22 Ide Pemasaran Real Estat untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Intro

Memasarkan real estat saat ini berarti menavigasi persaingan yang ketat, meningkatnya biaya iklan, dan basis pembeli yang mengharapkan lebih dari sekadar daftar yang dipoles. Baik Anda meluncurkan pengembangan kelas atas atau mengelola beberapa proyek di berbagai pasar, menghasilkan prospek berkualitas membutuhkan lebih dari sekadar waktu yang tepat-ini membutuhkan strategi. Memastikan transisi yang lancar selama proses pembelian rumah sangat penting untuk mendorong rujukan dari klien yang puas.

Selama bertahun-tahun, saya telah melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam hal membangun aliran prospek yang stabil melalui strategi pemasaran yang solid. Dari alat interaktif dan acara komunitas hingga SEO dan PPC yang didukung data, ide pemasaran real estat yang paling efektif menggabungkan wawasan dengan eksekusi. Menguasai pemasaran real estat adalah langkah dasar untuk membangun karier real estat yang sukses.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan strategi lead generation yang secara konsisten memberikan hasil - ide yang bisa Anda terapkan pada proyek real estat Anda segera.

1. Bangun dan optimalkan Profil Bisnis Google Anda

Jika Anda belum mengklaim dan membuat Profil Bisnis Google (GBP) sepenuhnya, Anda akan kehilangan visibilitas lokal yang serius untuk bisnis real estat Anda. Membangun kehadiran online yang profesional sangat penting bagi bisnis real estate untuk menampilkan listing, membangun kepercayaan merek, dan menghasilkan prospek. Saat calon pembeli mencari pengembangan, agen, atau peluang investasi di daerah Anda, Google Maps dan paket lokal sering kali menjadi perhentian pertama mereka-dan profil Anda adalah hal yang membuat Anda menonjol.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari GBP dan meningkatkan upaya pemasaran Anda:

• Lengkapi setiap bidang: Deskripsi bisnis, alamat, nomor telepon, area layanan, jam kerja, dan kategori. Google menyukai profil yang lengkap.
• Gunakan kata kunci secara strategis: Sertakan frasa yang relevan seperti "pengembang properti mewah" atau "grup investasi real estat" secara alami dalam deskripsi Anda.
• Tambahkan visual berkualitas tinggi: Unggah gambar yang tajam dari proyek Anda, aset merek, dan foto lokasi yang relevan.
• Dorong dan tanggapi ulasan: Bukti sosial membangun kepercayaan, dan aktivitas ulasan menunjukkan kepada Google bahwa bisnis Anda aktif dan memiliki reputasi baik.
• Posting pembaruan secara teratur: Bagikan lowongan, ketersediaan, rekap acara, atau konten blog untuk menjaga profil Anda tetap segar.

Jika dioptimalkan dengan benar, GBP Anda menjadi halaman arahan mini untuk lalu lintas organik-dan ini membantu SEO Anda jauh lebih dari sekadar daftar peta.

Kiat: Gunakan alat bantu seperti Pemeriksa SERP Lokal Ranktracker untuk memantau bagaimana Anda muncul di berbagai kode pos dan wilayah. Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan kesenjangan visibilitas dan melacak peningkatan dari waktu ke waktu.

Sumber gambar: Mitra yang Terbukti

2. Menjadi tuan rumah atau mensponsori acara lokal

Meskipun saluran digital sangat kuat, koneksi tatap muka masih memainkan peran besar dalam real estat bernilai tinggi. Menjadi tuan rumah atau mensponsori acara lokal membantu Anda menjangkau target pasar secara langsung, menghasilkan niat baik, dan memperkuat posisi Anda sebagai bagian dari komunitas dengan menggunakan materi pemasaran secara efektif - bukan hanya seseorang yang berjualan.

Anda tidak perlu mengadakan pesta mewah atau festival bermerek. Mulailah dari yang kecil:

• Selenggarakan acara barbekyu atau mencicipi anggur untuk mengubah pertunjukan menjadi acara sosial.
• Adakanmalam tanya jawab investor di ruang kerja bersama atau bar lokal untuk menjawab pertanyaan umum tentang membeli properti di area tersebut.
• Bermitra dengan vendor lokal (misalnya desainer interior, arsitek, atau broker KPR) untuk membagi biaya dan melakukan promosi silang.
• Mensponsori turnamen golf, penggalangan dana filantropi, atau acara sosial. Acara-acara ini menarik minat keluarga, pemilik rumah, dan pembeli yang peduli dengan komunitas.

Pastikan untuk melakukannya:

• Kumpulkan informasi kontak di acara tersebut melalui pendaftaran, hadiah, atau kode QR.
• Promosikan acara secara online, terutama di grup Facebook lokal atau papan komunitas.
• Dokumentasikan dan bagikan foto-foto tersebut melalui blog, daftar email, atau media sosial Anda-ini akan memberikan keaslian dan bukti sosial pada merek Anda.

Ini bukan hanya tentang acara itu sendiri-ini adalah tentang menancapkan nama Anda di benak calon pembeli dan pemangku kepentingan sebagai seseorang yang aktif, terlibat, dan berinvestasi di pasar lokal.

3. Bangun situs web penangkap prospek dengan SEO sebagai intinya

Situs web real estat Anda bukan hanya sebuah brosur - ini adalah mesin pemasaran Anda yang paling kuat. Namun, banyak bisnis real estat masih mengandalkan templat yang lambat, ketinggalan zaman, atau generik yang membocorkan prospek potensial di setiap kesempatan. Memiliki situs web real estat yang disesuaikan dengan pasar dan ceruk tertentu sangat penting untuk penargetan prospek potensial yang lebih baik.

Jika Anda ingin situs Anda menghasilkan prospek berkualitas tinggi secara konsisten, maka situs Anda harus seperti itu:

• Mobile-first: Lebih dari 60% penelusuran real estat dilakukan di perangkat seluler. Situs Anda harus dimuat dengan cepat, terlihat bagus di perangkat apa pun, dan mudah dinavigasi dengan satu jempol.
• Dioptimalkan untuk SEO: Gunakan judul halaman yang jelas, teks yang berfokus pada kata kunci, dan tautan internal. Alat Pelacak Peringkat memudahkan untuk memantau performa halaman Anda dari waktu ke waktu.
• Berfokus pada konversi: Setiap halaman penting harus memiliki ajakan bertindak yang jelas-pesan panggilan, unduh brosur, daftar webinar. Gunakan formulir yang pendek dan bebas dari gesekan.
• Terstruktur dengan baik: Permudah pembeli atau investor untuk menemukan apa yang mereka cari. Atur halaman berdasarkan jenis properti, lokasi, atau tahap perjalanan pembeli.
• Meningkatkan kepercayaan: Sertakan testimoni, logo klien, penyebutan media, atau sorotan studi kasus.

Situs web Anda adalah tempat di mana hampir semua saluran lain - dari PPC ke sosial organik hingga email - pada akhirnya mengirim orang. Situs web Anda layak mendapatkan lebih dari sekadar desain yang bagus. Situs web Anda harus menjadi alat kinerja yang bekerja 24/7.

Kiat: Jalankan Audit Situs Web dengan Ranktracker untuk menemukan masalah SEO teknis seperti kecepatan muat yang lambat, tautan yang rusak, atau pemformatan seluler yang buruk-lalu perbaiki masalah tersebut untuk meningkatkan peringkat dan pengalaman pengguna.

4. Rancang pengalaman merek yang profesional

Di pasar di mana pembeli dan investor memiliki banyak pilihan, merek real estat Anda sering kali menjadi faktor penentu. Ini bukan hanya tentang penampilan Anda, tetapi juga tentang bagaimana Anda dipersepsikan. Dan dalam real estat, persepsi adalah segalanya.

Merek yang dipoles dan kohesif membantu Anda mendapatkan kepercayaan sebelum percakapan dimulai. Hal ini menandakan profesionalisme, perhatian terhadap detail, dan kepercayaan diri pada produk Anda.

Seperti inilah tampilannya dalam praktik:

• Logo, palet warna, dan tipografi harus konsisten di seluruh situs web, daftar, media sosial, dan materi cetak Anda.
• Pesan harus jelas dan meyakinkan. Apa proposisi nilai Anda? Untuk siapa properti Anda? Apa yang membuat mereka berbeda?
• Fotografi dan visual harus berkualitas tinggi dan aspiratif-terutama dalam real estat kelas atas. Hindari foto stok. Gunakan foto asli dan profesional dari proyek Anda, rumah pamer, atau lingkungan sekitar.
• Nada suara juga penting. Bicaralah dengan bahasa pembeli Anda-apakah itu investor pertama atau pembeli rumah kedua.

Saat kami mengerjakan branding untuk pengembangan tepi pantai Karibia, kami tidak hanya mendesain logo. Kami membangun sistem identitas lengkap yang mengomunikasikan gaya hidup, eksklusivitas, dan kemudahan-semuanya melalui visual, kata-kata, dan struktur. Hasilnya? Keterlibatan prospek yang lebih kuat dan konversi yang lebih baik setelah orang masuk ke corong penjualan.

Jangan menganggap branding sebagai polesan yang Anda tambahkan kemudian. Ini adalah fondasi yang membuat setiap bagian dari pemasaran menjadi lebih efektif.

5. Gunakan alat bantu interaktif (kuis, kalkulator, peta)

Konten interaktif tidak hanya terlihat menarik, tetapi juga membuat calon pembeli terlibat lebih lama, mendorong tindakan, dan membantu Anda menangkap data prospek yang berharga dalam prosesnya. Video edukasi juga merupakan alat pemasaran yang ampuh di bidang real estat, membangun kredibilitas dan menunjukkan keahlian kepada calon pembeli.

Berikut adalah beberapa kemenangan mudah untuk memulai:

• Kalkulator hipotek atau ROI: Memungkinkan pengguna memperkirakan pembayaran bulanan atau potensi keuntungan berdasarkan data properti riil.
• Kuis: "Jenis properti investasi apa yang tepat untuk Anda?" atau "Lingkungan mana yang cocok dengan gaya hidup Anda?" Ini mudah dibuat dan sering kali menghasilkan konversi yang lebih tinggi daripada konten statis.
• Peta properti interaktif: Sorot unit yang tersedia, fasilitas terdekat, sekolah, atau jaringan transportasi dalam format visual yang mudah digulir.

Kuncinya adalah menghubungkan setiap alat dengan langkah penangkapan prospek. Misalnya, izinkan pengguna untuk mendapatkan hasil kuis atau perhitungan mereka melalui email-mengubah lalu lintas anonim menjadi prospek yang hangat.

Bonus: alat-alat ini juga meningkatkan kinerja SEO. Pengunjung menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda dan berinteraksi lebih dalam, yang mana hal ini diperhatikan oleh Google.

Kiat: Cari tahu apakah orang mencari alat bantu, kuis, atau kalkulator dengan memeriksa kata kunci ini di Google Search Console atau menggunakan alat pencari kata kunci Ranktracker.

6. Gunakan tur virtual dan pementasan untuk memamerkan properti

Daftar dengan foto statis hanya bisa berjalan sejauh ini - terutama ketika calon pembeli Anda berada di luar negeri atau berinvestasi secara kasat mata. Pemasaran video real estat adalah alat yang dinamis untuk menarik klien potensial dan memamerkan properti. Tur virtual dan pementasan digital menghidupkan properti Anda dan membuat listing Anda bekerja lebih keras.

Inilah cara untuk membuat mereka diperhitungkan:

• Gunakan alat bantu seperti Matterport atau Zillow 3D Home untuk membuat penelusuran mendalam yang dapat dijelajahi oleh pembeli sesuai keinginan mereka.
• Tambahkan hamparan AR yang menunjukkan opsi tata letak, potensi perabotan, atau peningkatan desain-sempurna untuk bangunan di luar rencana atau bangunan baru.
• Pamerkanunit-unit kosong secara virtual untuk menunjukkan potensi tanpa biaya pementasan fisik. Tata agar sesuai dengan audiens Anda - minimalis untuk investor perkotaan, nyaman untuk pembeli keluarga.

Konten virtual juga meningkatkan metrik keterlibatan yang memengaruhi SEO dan konversi Anda: lebih banyak waktu di halaman, rasio pentalan yang lebih rendah, dan share yang lebih tinggi.

Satu studi menemukan bahwa properti yang dipamerkan dengan alat AR terjual 20% lebih cepat daripada daftar tradisional.

Dan setelah Anda membuat aset?

• Tambahkan ke situs dan halaman arahan properti Anda
• Pisahkan klip menjadi Gulungan atau Cerita pendek
• Sematkan dalam kampanye email atau postingan blog

Pembeli modern berharap untuk merasakan pengalaman sebuah properti sebelum mereka masuk ke dalamnya. Semakin baik visual Anda, semakin yakin mereka untuk mengambil langkah selanjutnya.

7. Membuat video testimoni dan panduan properti

Orang tidak hanya membeli properti-mereka membeli kepercayaan. Dan tidak ada yang lebih cepat membangunnya daripada melihat orang sungguhan, di tempat sungguhan, berbagi pengalaman nyata. Ide pemasaran real estat yang bagus adalah menggunakan video edukasi yang ditujukan untuk pembeli rumah, yang tidak hanya membangun kredibilitas tapi juga menunjukkan keahlian Anda sekaligus memberikan wawasan yang berharga.

Itulah mengapa konten video berdurasi pendek adalah salah satu alat paling persuasif dalam gudang pemasaran real estat Anda. Ada dua jenis yang bisa dijadikan fokus:

Video Testimoni

Mintalah pembeli atau investor terdahulu untuk merekam 30-60 detik tentang pengalaman mereka: mengapa mereka memilih proyek Anda, bagaimana prosesnya, dan apa yang menonjol. Buatlah agar tetap santai, alami, dan direkam dengan ponsel mereka-otentisitas lebih penting daripada polesan.

Penelusuran Properti

Ini tidak harus berupa produksi sinematik. Panduan narasi sederhana dengan gimbal atau stabilizer juga bisa digunakan. Sorot nilai jual utama seperti tata letak, tampilan, atau hasil akhir, dan pasangkan dengan musik latar belakang atau teks untuk tontonan senyap.

Tempat menggunakan video:

• Tambahkan ke halaman arahan properti
• Bagikan di cerita sosial dan Reel
• Sematkan dalam kampanye email atau buletin
• Sertakan di Profil Bisnis Google Anda

Konten video meningkatkan keterlibatan dan rasio klik-tayang, membangun pengenalan merek, dan membantu calon pembeli membayangkan diri mereka berada di ruang tersebut.

Kiat: Jika Anda melacak konversi dari konten video, catat sumber rujukan di formulir CRM atau halaman arahan Anda.

8. Gunakan testimoni klien (tertulis dan video)

Real estat adalah bisnis yang mengutamakan kepercayaan. Pembeli tidak hanya berinvestasi pada properti-mereka berinvestasi pada kemampuan Anda untuk memberikannya. Keterlibatan secara real-time melalui platform seperti Facebook Live dapat memperkuat hubungan dengan klien dengan mendorong transparansi dan koneksi selama acara virtual seperti open house dan sesi tanya jawab. Itulah mengapa testimoni klien sangat penting untuk membangun kredibilitas di setiap tahap proses penjualan.

Berikut ini cara menggunakannya secara efektif:

Testimoni Tertulis

• Tambahkan korsel testimoni atau blok kutipan ke beranda atau halaman arahan utama Anda.
• Sertakan foto kepala, nama lengkap (jika diizinkan), dan hasil yang spesifik: "Kami mendapatkan 8 prospek di bulan pertama peluncuran kami."
• Jangan menguburnya-posisikan testimoni di dekat ajakan bertindak untuk memperkuat kepercayaan sebelum konversi.

Testimoni Video

• Testimoni klien dapat memberikan dampak yang besar. Mintalah klien terdekat Anda untuk mendukung dengan memberikan testimoni melalui video singkat, yang ditujukan kepada mereka:
  • Masalah apa yang mereka coba selesaikan?
  • Mengapa mereka memilih proyek atau layanan Anda?
  • Apa yang membuat mereka terkejut atau melebihi ekspektasi?
• Gunakan cuplikan di postingan sosial, sematkan di halaman daftar, atau sertakan dalam email tindak lanjut.

Dalam Kampanye Email

• Cantumkan kutipan atau video pendek di buletin Anda untuk memvalidasi merek Anda tanpa terdengar seperti membual.

Testimoni tidak harus mewah. Testimoni harus nyata. Dan semakin sering Anda menggunakannya di seluruh saluran Anda, semakin Anda dikenal-dan dipercaya-oleh calon klien.

9. Publikasikan konten blog yang konsisten dan hiper-lokal

Jika Anda ingin menarik pembeli melalui pencarian, blog Anda tidak bisa hanya bersifat umum - blog Anda harus sangat relevan dengan pasar Anda. Memberikan edukasi real estate sangat penting untuk meningkatkan pemasaran konten Anda. Hal ini berarti berfokus pada lokasi tertentu, jenis properti, profil pembeli, dan pertanyaan yang dicari oleh audiens Anda secara aktif.

Berikut ini cara mendekatinya:

• Targetkan kata kunci berekor panjang seperti "lingkungan terbaik di West Palm Beach untuk investor" atau "biaya membangun vila sewaan di Tulum."
• Gunakan Pencari Kata Kunci Ranktracker untuk menemukan apa yang sebenarnya dicari oleh audiens Anda - dan untuk menemukan peluang dengan tingkat persaingan rendah.
• Posting secara teratur-bahkan satu artikel yang dioptimalkan dengan baik per bulan dapat membuat perbedaan besar dari waktu ke waktu.
• Tautkan ke daftar yang relevan, magnet prospek, atau halaman pendaftaran acara untuk mendorong konversi.
• Sertakan gambar, video yang disematkan, atau visualisasi data untuk meningkatkan keterlibatan dan kemampuan berbagi.

Kiat: Kombinasikan konten blog dengan pembaruan buletin, artikel LinkedIn, atau panduan yang dapat diunduh untuk melipatgandakan jangkauan Anda. Gunakan Pemeriksa SERP Ranktracker untuk menilai seberapa kompetitif topik blog Anda, dan temukan peluang konten baru sebelum pesaing Anda melakukannya.*

10. Mengoptimalkan struktur tautan internal

Tautan internal yang kuat adalah salah satu cara yang paling sering diabaikan - dan paling mudah - untuk meningkatkan SEO situs web real estat Anda. Menekankan pentingnya kata kunci real estat sebagai target penting untuk kampanye pemasaran dapat meningkatkan strategi Anda secara signifikan. Hal ini membantu mesin pencari memahami struktur situs Anda, meningkatkan otoritas halaman utama, dan memandu pengunjung ke langkah logis berikutnya dalam perjalanan mereka.

Inilah yang harus difokuskan:

• Tautkan postingan blog yang saling terkait: Jika Anda menulis tentang "cara berinvestasi di properti tepi pantai," tautkan ke panduan lain yang relevan seperti "ROI pada penyewaan jangka pendek."
• Menghubungkan daftar ke halaman lokasi: Membantu pengguna (dan mesin pencari) berpindah dengan lancar dari ikhtisar regional ke masing-masing unit.
• Gunakan teks jangkar yang kaya kata kunci: Alih-alih mengatakan "klik di sini," gunakan teks deskriptif seperti "lihat properti tur virtual kami di Tulum."
• Sorot konten utama: Dari setiap postingan blog, tautkan kembali ke halaman layanan inti atau halaman arahan berkinerja terbaik.

Tip: Gunakan alat Audit Situs Web Ranktracker untuk menemukan halaman yatim piatu atau konten yang kurang tertaut, dan hubungkan ke halaman berkinerja tinggi yang relevan untuk meningkatkan otoritas SEO. Sedikit penautan strategis dapat meningkatkan peringkat sesuai keinginan Anda dengan cepat.

11. Menggunakan kembali konten berkinerja tinggi

Jika sebuah konten sudah berfungsi-jangan biarkan konten tersebut menganggur. Menampilkan pengetahuan real estat Anda melalui berbagai bentuk konten, termasuk video dan podcast, sangat penting untuk membangun audiens yang loyal dan mendorong keterlibatan. Menggunakan ulang memungkinkan Anda untuk mendapatkan nilai lebih dari setiap aset, menjangkau audiens yang berbeda, dan memperkuat pesan-pesan utama di berbagai saluran.

Mulailah dengan mengidentifikasi konten yang sudah berkinerja baik:

• Gunakan Pencari Kata Kunci untuk mengidentifikasi istilah pencarian yang selalu ada di peringkat blog Anda-kemudian gunakan kembali konten tersebut ke dalam video, postingan LinkedIn, atau panduan untuk memperluas jangkauannya.
• Periksa analitik untuk menemukan postingan dengan waktu tayang, konversi, atau share yang tinggi.

Kemudian, ubah satu format menjadi banyak format:

• Postingan blog → Artikel LinkedIn, korsel Instagram, atau video bentuk pendek
• Webinar → Seri email, ringkasan blog, atau panduan yang dapat diunduh
• Testimonial → Mengutip gambar untuk sosial + studi kasus + slide deck

Ini bukan tentang mengulang-ulang-ini tentang memastikan wawasan terbaik Anda dilihat oleh orang yang tepat, dalam konteks yang tepat.

Kiat: Buat bank konten sederhana dengan aset-aset berkinerja terbaik Anda dan tetapkan rencana triwulanan untuk mengemas ulang dan membagikannya kembali. Hal ini akan membuat konten Anda tetap segar tanpa harus memulai dari awal.

12. Terlibat dengan komunitas berpenghasilan tinggi dan kelompok-kelompok minat khusus

Pembeli mewah dan investor real estat tidak menjelajahi Facebook Marketplace untuk mencari properti berikutnya-tetapi bukan berarti mereka tidak dapat dijangkau. Mereka hanya selektif tentang di mana dan bagaimana mereka terlibat.

Alih-alih grup Facebook komunitas yang luas, fokuskan jangkauan Anda pada ruang online dan offline eksklusif di mana pembeli ideal Anda menghabiskan waktu. Hal ini dapat mencakup:

• Klub anggur pribadi, perkumpulan seni, atau kelompok kolektor
• Forum investor, jaringan dalang, atau komunitas khusus anggota
• Komunitas gaya hidup yang dibangun di sekitar kapal pesiar, desain, kesehatan, atau perjalanan

Dalam pengaturan ini, Anda tidak menyiarkan promosi penjualan-Anda menyumbangkan keahlian dan wawasan yang relevan. Pikirkan:

• Berbagi data atau pengamatan tentang pasar properti mewah
• Menawarkan akses ke acara open house atau pratinjau investasi khusus undangan
• Menambahkan komentar yang bijaksana pada diskusi yang sedang berlangsung tentang gaya hidup, perjalanan, atau alokasi aset

Selain itu, pertimbangkan juga grup LinkedIn pribadi atau jaringan WhatsApp yang telah dikurasi di mana para pendiri, CEO, atau investor mendiskusikan real estat sebagai bagian dari strategi kekayaan yang lebih luas.

Ini bukan tentang volume. Ini adalah tentang hadir di tempat di mana pembeli berkualitas sudah aktif-membangun pengakuan, reputasi, dan hubungan dengan satu interaksi cerdas dalam satu waktu.

13. Buat buletin real estat yang ingin dibaca orang

Buletin yang dibuat dengan baik akan membuat audiens Anda tetap terlibat, membangun keakraban merek, dan mendorong lalu lintas berulang ke situs Anda-semuanya sambil memelihara prospek secara halus. Namun agar berhasil, buletin harus lebih dari sekadar daftar. Menyiapkan profil di berbagai platform media sosial dan memanfaatkannya dalam strategi pemasaran yang komprehensif dapat secara signifikan meningkatkan jangkauan dan efektivitas buletin Anda.

Berikut ini cara membuat buletin Anda menjadi sesuatu yang benar-benar dinanti-nantikan oleh orang-orang:

• Mulailah dengan segmentasi: Investor, pembeli lokal, prospek internasional-mereka semua menginginkan hal yang berbeda. Gunakan tag atau daftar terpisah untuk menyesuaikan pesan Anda.
• Gabungkan format konten: Sertakan postingan blog terbaru, properti unggulan, undangan acara, atau komentar pasar. Tambahkan klip video pendek atau kutipan klien untuk memecah teks.
• Konsisten: Bulanan sudah cukup untuk tetap menjadi yang teratas dalam pikiran. Pastikan untuk memberikan nilai setiap saat-bukan promosi penjualan.
• Sertakan satu ajakan bertindak yang kuat: Entah itu "pesan panggilan," "unduh laporan pasar terbaru kami," atau "lihat tur properti terbaru kami," buatlah agar pembaca mudah bertindak.

Kiat: Alat bantu seperti Mailchimp dan HubSpot dapat membantu mengotomatiskan kampanye dan mempersonalisasi berdasarkan perilaku pengguna.

14. Personalisasi kampanye dengan CRM + otomatisasi

Jika pemasaran Anda masih memperlakukan setiap prospek dengan cara yang sama, Anda akan kehilangan konversi. Pembeli real estat saat ini mengharapkan relevansi - dari email yang mereka terima hingga konten yang mereka lihat setelah mengklik.

Di situlah manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan alat otomatisasi pemasaran berperan. Alat-alat ini membantu Anda tetap responsif, terorganisir, dan terukur-sekaligus.

Bagaimana cara membuatnya bekerja:

• Gunakan pemicu berbasis perilaku: Kirimkan email tindak lanjut saat seseorang melihat halaman harga dua kali, atau ingatkan prospek tentang webinar mendatang yang telah mereka daftarkan namun tidak hadir.
• Segmentasi berdasarkan tujuan atau profil: Targetkan email berdasarkan lokasi, jenis properti, atau tahap pembeli (misalnya "sedang melakukan riset", "siap berinvestasi", "mencari unit di luar rencana").
• Mengotomatiskan alur pengasuhan: Atur urutan untuk unduhan magnet utama, peserta acara, atau akses konten berpagar.

Bahkan otomatisasi sederhana-seperti email selamat datang dengan FAQ, atau rangkaian 3 email orientasi-dapat meningkatkan tingkat konversi Anda secara dramatis.

15. Mengirim catatan tulisan tangan ke klien lama

Dalam dunia email otomatis dan tindak lanjut templat, catatan tulisan tangan yang sederhana menonjol tidak seperti yang lainnya. Banyak agen cenderung memprioritaskan upaya pemasaran online, sehingga kurang memanfaatkan strategi pemasaran offline seperti catatan tulisan tangan. Catatan ini penuh perhatian, pribadi, dan mudah diingat-dan sering kali menghasilkan sesuatu yang tidak dapat Anda beli: referensi yang tulus.

Anda tidak memerlukan alat tulis yang mewah atau seorang ahli kaligrafi. Hanya dengan beberapa baris yang dipilih dengan baik pada kartu yang berkualitas, sudah cukup.

Kapan harus mengirim catatan tulisan tangan:

• Setelah penutupan atau pencapaian proyek
• Pada hari ulang tahun pembelian
• Sebagai ucapan terima kasih atas rujukan
• Untuk mengecek dengan pembeli atau investor sebelumnya

Apa yang harus disertakan:

• Ucapan "terima kasih" yang tulus atau "semoga Anda bisa menyesuaikan diri dengan baik"
• Sentuhan pribadi yang singkat (merujuk pada detail dari hasil kerja Anda bersama)
• Pengingat halus bahwa Anda ada di sekitar mereka untuk teman-teman mereka atau langkah selanjutnya

Anda tidak akan mengirim lusinan email dalam seminggu-tetapi bahkan beberapa email per bulan bisa berubah menjadi bisnis, ulasan, atau rekomendasi yang berulang.

Tip: Banyak penerima akan menyebutkan atau mempostingnya secara online, memberi Anda bukti sosial tanpa diminta.

16. Memanfaatkan Instagram Reels, TikTok, dan Facebook Lives

Mempertahankan kehadiran media sosial yang kuat sangat penting bagi merek, terutama di sektor real estat, karena hal ini membantu membangun kepercayaan dan meningkatkan visibilitas. Video berdurasi pendek tidak hanya menjadi tren, tetapi juga menjadi tempat para calon pembeli dan investor menghabiskan waktu mereka. Platform seperti Instagram Reels, TikTok, dan Facebook Live menawarkan cara yang langsung dan menarik untuk memamerkan merek, properti, dan kepribadian Anda tanpa harus mengeluarkan biaya besar.

Apa yang harus dibagikan:

• Klipdi balik layar pembangunan, pertunjukan, atau peluncuran
• Panduan "baru saja terdaftar" dan sorotan fitur cepat
• Sesi tanya jawab tentang proses pembelian, tips investasi, atau tren pasar lokal
• Cerita dari lapangan-sepertikemenangan klien atau momen tak terduga selama penjualan

Mengapa ini berhasil:

• Hal ini membangun kepercayaan dengan cepat-terutamaapabila Anda berada di depan kamera.
• Platform ini memprioritaskan video untuk penemuan, meningkatkan jangkauan organik.
• Ini membuat konten yang dapat Anda gunakan kembali di email, situs web, atau YouTube Short.

Kiat: Anda tidak perlu menjadi viral-hanya perlu konsisten.

17. Membangun kemitraan dengan influencer & vendor lokal

Anda tidak perlu melakukan semua pekerjaan berat itu sendiri. Berinteraksi dengan pemilik bisnis lokal dan bermitra dengan suara lokal tepercaya serta bisnis yang saling melengkapi adalah salah satu cara tercepat untuk memperkaya konten komunitas, memupuk koneksi, meningkatkan jangkauan, membangun kredibilitas, dan menghasilkan prospek baru-terutama di pasar yang kompetitif.

Siapa yang harus bermitra:

• Desainer interior atau arsitek yang memiliki estetika dan klien yang sama dengan Anda
• Pialanghipotek atau perencana keuangan yang memberi saran kepada pembeli Anda
• Influencer lokal (tidak harus memiliki nama besar) dengan pengikut yang terlibat dalam gaya hidup, real estat, atau ceruk komunitas
• Merek butik-pikirkanpedagang anggur, toko peralatan rumah tangga, atau penyedia layanan kesehatan

Bagaimana cara mengaktifkan kemitraan tersebut:

• Menjadi tuan rumah bersama acara-acara seperti pameran desain, bincang-bincang dengan pembeli pertama kali, atau tanya jawab panel
• Tukar fitur blog, sebutan email, atau Instagram Lives
• Layanan atau fasilitas bundel (misalnya "beli unit, dapatkan konsultasi gratis dengan [desainer]")

Kuncinya adalah nilai timbal balik: Anda mendapatkan akses ke audiens mereka, mereka mendapatkan eksposur melalui platform atau basis properti Anda.

Tip: Lacak mitra rujukan mana yang menghasilkan prospek yang paling berkualitas. Gunakan tautan UTM atau halaman arahan untuk setiap mitra, dan pantau kinerja dengan wawasan CRM Anda.

18. Jalankan kampanye PPC yang cerdas dan bertarget geografis

Iklan bayar per klik (PPC) adalah salah satu cara tercepat untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke daftar real estat atau halaman proyek Anda, yang memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek melalui teknologi canggih. Anggaran semprot-dan-berdoa akan terbuang dengan cepat. Semakin baik penargetan dan pelacakan Anda, semakin baik ROI Anda.

Mengapa penargetan geografis berhasil:

• Anda hanya berfokus pada pembeli di lokasi atau kode pos yang relevan-idealuntuk proyek lokal atau wilayah tertentu.
• Anda bisa menyesuaikan teks iklan dan halaman arahan agar sesuai dengan nuansa lokal.
• Anda menghindari pengeluaran untuk klik dari pengguna yang tidak akan pernah berkonversi.

Strategi utama:

• Jalankan iklan Google Penelusuran yang menargetkan kueri dengan ekor panjang dan kaya akan maksud (mis. "villa ramah lingkungan untuk dijual Belize").

• Gunakan iklan Facebook atau Instagram untuk kesadaran di saluran atas-sangat bagus untuk mempromosikan tur atau acara virtual.

• Targetkan ulang prospek hangat yang mengunjungi situs Anda namun tidak melakukan konversi.

  Saat kami menjalankan PPC untuk pengembangan di tepi pantai, penargetan geografis membantu kami menghasilkan lebih dari 200 prospek per bulan-dengan 86% dari total penjualan yang dikaitkan dengan kampanye tersebut.

Kiat: Gunakan Pemeriksa SERP Ranktracker untuk melihat bagaimana halaman arahan Anda ditumpuk secara organik dan di mana iklan berbayar dapat mengisi kesenjangan.

19. Gunakan alat bantu AI untuk penargetan dan respons prospek

AI bukan hanya sebuah kata kunci, melainkan salah satu alat paling praktis dalam perangkat pemasar real estat modern. Jika digunakan dengan baik, teknologi ini dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek yang paling berharga dan melibatkan mereka dengan lebih cepat, tanpa menambahkan lebih banyak pekerjaan manual.

Di mana AI memberikan nilai tambah yang nyata:

• Penilaian prospek: CRM yang didukung AI dapat memberi peringkat prospek berdasarkan keterlibatan, perilaku situs, demografi, dan kemungkinan untuk dikonversi-sehingga Anda dapat memfokuskan waktu Anda pada orang yang tepat.
• Penargetan prediktif: Alat bantu dapat membantu Anda menemukan pembeli yang sedang menjelajah di ceruk pasar Anda bahkan sebelum mereka mengisi formulir.
• Chatbots: Chatbot pintar dapat menjawab pertanyaan umum 24/7, mengkualifikasikan prospek dengan urutan singkat, dan mengarahkan mereka ke tim penjualan Anda saat siap.
• Personalisasi konten: Secara otomatis menyesuaikan konten situs web atau pesan email berdasarkan perilaku atau profil pengguna.

20. Menyelenggarakan webinar edukasi atau panduan pembeli

Tidak semua prospek siap untuk membeli hari ini - dan di situlah edukasi menjadi alat pemelihara prospek Anda yang paling kuat. Upaya pemasaran real estat, seperti pemasaran video, audit rutin, dan memanfaatkan teknologi, sangat penting dalam meningkatkan visibilitas properti dan perolehan prospek. Menyelenggarakan webinar atau membuat panduan mendalam akan menempatkan Anda sebagai sumber daya tepercaya, membangun daftar email, dan mendapatkan perhatian dari prospek yang serius.

Ide webinar:

• "Membeli Properti Investasi Pertama Anda: Apa yang Harus Diketahui Sebelum Memulai"
• "Tren Real Estat Mewah di [Wilayah Anda] pada tahun 2025"
• "Cara Memaksimalkan ROI dengan Penyewaan Liburan"

Buatlah singkat (30-45 menit), sertakan tanya jawab langsung, dan tawarkan pemutaran ulang untuk memaksimalkan jangkauan.

Ide-ide panduan pembeli:

• "Panduan Lengkap Membeli Properti di [Lokasi]"
• "7 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Setiap Investor Sebelum Menutup Posisi"
• "Memahami Properti di Luar Rencana: Kelebihan, Risiko & Imbalan"

Gerbang ini dengan formulir prospek sederhana-tidak lebih dari nama dan email-untuk membangun pipeline Anda.

21. Membangun dan mempromosikan studi kasus

Studi kasus adalah bukti bahwa strategi pemasaran, branding, dan positioning Anda benar-benar berhasil-dan merupakan salah satu aset paling persuasif yang dapat Anda gunakan untuk membina hubungan dengan calon klien, penjangkauan investor, atau peluncuran proyek baru. Di pasar real estat yang kompetitif, menyediakan strategi dan wawasan pemasaran yang dapat ditindaklanjuti sangat penting untuk membantu para profesional real estat menavigasi kerumitannya.

Tidak seperti testimoni, yang menawarkan cuplikan pengalaman seseorang, studi kasus menunjukkan perjalanan penuh: tantangan, solusi, dan hasil yang terukur.

Apa yang harus disertakan:

• Tujuannya: Apakah tujuannya untuk menjual unit lebih cepat? Meningkatkan visibilitas internasional? Meningkatkan kesadaran merek?
• Strategi: Jelaskan saluran dan taktik pemasaran yang digunakan (SEO, media berbayar, kemitraan, dll.).
• Hasilnya: Lebih spesifik-jumlah prospek, volume penjualan, biaya per prospek, atau dampak pendapatan.

Bagaimana menggunakan studi kasus:

• Tautkan ke mereka di blog dan buletin Anda
• Ubah menjadi PDF yang dapat diunduh untuk magnet timbal berpagar
• Bagikan poin-poin penting di LinkedIn atau dalam urutan email
• Sertakan cuplikan dalam pitch deck atau proposal investasi

Tips: Gunakan Pemeriksa Tautan Balik Ranktracker untuk memantau apakah studi kasus Anda mendapatkan tautan dari media atau blog. Studi kasus yang menarik backlink dapat mendorong lalu lintas rujukan dan otoritas domain.

22. Menawarkan insentif rujukan

Bermitra dengan bisnis dan vendor lokal sangat penting untuk meningkatkan transaksi bisnis yang berkaitan dengan pembelian dan penjualan rumah, karena dapat menghasilkan referensi timbal balik, meningkatkan upaya pemasaran, dan hubungan komunitas yang lebih kuat. Referensi adalah salah satu jenis yang paling dapat diandalkan untuk menghasilkan prospek real estatberkualitas tinggi-tetapihal ini tidak selalu terjadi dengan sendirinya. Program insentif rujukan yang bijaksana dapat memberikan dorongan yang dibutuhkan jaringan Anda untuk secara konsisten mengirimkan bisnis baru ke arah Anda.

Cara-cara sederhana untuk mengimplementasikan program rujukan:

• Tawarkan hadiah kepada pembeli, investor, atau vendor sebelumnya ketika seseorang yang mereka referensikan menjadi prospek atau closing.
• Buat hadiah berjenjang: kartu hadiah untuk rujukan, bonus yang lebih besar untuk kesepakatan tertutup.
• Buatlah mudah untuk dibagikan: Berikan kartu rujukan, tautan unik, atau email yang telah ditulis sebelumnya yang dapat mereka teruskan ke teman atau kolega.

Siapa yang harus ditargetkan:

• Klien terdahulu-terutamamereka yang memiliki pengalaman yang mulus dan penuh sentuhan
• Mitra profesional-pialang hipotek, pengacara, desainer, manajer properti
• Bahkan prospek yang tidak ditutup-merekamungkin akan merujuk seseorang dalam jaringan mereka yang lebih cocok

Tip: Lacak sumber rujukan Anda menggunakan tag CRM atau tautan khusus.

Kesimpulan

Pemasaran real estat bukan hanya tentang terlihat bagus-ini tentang memiliki situs web profesional, membangun kepercayaan, menonjol di pasar yang ramai, dan memberikan informasi yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Rencana pemasaran real estat yang terstruktur dengan baik sangat penting sebagai fondasi untuk upaya pemasaran yang sukses, memastikan Anda menetapkan tujuan yang terukur, memilih alat yang tepat, dan membuat strategi yang dapat ditindaklanjuti sambil tetap fleksibel untuk beradaptasi dengan perubahan pasar.

Baik Anda menjalankan kampanye iklan yang ditargetkan secara geografis, menyempurnakan SEO di tempat, atau mengirimkan catatan tulisan tangan ke klien sebelumnya, strategi dalam panduan ini dirancang untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek real estat dan mengonversinya dengan lebih efektif.

Namun, strategi yang hebat hanyalah setengah dari perjuangan. Agar berhasil, Anda memerlukan alat yang tepat untuk melacak apa yang berhasil, menyesuaikan diri dengan cepat, dan tetap berada di depan para pesaing.

Ingin melacak, menguji, dan meningkatkan SEO real estat dan perolehan prospek Anda? Coba Ranktracker hari ini dan lihat bagaimana hal itu dapat membantu Anda mengubah wawasan menjadi hasil.

Biodata Penulis

Colin Hannan adalah salah satu pendiri Proven Partners, agen pemasaran real estate yang membantu pengembang properti menghasilkan prospek yang berkualitas melalui strategi digital dengan konversi tinggi. Mulai dari pemosisian merek dan layanan SEO real estat hingga iklan berbayar dan kampanye yang didukung CRM, Colin bekerja sama dengan tim di seluruh dunia untuk meluncurkan dan menjual proyek properti mewah dengan tepat. Terhubung dengannya di LinkedIn.