strategie Amazon SEO che convertono le vendite 2 volte più velocemente. Imparerete anche la nostra esatta strategia segreta per generare oltre 143.000 dollari al mese.

Quindi, iniziamo.

7 efficaci strategie SEO Amazon per vendite 2X

La SEO per Amazon è leggermente diversa da quella per Google o per un altro motore di ricerca.

Ci sono diversi fattori da conoscere. Se commettete errori o fate qualcosa di sbagliato, il vostro annuncio potrebbe essere rimosso. Quindi, per aumentare le vendite e rimanere competitivi sul mercato, dovete essere strategici.

In questa sezione condividerò 7 consigli essenziali che dovete conoscere e, soprattutto, mettere in pratica. Diamo un'occhiata:

1. Ottimizzare i titoli dei prodotti per migliorare le classifiche

Il titolo di un prodotto è la prima cosa che gli acquirenti vedono, il che lo rende un fattore critico per l'algoritmo A9 di Amazon.

Per posizionarsi in modo efficace, i titoli devono comunicare le caratteristiche principali del prodotto e incorporare parole chiave pertinenti. Amazon dà priorità a titoli precisi, descrittivi e ottimizzati per l'intento di ricerca.

Cosa fare in questo caso?

Iniziate inserendo la vostra parola chiave principale all'inizio del titolo. Questo migliora la visibilità per le query di ricerca che corrispondono all'intento del cliente.

Dopo la parola chiave, aggiungete il nome del marchio, le caratteristiche uniche, le dimensioni, il colore e altri dettagli rilevanti.

Qui si può notare che questo marchio ha utilizzato per primo il suo nome e le parole chiave relative ai benefici, compresi i vantaggi e i dettagli tecnici.

Ad esempio, invece di "Spazzola per barbecue", è stata utilizzata una frase più ottimizzata, "Spazzola per la pulizia del barbecue da 16,5" Accessori per grigliate". Questo è il potere di ottenere sempre più vendite.

Evitate parole riempitive non necessarie e rimanete entro il limite di caratteri (generalmente 200 caratteri). Usate le barre verticali (|) o i due punti per separare i componenti chiave del titolo e migliorare la leggibilità. Inoltre, evitate frasi promozionali come "Best Seller" o "Scontato" perché sono vietate.

[Consulta il nostro modello su 100+ parole da evitare nelle descrizioni dei prodotti eCommerce].

Ricordate che un titolo ottimizzato aumenta le classifiche e migliora le percentuali di clic. I clienti sono propensi a cliccare sulle inserzioni che forniscono informazioni chiare e concise sul prodotto.

Suggerimenti per i professionisti:

• Esaminare regolarmente i dati sulle prestazioni per migliorare i titoli.
• Adattarsi alle tendenze di ricerca per rimanere competitivi.

2. Massimizzare i termini di ricerca del backend

Amazon consente ai venditori di aggiungere termini di ricerca di backend che non compaiono nell'inserzione del prodotto, ma che contribuiscono a migliorarne la scopribilità. Questi campi consentono di includere parole chiave aggiuntive che i potenziali acquirenti possono utilizzare quando cercano i prodotti.

Utilizzate questo spazio per includere parole chiave alternative, varianti ortografiche e sinonimi.

In questo modo si garantisce che il prodotto sia reperibile per una gamma più ampia di query di ricerca. Ad esempio, includete "borsa impermeabile per laptop" e "custodia per laptop resistente all'acqua".

Evitate di ripetere parole chiave già utilizzate nel titolo o nella descrizione.

Rispettate il limite di caratteri previsto da Amazon per i campi del backend per sfruttare al meglio questo spazio. Assicuratevi che le parole chiave siano pertinenti e non fuorvianti, poiché Amazon penalizza i venditori che inseriscono parole chiave o termini non pertinenti.

Siete curiosi di vederlo in azione? Guardate questo video per ulteriori approfondimenti pratici.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

L'ottimizzazione dei termini di ricerca del backend dà alle vostre inserzioni un ulteriore vantaggio.

Se usata in modo strategico, questa funzione può migliorare la visibilità dei prodotti e stimolare le vendite, puntando su parole chiave che potrebbero non essere inserite naturalmente nei contenuti visibili.

3. Scrivere punti elenco ricchi di parole chiave

I punti elenco offrono un'eccellente opportunità per evidenziare i vantaggi e le caratteristiche del prodotto utilizzando parole chiave pertinenti. Ogni bullet point deve naturalmente enfatizzare una proposta di vendita unica e includere una parola chiave primaria.

Ad esempio:

• Processo di tostatura a fuoco lento
• Certificato biologico e di provenienza sostenibile

Assicuratevi che i punti elenco siano facili da leggere e si concentrino sui vantaggi principali del vostro prodotto. L'inclusione di parole chiave all'interno di questi punti contribuisce a migliorare la visibilità e la rilevanza del vostro annuncio.

Punti elenco efficaci aiutano la SEO e forniscono ai clienti le informazioni essenziali per l'acquisto. Per ottimizzare le prestazioni, concentratevi su chiarezza, leggibilità e integrazione delle parole chiave.

4. Ottimizzare il titolo e le descrizioni dei prodotti con parole chiave pertinenti

Una descrizione dettagliata del prodotto migliora sia le classifiche che le conversioni.

Concentratevi sui vantaggi piuttosto che sulle caratteristiche e integrate naturalmente le parole chiave a coda lunga. Spezzate il testo con paragrafi brevi per favorire la leggibilità.

Questo screenshot mostra un titolo generico e poco valorizzato e un titolo ottimizzato, che genera vendite massicce.

Inoltre, non dimenticate le descrizioni.

Assicuratevi che le descrizioni siano in linea con l'intento di ricerca dei clienti e che forniscano informazioni utili. Utilizzate un linguaggio descrittivo che evidenzi le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Questo approccio rende il prodotto più attraente per i potenziali clienti.

5. Raccogliere e rispondere alle recensioni dei clienti

Le recensioni dei clienti influenzano notevolmente la visibilità e le vendite del vostro prodotto.

Incoraggiate gli acquirenti a lasciare recensioni fornendo un servizio eccellente e inviando e-mail di follow-up. Rispondere rapidamente ai feedback negativi crea fiducia e dimostra responsabilità.

Mostrate apprezzamento per i feedback positivi ringraziando i clienti, il che incoraggia la fedeltà.

Per le recensioni negative, fornire soluzioni utili per risolvere i problemi e migliorare la percezione.

Qui si può vedere il feedback su Trustpilot e come questo marchio lo affronta in modo diverso. La vostra risposta e il vostro approccio sarebbero simili anche su Amazon.

Monitorate regolarmente le vostre recensioni per identificare le tendenze e affrontare i problemi ricorrenti. Questo aumenta la vostra reputazione e aiuta a perfezionare le offerte di prodotti e servizi.

6. Utilizzare immagini di prodotti di alta qualità

Amazon dà priorità alle inserzioni con immagini di alta qualità che rispettano le sue linee guida.

Utilizzate più immagini per mostrare varie angolazioni, caratteristiche e il prodotto. Assicuratevi che l'immagine principale abbia uno sfondo bianco e sia ad alta risoluzione.

Da questo confronto, i venditori possono osservare come le immagini di alta qualità migliorino significativamente l'affidabilità del prodotto e il tasso di clic. L'inclusione di diverse angolazioni delle immagini è essenziale. Assicura che i potenziali acquirenti comprendano appieno le caratteristiche e la qualità del prodotto.

7. Monitorare e ottimizzare regolarmente

L'ottimizzazione regolare è la chiave per rimanere competitivi. Inoltre, garantisce che le vostre strategie contribuiscano all'accelerazione dell'e-commerce a lungo termine.

Strumenti come Helium 10 forniscono informazioni utili per perfezionare il vostro approccio e mantenere lo slancio.

Utilizzando Helium 10, è possibile visualizzare i volumi di ricerca, i prodotti concorrenti, le tendenze, il rank organico e il rank sponsorizzato. Questi dati saranno utili per un migliore monitoraggio. Regolate regolarmente le vostre inserzioni per rimanere competitivi e allinearvi alle modifiche dell'algoritmo.

Domande frequenti (FAQ)

In che modo le recensioni e le valutazioni dei clienti influenzano le classifiche SEO di Amazon?

Le recensioni dei clienti migliorano direttamente le classifiche aumentando la fiducia. Le valutazioni positive contribuiscono ad aumentare le conversioni e la visibilità, con un impatto significativo sul posizionamento nei risultati di ricerca.

Perché l'ottimizzazione delle parole chiave nei titoli dei prodotti è fondamentale per il successo?

Le parole chiave nei titoli corrispondono direttamente all'intento di ricerca. I titoli ottimizzati migliorano la scopribilità, aiutando costantemente i prodotti a comparire in primo piano nei risultati di ricerca pertinenti.

Il prezzo eccessivo di un prodotto può influire negativamente sul suo posizionamento su Amazon?

Sì, un prezzo eccessivo riduce le conversioni e la fiducia degli acquirenti. Tassi di conversione più bassi possono portare a una riduzione della visibilità e a un peggioramento del posizionamento nelle ricerche su Amazon.

In che modo la qualità degli elenchi di prodotti influisce sui tassi di clic e di conversione?

Le inserzioni di alta qualità con contenuti coinvolgenti attirano un maggior numero di clic. Descrizioni dettagliate e immagini incoraggiano gli acquisti, aumentando i tassi di conversione e le classifiche dei risultati di ricerca.

Verdetto finale

Molti venditori sono spesso negligenti quando si tratta di Amazon SEO.

Tendono a concentrarsi maggiormente sulle immagini, ma non danno priorità all'ottimizzazione. Di conseguenza, anche dopo aver condotto campagne PPC, non riescono a ottenere i risultati desiderati.

Dovete seguire ciò che hanno fatto i vostri concorrenti e come lo hanno fatto. Inoltre, mantenetevi sempre aggiornati, dal titolo ai punti elenco. Altrimenti, non riuscirete a ottenere buone vendite.