Entrate pubblicitarie e CPM sugli stream di Twitch: Quanto rendono davvero gli annunci?

Introduzione

Quando i creatori chiedono informazioni sui ricavi pubblicitari e sul CPM su Twitch, di solito cercano di rispondere a una domanda fondamentale: perché gli annunci pubblicitari su Twitch pagano in modo così diverso rispetto a YouTube o ad altre piattaforme video? La risposta breve è che gli annunci pubblicitari su Twitch sono basati sulle impressioni pubblicitarie e sul coinvolgimento, non sulle visualizzazioni grezze, e il CPM è solo una parte della storia.

Questa guida spiega:

• Cosa significa realmente il CPM su Twitch
• Come vengono calcolati i ricavi pubblicitari su Twitch
• Intervalli realistici di CPM e RPM
• Perché due stream con lo stesso numero di visualizzazioni generano importi molto diversi
• In che modo gli affiliati e i partner differiscono
• Cosa aumenta effettivamente le entrate pubblicitarie su Twitch

Che cos'è il CPM su Twitch?

Il CPM (costo per mille) è l'importo che gli inserzionisti pagano per 1.000 impressioni pubblicitarie.

Su Twitch, un'impressione pubblicitaria viene conteggiata solo se:

• L'annuncio viene caricato correttamente
• Lo spettatore è idoneo (non è iscritto, non blocca gli annunci)
• L'annuncio viene pubblicato durante la sessione

Se un annuncio non viene caricato o viene bloccato, non viene guadagnato alcun CPM, indipendentemente dal numero di visualizzazioni.

Intervalli medi di CPM su Twitch

Nella maggior parte delle categorie, il CPM su Twitch rientra solitamente in questi intervalli:

2-10 dollari per 1.000 impressioni pubblicitarie

Tuttavia, questo è:

• Il prezzo dal lato dell'inserzionista
• Non quello che ricevono direttamente gli streamer

Il numero che interessa ai creatori è l'RPM, non il CPM.

CPM vs RPM: la differenza fondamentale

CPM

• Basato solo sugli annunci pubblicati
• Metrica rivolta agli inserzionisti
• Non direttamente collegata alle visualizzazioni

RPM (ricavi per 1.000 visualizzazioni)

• Ciò che gli streamer guadagnano effettivamente
• Tiene conto di:
• Utilizzo di AdBlock
• Esenzioni pubblicitarie degli abbonati
• Frequenza degli annunci
• Fidelizzazione degli spettatori

RPM tipico su Twitch: 0,50-4 dollari per 1.000 visualizzazioni

L'RPM è il modo più accurato per stimare le entrate pubblicitarie di Twitch.

Come vengono calcolati i ricavi pubblicitari su Twitch

Una formula semplificata è la seguente:

Entrate pubblicitarie = (impressioni pubblicitarie ÷ 1.000) × CPM effettivo

Esempio:

• 50.000 impressioni pubblicitarie
• 6 $ CPM

Entrate = (50.000 ÷ 1.000) × 6 $ = 300

Importante: si tratta dei ricavi al netto della quota di Twitch, come indicato nelle dashboard dei creator.

Perché il CPM varia così tanto su Twitch

Il CPM di Twitch non è fisso. Varia in base a diversi fattori:

1. Posizione del pubblico

Regioni con CPM elevato:

• Stati Uniti
• Canada
• Regno Unito
• Europa occidentale

Regioni con CPM basso:

• Sud-est asiatico
• America Latina
• Europa orientale
• India

Un pubblico prevalentemente statunitense può generare un CPM 5-10 volte superiore rispetto a un pubblico con un CPM basso.

2. Stagionalità

• Q4 (ottobre-dicembre): CPM più alto (spesa pubblicitaria per le festività)
• Q1: CPM più basso (azzeramento del budget)
• A metà anno si tende a una stabilizzazione

3. Categoria di contenuti

Alcune categorie attraggono più inserzionisti:

• Giochi mainstream
• Tecnologia
• Esports
• Streaming IRL

Le categorie di nicchia o volatili possono registrare una domanda inferiore.

4. Formato pubblicitario

• Annunci pre-roll: CPM più basso, coinvolgimento più debole
• Pubblicità mid-roll: CPM più elevato, tassi di completamento migliori

La maggior parte delle entrate pubblicitarie significative di Twitch proviene da annunci mid-roll brevi e frequenti, non dai pre-roll.

Affiliati vs Partner: differenze di CPM

Affiliati Twitch

• Controllo limitato degli annunci
• Prevalentemente annunci pre-roll
• CPM e RPM effettivi inferiori

RPM tipico: 0,50-1,50 $ per 1.000 visualizzazioni

Partner Twitch

• Accesso completo all'ad manager
• Pianificazione manuale degli annunci mid-roll
• Migliore inventario pubblicitario

RPM tipico: 2,00-4,00+ dollari per 1.000 visualizzazioni

I partner non guadagnano di più per ogni annuncio, ma guadagnano di più perché possono pubblicare annunci in modo più efficace.

Come il coinvolgimento influisce sul CPM e sull'RPM

Il CPM è influenzato dalla domanda degli inserzionisti, mentre l'RPM è determinato dal coinvolgimento.

Un coinvolgimento elevato porta a:

• Tempo di visualizzazione più lungo
• Maggiori opportunità mid-roll
• Tassi di completamento degli annunci più elevati
• Migliori tassi di riempimento

Un coinvolgimento basso comporta:

• Abbandono precoce da parte degli spettatori
• Impressioni pubblicitarie perse
• RPM più basso

Ecco perché le ore di visualizzazione sono più importanti delle visualizzazioni per i ricavi pubblicitari.

Esempi realistici di entrate pubblicitarie su Twitch

10.000 visualizzazioni

• RPM: 1,50 $** Entrate pubblicitarie:** ~15

100.000 visualizzazioni

• RPM: 2,50 $** Entrate pubblicitarie:** ~250

1.000.000 di visualizzazioni

• RPM: 2,00 $** Entrate pubblicitarie:** ~2.000

Questi intervalli sono in linea con i rapporti dei canali Twitch di medie e grandi dimensioni.

Perché le entrate pubblicitarie su Twitch sembrano spesso basse

Motivi comuni:

• Elevati rapporti di iscritti (meno annunci visualizzati)
• Utilizzo di AdBlock
• Sessioni brevi degli spettatori
• Tempistica pubblicitaria inadeguata
• Pubblico internazionale
• Interruzioni pubblicitarie eccessivamente lunghe che causano abbandoni

La pubblicazione di un numero maggiore di annunci non aumenta automaticamente le entrate se gli spettatori abbandonano il canale.

Pubblicità come percentuale del reddito totale di Twitch

Per la maggior parte degli streamer:

• Pubblicità: 5-15%
• Abbonamenti: 40-60%
• Bit e donazioni: 20-40%
• Sponsorizzazioni: variabile, spesso significativa

gli annunci pubblicitari sono da considerarsi come un reddito supplementare, non come la base.

Quando gli annunci pubblicitari su Twitch iniziano ad avere maggiore importanza

Gli annunci diventano più significativi quando:

• Il numero medio di spettatori è elevato
• La fidelizzazione degli spettatori è forte
• Gli annunci mid-roll sono ottimizzati
• Il pubblico proviene principalmente da regioni con CPM elevato
• Lo streamer ha lo status di Partner

Anche in questo caso, gli abbonamenti rimangono solitamente la principale fonte di guadagno.

Punti chiave: entrate pubblicitarie e CPM su Twitch

• Il CPM di Twitch varia in genere da 2 a 10 dollari
• I creatori registrano un RPM compreso tra 0,50 e 4 dollari in termini reali
• Le impressioni pubblicitarie contano più delle visualizzazioni
• Il coinvolgimento e le ore di visione determinano i guadagni
• Gli annunci pubblicitari rappresentano solitamente il 5-15% del reddito totale

Comprendere il CPM è utile, ma comprendere l'RPM e il coinvolgimento è ciò che spiega realmente le entrate pubblicitarie su Twitch.