Dal SEO alle vendite: Massimizzare il potenziale del sito per la lead gen

Introduzione

Gli sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) portano lead rilevanti al vostro sito web, ma l'automazione delle vendite porta a tassi di conversione più elevati.

Entrambe le cose sono necessarie per creare una strategia di content marketing organico che costruisca la vostra lista di lead e converta i clienti ideali.

Se siete pronti a scoprire come generare lead qualificati e farli entrare nell'imbuto di vendita, continuate a leggere.

In questa utile guida, esaminiamo sei best practice di SEO e automazione delle vendite che potete utilizzare per trasformare il vostro sito web in una macchina di conversione.

3 Migliori pratiche SEO

Implementate le seguenti strategie SEO per attirare potenziali clienti sul vostro sito web.

1. Creare contenuti del blog che puntino a parole chiave a coda lunga

Centrate ogni post del blog su una query di ricerca a coda lunga per favorire un posizionamento più alto e più veloce sui motori di ricerca, aiutandovi a rispondere all'intento degli utenti in modo più efficace.

Quando utilizzate uno strumento di ricerca per parole chiave, cercate le parole chiave a coda lunga. Queste hanno tre o più parole e tendono ad avere una minore concorrenza, quindi possono essere più facili da classificare. Inoltre, una query di ricerca long-tail spesso rivela maggiori informazioni sui punti dolenti del vostro pubblico target, in modo da poter creare contenuti di alta qualità. (È possibile utilizzare questi dati anche per l'ottimizzazione dei contenuti, cioè quando si aggiornano i contenuti con informazioni recenti).

Connecteam, ad esempio, si è posizionato tra i primi 10 risultati del motore di ricerca per "orologio online gratuito" dopo aver pubblicato una guida utile che illustra otto dei migliori strumenti per il suo pubblico.

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Questa parola chiave ha fornito a Connecteam l'opportunità perfetta per offrire una soluzione al suo cliente ideale, affrontando un problema fondamentale: la necessità di un'applicazione affidabile per il monitoraggio del tempo dei dipendenti.

Inoltre, Connecteam ha avuto l'opportunità di parlare della propria app per il monitoraggio del tempo: un vantaggio per il marchio e per il pubblico.

2. Creare contenuti autorevoli basati sulle domande frequenti del pubblico

Per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, potete rispondere alle domande frequenti del vostro pubblico (FAQ) con risposte autorevoli e guide ai contenuti approfondite.

Potete trovare le FAQ del pubblico nel vostro sito:

• Appunti di vendita dalle telefonate con i clienti
• Personaggi fittizi di acquirenti
• Biglietti del servizio clienti
• Moduli di contatto inviati
• Risultati di ricerche di mercato
• Casella di posta elettronica aziendale

Potete anche ricavarle dai social media utilizzando strumenti di ascolto come Hootsuite o alternative a Hootsuite (o consultando gli impegni delle campagne precedenti). _

Se avete preso l'abitudine di chiedere feedback o di inviare sondaggi e inchieste, avrete molte domande su cui creare contenuti autorevoli. *Suggerimento: iniziate a utilizzare più sondaggi per raccogliere le domande più frequenti del vostro pubblico target.

Henry Meds, per esempio, ha pubblicato una guida approfondita che risponde a una delle domande più frequenti del suo pubblico sulla differenza di risultati tra semaglutide in compresse e iniezioni.

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Questa guida è ricca_ di competenze in materia, risposte a più domande frequenti_, link a contenuti pertinenti e fonti affidabili.

Un visitatore alle prese con la gestione del peso o con il diabete di tipo 2 può utilizzare questa guida come risorsa per confrontare le informazioni sulle opzioni sanitarie e per trovare risposta alle proprie domande. In questo modo può abbassare la barriera d'ingresso e sentirsi più a suo agio nella ricerca di un supporto.

Poiché questa guida è un contenuto "people-first", attualmente occupa la terza posizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

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3. Migliorare l'esperienza dell'utente

Create un'esperienza utente positiva e senza attriti per il vostro pubblico di riferimento.

Verificate il punteggio delle prestazioni del vostro sito web con un tool di controllo delle prestazioni del sito web o chiedete a uno sviluppatore di verificare il vostro sito. Utilizzate i risultati per migliorare la velocità della pagina sui dispositivi mobili, eliminare i bug e rendere i contenuti più intuitivi per il vostro pubblico.(Questo fa parte della SEO tecnica)

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Assicuratevi anche di proteggere i dati dei visitatori raccolti con gli strumenti e le best practice del Cloud Security Posture Management (CSPM). Questo è fondamentale per proteggere da accessi non autorizzati i dati di vendita critici e le risorse di lead generation archiviate nel vostro ambiente cloud.

Potete anche offrire ai visitatori un'esperienza di login sicura e senza interruzioni integrando OAuth. Ciò consente agli utenti di creare in modo sicuro un account sul vostro sito web utilizzando le credenziali esistenti di altre piattaforme, come Google o Facebook. In pochi clic, avranno ufficialmente un modo per utilizzare la vostra soluzione, servizio o prodotto.

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3 Migliori pratiche di automazione delle vendite

Utilizzate le seguenti strategie di automazione delle vendite per generare lead e incoraggiare i visitatori del sito web a convertire.

1. Integrare chiare chiamate all'azione (CTA)

Questa è una grande strategia di marketing. Offrite rapidamente ai vostri visitatori l'opportunità di mettersi in contatto con voi o di effettuare un acquisto, disseminando il vostro sito web di CTA pertinenti.

Mantenete le CTA brevi, focalizzate sull'azione e legate ai vostri obiettivi aziendali specifici -_ come prenotare il 25% in più di posti per le dimostrazioni o aggiungere 50.000 lead qualificati alla vostra lista di e-mail._

Potete utilizzare le CTA sulle pagine di destinazione per invitare i visitatori a:

• Partecipare a un sondaggio o a un evento
• Scoprire le vostre offerte
• Controllare i piani e i prezzi
• Compilare un modulo di contatto
• Prenotare un appuntamento
• Ottenere un codice coupon
• Iscriversi alla vostra lista e-mail
• Effettuare un acquisto
• Prenota una telefonata di vendita
• Fai una domanda
• Fai un quiz

Queste sono ottime anche per spingere i lead nell'imbuto di vendita, consentendovi di continuare a seguirli attraverso campagne segmentate.

Ad esempio, Cruise America, fornitore leader di noleggio camper in California, ha inserito le seguenti CTA nella sua home page:

• Confronta tutti i camper

• Disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7

  1.800.671.8042

• Tutte le offerte di noleggio

• Controlla i prezzi

• Visualizza i dettagli

• Per saperne di più

Ognuna di queste CTA ha uno scopo specifico nel guidare i visitatori verso la conversione e il raggiungimento di un obiettivo aziendale. Questo approccio aiuta Cruise America a massimizzare il potenziale di lead generation del suo sito web e a soddisfare le diverse esigenze e preferenze dei visitatori.

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2. Integrare strategie di vendita guidata su misura

Per far entrare i visitatori nell'imbuto di vendita il prima possibile, prendete in considerazione l'aggiunta di un quiz interattivo e di un chatbot assistito dall'intelligenza artificiale al vostro sito web.

Queste strategie di vendita guidata utilizzano il comportamento del pubblico per offrire soluzioni su misura, come pacchetti di prodotti o offerte di servizi pertinenti. Inoltre, vi aiutano ad acquisire i dati di contatto.

Diamo una rapida occhiata a entrambe e vedremo quale si adatta meglio alla vostra strategia di marketing.

Quiz

I quiz con risultati limitati sono utili per catturare informazioni sui contatti. Gli utenti che investono tempo per rispondere a una valutazione saranno probabilmente abbastanza curiosi da fornirvi il loro indirizzo e-mail per ricevere i risultati.

Per esempio, Form Health utilizza una valutazione per vedere se i visitatori sono idonei per i suoi prodotti e per costruire la sua lista di e-mail.

Sul suo sito web, i visitatori possono cliccare sul pulsante CTA "Take the Quiz" per avviare il processo.

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Poi inseriranno le loro risposte.

Al termine del quiz, i candidati idonei devono inviare i propri dati di contatto per ricevere i risultati e le soluzioni personalizzate. Il modulo offre anche ai candidati non idonei l'opportunità di lasciare il proprio indirizzo e-mail nel caso in cui la loro situazione cambi.

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Questo aiuta Form a generare lead qualificati da coltivare con campagne e-mail segmentate.

Chatbot

I chatbot sono ottimi per incoraggiare upsell pertinenti e fornire raccomandazioni contestuali ai visitatori del sito web.

Ad esempio, un visitatore che sta consultando i vostri strumenti di lead scoring potrebbe vedere un messaggio pop-up del chatbot che recita: "Vedo che state esplorando le nostre opzioni di lead scoring, vorreste iscrivervi per una prova gratuita per vedere come funzionano?".

I chatbot possono anche ricordare i visitatori precedenti e incoraggiarli a seguire il percorso lasciato.

Possono anche aiutarvi a raccogliere informazioni di contatto.

Ad esempio, il chatbot di ThoughtSpot chiede immediatamente agli utenti il loro indirizzo e-mail quando utilizzano uno dei suoi prompt automatici, come "Ho bisogno di aiuto/supporto".

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Se il lead rimbalza o perde la connessione, ThoughtSpot può comunque mantenere la comunicazione tramite e-mail.

ThoughtSpot adatta le sue campagne anche in base ai dati contestuali. Per esempio, se il visitatore chiede supporto sulla pagina dei modelli di dati, nelle e-mail di follow-up includerà messaggi su questo specifico caso d'uso.

3. Usare magneti irresistibili per i clienti

Rendete i visitatori del vostro sito web desiderosi di condividere i loro dati di contatto aggiungendo al vostro sito web dei lead magnet accattivanti.

I lead magnet accattivanti includono sconti, contenuti riservati o premi che offrite agli utenti in cambio del loro indirizzo e-mail. _

Ad esempio, se vendete prodotti fisici, potreste offrire ai nuovi clienti un generoso buono sconto sui loro primi ordini. Materiali per cornici, per esempio, offre un buono sconto del 50% per raccogliere gli indirizzi e-mail degli utenti e spingere i potenziali clienti alla conversione.

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Oppure, se vendete abbonamenti digitali, potreste offrire ai clienti una prova gratuita del vostro pacchetto premium o di uno qualsiasi dei vostri piani mensili.

1Password, per esempio, offre ai visitatori una prova gratuita di 14 giorni del suo piano di gestione delle password individuale, familiare, di gruppo o aziendale.

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Per usufruire dell'offerta gratuita, i clienti devono fornire il proprio indirizzo e-mail a 1Password.

1Password segue i potenziali clienti per tutta la durata della prova e li invita a sottoscrivere un piano a pagamento al termine della stessa.

Altre idee di lead magnet irresistibili sono:

• Schede di vendita e script di conversione gratuiti
• Partecipazione a un concorso per vincere una vacanza di lusso al mare
• Modelli aziendali, liste di controllo e tracker
• Rapporti approfonditi sulle tendenze del settore e sui dati
• Guide di ricerca dettagliate
• Un ebook di ricette per le vacanze
• Una chiamata di coaching VIP
• Inviti a webinar

Avvolgere

La vostra strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO deve aiutarvi ad attirare lead di qualità sul vostro sito web (un'esperienza utente positiva = tassi di conversione più elevati).

Ma per trasformare i visitatori in clienti, dovete fare un ulteriore passo avanti integrando tattiche di vendita automatizzate.

Nella guida di oggi abbiamo condiviso tre tattiche di ottimizzazione per i motori di ricerca (come l'esecuzione di ricerche sulle parole chiave e l'attenzione alla SEO tecnica per assicurarsi di non avere landing page lente) per aiutarvi a generare traffico organico sul vostro sito web. Abbiamo anche discusso tre modi strategici per integrarlo nel vostro imbuto di vendita, dall'utilizzo di CTA chiare all'incorporazione di chatbot AI.

Se siete pronti a realizzare vendite nel sonno, mettete questo articolo tra i preferiti e condividetelo con i vostri team di vendita e marketing. Poi, ritagliatevi del tempo per mettere in pratica queste intuizioni.

E se avete bisogno di uno strumento che vi aiuti a individuare parole chiave pertinenti con un alto volume di ricerca e una bassa concorrenza per aumentare le vostre classifiche di ricerca, create un account gratuito per provare il nostro Keyword Finder.

Per oggi è tutto.

Al vostro successo!