Hogyan épített a LearningMole globális EdTech platformot a stratégiai tartalommarketing segítségével

Bevezetés

Amikor egy belfasti székhelyű oktatási platform gyakorlatilag az egész világon elérhetővé válik a gyermekek számára, az már nem csupán szerencsének köszönhető. A díjnyertes gyermekeknek szóló oktatási forrás, a LearningMole nemrégiben meghaladta a 260 000 YouTube-előfizetőt és a 19 millió videomegtekintést – ezek a számok a világ vezető oktatási csatornái közé emelik az általános iskolás korú gyermekek számára.

A növekedés nem véletlen volt. A feliratkozók számának mögött egy átgondolt tartalommarketing-stratégia áll, amely az oktatási értéket helyezte előtérbe a vírusos szórakozással szemben, a tantervi összhangot a kattintáscsalogatókkal szemben, és a hosszú távú tekintélyépítést a rövid távú forgalomnövekedéssel szemben.

„Látva, hogy tartalmaink szinte minden országban elérik a gyerekeket, eszünkbe jut, miért is csináljuk ezt a munkát. A minőségi oktatóvideóknak minden tanulni vágyó gyermek számára elérhetőnek kell lenniük” – magyarázza Michelle Connolly, a LearningMole alapítója és több mint tizenhat éves tanítási tapasztalattal rendelkező pedagógus.

Az EdTech alapítói és az oktatási tartalomkészítők számára a LearningMole pályafutása egy megismételhető tervet kínál. A platform bemutatja, hogyan lehet stratégiai tartalommarketinggel és következetes videóprodukcióval regionális bázisról globális elérést építeni – kockázati tőke finanszírozás és fizetett hirdetési költségvetés nélkül.

Ez az esettanulmány azt vizsgálja, hogyan növekedett a platform organikus stratégiák révén: a YouTube-ot elsődleges terjesztési csatornaként használva, olyan információs tartalmakat kínálva, amelyek mind a B2C (szülők), mind a B2B (iskolák) közönséget szolgálják, e-kereskedelmi integrációval a prémium tagságok számára, valamint olyan SEO-val, amely nagy léptékben ragadja meg az oktatási szándékot. A megközelítés bizonyítja, hogy a minőségi tartalom, ha következetesen szállítják, még mindig nyerő – még a lényegesen nagyobb erőforrásokkal rendelkező versenytársakkal szemben is.

Az EdTech-piac: a növekedés kontextusa

A globális EdTech piac 2024-ben elérte a 123 milliárd dollárt, és továbbra is gyorsan bővül. Ezen növekedésen belül a gyermekek számára készült oktatási tartalom az egyik legversenyképesebb szegmens. Az olyan csatornák, mint a Cocomelon (199 millió előfizető), a Kids Diana Show (137 millió) és a ChuChu TV, jól mutatják a közönség hatalmas érdeklődését a gyermekeknek szóló tartalmak iránt.

A legtöbb nagy gyermekcsatorna azonban az oktatás helyett a szórakoztatást helyezi előtérbe. A gyermekdalok, a játékok kicsomagolása és az animációs szórakoztató műsorok dominálnak. A valóban oktatási tartalmak – a tantervi követelményeknek megfelelő, mérhető tanulási eredményeket biztosító anyagok – viszonylag alulreprezentáltak maradnak.

Ez a hiányosság teremtette meg a LearningMole számára a lehetőséget. A szülők és a tanárok egyre inkább felismerik, hogy a képernyő előtt töltött idő nem csupán szórakoztató, hanem oktatási célokat is szolgálhat. Aktívan keresnek olyan tartalmakat, amelyek matematikai fogalmakat, fonetikai ismereteket, tudományos alapelveket és egyebeket tanítanak. A LearningMole pontosan ott pozícionálta magát, ahol ez a kereslet megvolt.

A platform növekedése azt is tükrözi, hogy a családok hozzáállása az oktatáshoz általánosan megváltozott. Kutatások szerint az oktatási termékeket vásárlók 87%-a ma már online kutatást végez, mielőtt kapcsolatba lépne a szolgáltatókkal. A kiegészítő tanulási forrásokat kereső szülők számára a YouTube lett az első felfedezési platform. A YouTube-on való jó helyezés azt jelenti, hogy pontosan abban a pillanatban éri el a családokat, amikor oktatási támogatást keresnek.

A YouTube mint elsődleges tartalomterjesztő platform

A LearningMole döntése, hogy elsődleges tartalomplatformként a YouTube-ot részesíti előnyben, stratégiailag helyesnek bizonyult. A csatorna több mint 800, a tantervhez igazodó videóval, amelyek matematikát, angolt, természettudományokat, földrajzot és speciális oktatási igényeket fednek le, átfogó könyvtárat épített fel, amely többféle tanulási igényt is kielégít.

A YouTube-elsőbbségi megközelítés számos előnnyel járt:

Globális terjesztés infrastruktúra nélkül. A YouTube gyakorlatilag minden országot elér, ahol van internet-hozzáférés. A belfasti székhelyű csapat ausztrál, indiai, amerikai és minden más országbeli tanulókat is kiszolgálhat anélkül, hogy helyi jelenlétet kellene kiépítenie vagy nemzetközi terjesztési rendszereket kellene létrehoznia.

Felfedezés keresésen keresztül. Az oktatási témájú keresések jelentős részét teszik ki a YouTube keresési volumeneinek. A „hogyan tanítsunk törteket” vagy „fonetika kezdőknek” kifejezéseket kereső szülők a szöveges alternatíváknál hasznosabbnak találják a videókat. Minden oktatási témájú keresésnél előkelő helyen szereplő videó új nézőket vonz a LearningMole ökoszisztémájába.

Bizalom a bemutatáson keresztül. A videók közvetlenül mutatják a tanítás minőségét. A szülők néhány percet nézhetnek, és azonnal eldönthetik, hogy a tartalom megfelel-e gyermeküknek. Ez a átláthatóság gyorsabban építi a bizalmat, mint az írásos leírások vagy a marketinges állítások.

Összetett hozam. A reklámokkal ellentétben, amelyek a költségvetés kimerülése után nem hoznak eredményt, a YouTube-tartalmak végtelenül vonzzák a nézőket. A évekkel ezelőtt közzétett videók még ma is generálnak megtekintéseket, előfizetőket és webhelyforgalmat.

A több mint 800 videóból álló könyvtár jelentős produkciós beruházást jelent. De minden videó továbbra is működik: rangsorolódik a keresési lekérdezésekben, megjelenik az ajánlásokban, és kumulatív tekintélyt épít a YouTube rendszereiben.

Tartalomstratégia: a tantervhez való igazodás a vírusosság helyett

Sok gyermekeknek szóló tartalomkészítő a virális pillanatokat keresi, abban a reményben, hogy egyes videók több millió megtekintést érnek el. A LearningMole más stratégiát követett: szisztematikus tantervi lefedettséget, amely a folyamatos oktatási igényeket szolgálja.

A tartalomkönyvtár az Egyesült Királyság nemzeti tantervi követelményeinek felel meg az általános iskolai tantárgyak tekintetében. Ez az összehangolás azt jelenti, hogy a tanárok magabiztosan ajánlhatnak konkrét videókat, tudva, hogy azok a tényleges tanulási célokat szolgálják. A szülők olyan tartalmakat találhatnak, amelyek kiegészítik a gyermekek iskolai tanulmányait.

A matematikai tartalom az alapvető számolástól indul, majd az összeadás, kivonás, szorzás, osztás, törtek és bonyolultabb fogalmak felé halad. Minden videó olyan konkrét készségeket tárgyal, amelyeket a gyermekeknek egy adott életkorban el kell sajátítaniuk.

Az angol és afonetikai források támogatják az írástudás fejlődését a korai olvasástól a nyelvtan és a szövegértés készségeiig. A fonetikai tartalom különösen értékes, mivel a videó formátum alkalmas a betűhangok és a hangok összekapcsolásának tanítására.

A természettudományos videók a biológia, kémia, fizika és földrajztudomány fogalmait korosztálynak megfelelő módon magyarázzák el. A vizuális bemutatás az absztrakt fogalmakat konkrétabbá és emlékezetesebbé teszi.

Aspeciális oktatási igényű tartalom egy következetesen elhanyagolt közönséget céloz meg. A diszlexiás, diszkalkuliás és más tanulási nehézségekkel küzdő gyermekek gyakran nehezen boldogulnak a szokásos oktatási anyagokkal. A LearningMole SEN-forrásai alternatív magyarázatokat és megközelítéseket nyújtanak.

Ez a szisztematikus megközelítés azt jelenti, hogy a tartalomtár hosszú távon is hasznos. A videók nem válnak elavulttá, mert a tantervi követelmények viszonylag stabilak maradnak. A hosszú osztást magyarázó videó az idén, jövőre és az azt követő években is hasznos lesz a tanulók számára.

Kettős közönség: B2C szülők és B2B iskolák

A legtöbb EdTech platform vagy a fogyasztói (B2C), vagy az intézményi (B2B) piacra összpontosít. A LearningMole mindkettőt kiszolgálja: olyan tartalmakat hoz létre, amelyek vonzzák a szülőket, miközben olyan forrásokat épít, amelyeket az iskolák beépíthetnek a tanításba.

A B2C stratégia középpontjában a YouTube-on való felfedezés áll. A házi feladatokhoz segítséget, nyári tanulási tevékenységeket vagy oktatási célú képernyőidőt kereső szülők organikusan találnak rá a LearningMole tartalmára. Az ingyenes YouTube-tartalom minőségét bizonyítja, bizalmat építve, ami néhány szülőt prémium előfizetővé alakít.

A B2B stratégia ugyanazt a tartalomkönyvtárat használja, de más csatornákon keresztül. A tanárok szakmai hálózatokon, oktatási könyvtárakban és közvetlen kereséssel fedezik fel az erőforrásokat. Az iskolák a tantervhez való illeszkedés, a tartalom minősége és az akadálymentesség alapján értékelik azokat.

A kettős közönség megközelítés erősítő növekedési ciklusokat hoz létre. A LearningMole-t felfedező szülők ajánlhatják azt gyermekeik tanárainak. Az osztálytermi forrásokat használó tanárok említhetik a LearningMole-t az otthoni tanulást támogató szülőknek. Az egyik közönség növeli a másikat.

A prémium tagság a YouTube ingyenes tartalmán túl további értéket kínál: letölthető munkalapok, kiterjesztett videokönyvtárak, reklámmentes megtekintés és a haladás nyomon követése. Ez a freemium modell – ingyenes tartalom, amely prémium konverziókat generál – lehetővé teszi a fenntartható növekedést a reklámoktól való függőség nélkül.

SEO oktatási célokra

Az oktatási tartalmak keresőmotor-optimalizálása megköveteli, hogy megértsük, hogyan keresnek valójában a szülők és a tanárok.

Az oktatási keresések általában a következő mintákat követik:

Problémaalapú lekérdezések: „a gyermekemnek nehézségei vannak a szorzótáblával”, „hogyan segíthetek az olvasásértésben”

Fogalom alapú lekérdezések: „mi a fotoszintézis”, „hogyan működnek a törtek”, „a beszéd részei magyarázata”

Forrásalapú lekérdezések: „matematikai feladatlapok 3. évfolyam”, „fonetikai videók 5 éveseknek”, „KS2 természettudományi felülvizsgálat”

A LearningMole tartalmi stratégiája mindhárom mintát figyelembe veszi. A videók címei, leírásai és a weboldal tartalma olyan nyelvet használ, amelyet a szülők és a tanárok ténylegesen használnak a keresés során.

A hosszú farkú kulcsszavak különösen értékesnek bizonyulnak. Az olyan általános kifejezések, mint a „matematikai videók”, erős versenynek vannak kitéve a nagy platformok részéről. Az olyan specifikus kifejezések, mint a „különböző nevezőjű törtek összeadása magyarázata”, kisebb, de magasan képzett közönséget vonzanak – olyan nézőket, akik pontosan azt keresik, amit a tartalom nyújt.

A weboldal kiegészítő forrásokkal támogatja a YouTube-tartalmakat: írásos magyarázatokkal, letölthető anyagokkal és strukturált tanulási útvonalakkal. Ez a kombináció azoknak a felhasználóknak kedvez, akik különböző tartalomformátumokat preferálnak, miközben további keresési belépési pontokat hoz létre.

A hatékony videóprodukció transzkriptumok, feliratok és leíró metaadatok révén támogatja a SEO-t. A YouTube rendszerei jobban megértik a videotartalmakat, ha a szöveg kiegészíti az audiovizuális anyagot. A feliratok emellett hozzáférhetővé teszik a tartalmat a hallássérült tanulók és azok számára is, akik hang nélkül nézik a videókat.

Hitelesség építése az oktatási niche-ekben

Az oktatási tartalomban való tekintély megszerzéséhez valódi szakértelmet kell bizonyítani. A LearningMole alapító csapata tapasztalt oktatókból áll – tanárokból, akik értik a tantervi követelményeket, a tanulási folyamatot és a hatékony pedagógiát.

Ez a szakértelem a tartalom minőségében nyilvánul meg. A videók nem egyszerűen csak információkat mutatnak be, hanem hatékonyan tanítják azokat. A magyarázatok a korábbi ismeretekre épülnek, a példák kapcsolódnak a valós élethez, és a tempó lehetővé teszi a megértést unalom nélkül.

A tanárvezérelt megközelítés megkülönbözteti a LearningMole-t a szórakoztatásra összpontosító versenytársaitól. A tartalmat oktatók hozták létre oktatási célokra. Ez a hitelesség mind a szülők, mind a minőséget értékelő tanárok számára vonzó.

A következetes publikálás idővel tekintélyt épített ki. A rendszeres feltöltések a platformba való aktív befektetést jelzik. A YouTube algoritmusai kedveznek a következetesen publikáló csatornáknak, javítva az ajánlások láthatóságát.

Az elkötelezettség mintázata a valódi értéket mutatja. A kommentek között látható, hogy a szülők köszönetet mondanak a készítőknek a házi feladatokban nyújtott segítségért, a tanárok pedig forrásokat ajánlanak kollégáiknak. Ezek az organikus ajánlások azt jelzik, hogy a tartalom valóban szolgálja a tanulási igényeket.

A külső elismerés megerősíti a tekintélyt. Az oktatási kiadványokban való megjelenés, a javasolt források listájára való felvétel és a sajtóban való megjelenés mind hozzájárul a szakértelem megítéléséhez.

E-kereskedelmi integráció: ingyenesről prémiumra váltás

A fenntartható EdTech-vállalkozásoknak a reklámokon túlmutató bevételi modellekre van szükségük. A LearningMole tagsági modellje az ingyenes YouTube-nézőket fizető előfizetőkké alakítja.

Az átalakítás a bizonyított értékeken keresztül valósul meg:

Felfedezés: A szülők keresés vagy ajánlások révén találnak ingyenes YouTube-tartalmakra.

Elköteleződés: A gyerekek megnézik a videókat, ami bizonyítja a tartalom hatékonyságát.

Bizalomépítés: Az ismételt pozitív tapasztalatok révén a LearningMole megbízható forrásként szerepel.

Prémium szolgáltatások: A szülők szembesülnek az ingyenes tartalmak korlátaival – kevesebb téma, nincs letölthető tartalom, nincs haladás nyomon követése.

Konverzió: Egy bizonyos százalékuk előfizet a továbbfejlesztett funkciókért.

Ez a modell türelmet igényel. A legtöbb ingyenes felhasználó soha nem vált előfizetővé. De az a kis százalék, aki ezt megteszi, fenntartható bevételt biztosít, míg a nagyobb ingyenes közönség növeli a márka ismertségét és tekintélyét.

A prémium funkciók a mesterséges korlátozások helyett a valódi hozzáadott értékre koncentrálnak. Az előfizetők több tartalmat, jobb szervezést és további eszközöket kapnak – nem csak a reklámokhoz hasonló bosszantó tényezők eltávolítását.

Az e-kereskedelem integrációja az EdTech tágabb elveit mutatja be. Az ingyenes tartalom felépíti a közönséget és a bizalmat. A prémium tartalom azoknak a felhasználóknak szól, akiknek nagyobb igényeik vannak és hajlandóak befektetni. Mindkét szint az oktatási küldetést szolgálja, miközben fenntartható üzleti tevékenységet hoz létre.

Globális hatókör regionális bázisról

A LearningMole belfasti bázisa hátrányosnak tűnhet a globális oktatási tartalmak szempontjából. Észak-Írország apró piacot képvisel az Egyesült Államokhoz, Indiához vagy más nagy angol nyelvű népességű országokhoz képest.

A regionális eredet azonban semlegesnek, sőt előnyösnek bizonyult:

az angol nyelv hozzáférést biztosít a világ legnagyobb oktatási tartalom piacához. Az angol anyanyelvű produkció elkerüli a fordítás minőségi problémáit, amelyek a második nyelven tartalmat létrehozó versenytársakat érintik.

Az Egyesült Királyság tantervi összehangolása több piacot is kiszolgál. Számos nemzetközi iskola követi a brit tantervi szabványokat. A strukturált oktatási megközelítéseket kereső szülők világszerte értékelik a tantervhez igazodó tartalmakat.

A semleges kiejtésnek köszönhetően a tartalom az angol nyelvű régiókban egyaránt működik, anélkül, hogy erős regionális asszociációk korlátoznák a vonzerejét.

A londoni, new yorki vagy más nagy médiaközpontokhoz képestalacsonyabb gyártási költségek lehetővé tették az erőforrás-hatékony tartalomkészítést.

A gyakorlatilag minden országban elért 19 millió megtekintés bizonyítja, hogy a minőségi oktatási tartalom túllép a földrajzi eredeten. A tanulási forrásokat kereső családok a tartalom hatékonyságát helyezik előtérbe a készítő helyével szemben.

Tanulságok az EdTech tartalomkészítők számára

A LearningMole növekedése átvihető elveket kínál az oktatási tartalomkészítők számára:

Az oktatási értéknek elsőbbséget kell élveznie a szórakoztatás felett. A szórakoztatáson keresztül a megtekintések számának növelésére irányuló kísértés veszélyezteti az oktatási küldetést. A valóban tanító tartalom szájhagyomány és keresés útján találja meg és tartja meg a közönségét.

Építsenek szisztematikusan, ne szórványosan. A meghatározott tanulási igényeket kielégítő átfogó tartalomkönyvtár jobban teljesít,mint a véletlenszerű vírusos kísérletek. A szisztematikus lefedettség megteremti a tekintélyt és kielégíti a felhasználók folyamatos igényeit.

Egységes tartalommal szolgáljon ki többféle közönséget. Ugyanaz a videó vonzhatja a szülőket, szolgálhatja a tanárokat és lekötözheti a gyerekeket. Olyan tartalmat tervezzen, amely többféle kontextusban is működik, ahelyett, hogy szűken egyetlen szegmensre célozna.

Fektessen be a produkció minőségébe, de ne túltermeljen. A videóknak világosaknak, jól felépítettnek és professzionálisan bemutatottaknak kell lenniük. Nem kell hollywoodi produkciós értékekkel rendelkezniük. Az oktatási hatékonyság fontosabb, mint a vizuális látványosság.

Játsszon hosszú távon. Az EdTech tekintélye évek alatt épül fel, nem hónapok alatt. A LearningMole több mint 800 videóból álló könyvtára egy idővel megsokszorozódó, tartós befektetést jelent.

Használja ki a platform algoritmusait a következetesség révén. A YouTube jutalmazza a rendszeres publikálást, a nézők megtartását és az elkötelezettséget. A platform dinamikájának megértése segít a tartalomnak eljutni a célközönséghez.

A tartalommarketing lendkerék

A LearningMole növekedése bemutatja a tartalommarketing lendkerék-hatását az EdTech területén:

A minőségi tartalom vonzza a nézőket. Azok a nézők, akik értéket találnak benne, visszatérnek és ajánlják másoknak is. A növekvő közönség algoritmikus erősítés révén vonzza a további nézőket. A nagyobb közönség támogatja a prémium konverziót. A prémium bevételek további tartalomgyártást finanszíroznak. A több tartalom több nézőt vonz.

Minden elem erősíti a többit. A lendület idővel gyorsul, ahogy a tartalom és a közönség halmozódik.

Ez a modell türelmet és következetességet igényel. A korai szakaszokban a lendkerék lendületet vesz, ezért a növekedés lassú. A későbbi szakaszokban a halmozódó hatások megnyilvánulásával gyorsuló hozamok jelentkezhetnek.

Az EdTech alapítói számára, akik növekedési stratégiákat értékelnek, a lendkerék modell fenntartható alternatívát kínál a reklámfüggő megközelítésekkel szemben. A tartalmi eszközök értéke nem csökken, hanem nő. A közönséggel való kapcsolatok mélyülnek, nem pedig folyamatos megújításra szorulnak.

A fontos dolgok mérése

A hiú mutatók sok tartalomalkotót elterelnek a figyelméről. A megtekintések száma, az előfizetők száma és a közösségi megosztások jó érzéssel töltenek el, de nem feltétlenül jelzik az üzleti sikert.

A LearningMole megközelítése a jelentőségteljes mutatókra összpontosít:

Tanulási elkötelezettség: A nézők végignézik-e a videókat? Visszatérnek-e a következő tartalmakért? A befejezési és visszatérési arányok jelzik az oktatási érték átadását.

Konverziós út: A ingyenes felhasználók hány százaléka fedezi fel a prémium opciókat? Mi konvertálja őket? A konverzió megértése javítja a fenntartható bevételt.

Földrajzi eloszlás: A közönség diverzifikálódik a különböző piacokon? A földrajzi eloszlás csökkenti az egyetlen régiótól való függőséget.

A tartalom teljesítményének mintái: Mely témák és formátumok teljesítenek a legjobban? A teljesítményadatok irányítják a gyártási prioritásokat.

Keresési láthatósági trendek: Javulnak-e a rangsorok a célszavak esetében? A keresési láthatóság jelzi az idővel növekvő tekintélyt.

Ezek a mutatók kapcsolódnak a tényleges üzleti eredményekhez: fenntartható növekedés, bevételtermelés és oktatási hatás.

Jövőbeli fejlesztések

A 260 000 előfizető elérése inkább előrelépést jelent, mint végállomást. A LearningMole útiterve magában foglalja a STEM-témák kiterjesztett lefedettségét, a speciális oktatási igényekhez igazodó források fejlesztését és a további piacokra való potenciális lokalizációt.

A STEM kiterjesztése tükrözi a tanterv hangsúlyát és a videók különleges hatékonyságát a tudományos és matematikai fogalmak tanításában. A vizuális bemutatás olyan módon teszi konkrétá az absztrakt ötleteket, ahogyan azt a szöveg nehezen tudja.

A SEN-erőforrások fejlesztése az oktatási tartalmakban tapasztalható tartós hiányosságokat hivatott orvosolni. A tanulási nehézségekkel küzdő gyermekek olyan minőségi erőforrásokat érdemelnek, amelyek az ő igényeikre vannak szabva, és nem a mainstream tartalmak adaptációi.

A platform bizonyítja, hogy az oktatási tartalom minőségével és következetességével sikeres lehet. Nincs kockázati tőke finanszírozás, nincs fizetett hirdetési kampány, nincs vírusmarketing. Csak szisztematikus tartalomkészítés, amely valódi tanulási igényeket szolgál.

Az EdTech alapítói és az oktatási tartalom készítői számára ez talán a legértékesebb tanulság: a minőségi oktatási tartalom, következetesen nyújtva, még mindig nyerő.