Bagaimana Kolaborasi Merek Bekerja di Pinterest: Panduan Lengkap

Pengantar

Kolaborasi merek di Pinterest bekerja sangat berbeda dari kesepakatan influencer di Instagram, TikTok, atau YouTube. Tidak ada pasar kreator yang terintegrasi ke dalam platform, tidak ada pembayaran otomatis, dan tidak ada pembagian pendapatan dari iklan. Sebaliknya, kolaborasi merek di Pinterest adalah kemitraan langsung yang dinegosiasikan antara kreator dan merek, yang dibangun berdasarkan niat, visibilitas yang berkelanjutan, dan potensi konversi.

Karena Pinterest berfungsi lebih seperti mesin pencari daripada feed sosial, kolaborasi merek cenderung lebih tahan lama, berorientasi pada niat yang lebih tinggi, dan lebih fokus pada konversi dibandingkan kampanye influencer tradisional.

Panduan ini menjelaskan bagaimana kolaborasi merek di Pinterest sebenarnya bekerja, bagaimana kesepakatan dibentuk, apa yang menjadi perhatian merek, dan bagaimana kreator dibayar.

Apa Itu Kolaborasi Merek di Pinterest?

Kolaborasi merek di Pinterest adalah kemitraan langsung di mana merek membayar kreator untuk mempromosikan produk, layanan, atau kampanye menggunakan format konten Pinterest.

Pinterest tidak memfasilitasi kesepakatan ini, mengambil komisi, atau menjamin pembayaran. Semua urusan ditangani langsung antara kreator dan merek.

Format kolaborasi yang umum meliputi:

• Pin Sponsored Standar
• Pin Ide Berbayar
• Kampanye Multi-Pin
• Fitur produk yang abadi
• Konten musiman atau berfokus pada peluncuran

Berbeda dengan posting media sosial yang cepat berubah, kolaborasi Pinterest sering dirancang untuk berjalan selama berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun.

Perbedaan Kesepakatan Merek di Pinterest dengan Platform Lain

Kolaborasi Pinterest berbeda dalam beberapa hal penting:

• Paparan Evergreen daripada lonjakan 24–48 jam
• Penemuan berbasis pencarian, bukan jangkauan berbasis pengikut
• Perencanaan dan niat pembelian, bukan konten yang mengutamakan hiburan
• Metrik berfokus pada konversi, bukan hanya likes atau komentar

Merek berkolaborasi di Pinterest karena mereka ingin:

• Traffic yang menghasilkan konversi
• Konten yang berperingkat
• Visibilitas jangka panjang
• ROI yang dapat diukur

Hal ini membuat Pinterest sangat menarik bagi merek e-commerce, SaaS, rumah, gaya hidup, keuangan, dan pendidikan.

Bagaimana Merek Menemukan Kreator Pinterest

Kolaborasi merek biasanya dimulai dengan salah satu dari empat cara.

Outreach Merek

Merek menghubungi kreator secara langsung setelah menemukan:

• Pin yang berkinerja tinggi
• Konten yang berperingkat di mesin pencari
• Otoritas niche
• Interaksi yang konsisten

Pencarian Pinterest sendiri seringkali menjadi cara merek menemukan kreator.

Pendekatan Kreator

Kreator mengajukan proposal kepada merek dengan:

• Kit media
• Contoh kinerja
• Ide konten yang jelas
• Keselarasan audiens dan niat

Kreator yang mengajukan proposal dengan peluang kata kunci spesifik dan ide penempatan yang abadi memiliki konversi yang jauh lebih baik daripada proposal influencer generik.

Agen atau Firma PR

Beberapa merek menggunakan agensi untuk mengelola kampanye Pinterest, terutama untuk:

• Peluncuran produk
• Kampanye musiman
• Kampanye multi-kreator

Agen sering memprioritaskan kreator yang memahami SEO Pinterest dan kinerja jangka panjang.

Hubungan Afiliasi yang Sudah Ada

Banyak kolaborasi merek dimulai sebagai kemitraan afiliasi dan berkembang menjadi:

• Sponsor dengan biaya tetap
• Kesepakatan afiliasi hibrida + biaya tetap
• Kontrak jangka panjang

Jika Pin afiliasi Anda sudah menghasilkan konversi, merek jauh lebih bersedia membayar di muka.

Bagaimana Kolaborasi Merek di Pinterest Dibentuk

Kolaborasi Pinterest biasanya disusun dalam salah satu format berikut.

Sponsor Biaya Tetap

Ini adalah struktur yang paling umum.

Cara kerjanya:

• Merek membayar jumlah tetap
• Pencipta menyediakan konten yang disepakati
• Pembayaran tidak langsung terkait dengan kinerja

Hasil yang biasanya diberikan:

• 1–5 Pin bersponsor
• Pin Ide opsional
• Penargetan kata kunci atau topik spesifik

Biaya tetap sering dibenarkan oleh:

• Tampilan bulanan
• Tingkat keterlibatan
• Nilai penempatan yang abadi

Penetapan Harga Berbasis CPM (Konseptual, Bukan CPM Platform)

Beberapa merek merujuk pada CPM selama negosiasi, tetapi ini bukan metrik pembayaran Pinterest.

Dalam praktiknya:

• CPM digunakan untuk memperkirakan nilai
• Harga akhir tetap dibayarkan sebagai biaya tetap
• Umur simpan konten abadi seringkali meningkatkan CPM efektif

Pencipta mungkin mendengar frasa seperti:

• “Kami menganggarkan $15 per 1.000 tayangan”
• “Kami memperkirakan X tayangan seiring waktu”

Ini adalah model penetapan harga, bukan sistem otomatis.

Kesepakatan Berbasis Kinerja atau Hybrid

Beberapa kolaborasi menggabungkan:

• Biaya tetap yang lebih rendah
• Komisi afiliasi
• Bonus kinerja

Struktur ini umum digunakan ketika:

• Merek menginginkan risiko yang lebih rendah
• Pencipta memiliki riwayat konversi yang terbukti
• Produk berkategori high-ticket atau berbasis langganan

Kesepakatan ini dapat outperform tarif tetap dalam jangka panjang.

Retainer dan Kemitraan Jangka Panjang

Pencipta yang berkinerja tinggi sering beralih ke:

• Biaya bulanan
• Perjanjian multi-kampanye
• Kemitraan eksklusif dalam kategori

Manfaat:

• Pendapatan stabil
• Kurang perlu melakukan presentasi
• Penyesuaian merek yang lebih baik
• Pembayaran total yang lebih tinggi

Pinterest sangat cocok untuk retainer karena konten tidak cepat kadaluwarsa.

Hal yang Diperhatikan Merek di Pinterest

Merek mengevaluasi kreator Pinterest secara berbeda dibandingkan platform lain.

Faktor keputusan utama meliputi:

Visibilitas Pencarian

Merek menginginkan Pin yang:

• Peringkat untuk kata kunci
• Tampil dalam pencarian yang relevan
• Menargetkan pengguna pada tahap perencanaan

Kualitas Interaksi

Penyimpanan, klik keluar, dan impresi jangka panjang lebih penting daripada suka.

Potensi Konversi

Merek peduli pada:

• Kualitas lalu lintas
• Niat pembeli
• Contoh kinerja sebelumnya
• Penyesuaian funnel

Pencipta yang dapat menjelaskan mengapa Pin mereka menghasilkan konversi akan mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Kekekalan Konten

Merek menghargai konten yang:

• Berlanjut setelah kampanye berakhir
• Terus mengarahkan lalu lintas
• Mendukung ROI jangka panjang

Sifat evergreen Pinterest membenarkan harga yang lebih tinggi.

Bagaimana Kreator Mendapatkan Pembayaran

Pinterest tidak menangani pembayaran.

Pembayaran biasanya:

• Dibayar langsung oleh merek
• Per kampanye atau per tonggak pencapaian
• Melalui faktur dan syarat pembayaran yang disepakati

Pencipta bertanggung jawab atas:

• Kontrak
• Pengungkapan
• Penagihan
• Pajak

Hal ini memberikan kreator lebih banyak kendali, tetapi juga lebih banyak tanggung jawab.

Pengungkapan dan Kepatuhan

Sponsored Pins harus diungkapkan dengan jelas.

Praktik terbaik:

• Gunakan pengungkapan sponsor yang jelas
• Patuhi pedoman periklanan regional
• Jadilah transparan dengan audiens

Pengungkapan yang tepat membangun kepercayaan dan melindungi kedua belah pihak.

Mengapa Merek Berinvestasi dalam Kolaborasi Pinterest

Merek berkolaborasi di Pinterest karena:

• Konten tetap berkinerja baik lama setelah diposting
• Pengguna lebih dekat dengan keputusan pembelian
• Visibilitas pencarian meningkat seiring waktu
• ROI lebih mudah diukur daripada metrik vanitas

Kolaborasi di Pinterest sering dianggap sebagai aset konten, bukan promosi sementara.

Kesalahan Umum yang Dilakukan Kreator

Hindari kesalahan berikut:

• Penetapan harga hanya berdasarkan jumlah pengikut
• Mengabaikan strategi kata kunci
• Menawarkan Pin sekali pakai tanpa nilai abadi
• Menganggap Pinterest seperti Instagram
• Gagal melacak metrik kinerja

Pencipta konten yang memahami Pinterest sebagai platform penemuan berbasis SEO secara konsisten mendapatkan penghasilan lebih tinggi.

Kesimpulan Akhir: Bagaimana Kolaborasi Merek Berfungsi di Pinterest

Kolaborasi merek di Pinterest adalah:

• Kerja sama langsung antara kreator dan merek
• Dinegosiasikan, bukan otomatis
• Berfokus pada niat, pencarian, dan konversi
• Seringkali bersifat evergreen dan jangka panjang

Pinterest tidak membayar kreator — merek yang melakukannya.

Pencipta yang memposisikan diri mereka sebagai:

• Terlihat dalam pencarian
• Sadar konversi
• Berfokus pada konten yang abadi

Adalah mereka yang mendapatkan kolaborasi merek dengan bayaran lebih tinggi dan lebih tahan lama di Pinterest.