SEO Amazon: Cara Mendapatkan Peringkat Tinggi untuk Pencarian Amazon

Intro

Menempatkan produk Anda di depan pembeli yang lapar di Amazon adalah setengah dari perjuangan - dan di situlah SEO Amazon berperan. Di baliknya, algoritme A9 Amazon menyaring jutaan daftar untuk menyajikan produk yang paling relevan dan berkinerja tinggi kepada pembeli.

Dalam panduan ini, kami akan mengupas tuntas bagaimana A9 mengevaluasi relevansi dan sinyal penjualan untuk memberi peringkat lebih tinggi pada daftar Anda. Pada akhirnya, Anda akan memiliki panduan langkah demi langkah untuk penelitian kata kunci, pengoptimalan di halaman, dan penyesuaian berkelanjutan yang membuat produk Anda terus mendaki hasil pencarian.

Memahami Algoritma A9 Amazon

Bagaimana faktor relevansi dan kinerja saling memengaruhi

Bayangkan A9 sebagai mesin pencari: A9 secara konstan memasangkan keinginan pembeli dengan daftar yang paling mungkin memuaskannya. Pertama, mesin ini memindai relevansi-apakah judul, poin, deskripsi, dan kata kunci backend Anda sesuai dengan apa yang diketik oleh pelanggan? Setelah relevansi ditetapkan, kinerja mengambil alih kendali: penjualan historis, tingkat konversi, klik-tayang, dan umpan balik pelanggan menentukan apakah daftar Anda layak mendapatkan tempat di barisan depan. Pada kenyataannya, kedua kekuatan ini bekerja sama setiap kali seseorang melakukan pencarian: relevansi membuka pintu, dan kinerja membawa produk Anda melewati ambang batas.

Sinyal peringkat utama

Meskipun Amazon merahasiakan cara kerja A9, penjual dapat fokus pada beberapa faktor yang terbukti dapat menggerakkan jarum:

• Kata kunci: Muatkan istilah pencarian Anda yang paling penting ke dalam judul dan poin produk Anda, lalu taburkan istilah sekunder melalui deskripsi dan bidang pencarian backend.
• Konversi: Daftar yang mengubah peramban menjadi pembeli dengan tingkat tinggi memberi tahu A9 bahwa daftar tersebut memenuhi ekspektasi-jadi setiap penyesuaian yang meningkatkan klik-tayang atau penambahan troli dapat diterjemahkan ke dalam pemosisian yang lebih baik.
• Kecepatan Penjualan: Peningkatan pesanan yang tiba-tiba menandakan popularitas; penjualan yang konsisten dari waktu ke waktu menunjukkan daya tahan. Promosi, penawaran, dan ulasan awal dapat membantu memulai momentum tersebut.
• Ulasan & Peringkat: Kekuatan bintang masih penting. Perpaduan yang sehat antara peringkat positif, umpan balik terbaru, dan tanggapan tepat waktu terhadap pertanyaan dan komentar negatif tidak hanya membangun kepercayaan pembeli, tetapi juga mendorong A9 untuk mendukung Anda.

Kata Kunci Inti vs Kata Kunci Ekor Panjang

Kata kunci inti adalah roti dan mentega dari daftar Anda-istilah bervolume tinggi seperti "botol air stainless steel" yang digunakan oleh sebagian besar pembeli. Kata kunci ini mendorong lalu lintas tetapi juga menarik persaingan yang ketat. Kata kunci ekor panjang, di sisi lain, adalah frasa yang lebih spesifik seperti "botol air stainless steel berinsulasi 18oz dengan sedotan." Kata kunci ini menarik lebih sedikit pencarian secara individual, tetapi pembeli tersebut sering kali lebih dekat untuk membeli. Usahakan untuk mendapatkan campuran yang seimbang: jangkar judul dan poin-poin Anda dengan 2-3 istilah inti, lalu tambahkan varian ekor panjang di seluruh bidang deskripsi dan backend Anda untuk menangkap permintaan khusus.

Alat & Teknik

Saran otomatis dari Amazon

Tambang emas paling sederhana ada di bilah pencarian Amazon sendiri. Mulailah mengetikkan istilah inti Anda dan biarkan saran otomatis mengisi daftar pertanyaan pengguna. Catat setiap frasa yang relevan-ini adalah kata kunci yang terbukti digunakan pembeli. Jangan berhenti di halaman pertama; gulir, ubah urutan kata, coba bentuk jamak vs tunggal, dan tangkap sebanyak mungkin variasi yang Anda bisa.

Alat Pihak Ketiga

• Alat Kata Kunci Amazon dari Ranktracker: Alat ini membantu Anda menemukan kata kunci yang paling relevan untuk daftar produk Anda di Amazon.
• Helium 10: Alat bantu Magnet dan Cerebro-nya memberi Anda volume pencarian, ASIN yang bersaing, dan daftar kata kunci teratas yang direkayasa terbalik untuk produk apa pun.
• Jungle Scout: Menawarkan Pencari Kata Kunci untuk istilah pencarian tersembunyi dan Pencari Peluang untuk menemukan ceruk dengan persaingan rendah.
• MerchantWords: Menghadirkan data pencarian global dan tren musiman sehingga Anda dapat menyesuaikan daftar Anda untuk lonjakan permintaan regional.

Kiat pro: Penyedia manajemen akun Amazon dengan layanan lengkap akan membundel akses ke alat premium ini, bersama dengan audit kata kunci reguler, sebagai bagian dari penawaran mereka-sehingga Anda mendapatkan manfaat dari data dan keahlian tanpa perlu berlangganan terpisah.

Analisis Kompetitif

Salah satu jalan pintas tercepat adalah dengan merekayasa ulang pesaing utama Anda:

1. Identifikasi Penjual Teratas dalam kategori Anda dan dapatkan ASIN mereka.
2. Gunakan alat seperti Cerebro dari Helium 10 atau Keyword Scout dari Jungle Scout untuk mengekstrak set lengkap kata kunci yang diperingkat oleh ASIN tersebut.
3. Saring & Prioritaskan berdasarkan volume pencarianSERdan relevansi-fokus pada istilah yang secara realistis dapat Anda menangkan.

Dengan memadukan kata kunci yang luas dan lalu lintas tinggi dengan frasa ekor panjang yang ditargetkan-dan memvalidasi semuanya dengan saran otomatis Amazon dan data pihak ketiga yang kuat-Anda akan membangun strategi kata kunci yang memberi makan algoritme A9 dan berbicara langsung kepada pelanggan ideal Anda.

Pengoptimalan Pada Halaman

Judul Produk

Judul Anda adalah real estat utama-pikirkanlah sebagai papan iklan yang dipindai oleh pembeli dan A9 terlebih dahulu. Targetkan sekitar 150-200 karakter dan letakkan kata kunci terpenting Anda di bagian depan agar tidak terkubur di bagian akhir. Selalu sertakan nama merek Anda untuk konsistensi, diikuti dengan kata kunci utama, lalu satu atau dua detail yang berdampak tinggi (ukuran, warna, bahan). Sebagai contoh:

YourBrand ™ 18oz Botol Air Baja Tahan Karat Berinsulasi Stainless Steel - Vakum Dinding Ganda - Anti Bocor, Bebas BPA - Termasuk Tutup Jerami

Poin-poin Penting

Poin-poin utama adalah kesempatan Anda untuk menyampaikan manfaat, bukan hanya fitur. Pimpin setiap poin dengan fitur yang berani ("Isolasi Vakum Dinding Ganda") lalu gambarkan bagaimana fitur tersebut memecahkan masalah nyata ("-menjaga minuman tetap dingin hingga 24 jam, cocok untuk perjalanan jauh atau hari kerja"). Taburkan kata kunci sekunder secara alami, tetapi jangan menjejalkannya di bagian akhir sehingga terlihat dipaksakan. Kumpulan peluru yang menang mungkin terlihat seperti:

• Desain Pegangan Ergonomis - bentuk berkontur pas di tangan Anda dan sebagian besar cup holder
• Baja Tahan Karat Tahan Lama - Bahan food grade 18/8 tahan penyok dan karat selama bertahun-tahun penggunaan
• Bukaan Mulut Lebar - mudah diisi, dibersihkan, dan ditambahkan es batu untuk rasa dingin ekstra
• Tutup SedotanAnti Bocor - sedotan silikon yang dapat dibalik mengunci dengan aman untuk mencegah tumpahan saat bepergian

Deskripsi Produk & Konten A+

Di sinilah Anda merajut cerita mini seputar produk Anda. Pisahkan deskripsi Anda menjadi beberapa paragraf atau bagian pendek, masing-masing dengan tajuk deskriptif ("Mengapa Anda akan Menyukainya," "Dibuat untuk Bertahan Lama," "Ramah Lingkungan").

Gunakan format HTML sederhana (cetak tebal, jeda baris, mungkin daftar HTML pendek) untuk meningkatkan keterbacaan. Masukkan kata kunci berekor panjang dengan santai ("Botol baja tahan karat berinsulasi 18 oz dengan tutup sedotan ini sangat ideal untuk para komuter yang sibuk dan para petualang di luar ruangan.").

Jika Anda memiliki akses ke Konten A+, tambahkan gambar gaya hidup, bagan perbandingan, dan modul penceritaan merek untuk memperdalam keterlibatan dan membangun kepercayaan.

Istilah Pencarian Backend & Bidang Tersembunyi

Jangan lewatkan manfaat SEO tambahan yang tersembunyi di balik layar. Di Seller Central, gunakan Istilah Pencarian untuk mengemas kata kunci tambahan yang relevan (hindari pengulangan, nama merek, dan tanda baca) hingga batas 250 karakter. Isi Materi Pokok dan bidang lainnya (misalnya, tujuan penggunaan, audiens target) dengan istilah yang kaya konteks yang tidak masuk ke dalam salinan halaman depan Anda. Jaga agar entri tetap bebas koma dan dipisahkan dengan spasi, fokus pada sinonim, ejaan alternatif, dan frasa berekor panjang, dan Anda akan menangkap setiap kueri terakhir tanpa mengacaukan daftar publik Anda.

Konten Visual & Konten yang Disempurnakan

Gambar Berkualitas Tinggi

Gambar Anda adalah pemicu emosi pertama bagi pembeli. Berinvestasilah pada foto beresolusi tinggi dan tajam (setidaknya 1.000×1.000 piksel) yang memungkinkan pelanggan memperbesar detailnya. Pimpin dengan foto pahlawan berlatar belakang putih bersih, lalu tambahkan gambar gaya hidup yang menunjukkan penggunaan di dunia nyata-pikirkan seseorang yang sedang menyesap minuman dari botol 18 oz di jalur gunung. Infografis yang menyoroti spesifikasi utama (kapasitas, waktu isolasi, desain anti bocor) membantu para skimmer menyerap nilai Anda secara instan.

Konten Merek yang Disempurnakan / Modul A+

Jika Anda memiliki merek terdaftar, Konten A+ adalah senjata rahasia Anda. Gunakan untuk menceritakan kisah Anda dengan bagan perbandingan berdampingan (produk Anda vs alternatif umum), spanduk gaya hidup yang kaya, dan spanduk merek "Mengapa Memilih Kami". Terapkan modul secara selektif-jangan membebani setiap slot secara berlebihan, tetapi prioritaskan lapisan yang menjawab keberatan umum (daya tahan, keramahan lingkungan) dan secara visual memperkuat poin-poin penting Anda.

Harga, Promosi & Tingkat Konversi

Strategi Penetapan Harga yang Kompetitif

Pindai 5 pesaing teratas Anda setiap hari dan sesuaikan dalam kisaran 5-10% untuk tetap berada di posisi teratas. Jika Anda tidak dapat mengalahkan harga mereka, berikan nilai lebih dengan bonus yang dibundel (misalnya, tutup sedotan ekstra atau sikat pembersih).

Kupon, Penawaran Kilat & Berlangganan & Simpan

Kupon meningkatkan lencana "penawaran" pada daftar Anda, sehingga mendorong klik. Penawaran Kilat meningkatkan kecepatan penjualan dalam waktu singkat-sempurna untuk peluncuran produk atau dorongan musiman. Dan Berlangganan & Simpan membangun pesanan yang stabil dan berulang-Amazon memandang tren pembelian berulang sebagai kemenangan kinerja untuk A9.

Bagaimana Tingkat Konversi Berimbas pada SEO

Setiap kali pembeli mengklik dan membeli, tingkat konversi Anda meningkat-dan A9 memberikan penghargaan kepada daftar yang secara konsisten mengubah tampilan menjadi penjualan. Rasio konversi yang lebih tinggi berarti penempatan penelusuran yang lebih baik, yang berarti lebih banyak lalu lintas, yang pada gilirannya mendorong lebih banyak konversi. Ini adalah siklus yang baik-jadi optimalkan harga dan promosi agar tetap berputar.

Ulasan & Bukti Sosial

• Pentingnya Kecepatan Ulasan & Peringkat BintangUlasan yang baru dan positif menandakan bahwa produk Anda relevan dan dapat diandalkan-dua hal yang disukai oleh A9 dan pembeli. Targetkan umpan balik yang stabil, bukan hanya satu kali saja.
• Cara Etis untuk Meningkatkan UlasanDaftarkan diri Anda di program Amazon Early Reviewer atau Vine, tindak lanjuti pembeli melalui tombol "Minta Ulasan" di Seller Central, dan sertakan sisipan yang sopan di kemasan Anda yang meminta pelanggan untuk memberikan umpan balik yang jujur.
• Tanggapi ulasannegatifdengan cepat dan profesional. Tawarkan solusi (penggantian, pengembalian dana) di komentar publik-pembeli di masa mendatang akan memperhatikan cara Anda menangani masalah, dan faktor A9 dalam kesehatan penjual Anda secara keseluruhan.

Pemantauan, Analisis, dan Pengoptimalan Berkelanjutan

Pantau terus denyut nadi daftar Anda dengan menyelami alat data Amazon. Di Analisis Merek, Anda dapat mengungkap kinerja istilah pencarian, wawasan keranjang pasar, dan tren demografis - gunakan ini untuk menyempurnakan bauran kata kunci dan penargetan iklan Anda. Sementara itu, laporan Seller Central (Laporan Bisnis, Laporan Inventaris, Penjualan Halaman Detail, dan Lalu Lintas) mengungkapkan kinerja setiap SKU.

Metrik utama untuk dilacak:

• RKT (Rasio Klik-Tayang): Seberapa sering daftar Anda diklik saat ditampilkan - RKPT rendah berarti Anda mungkin memerlukan gambar atau penyesuaian judul yang lebih kuat.
• CVR (Tingkat Konversi): Persentase klik yang menjadi pembelian-penurunan yang tiba-tiba menunjukkan bahwa harga, peluru, atau gambar Anda tidak memenuhi ekspektasi pembeli.
• ACOS (Biaya Penjualan Iklan): Metrik efisiensi iklan - gunakan untuk menyeimbangkan pengeluaran PPC Anda dengan sasaran peringkat organik.

Terapkan pola pikir pengujian berulang: ubah satu elemen dalam satu waktu (variasi judul, gambar gaya hidup baru, tweak bullet copy), lalu perhatikan bagaimana metrik berubah selama periode 1-2 minggu. Dokumentasikan setiap pengujian dalam spreadsheet sederhana sehingga Anda dapat mengembalikan yang gagal dan menggandakan yang berhasil.

Pikiran Akhir

SEO Amazon bukanlah tugas sekali jadi, melainkan sebuah perjalanan pengujian, pembelajaran, dan penyempurnaan yang berkelanjutan. Dengan memantapkan strategi kata kunci, elemen pada halaman, taktik penetapan harga, dan bukti sosial, Anda akan memberi A9 setiap alasan untuk memberi Anda peringkat yang lebih tinggi. Perhatikan metrik Anda dan sesuaikan satu elemen pada satu waktu untuk melihat apa yang benar-benar menggerakkan jarum. Sekarang giliran Anda - terapkan taktik ini dan saksikan produk Anda naik ke puncak pencarian Amazon.