Mengapa Tren Kata Kunci di Real Estate Bergeser ke Arah Kueri Keuangan Lokal

Intro

Sesuatu yang menarik terjadi dalam tren pencarian real estate akhir-akhir ini. Orang-orang tidak hanya mencari "rumah dijual" lagi. Semakin banyak, mereka mengetikkan hal-hal seperti "pinjaman untuk pembeli rumah pertama kali di Dallas" atau "opsi uang muka rendah di Florida."

Ini adalah pergeseran kecil dalam kata kunci - tetapi ini menceritakan sebuah kisah yang besar.

Mari kita bahas mengapa hal ini terjadi, apa artinya bagi dunia real estat, dan bagaimana para profesional bisa maju.

Pertama, Mari Pahami Tren Kata Kunci dalam Real Estate

Cara orang mencari secara online menunjukkan banyak hal tentang apa yang mereka butuhkan. Dalam real estat, itu biasanya berarti frasa seperti "rumah dijual di dekat saya" atau "lingkungan terbaik di [kota]." Ini adalah jenis pencarian yang menjadi fokus agen dan situs web selama bertahun-tahun karena menunjukkan apa yang diminati pembeli.

Namun, banyak hal yang berubah.

Akhir-akhir ini, semakin banyak orang yang mengetikkan hal-hal seperti "berapa banyak yang saya perlukan untuk membeli rumah di [kota]" atau "program kredit rumah lokal." Ini bukan hanya tentang mencari rumah - tapi juga tentang bagaimana cara membelinya.

Pergeseran dalam istilah pencarian tersebut, yang juga dikenal sebagai tren kata kunci, menunjukkan kepada kita bahwa pembeli saat ini lebih memikirkan uang daripada sebelumnya. Alih-alih hanya memimpikan rumah yang sempurna, mereka mencoba memahami apa yang sebenarnya mungkin untuk anggaran mereka - terutama dengan kenaikan harga dan aturan pinjaman yang lebih ketat.

Eli Pasternak, Pendiri & CEO Liberty House Buying Group, mengatakan, "Saat kita berbicara tentang tren kata kunci dalam real estate, kita sebenarnya hanya berbicara tentang pertanyaan apa yang ditanyakan orang di Google saat mereka mencoba membeli rumah. Dan saat ini, banyak dari pertanyaan-pertanyaan tersebut adalah tentang uang."

Apa yang Menyebabkan Pergeseran Menuju Kata Kunci Keuangan Lokal di Real Estat?

Inilah alasan mengapa pencarian keuangan lokal ini meningkat.

Biaya Kepemilikan Rumah Meningkat

Pertama, yang sudah jelas. Harga rumah sekarang lebih mahal dibandingkan beberapa tahun yang lalu - dan suku bunga tidak membantu. Saat ini, harga rata-rata rumah di AS berada di kisaran $425.249.

Sumber gambar: Redfin

Apa yang dulunya terasa dalam jangkauan sekarang terasa sangat jauh bagi banyak pembeli, terutama pembeli pertama. Hal ini mendorong orang untuk memulai pencarian rumah mereka dengan satu pertanyaan besar - Bagaimana saya bisa membelinya?

Alih-alih hanya melihat properti, mereka beralih ke Google untuk mencari tahu apakah ada dukungan finansial di luar sana. Dan karena keterjangkauan sangat bervariasi dari satu tempat ke tempat lain, pencarian mereka menjadi lebih lokal. Itulah mengapa pertanyaan seperti "pinjaman uang muka rendah di Phoenix" atau "bantuan hipotek untuk pembeli pertama di Ohio" menjadi lebih umum.

Adam Fard, Pendiri & Kepala Desain di UX Pilot AI, menjelaskan, "Pembeli saat ini tidak hanya mencari rumah - mereka juga mencari solusi. Jika merek dapat memberikan jawaban yang tepat pada waktu yang tepat, mereka sudah setengah jalan untuk membangun kepercayaan."

Pembeli Memulai Perjalanan Mereka dengan Pertanyaan Uang

Di masa lalu, pencarian rumah mungkin dimulai dari Zillow atau Redfin dengan filter seperti luas tanah atau jumlah kamar mandi. Sekarang, semakin banyak orang yang memulai perjalanan mereka dengan cara yang sama sekali berbeda - mereka ingin mengetahui apakah mereka bisa membeli bahkan sebelum melihat apa yang harus dibeli.

Itu berarti pencarian seputar keuangan - hal-hal seperti "berapa harga rumah yang bisa saya beli di Austin" atau "pendapatan yang dibutuhkan untuk hipotek di Chicago " - terjadi di awal. Dan karena setiap pasar berbeda, pembeli menambahkan kota atau negara bagian mereka ke dalam pencarian untuk mendapatkan jawaban yang benar-benar relevan bagi mereka. Perubahan perilaku ini secara alami meningkatkan kata kunci yang berhubungan dengan keuangan lokal.

Tersedia Lebih Banyak Program Lokal dan Negara Bagian

Ada lebih banyak program lokal di luar sana sekarang daripada sebelumnya. Kota, kabupaten, dan bahkan lingkungan telah mulai menawarkan bantuan untuk membantu pembeli pertama kali, keluarga berpenghasilan rendah, dan pekerja esensial menjadi pemilik rumah. Beberapa menawarkan hibah. Yang lain menawarkan persyaratan pinjaman yang menguntungkan atau membantu biaya penutupan.

Peningkatan program-program ini telah menyebabkan lebih banyak orang mencarinya berdasarkan nama atau lokasi. Contohnya, ketika California meluncurkan Pinjaman Apresiasi Bersama untuk Semua, minat pencarian meledak dalam semalam. Tiba-tiba, semua orang ingin tahu, "Apakah ada program seperti ini di negara bagian saya?"

Stephen Babcock, Pendiri & CEO CampAlibi.com, mengatakan, "Ketika orang mendengar tentang program yang hebat di satu tempat, mereka langsung bertanya-tanya apakah mereka bisa mendapatkan bantuan yang sama di tempat mereka tinggal. Promosi lokal yang baik mengubah rasa ingin tahu menjadi tindakan nyata."

Dan bahkan ketika program-program tersebut bukan merupakan program baru, kota-kota melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam mempromosikannya - melalui kampanye lokal, media sosial, dan buletin email. Visibilitas tersebut mendorong perilaku pencarian yang lebih spesifik.

Gen Z dan Milenial Didorong oleh Penelitian

Pembeli masa kini tidak datang ke kantor agen dan bertanya, "Berapa harga yang bisa saya beli?" Mereka meneliti semuanya sendiri terlebih dahulu - persyaratan skor kredit, jenis pinjaman, suku bunga, dan program pemerintah. Mereka ingin datang dengan persiapan.

Hal ini terutama berlaku untuk Gen Z dan generasi milenial yang lebih muda yang tumbuh dengan mencari segala sesuatu di Google. Mereka jauh lebih mungkin mengetikkan pencarian yang sangat spesifik seperti "opsi pinjaman FHA di New York" atau "hibah pembeli rumah di bawah 30 tahun di Colorado." Mereka mempercayai hasil pencarian, alat perbandingan, dan kisah nyata yang dibagikan di Reddit atau YouTube.

Dan karena mereka tahu bahwa membeli rumah lebih dari sekadar menemukan rumah yang tepat, mereka menggali sisi finansial lebih awal - dan menggali lebih dalam.

Mark Mechelse, Wakil Presiden Pemasaran Master Magnetics, menyebutkan, "Pembeli yang lebih muda tidak hanya mencari rumah - mereka juga mencari jawaban. Merek yang membuat informasi keuangan mudah ditemukan dan dipahami akan menjadi merek yang memenangkan kepercayaan mereka."

Ketidakpastian Keuangan Telah Mengubah Perilaku Pembeli

Orang-orang sekarang lebih berhati-hati. Dengan inflasi, pinjaman mahasiswa, kenaikan harga sewa, dan ketidakpastian pasar kerja, para pembeli berpikir panjang dan keras sebelum memutuskan untuk membeli rumah. Dan ketika uang terasa ketat, gagasan untuk mengandalkan program lokal atau mengeksplorasi opsi keuangan khusus terasa lebih aman dan cerdas.

Pencarian terkait keuangan lokal mencerminkan pola pikir tersebut. Pembeli ingin mengetahui apa yang tersedia di kota mereka, siapa yang dapat mereka percayai di daerah mereka, dan bagaimana cara meningkatkan anggaran mereka tanpa mengambil risiko besar. "Pencarian secara lokal terasa lebih personal, lebih tertarget, dan lebih mudah dikelola di masa-masa yang tidak menentu," tambah Eric Andrews, Pemilik Inspeksi & Pengujian Cetakan.

Faktor-faktor yang Mendorong Pergeseran Ini

Berikut adalah alasan utama di balik perubahan perilaku penelusuran ini.

Krisis Keterjangkauan

Kita sudah membahas tentang betapa mahalnya harga rumah sekarang. Harga-harga telah naik pesat selama beberapa tahun terakhir, dan suku bunga pun mengikuti. Itu berarti bahkan jika seseorang melihat rumah dengan harga yang cukup terjangkau, pembayaran bulanannya bisa terasa jauh dari jangkauan. Dan bagi pembeli pertama kali, yang mungkin tidak memiliki uang muka yang besar untuk ditabung, hal ini akan terasa lebih sulit.

Jadi apa yang dilakukan orang? Mereka beralih ke Google.

Mereka tidak hanya mencari "rumah dengan 3 kamar tidur di dekat saya" lagi. Sekarang mereka menambahkan hal-hal seperti "terjangkau" atau "bantuan uang muka" atau "kredit rumah berpenghasilan rendah". Orang-orang berharap ada program atau sumber daya lokal di luar sana yang dapat membuat kepemilikan rumah lebih mudah dilakukan - dan di banyak tempat, memang ada.

Sebagai contoh, Solusi Pinjaman Terjangkau Komunitas dari Bank of America mendapatkan banyak perhatian karena menawarkan pinjaman tanpa uang muka dan tanpa biaya penutupan di lingkungan minoritas tertentu.

Sumber Gambar: CNBC

Hal ini memicu minat yang sangat besar secara online dan membuat ribuan orang mencari program serupa di kota mereka masing-masing.

Pembeli Milenial dan Gen Z

Dan alasan utama berikutnya untuk pergeseran ini adalah - gelombang pembeli baru.

Generasi milenial sekarang sudah memasuki usia 30-an, dan Gen Z baru saja memasuki pasar. Bagi banyak dari mereka, ini adalah pertama kalinya mereka secara serius berpikir untuk membeli rumah. Dan mereka tidak melakukannya dengan cara seperti orang tua mereka. Mereka lebih cenderung melakukan riset secara online, membandingkan pilihan, membaca ulasan, dan mencari program keuangan sebelum menghubungi agen atau pemberi pinjaman.

Mereka ingin memahami segalanya. Bagaimana pinjaman bekerja. Apa arti suku bunga. Apakah mereka memenuhi syarat untuk mendapatkan bantuan. Dan yang paling penting, apa yang sebenarnya mampu mereka beli di daerah mereka.

Itu berarti pencarian yang lebih spesifik, seperti.

• "Pinjaman pembeli rumah pertama kali di California"
• "Bantuan uang muka Atlanta"
• "Cara membeli rumah tanpa uang muka di Texas"

Insentif Lokal & Kesadaran Hibah

Ada lebih banyak program lokal di luar sana daripada yang disadari orang.

Kota, kabupaten, dan bahkan kota kecil menawarkan hibah, keringanan pajak, dan bantuan pinjaman untuk membantu orang membeli rumah - terutama pembeli pertama kali atau orang yang pindah ke lingkungan yang kurang berkembang. Program-program ini sudah ada sejak lama, tetapi dalam beberapa tahun terakhir, program-program ini menjadi lebih mudah ditemukan, lebih mudah memenuhi syarat, dan dipromosikan dengan lebih baik secara online.

Steve Caya, Pengacara Cedera Pribadi Wisconsin di Nowlan Personal Injury Law, mencatat, "Akses ke program dukungan lokal yang jelas dapat menjadi pengubah permainan bagi orang-orang yang mencoba membeli rumah pertama mereka. Ketika informasi mudah ditemukan dan dipahami, lebih banyak pembeli yang merasa cukup percaya diri untuk mengambil langkah selanjutnya."

Jadi wajar saja, lalu lintas pencarian di sekitar program-program ini meningkat.

Seseorang mungkin mendengar tentang seorang teman yang mendapatkan hibah sebesar $10.000 untuk membeli rumah dan langsung mencari "program pembeli pertama di [kota saya]." Atau iklan media sosial mungkin muncul tentang bantuan pinjaman lokal-dan orang-orang akan mencari informasi lebih lanjut.

Semakin terlihat program-program ini, semakin banyak orang yang mencarinya. Ini adalah sebuah lingkaran sederhana: insentif lokal menghasilkan lebih banyak minat, yang berujung pada lebih banyak pencarian terkait keuangan lokal.

Bagi agen dan pemberi pinjaman, ini adalah kesempatan emas. Jika Anda berbicara tentang program-program ini dan menjelaskannya dengan jelas, Anda dapat menjadi sumber informasi bagi orang-orang yang ingin membeli - namun tidak yakin harus mulai dari mana.

Peningkatan Literasi Keuangan Online

Kita hidup di masa di mana orang-orang melakukan lebih banyak pendidikan mandiri - terutama dalam hal uang. Ada ribuan blog, saluran YouTube, TikTok, dan podcast yang didedikasikan untuk menjelaskan segala sesuatu mulai dari penganggaran hingga skor kredit hingga cara kerja KPR. Dan orang-orang memperhatikan.

Akibatnya, pembeli mengajukan pertanyaan yang lebih baik. Mereka tahu bahwa suku bunga yang tinggi mempengaruhi biaya jangka panjang mereka. Mereka telah mendengar tentang pinjaman FHA dan ingin tahu apakah mereka memenuhi syarat. Mereka sadar akan hal-hal seperti biaya penutupan dan ingin merencanakannya.

Jadi, alih-alih mengetik "rumah di bawah $300.000 ", mereka mengetik "kalkulator hipotek dengan pajak dan asuransi", atau "pinjaman rumah berbunga rendah terbaik di [negara bagian]." Pencarian semacam itu muncul dalam data kata kunci-dan terus meningkat.

Pergeseran ini berarti para profesional real estat juga harus berpikir secara berbeda. Bryan Dornan, Pakar Pinjaman Hipotek & Pendiri di Quick HELOC Funding, mengatakan, "Pembeli tidak hanya mencari rumah - mereka mencoba untuk memahami gambaran lengkapnya. Jika konten atau saran Anda mencakup pertanyaan keuangan, bukan hanya daftar properti, Anda akan menarik audiens yang lebih siap dan serius."

Cara Mengoptimalkan Kata Kunci Keuangan Lokal

Berikut ini cara mengoptimalkan kata kunci keuangan lokal.

Gunakan Frasa Berbasis Lokasi dalam Konten Anda

Langkah pertama adalah memastikan konten Anda benar-benar menyebutkan tempat yang Anda layani. Misalnya, jika Anda bekerja di Phoenix, pastikan Anda tidak menulis tentang "pembeli rumah di AS", tetapi tentang "pembeli rumah di Phoenix." Google memperhatikan kata-kata semacam itu. Hal ini membantu konten Anda ditemukan saat seseorang mencari istilah yang menyertakan nama kota atau kota mereka.

Jadi, alih-alih hanya mengatakan, "Ada banyak pilihan pinjaman yang bagus untuk pembeli pertama kali," Anda dapat mengatakan, "Jika Anda membeli rumah pertama Anda di Phoenix, berikut adalah beberapa pilihan pinjaman yang mungkin cocok untuk Anda."

Siebren Kamphorst, COO Rently, menyarankan, "Hanya dengan menyebutkan lokasi, konten Anda akan menjadi lebih spesifik - dan itulah yang dicari oleh orang-orang (dan mesin pencari)."

Buat Halaman atau Posting Blog yang Berfokus pada Program Lokal

Salah satu hal paling efektif yang bisa Anda lakukan adalah menulis tentang program keuangan spesifik yang tersedia di daerah Anda. Program-program tersebut bisa berupa hibah kota, bantuan dari pemerintah negara bagian, atau bahkan insentif berbasis komunitas yang lebih kecil.

Misalnya, jika kota Anda menawarkan program bantuan uang muka, tulislah sebuah artikel blog atau halaman yang menjelaskan cara kerjanya dalam bahasa yang sederhana. Jelaskan tentang siapa yang berhak mendapatkannya, jenis bantuan apa yang diberikan, bagaimana cara mendaftar, dan apa saja yang dibutuhkan untuk memenuhi syarat.

Menurut Dan Close, Pendiri dan CEO BuyingHomes.com, "Saat pembeli mencari bantuan pembiayaan di kota Anda, mereka akan menemukan konten Anda - dan mudah-mudahan, cukup mempercayai Anda untuk menghubungi Anda. Tujuannya bukan untuk terdengar formal atau sempurna. Cukup jelas, nyata, dan tawarkan nilai."

Tambahkan Variasi Kata Kunci Secara Alami

Saat menulis tentang topik keuangan lokal, Anda tidak perlu mengulang frasa yang sama berulang kali. Bahkan, lebih baik jika Anda tidak melakukannya. Sebagai gantinya, gunakan variasi alami dari kata kunci.

Jika Anda menulis tentang pinjaman pembeli rumah di Tampa, Anda mungkin juga menyebutkan hal-hal seperti "bantuan pembeli pertama kali di Tampa," "program perumahan yang terjangkau di daerah Tampa Bay," atau "cara membeli rumah pertama Anda di Tampa."

Anda tidak perlu memaksakannya - tulislah seperti Anda menjelaskan sesuatu kepada teman atau klien. Jika Anda tetap pada topik dan menjaga agar tetap lokal, kata-kata yang tepat akan muncul dengan sendirinya.

Bill McCormick, Presiden NRT Specialty Trailers, berbagi, "Konten terbaik terasa alami dan jujur. Ketika Anda fokus untuk menjadi jelas dan membantu, Anda secara alami membangun kepercayaan - dan itulah yang mengubah pembaca menjadi pelanggan sejati."

Kesimpulan

Orang tidak hanya mencari rumah lagi - mereka juga mencari cara untuk membayarnya. Harga-harga tinggi, suku bunga naik, dan membeli rumah terasa lebih sulit dari sebelumnya. Itulah mengapa semakin banyak orang mencari bantuan lokal, seperti hibah atau program pinjaman di kota atau negara bagian mereka.

Jika Anda bekerja di bidang real estat, inilah kesempatan Anda untuk membantu. Bagikan informasi yang membuat segala sesuatunya lebih mudah dimengerti. Bicaralah tentang uang, bukan hanya tentang listing. Karena itulah yang dipikirkan pembeli saat ini - bagaimana membuat kepemilikan rumah menjadi mungkin.