Accelerare le vendite B2B con l'aiuto dell'email di massa

Introduzione

Il settore B2B è un posto difficile, e tutti lo sanno. Un'azienda B2B impiega più tempo e denaro per affermarsi sul mercato rispetto a un'organizzazione B2C.

Il motivo è semplice: la posta in gioco è troppo alta nel B2B. Una decisione sbagliata può non solo influenzare, ma anche cambiare il destino di un'intera azienda. Ecco perché è più difficile vendere a un potenziale cliente B2B.

Se non volete passare un altro anno a provare tattiche di lead generation inbound, provate il bulk emailing. È garantito che accelererà le vostre vendite B2B se fatto bene.

Continuate a leggere per saperne di più sul bulk emailing, sui suoi vantaggi e su come farlo correttamente.

Che cos'è il Bulk Emailing

L'invio massivo di e-mail è la pratica di inviare e-mail a un grande gruppo di destinatari. Viene utilizzato principalmente per scopi di marketing per vendere un prodotto o un servizio.

Quando vengono inviate prima del primo contatto con i prospect/clienti, le e-mail di massa sono chiamate e-mail a freddo.

Il Bulk Emailing è rilevante?

Nel settore B2B, i marketer inviano e-mail in massa per trovare nuovi contatti (cold emailing) o per soddisfare i potenziali clienti esistenti (content marketing). In entrambi i casi, l'obiettivo non è limitato alle vendite.

A volte, si tratta solo di spingere i lead/prospect verso il ciclo di vendita. Ora, la domanda è: il bulk emailing aiuta in questo senso?

Secondo una ricerca di Hubspot Blog, il 64% dei marketer B2B ritiene che l'email marketing sia una strategia aziendale efficace nel 2021.

Se riuscite a essere coerenti (e a seguire le cose da fare e da non fare), il mailing di massa può aiutarvi a creare una base di pubblico fedele. Una volta raggiunto questo obiettivo, è possibile utilizzare l'invio di e-mail di massa per aumentare direttamente le vendite.

La stessa ricerca di Hubspot afferma che le e-mail di annuncio di nuovi prodotti e funzionalità ottengono un tasso di clic più elevato rispetto alle e-mail normali.

Come si può vedere, le statistiche dicono tutto.

Sì, l'invio di e-mail di massa è ancora una pratica rilevante. Se fatto correttamente, può dare grandi risultati.

Vantaggi dell'invio di e-mail di massa

Una base di pubblico più ampia

Quando si tratta di gestire con successo un'azienda, raggiungere il luogo migliore per pubblicizzare una base di pubblico più ampia è tutto. Avere un numero elevato di contatti può essere un fattore di svolta sia per le organizzazioni B2B che per quelle B2C.

Utilizzando uno strumento di cold email basato sull'intelligenza artificiale, è possibile inviare migliaia di e-mail in un solo giorno. Questi strumenti forniscono anche follow-up automatici.

Creando sequenze efficaci, potete automatizzare i vostri follow-up. Questi, a lungo andare, si rivelano molto utili per ottenere risposte dai potenziali clienti.

Ecco come l'invio di e-mail di massa può svolgere un ruolo significativo nell'espandere la vostra base di pubblico. È possibile creare un'ampia base di clienti in un paio di mesi utilizzando strumenti generati dall'intelligenza artificiale per l'invio di e-mail di massa.

Risparmio di costi

L'obiettivo di ogni organizzazione commerciale è quello di attrarre clienti: i metodi possono essere outbound o inbound.

Le tattiche inbound come il blogging e i video su YouTube richiedono molto tempo. Inoltre, senza un'adeguata presenza sul mercato, tattiche come i webinar o i seminari non funzionano bene.

Sebbene le strategie outbound non richiedano tanto tempo quanto quelle inbound, si tratta di tattiche di marketing costose. Che si tratti di annunci su Facebook e Google o di pubblicità su carta stampata, ci vuole molto denaro per ottenere un risultato.

È qui che l'invio massivo di e-mail si rivela utile rispetto alle strategie di marketing tradizionali. Con pochi strumenti/software e un piccolo team, qualsiasi marketer può inviare e-mail di massa per aumentare il ROI.

Generare più contatti

Le piccole e nuove imprese hanno bisogno di generare più contatti per crescere, ma la generazione di contatti è sempre stata una sfida per il settore B2B.

I metodi tradizionali di generazione di lead, come la posta diretta e le reti di referral, richiedono più tempo per generare lead. E quando lo fanno, il risultato è un numero esiguo di potenziali clienti.

La telefonata a freddo, invece, può farvi ottenere molti contatti. Ma siamo nel 2023 e la maggior parte dei potenziali clienti B2B rifiuta le chiamate non richieste.

Tuttavia, esiste una soluzione. I problemi sopra descritti delle tattiche tradizionali di lead generation possono essere risolti con il bulk emailing. Con questa tattica, non solo è possibile indirizzare migliaia di lead, ma anche seguirli con l'aiuto dell'intelligenza artificiale per convertirli in tempo.

Marketing personalizzato

Le strategie di marketing come gli annunci su Facebook e Google e le pubblicità su carta stampata sono modi molto generici di fare marketing. Mentre queste tattiche funzionano come per magia per le vendite B2C, non funzionano per i clienti B2B. Poiché i fattori coinvolti in una vendita B2B sono molteplici: dimensioni dell'azienda, numero di dipendenti, più responsabili decisionali, ecc.

Ecco perché è così importante scegliere una strategia di marketing personalizzata come l'invio di e-mail per le vendite B2B. Inoltre, se si utilizzano strumenti basati sull'intelligenza artificiale, si automatizza anche la personalizzazione. In questo modo, non si inviano solo migliaia di e-mail, ma si inviano anche proposte personalizzate.

Oltre ad aumentare il tasso di clic, l'email marketing personalizzato può anche migliorare notevolmente il tasso di conversione.

Alto ROI (ritorno sull'investimento)

Qual è lo scopo della gestione di un'azienda, se non quello di ottenere un ROI più elevato?

ROI significa Ritorno sull'investimento. In parole più semplici, è il profitto che si ottiene dopo aver recuperato il capitale investito.

Le strategie di inbound marketing, come il content marketing, sono il modo migliore per ottenere un ROI più elevato senza investire grandi somme. Tuttavia, lo svantaggio di queste strategie è che richiedono almeno 6-12 mesi per ottenere risultati.

Il bulk emailing, invece, offre un rimedio rapido alle vostre finanze. Se siete alle prime armi nel settore e avete un budget ridotto, optate per il bulk emailing.

Tutto ciò che dovete fare è creare un piccolo team e abbonarvi a un software di email marketing. Questa tattica vi garantirà un ROI più elevato se seguirete le regole da seguire e quelle da non seguire.

Come inviare e-mail di massa?

Esistono diversi modi per inviare e-mail di massa. Alcuni dei modi più diffusi sono:

1. Unione della posta
2. Gmail
3. Software di email marketing

La fusione di e-mail è una funzione disponibile in molte applicazioni/software di elaborazione dati. Consente di collegare un modello di e-mail con un foglio di calcolo, un documento CSV o una fonte di dati, in modo che il modello si trasformi in un'e-mail personalizzata quando arriva nella casella di posta del destinatario.

È una funzione fantastica quando si vuole inviare un documento word ai propri dipendenti o inviti agli ospiti. Ma non è la soluzione ideale per inviare e-mail di marketing.

Le funzioni di unione della posta mancano

• Consegnabilità
• Analisi e monitoraggio
• Personalizzazione dell'orario di invio
• Indirizzi di mittenti multipli, ecc.

Se si desidera utilizzare Gmail per inviare e-mail di massa, è necessario installare l'estensione Google Workspace e aggiungere la funzione di unione della posta. Ma il limite è di meno di 500 e-mail in 24 ore. Inoltre, altri problemi, come un'elevata frequenza di rimbalzo e di spam, persisteranno se si utilizza Mail Merge e Gmail o metodi simili.

Il metodo approvato dal settore per l'invio di email di massa è il software di email marketing. Ecco come è possibile inviare email di massa utilizzando un software di email marketing.

• Abbonarsi a un software di email marketing
• Collegare l'account di posta elettronica al software
• Importazione dei contatti (elenco di e-mail) in un file CSV
• Comporre un corpo e-mail personalizzato con campi personalizzati
• Programmare l'orario di invio in base al fuso orario del destinatario

Suggerimenti per far arrivare le vostre e-mail di massa nella posta in arrivo

Le e-mail di massa sono un affare rischioso. Se non seguite le regole del DO e del DON, potreste finire nella lista nera degli ISP e avere una reputazione compromessa per sempre. Ecco quindi alcuni consigli per inviare e-mail di massa nel modo giusto.

Dividere e vendere

Sì, questo è il motto. Dividete il vostro volume di e-mail in piccole sezioni. Se necessario, segmentate la lista di e-mail in base al fuso orario o ad altri parametri. Ma non dimenticate di dividere il volume.

Inviate sempre un numero massimo di 50 e-mail da un unico indirizzo. Un software di email marketing come Smartlead consente di aggiungere un numero illimitato di account di posta elettronica e di inviare solo poche email da un unico indirizzo, in modo che i messaggi di marketing non finiscano nella cartella della posta indesiderata.

Utilizzate uno strumento che vi consenta di aggiungere più indirizzi di mittente. Questo vi aiuterà a mantenere una buona reputazione delle e-mail.

Controllo incrociato del corpo dell'e-mail

Se siete un marketer B2B, dimenticate i corpi delle e-mail basati su HTML. Scrivete sempre e-mail normali basate su testo. Una volta terminata la scrittura, verificate se sono presenti parole spam-trigger come _100%, Discount, Buy Today, Money, XXX, Earn $, _etc.

Ecco alcune altre cose che dovete tenere a mente mentre scrivete il corpo di un'e-mail.

• Un oggetto interessante
• Un buon incipit
• Non si sta lanciando nella linea di apertura
• State dimostrando il vostro valore nell'e-mail
• Non state chiedendo favori
• Vi state concentrando sui punti dolenti del destinatario

Proteggere le e-mail dai filtri antispam con l'autenticazione SPF, DKIM e DMARC

Se aspirate a essere un email marketer di successo, non dimenticate di eseguire l'autenticazione SPF, DKIM e DMARC.

SPF è l'acronimo di Sender Policy Framework. Questo metodo di autenticazione delle e-mail invia messaggi di posta elettronica per conto del vostro dominio e vi protegge dai filtri antispam. Crea un record di tutti i server e-mail autorizzati nel Domain Name System (DNS) e protegge il processo di marketing via e-mail.

DKIM è l'acronimo di DomainKeys Identified Mail (posta identificata con chiavi di dominio) e DMARC è l'acronimo di Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance (autenticazione, segnalazione e conformità dei messaggi basati sul dominio). Il primo aggiunge una firma digitale al vostro dominio, mentre il secondo fornisce una protezione a livello di dominio.

Non dimenticate di aggiungere il link per l'annullamento dell'abbonamento

Il "link di cancellazione" non è solo un passo etico nel marketing via e-mail, è una legge. Se non aggiungete un link di cancellazione alle vostre e-mail di massa, state violando il CAN-SPAM Act.

In parole più semplici, state inviando e-mail illegalmente.

Quindi, per gestire una campagna di email marketing di successo, non dimenticate di aggiungere un'opzione di cancellazione chiara e piacevole. Se il destinatario non vuole che il vostro messaggio sia presente nella sua casella di posta, deve poterlo fare.

Pensieri finali!

Nel 2022 il settore dell'email marketing ha registrato un fatturato di 9,68 miliardi di dollari. Quest'anno si prevede che il fatturato supererà i 10 miliardi di dollari. E la cifra è destinata ad aumentare.

Da un marketer all'altro, vi suggerisco di salire su questo treno da un miliardo di dollari di ricavi. Se volete un ROI elevato, è giunto il momento di iniziare a inviare e-mail di massa.

Con questo, vi saluto.

Auguri per le vostre prossime campagne!