Perché ogni Landing Page ha bisogno di un video (e come crearne uno che converta)

Introduzione

La SEO e le buone classifiche sono solo l'inizio del percorso SEO. Si possono ottenere i clic, ma poi servono le conversioni. La vostra pagina di destinazione è il luogo in cui si verifica la magia, o le opportunità mancate. È il momento cruciale del vostro imbuto digitale. Sebbene molte aziende siano ossessionate da titoli e pulsanti di invito all'azione, spesso trascurano uno degli strumenti più potenti a disposizione: il video.

L'aggiunta di un video alla vostra landing page non la rende solo più bella. La rende più performante. Dall'aumento dell'engagement alle conversioni, un video ben realizzato può essere l'elemento più persuasivo della vostra pagina. Ecco perché e come farlo bene.

Il caso dei video sulle landing page

Ci sono centinaia di statistiche convincenti sul video marketing che supportano l'inclusione di video nelle landing page.

1. Cattura l'attenzione all'istante

Gli esseri umani sono creature visive e i nostri occhi sono naturalmente attratti dal movimento. Quando un visitatore arriva sulla vostra pagina, un video funge da punto focale, incoraggiandolo a rimanere più a lungo e a impegnarsi più a fondo con i vostri contenuti.

Secondo Wistia, gli utenti trascorrono in media 2,6 volte più tempo sulle pagine con video rispetto a quelle senza. Questo tempo in più dà al vostro messaggio più spazio per respirare e alla vostra CTA più tempo per atterrare.

2. Costruisce rapidamente la fiducia

Le persone fanno affari con chi si fidano. I video vi permettono di dare un volto al vostro marchio, di raccontare la vostra storia o di mostrare il vostro prodotto in azione. Questo crea fiducia in un modo che il testo statico e le immagini non possono fare. Secondo Famewall, il 72% dei clienti si fida di più di un marchio con testimonianze video positive.

I video delle testimonianze, i messaggi dei fondatori e i walkthrough servono a rendere la vostra offerta più autentica e degna di fiducia.

3. Spiega più velocemente il vostro valore

Una trappola comune delle landing page è cercare di dire troppo o non abbastanza. Un breve video esplicativo può delineare rapidamente e chiaramente la vostra offerta, per chi è e perché è importante. È particolarmente utile se il vostro prodotto o servizio è complesso o poco conosciuto.

Secondo Forrester, un video di un minuto vale 1,8 milioni di parole. Certo, è un'esagerazione, ma il punto è che il video condensa il vostro messaggio e lo trasmette in modo efficiente.

4. Migliora i tassi di conversione

Questo è il punto cruciale. Secondo Unbounce, l'aggiunta di video alla vostra pagina di destinazione può aumentare le conversioni fino all'80%. Non è un numero da ignorare.

Che si tratti di una demo del prodotto, di una prova sociale o di un messaggio di benvenuto personalizzato, il video spinge le persone all'azione.

Che tipo di video utilizzare?

Il video "giusto" dipende dal vostro marchio, dal vostro pubblico e dalla vostra offerta. Per alcuni, i contenuti video generati dagli utenti o fai-da-te possono essere uno strumento potente, ma per altri è necessario un approccio di qualità superiore che prevede la collaborazione con un'agenzia di produzione video professionale.

A prescindere dal livello di qualità, ecco alcuni formati collaudati che funzionano in tutti i settori.

• Video esplicativo: Una panoramica rapida e chiara di ciò che fate, per chi è e quale problema risolve.

• Filmati di testimonianza: Clienti reali e storie vere aiutano a creare fiducia nel vostro marchio e/o prodotto.

• Demo del prodotto: Aiuta a rassicurare i clienti che il vostro prodotto è esattamente quello che desiderano, e ha un impatto ancora maggiore se avete una USP di cui vantarvi!

• Video del fondatore o del team: Coinvolgete i vostri clienti a livello umano. Umanizzate il vostro marchio e mostrate le persone che stanno dietro al prodotto.

• Video animati: Collaborate con gli studi di animazione per creare contenuti che spieghino argomenti astratti o tecnici in modo coinvolgente.

Suggerimenti per la creazione di un video per una landing page ad alta conversione

1. Mantenere una durata breve e dolce

Puntate a 60-90 secondi al massimo. Volete catturare l'attenzione, non fare una conferenza TED. Per un taglio professionale, prendete in considerazione la possibilità di collaborare con una casa di post-produzione per dare una finitura di qualità ai vostri contenuti.

2. Caricare in anticipo il valore

I primi 10 secondi sono fondamentali. Assicuratevi di centrare il messaggio principale e di agganciare subito lo spettatore.

3. Aggiungete i sottotitoli

Molti utenti guardano con l'audio disattivato, soprattutto da mobile. I sottotitoli assicurano che il messaggio arrivi comunque.

4. Utilizzate una miniatura personalizzata

Non lasciate che il lettore scelga un fotogramma a caso. Una miniatura pulita e di marca aumenta la frequenza di riproduzione e crea aspettative.

5. Includi un invito all'azione

Non limitatevi a informare, ma invitate. Dite agli spettatori cosa fare dopo: iscriversi, prenotare una demo, scaricare una guida.

6. Ospitare bene

Utilizzate un host video affidabile e veloce come Vimeo, Wistia o YouTube con controlli di branding e analisi. Oppure, se il vostro sito è in grado di gestirlo, potete anche fare un self-hosting.

Dove deve essere collocato il video nella pagina?

Idealmente, il video dovrebbe essere posizionato sopra la piega, cioè visibile senza scorrere. Deve essere complementare al titolo e rafforzare il messaggio principale. Evitate di seppellirlo in fondo alla pagina, dove si perde.

Per ottenere risultati migliori, circondate il video con:

• Un titolo avvincente
• Un breve paragrafo di supporto
• Un chiaro pulsante CTA

Non dimenticare SEO e accessibilità

Il video non aiuta solo le conversioni. Se ben implementato, aumenta anche la SEO. Assicuratevi di:

• Includere un titolo e una meta descrizione descrittiva
• Aggiungere una trascrizione o delle didascalie per l'accessibilità e l'indicizzazione.
• Utilizzare lo schema markup (VideoObject) per aiutare i motori di ricerca a comprendere i contenuti video.

Questi elementi aiutano la vostra pagina di destinazione a posizionarsi meglio e a diventare più facilmente individuabile attraverso i rich snippet.

Riflessioni finali

Il video non è più un elemento da tenere in considerazione. Per le landing page, è uno dei modi più efficaci per coinvolgere i visitatori, creare fiducia e favorire le conversioni. Se fatto bene, un singolo video di 60 secondi può fare più strada di un intero paragrafo di testo.

Quindi, sia che stiate costruendo una nuova campagna o migliorando una pagina poco performante, iniziate con i video. Perché niente dice "clicca qui" come una storia in movimento.