Dari SEO hingga Penjualan: Memaksimalkan Potensi Situs untuk Mendapatkan Prospek

Pengantar

Upaya pengoptimalan mesin pencari (SEO) menghasilkan prospek yang relevan ke situs web Anda , tetapi otomatisasi penjualan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Anda membutuhkan keduanya untuk membuat strategi pemasaran konten organik yang membangun daftar prospek dan mengonversi pelanggan yang ideal.

Jika Anda siap mempelajari cara menghasilkan prospek yang berkualitas dan memindahkannya ke saluran penjualan Anda, teruslah membaca.

Dalam panduan bermanfaat ini, kami akan mengulas enam praktik terbaik SEO dan otomatisasi penjualan yang dapat Anda gunakan untuk mengubah situs web Anda menjadi mesin konversi.

3 Praktik Terbaik SEO

Terapkan strategi SEO berikut ini untuk menarik calon pelanggan ke situs web Anda.

1. Buat Konten Blog yang Menargetkan Kata Kunci Berekor Panjang

Pusatkan setiap posting blog di sekitar kueri penelusuran ekor panjang untuk mendorong peringkat mesin telusur yang lebih tinggi dan lebih cepat, sehingga membantu Anda menjawab maksud pengguna dengan lebih efektif.

Saat menggunakan alat penelitian kata kunci, cari kata kunci berekor panjang. Kata kunci ini memiliki tiga kata atau lebih dan cenderung memiliki persaingan yang lebih rendah, sehingga lebih mudah untuk mendapatkan peringkat. Selain itu, kueri penelusuran ekor panjang sering kali mengungkapkan lebih banyak tentang titik masalah audiens target Anda sehingga Anda dapat membuat konten berkualitas tinggi. (Anda juga dapat menggunakan data ini untuk pengoptimalan konten, yaitu saat Anda memperbarui konten dengan informasi terbaru).

Connecteam, misalnya, menduduki peringkat 10 besar hasil mesin pencari untuk "jam waktu online gratis" setelah menerbitkan panduan bermanfaat yang menampilkan delapan opsi alat terbaik untuk audiensnya.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Kata kunci target ini memberikan Connecteam kesempatan sempurna untuk menawarkan solusi kepada pelanggan idealnya, mengatasi masalah utama: kebutuhan akan aplikasi pelacakan waktu karyawan yang andal.

Hal ini juga memberikan Connecteam kesempatan untuk mendiskusikan aplikasi pelacakan waktunya sendiri - sebuah keuntungan bagi merek dan pemirsanya.

2. Buat Konten Berwibawa Berdasarkan Pertanyaan Umum Audiens

Untuk pengoptimalan mesin telusur, Anda dapat menjawab pertanyaan yang sering diajukan audiens (FAQ) dengan jawaban yang otoritatif dan panduan konten yang mendalam.

Anda dapat menemukan FAQ audiens di:

• Catatan penjualan dari panggilan pelanggan
• Persona pembeli fiktif
• Tiket layanan pelanggan
• Formulir kontak yang dikirimkan
• Hasil riset pasar
• Kotak masuk email bisnis

Anda juga dapat mengambilnya dari media sosial menggunakan alat bantu mendengarkan seperti Hootsuite atau alternatif Hootsuite (atau dengan melihat keterlibatan kampanye sebelumnya). _

Jika Anda telah membiasakan diri untuk meminta umpan balik atau mengirimkan survei dan jajak pendapat, Anda akan memiliki banyak pertanyaan yang dapat digunakan untuk membuat konten yang otoritatif. *Petunjuk: Mulailah menggunakan lebih banyak survei untuk mengumpulkan FAQ teratas dari audiens target Anda.

Henry Meds, misalnya, menerbitkan panduan mendalam yang menjawab salah satu pertanyaan yang paling sering ditanyakan oleh audiensnya tentang perbedaan hasil antara tablet semaglutide vs. injeksi.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Panduan ini dikemas dengan keahlian dalam bidangnya, jawaban untuk FAQ yang lebih terkait, tautan ke konten yang relevan, dan sumber yang dapat dipercaya.

Pengunjung yang berjuang dengan manajemen berat badan atau diabetes tipe 2 dapat menggunakan panduan ini sebagai sumber daya untuk membandingkan wawasan tentang pilihan perawatan kesehatan mereka dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka. Hal ini dapat menurunkan hambatan untuk masuk dan membuat mereka lebih nyaman dalam mencari dukungan.

Karena panduan ini merupakan "konten yang mengutamakan orang", saat ini panduan ini berada di posisi ketiga di halaman hasil mesin pencari.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

3. Meningkatkan Pengalaman Pengguna

Ciptakan pengalaman pengguna yang tanpa hambatan dan positif untuk audiens target Anda.

Tinjau skor performa situs web Anda dengan pemeriksa performa situs web atau minta pengembang untuk mengaudit situs Anda. Gunakan hasilnya untuk meningkatkan kecepatan halaman di perangkat seluler, menghilangkan bug, dan membuat konten Anda lebih intuitif bagi audiens Anda.(Ini adalah bagian dari SEO teknis)

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Pastikan juga untuk mengamankan data pengunjung yang Anda kumpulkan dengan alat Cloud Security Posture Management (CSPM) dan praktik terbaik. Hal ini sangat penting untuk melindungi data penjualan penting dan aset perolehan prospek yang disimpan di lingkungan cloud Anda dari akses yang tidak sah.

Anda juga dapat menawarkan pengalaman login yang lancar dan aman kepada pengunjung dengan mengintegrasikan OAuth. Hal ini membantu pengguna membuat akun dengan aman di situs web Anda menggunakan kredensial yang ada dari platform lain, seperti Google atau Facebook. Hanya dengan beberapa klik, mereka akan secara resmi memiliki cara untuk menggunakan solusi, layanan, atau produk Anda.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

3 Praktik Terbaik Otomatisasi Penjualan

Manfaatkan strategi otomatisasi penjualan berikut ini untuk menghasilkan prospek dan mendorong pengunjung situs web untuk melakukan konversi.

1. Mengintegrasikan Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas

Ini adalah strategi pemasaran yang hebat. Berikan kesempatan kepada pengunjung Anda untuk menghubungi Anda atau melakukan pembelian dengan menaburkan CTA yang relevan di seluruh situs web Anda.

Buatlah CTA Anda singkat, fokus pada tindakan, dan terkait dengan tujuan bisnis spesifik Anda, seperti memesan 25% lebih banyak kursi demo atau menambahkan 50.000 prospek yang memenuhi syarat ke daftar email Anda.

Anda bisa menggunakan CTA pada halaman arahan untuk mendorong pengunjung:

• Berpartisipasi dalam survei atau acara
• Pelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda
• Memeriksa paket dan harga
• Mengisi formulir kontak
• Membuat janji temu
• Dapatkan kode kupon
• Bergabunglah dengan daftar email Anda
• Melakukan pembelian
• Pesan panggilan penjualan
• Ajukan pertanyaan
• Ikuti kuis

Ini juga bagus untuk mendorong prospek ke dalam saluran penjualan Anda, sehingga Anda dapat terus menindaklanjutinya melalui kampanye tersegmentasi.

Sebagai contoh, Cruise America, penyedia penyewaan RV terkemuka di California, telah menyertakan CTA berikut ini di halaman berandanya:

• Bandingkan semua RV

• Tersedia 24/7

  1.800.671.8042

• Semua penawaran sewa

• Periksa harga

• Lihat detail

• Pelajari lebih lanjut

Masing-masing CTA ini memiliki tujuan spesifik dalam memandu pengunjung menuju konversi dan memenuhi tujuan bisnis. Pendekatan ini membantu Cruise America memaksimalkan potensi situs webnya untuk menghasilkan prospek dan memenuhi kebutuhan dan preferensi pengunjung yang beragam.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

2. Mengintegrasikan Strategi Penjualan Terpandu yang Disesuaikan

Untuk mengarahkan pengunjung ke saluran penjualan Anda sesegera mungkin, pertimbangkan untuk menambahkan kuis interaktif dan chatbot berbantuan AI ke situs web Anda.

Strategi penjualan terpandu ini menggunakan perilaku audiens Anda untuk menawarkan solusi yang disesuaikan, seperti paket produk atau penawaran layanan yang relevan. Strategi ini juga membantu Anda mendapatkan detail kontak.

Mari kita lihat sekilas tentang keduanya, dan Anda akan melihat mana yang paling sesuai dengan strategi pemasaran Anda.

Kuis

Kuis dengan hasil yang terjaga keamanannya sangat bermanfaat untuk menangkap informasi prospek. Pengguna yang meluangkan waktu untuk mengikuti penilaian kemungkinan besar akan cukup penasaran untuk memberikan alamat email mereka kepada Anda untuk menerima hasilnya.

Sebagai contoh, Form Health menggunakan penilaian untuk melihat apakah pengunjung memenuhi syarat untuk produknya dan untuk membangun daftar email.

Di situs webnya, pengunjung dapat mengklik tombol CTA "Ikuti Kuis" untuk memulai prosesnya.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Mereka kemudian akan memasukkan jawaban mereka.

Di akhir kuis, prospek yang memenuhi syarat harus mengirimkan detail kontak mereka untuk menerima hasil dan solusi yang disesuaikan. Formulir juga menawarkan kandidat yang tidak memenuhi syarat kesempatan untuk meninggalkan alamat email mereka jika situasi mereka berubah.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Hal ini membantu Form menghasilkan prospek berkualitas yang dapat mereka pelihara dengan kampanye email tersegmentasi.

Chatbots

Chatbots sangat bagus untuk mendorong penjualan yang relevan dan memberikan rekomendasi kontekstual kepada pengunjung situs web.

Misalnya, pengunjung yang membaca dengan teliti alat penilaian prospek Anda mungkin melihat pesan pop-up chatbot yang berbunyi, "Saya melihat Anda sedang menjelajahi opsi penilaian prospek kami, apakah Anda ingin mendaftar untuk uji coba gratis untuk melihat cara kerjanya?"

Chatbot juga dapat mengingat pengunjung sebelumnya dan mendorong mereka untuk menindaklanjuti apa yang mereka tinggalkan.

Mereka juga dapat membantu Anda mengumpulkan informasi kontak.

Sebagai contoh, chatbot ThoughtSpot segera meminta alamat email pengguna ketika mereka menggunakan salah satu petunjuk otomatisnya, seperti "Saya butuh bantuan/dukungan."

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Jika prospek memantul atau kehilangan koneksi, ThoughtSpot masih bisa mempertahankan komunikasi melalui email.

ThoughtSpot juga menyesuaikan kampanyenya berdasarkan data kontekstual. Misalnya, jika pengunjung meminta dukungan pada halaman model datanya, mereka akan menyertakan pesan tentang kasus penggunaan spesifik ini dalam email tindak lanjutnya.

3. Gunakan Magnet Prospek yang Tak Tertahankan

Buatlah pengunjung situs web Anda bersemangat untuk membagikan detail kontak mereka dengan menambahkan magnet prospek yang menarik ke situs web Anda.

Magnet prospek yang menarik meliputi diskon, konten yang terjaga keamanannya, atau hadiah yang Anda tawarkan kepada pengguna sebagai imbalan atas alamat email mereka. _

Misalnya, jika Anda menjual produk fisik, Anda dapat menawarkan kupon yang banyak kepada pelanggan baru untuk pesanan pertama mereka. Bahan bingkai foto, misalnya, menawarkan kupon diskon 50% untuk mengumpulkan alamat email pengguna dan mendorong prospek untuk melakukan konversi.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Atau, jika Anda menjual langganan digital, Anda bisa menawarkan prospek uji coba gratis untuk paket premium Anda, atau paket bulanan Anda.

1Password, misalnya, menawarkan kepada pengunjung uji coba gratis selama 14 hari untuk paket pengelola kata sandi perorangan, keluarga, tim, atau perusahaan.

Tangkapan layar disediakan oleh penulis

Untuk memanfaatkan penawaran gratis ini, prospek harus memberikan alamat email mereka pada 1Password.

1Password menindaklanjuti prospek selama masa uji coba mereka dan mengundang mereka untuk mendaftar pada paket berbayar ketika uji coba berakhir.

Beberapa ide magnet prospek yang menarik lainnya termasuk:

• Lembar gesek penjualan dan skrip konversi gratis
• Entri kontes untuk memenangkan liburan pantai mewah
• Templat, daftar periksa, dan pelacak bisnis
• Tren industri yang mendalam dan laporan data
• Panduan penelitian terperinci
• Ebook resep liburan
• Panggilan pelatihan VIP
• Undangan webinar

Rangkuman

Strategi pengoptimalan mesin pencari atau SEO Anda perlu membantu Anda menarik prospek berkualitas ke situs web Anda (pengalaman pengguna yang positif = tingkat konversi yang lebih tinggi).

Tetapi untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi pelanggan, Anda perlu melangkah lebih jauh dengan mengintegrasikan taktik penjualan otomatis.

Dalam panduan hari ini, kami membagikan tiga taktik pengoptimalan mesin pencari (seperti melakukan riset kata kunci dan fokus pada SEO teknis untuk memastikan Anda tidak memiliki halaman arahan yang memuat lambat) untuk membantu Anda menghasilkan lalu lintas organik ke situs web Anda. Kami juga membahas tiga cara strategis untuk mengintegrasikannya ke dalam saluran penjualan Anda, mulai dari menggunakan CTA yang jelas hingga menggunakan chatbot AI.

Jika Anda siap untuk melakukan penjualan saat tidur, tandai artikel ini dan bagikan dengan tim penjualan dan pemasaran Anda. Kemudian, luangkan waktu untuk menerapkan wawasan ini ke dalam tindakan.

Dan jika Anda memerlukan alat untuk membantu Anda menarik kata kunci yang relevan dengan volume pencarian yang tinggi dan persaingan yang rendah untuk meningkatkan peringkat pencarian Anda, buat akun gratis untuk mencoba Pencari Kata Kunci kami.

Sekian untuk hari ini.

Semoga sukses untuk Anda!