A SEO-tól az értékesítésig: A webhely potenciáljának maximalizálása a Lead Gen számára

Intro

A keresőoptimalizálási (SEO) erőfeszítések releváns érdeklődőket hoznak a weboldalára, de az értékesítés automatizálása magasabb konverziós arányt eredményez.

Mindkettőre szüksége van ahhoz, hogy olyan organikus tartalommarketing stratégiát hozzon létre, amely felépíti a leadlistáját és átalakítja az ideális ügyfeleket.

Ha készen áll arra, hogy megtanulja, hogyan generáljon minősített leadeket, és hogyan juttassa őket az értékesítési tölcsérbe, olvasson tovább.

Ebben a hasznos útmutatóban hat SEO és értékesítési automatizálás legjobb gyakorlatot tekintünk át, amelyekkel átalakíthatja weboldalát konverziós géppé.

3 SEO legjobb gyakorlat

Vezesse be a következő SEO-stratégiákat, hogy potenciális ügyfeleket vonzzon weboldalára.

1. Hozzon létre olyan blogtartalmat, amely hosszú távú kulcsszavakat céloz meg

Minden egyes blogbejegyzés középpontjában egy hosszú távú keresőkérdés álljon, hogy ösztönözze a magasabb és gyorsabb keresőmotoros rangsorolást, és segítsen hatékonyabban megszólítani a felhasználói szándékot.

Ha kulcsszókutató eszközt használ, keressen hosszúfarkú kulcsszavakat. Ezek három vagy több szóból állnak, és általában kisebb a verseny, így könnyebb lehet rájuk rangsorolni. Ráadásul a hosszúfarkú keresőkérdések gyakran többet árulnak el a célközönség fájdalmas pontjairól, így kiváló minőségű tartalmat készíthet. (Ezeket az adatokat tartalomoptimalizáláshoz is felhasználhatja, vagyis amikor friss információkkal frissíti a tartalmat).

A Connecteam például az első 10 keresési találat között szerepelt a "free online time clock" keresőszóra, miután közzétett egy hasznos útmutatót, amely a közönsége számára nyolc legjobb eszközlehetőséget mutatott be.

A szerző által biztosított képernyőkép

Ez a célzott kulcsszó tökéletes lehetőséget biztosított a Connecteam számára, hogy megoldást kínáljon ideális vásárlójának, egy alapvető problémára: a megbízható alkalmazotti munkaidő-nyilvántartó alkalmazás iránti igényre.

Emellett lehetőséget adott a Connecteamnek arra is, hogy saját időkövető alkalmazásáról beszéljen - ez mind a márka, mind a közönsége számára win-win.

2. Hozzon létre hiteles tartalmat a közönség GYIK-je alapján

A keresőmotor-optimalizálás érdekében hiteles válaszokkal és mélyreható tartalmi útmutatókkal válaszolhat közönsége gyakran feltett kérdéseire (GYIK).

A közönség GYIK-jei megtalálhatók a:

• Értékesítési jegyzetek ügyfélhívásokból
• Fiktív vevői személyiségek
• Ügyfélszolgálati jegyek
• Beküldött kapcsolatfelvételi űrlapok
• Piackutatási eredmények
• Üzleti e-mail postaláda

_A közösségi médiából is előhívhatja ezeket olyan figyelőeszközökkel, mint a Hootsuite vagy a Hootsuite alternatívái (vagy a korábbi kampánymegbízások átnézésével). _

Ha szokásává tette, hogy visszajelzéseket kér, vagy felméréseket és közvélemény-kutatásokat küld, akkor rengeteg olyan kérdéssel rendelkezik, amelyek köré hiteles tartalmat készíthet. *Tipp: Kezdj el több felmérést használni, hogy felhalmozd a célközönséged legfontosabb GYIK-jét.

A Henry Meds például egy alapos útmutatót tett közzé, amely közönségének egyik leggyakrabban feltett kérdésére adott választ a szemaglutid tabletták és az injekciók közötti eredménybeli különbséggel kapcsolatban.

A szerző által biztosított képernyőkép

Ez az útmutató tele van_ tárgyi szakértelemmel, több kapcsolódó GYIK-re adott válaszokkal_, releváns tartalmakra mutató linkekkel és megbízható forrásokkal.

A testsúlykezeléssel vagy 2-es típusú cukorbetegséggel küzdő látogató ezt az útmutatót forrásként használhatja az egészségügyi lehetőségeivel kapcsolatos meglátások összehasonlításához és a kérdései megválaszolásához. Ez csökkentheti a belépési korlátot, és kényelmesebbé teheti számukra a támogatás keresését.

Mivel ez az útmutató elsődleges "emberközpontú tartalom", jelenleg a harmadik helyet foglalja el a keresőmotorok találati oldalain.

A szerző által készített képernyőkép

3. A felhasználói élmény javítása

Hozzon létre súrlódásmentes és pozitív felhasználói élményt a célközönség számára.

Tekintse át webhelye teljesítményértékelését egy webhelyteljesítmény-ellenőrző programmal, vagy kérjen meg egy fejlesztőt, hogy auditálja webhelyét. Használja fel az eredményeket az oldal sebességének javítására mobileszközökön, a hibák kiküszöbölésére és a tartalom intuitívabbá tételére a közönség számára.(Ez a technikai SEO része)

A szerző által biztosított képernyőkép

Ügyeljen arra is, hogy az összegyűjtött látogatói adatokat a felhőbiztonsági helyzetkezelés (CSPM) eszközeivel és a legjobb gyakorlatokkal biztosítsa. Ez létfontosságú a felhőkörnyezetében tárolt kritikus értékesítési adatok és leadgeneráló eszközök jogosulatlan hozzáféréstől való védelméhez.

Az OAuth integrálásával zökkenőmentes és biztonságos bejelentkezési élményt is kínálhat a látogatóknak. Ez segít a felhasználóknak abban, hogy biztonságosan hozzanak létre fiókot a webhelyén más platformokon, például a Google vagy a Facebook meglévő hitelesítő adatainak felhasználásával. Néhány kattintással hivatalosan is módjuk lesz használni az Ön megoldását, szolgáltatását vagy termékét.

A szerző által biztosított képernyőkép

3 értékesítési automatizálás legjobb gyakorlata

Használja az alábbi értékesítési automatizálási stratégiákat a leadek generálásához és a webhely látogatóinak konverzióra ösztönzéséhez.

1. Integráljon egyértelmű felhívásokat a cselekvésre (CTA-k)

Ez egy nagyszerű marketingstratégia. Adjon gyorsan lehetőséget látogatóinak arra, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel, vagy vásároljanak azáltal, hogy releváns CTA-kat szór szét a weboldalán.

A CTA-k legyenek rövidek, cselekvésközpontúak, és kapcsolódjanak konkrét üzleti céljaihoz -_ mint például 25%-kal több demóhelyet foglalni vagy 50.000 minősített ügyfelet felvenni az e-mail listájára._.

A CTA-kat a céloldalakon használhatja arra, hogy a látogatókat a következőkre ösztönözze:

• Részvétel egy felmérésben vagy eseményen
• Tudjon meg többet az ajánlatairól
• Ellenőrizze a terveket és az árakat
• Kapcsolatfelvételi űrlap kitöltése
• Foglaljon időpontot
• Szerezzen be egy kuponkódot
• Csatlakozzon az e-mail listájához
• Vásároljon
• Foglaljon értékesítési hívást
• Kérdés feltevése
• Tegyen egy kvízt

Ezek arra is kiválóak, hogy az érdeklődőket az értékesítési tölcsérbe tereljék, és lehetővé tegyék, hogy szegmentált kampányokon keresztül tovább kövesse őket.

Például a Cruise America, a kaliforniai lakóautó-bérlés vezető szolgáltatója a következő CTA-kat helyezte el a főoldalán:

• Az összes lakóautó összehasonlítása

• Elérhető 24/7

  1.800.671.8042

• Minden bérleti ajánlat

• Ellenőrizze az árakat

• Részletek megtekintése

• Tudjon meg többet

Ezek a CTA-k mindegyike meghatározott célt szolgál, hogy a látogatókat a konverzió és az üzleti cél elérése felé irányítsa. Ez a megközelítés segít a Cruise America-nak abban, hogy maximalizálja weboldalának leadgenerálási potenciálját , és megfeleljen a különböző látogatói igényeknek és preferenciáknak.

A szerző által biztosított képernyőkép

2. Testre szabott irányított értékesítési stratégiák integrálása

Annak érdekében, hogy a látogatók minél hamarabb bekerüljenek az értékesítési tölcsérbe, fontolja meg egy interaktív kvíz és egy mesterséges intelligencia által támogatott chatbot hozzáadását a weboldalához.

Ezek az irányított értékesítési stratégiák a közönség viselkedését felhasználva személyre szabott megoldásokat, például releváns termékcsomagokat vagy szolgáltatási ajánlatokat kínálnak. Segítenek továbbá az elérhetőségek megszerzésében is.

Vessünk egy gyors pillantást mindkettőre, és meglátod, melyik illik legjobban a marketingstratégiádhoz.

Kvíz

A zárolt eredményekkel rendelkező kvízek_ előnyösek_ a leadinformációk rögzítéséhez. Azok a felhasználók, akik időt szánnak egy értékelés elvégzésére, valószínűleg elég kíváncsiak lesznek ahhoz, hogy megadják e-mail címüket, hogy megkapják az eredményeiket.

A Form Health például egy felmérést használ arra, hogy lássa, hogy a látogatók jogosultak-e a termékeire, és hogy felépítse az e-mail listáját.

A weboldalán a látogatók a "Tegye meg a tesztet" CTA gombra kattintva indíthatják el a folyamatot.

A szerző által biztosított képernyőkép

Ezután beírják a válaszaikat.

A kvíz végén a jogosult érdeklődőknek meg kell adniuk elérhetőségeiket, hogy megkapják eredményeiket és személyre szabott megoldásaikat. Az űrlap lehetőséget biztosít a nem jogosult jelölteknek arra is, hogy meghagyják e-mail címüket arra az esetre, ha helyzetük megváltozna.

A szerző által biztosított képernyőkép

Ez segít a Formnak minősített érdeklődőket generálni, akiket szegmentált e-mail kampányokkal ápolhatnak.

Chatbotok

A csevegőrobotok kiválóan alkalmasak arra, hogy releváns upselleket ösztönözzenek, és kontextuális ajánlásokat adjanak a webhely látogatóinak.

Például egy látogató, aki a lead scoring eszközeit böngészi, láthat egy chatbot felugró üzenetet, amely így szól: "Látom, hogy a lead scoring lehetőségeinket vizsgálja, szeretne feliratkozni egy ingyenes próbaverzióra, hogy megnézze, hogyan működnek?".

A csevegőrobotok emlékezhetnek a korábbi látogatókra is, és arra ösztönözhetik őket, hogy ott folytassák, ahol abbahagyták.

Segíthetnek az elérhetőségi adatok összegyűjtésében is.

A ThoughtSpot chatbotja például azonnal megkérdezi a felhasználóktól az e-mail címüket, amikor az automatikus kérések egyikét használják, például "segítségre/támogatásra van szükségem".

A szerző által biztosított képernyőkép

Ha a lead visszapattan vagy megszakad a kapcsolat, a ThoughtSpot továbbra is képes fenntartani a kommunikációt e-mailen keresztül.

A ThoughtSpot a kampányait is testre szabja a kontextuális adatok alapján. Ha például a látogató az adatmodellek oldalán kér támogatást, akkor a nyomon követő e-mailekbe erről a konkrét felhasználási esetről szóló üzeneteket is beilleszt.

3. Használjon ellenállhatatlan leadmágneseket

Lelkesítse weboldalának látogatóit, hogy megosszák elérhetőségeiket, ha magával ragadó leadmágneseket ad hozzá weboldalához.

_Az ellenállhatatlan leadmágnesek közé tartoznak a kedvezmények, a kapuzott tartalmak vagy a nyeremények, amelyeket a felhasználóknak ajánl fel az e-mail címükért cserébe. _

Ha például fizikai termékeket árul, az új ügyfeleknek nagylelkű kupont kínálhat az első megrendelésükhöz. A képkeretes anyagok például 50%-os kedvezményes kupont kínálnak, hogy összegyűjtsék a felhasználók e-mail címeit, és a konverzióra ösztönözzék a kilátásokat.

A szerző által biztosított képernyőkép

Vagy ha digitális előfizetéseket árul, akkor felajánlhatja az érdeklődőknek a prémium csomag vagy bármelyik havi csomag ingyenes kipróbálását.

Az 1Password például 14 napos ingyenes próbaverziót kínál a látogatóknak az egyéni, családi, csapat vagy vállalati jelszókezelő csomagjára.

A szerző által biztosított képernyőkép

Az ingyenes ajánlat kihasználásához a vezetőknek meg kell adniuk e-mail címüket az 1Passwordnek.

Az 1Password a próbaidőszak alatt végig követi az érdeklődőket, és a próbaidőszak lejártával felkéri őket, hogy iratkozzanak fel egy fizetős csomagra.

Néhány további ellenállhatatlan leadmágnes ötlet:

• Ingyenes értékesítési lapok és konverziós szkriptek
• Pályázaton való részvétel egy luxus tengerparti nyaralás megnyeréséért
• Üzleti sablonok, ellenőrzőlisták és nyomon követők
• Alapos iparági trendek és adatjelentések
• Részletes kutatási útmutatók
• Egy nyaralási recept ebook
• VIP coaching hívás
• Webináriumi meghívók

Wrap Up

A keresőoptimalizálási vagy SEO-stratégiájának segítenie kell abban, hogy minőségi leadeket vonzzon a weboldalára (pozitív felhasználói élmény = magasabb konverziós arány).

Ahhoz azonban, hogy ezeket a látogatókat vásárlókká alakítsa, egy lépéssel tovább kell lépnie az automatizált értékesítési taktikák integrálásával.

A mai útmutatóban három keresőmotor-optimalizálási taktikát osztottunk meg (például kulcsszókutatás elvégzése és a technikai SEO-ra való összpontosítás annak érdekében, hogy ne legyenek lassan töltődő céloldalaid), amelyek segítségével organikus forgalmat generálhatsz a weboldaladra. Emellett három stratégiai módszert is megvitattunk, amelyekkel integrálhatod az értékesítési tölcséredbe, az egyértelmű CTA-k használatától kezdve az AI chatbotok beépítéséig.

Ha készen áll arra, hogy álmában is eladásokat bonyolítson, tegye könyvjelzőbe ezt a cikket, és ossza meg értékesítési és marketingcsapatával. Aztán szakítson időt arra, hogy ezeket a meglátásokat megvalósítsa.

Ha pedig szüksége van egy eszközre, amely segít a releváns, nagy keresési volumenű és alacsony versenyű kulcsszavak kiválasztásában, hogy növelje a keresési rangsorolását, hozzon létre egy ingyenes fiókot, és próbálja ki a Kulcsszókeresőnket.

Mára ennyi.

A sikerre!