Teljes útmutató az Instagram influencer marketinghez

Intro

Az elmúlt években az influencer marketing milliárdos nagyságrendű területté nőtte ki magát, amely sikeresen megalapozta a nevét, ha briliáns digitális marketingstratégiákról van szó. A márkák balra, jobbra és középen, méretüktől és hatókörüktől függetlenül, aktívan bevonják a tartalomkészítőket online marketingkampányaikba és márkaismertségi stratégiáikba.

A közösségi média marketing terén az Instagram vált a vezető platformmá, és ezt a legújabb digitális marketingstatisztikák is alátámasztják. A tekercsek, a körhinták és az Instagram történetek a legnépszerűbb és a legtöbb Instagram influencer által leginkább használt tartalomkészítési módszerek közé tartoznak.

Forrás

Miért az Instagram a legideálisabb platform az influencerek digitális marketingjéhez?

Forrás

Amikor elkezdjük az online marketinget, nem tudunk nem elgondolkodni azon, hogy miért az Instagramot választjuk, és nem valamelyik másik platformot, mint például a Twitter, a Facebook, a TikTok vagy a YouTube? Nos, bár ezek a többi közösségi médiaplatform ugyanolyan hatékony digitális marketingeszközök, egyikük sem hasonlítható az Instagramhoz, még inkább az influencer marketing területén.

Az Instagram havi szinten több mint 2B aktív felhasználóval rendelkezik, így kiváló választás a széles célközönséget elérni kívánó marketingesek számára. Igazság szerint egy olyan platform, mint a Facebook, nagyobb felhasználói bázissal rendelkezik. Az Instagram felhasználói azonban hajlamosabbak többet foglalkozni a nekik bemutatott tartalommal, így jobb platform a márkák számára a sikeres marketingkampányok lebonyolításához.

Forrás

A közösségi médiaplatformok influencer-profiljaival összehasonlítva az Instagram büszkélkedhet a legmagasabb felhasználói elkötelezettségi aránnyal. Emellett az Instagramon a vezető posztok legnagyobb százalékában márkás termékek szerepelnek. Ez teszi az Instagramot az egyik legerősebb platformmá a márkakapcsolatok számára, ahol az influencerek és a vállalkozások egyaránt kihasználhatják a magas elkötelezettségi arányt a konverziók ösztönzésére, a láthatóság növelésére és végső soron az Instagram fiók növekedésére az organikus tartalmi stratégiák, a közönséggel való interakciók és a célzott növekedési technikák kombinációjának felhasználásával, amelyek maximalizálják az elérést és a hitelességet.

Ez csak még jobban szemlélteti, hogy az Instagram felhasználói hogyan reagálnak a szponzorált posztokra és hogyan lépnek kapcsolatba velük. Úgy tűnik, hogy a felhasználók ezen a platformon nem bánják, ha interakcióba lépnek olyan posztokkal, amelyekben influencerek termékeket népszerűsítenek, ami még vonzóbbá teszi az Instagramot, különösen az influencerek számára.

Mit jelent pontosan az Instagram Influencer Marketing?

Forrás

Az Instagram Influencer Marketing olyan online promóciós vagy marketing stratégiaként írható le, amely a közösségi média tartalomkészítők (akiket a cikk további részében influencereknek nevezünk) és az online márkák közötti különleges partnerségen alapul, különösen az Instagramon.

A koncepció elég könnyen érthető: a márkák és az influencerek közötti együttműködésről van szó. Itt az influencer a márka termékeit népszerűsíti a személyes Instagram-profilján, majd a márkák kompenzálják az influencereket ezekért a marketingtevékenységekért.

**Gyakori Instagram Influencer kampányok **

1. Szponzorált hozzászólások vagy szponzorált tartalom

Ezek többnyire #ajándékozott posztok formájában érkeznek. A legtöbb alkotó nyilvánosságra hozza az ilyen posztokat egy kemény címkével, például #gifted, ha a terméket a márkáktól kapták, ingyen marketingelnek, cserébe az alkotók olyan posztot hoznak létre, amely a márkát vagy a terméket népszerűsíti. A legtöbb esetben ezek a megállapodások némi további kompenzációval járnak.

2. Affiliate linkek

Biztos vagyok benne, hogy számos közösségi médiás utazásod során találkoztál már a "link a bioban" kifejezéssel. Ez azt jelenti, hogy amit nézel, az egy affiliate poszt. Az Instagram affiliate programok akkor működnek, ha a felhasználók rákattintanak a készítő affiliate linkjére, ezáltal interakciót hozva létre.

Az interakciókövetés elvégzése után, ha kiderül, hogy a kattintás konverzióhoz vezetett, az influencer kompenzációt kap.

3. Repostok és márkás tartalmak

A legtöbb esetben a márkák általában kiegészítik tartalmaikat az Influencerek Instagram-posztjaival. Például egy cég újraoszthatja Influencerük posztját vagy képét (amely a terméküket vagy a márkájukat népszerűsíti) az Instagram story feedjében, mint olyan stratégiát, amellyel a márkájukat még jobban meg tudják mozdítani.

4. Versenyek

Itt a márkák ingyen adják termékeiket az Influencereknek. Az Influencerek ezután ajándékozási versenyeket szerveznek, amelyekben a követőik versenyeznek az ajándékok megnyeréséért.

5. Vélemények

Egy alkotó létrehozhat olyan tartalmakat vagy posztokat, amelyeken keresztül egy adott márka termékeit értékeli. A trükk itt az őszinteség, mivel ez elősegíti a márka hitelességét a célközönség körében.

Az influencerek a valódi vizuális elemek beépítésével a következő szintre emelhetik a véleményüket. Egy olyan eszközzel, mint ez a kollázskészítő, könnyedén készíthet szemet gyönyörködtető kollázsokat a véleményeihez. Legyen szó a termék bemutatásáról működés közben vagy az előtte-utána eredmények bemutatásáról, a vizuális tartalom fokozza a véleményed hatását, bevonzza a közönséget, és hatékonyan népszerűsíti a márkát vagy a terméket, amellyel dolgozol.

Mi kell ahhoz, hogy valakit Instagram Influencer-nek tekintsenek?

Ahogy a név is sugallja, az influencerek olyan tartalomkészítők, akik bizonyos szintű befolyással, ha úgy tetszik, "befolyással" rendelkeznek a célközönségükre. Ez különösen annak fényében igaz, hogy a legtöbb Instagram-fogyasztó az influencerektől kér ajánlásokat az általuk használt termékekkel kapcsolatban. Ahhoz, hogy valaki Instagram influencerré váljon, bizalmat kell építenie, kapcsolatba kell lépnie a követőkkel és következetesen értéket kell nyújtania. Bár a szerves növekedés elengedhetetlen, sok influencer úgy dönt, hogy hitelességének növelése érdekében Instagram követőket vásárol az InstaBoosttól. A megnövekedett követőszám tekintélyt kölcsönöz egy fióknak, és nagyobb esélyt ad a szponzori ajánlatok és márkakollaborációk vonzására is. A társadalmi bizonyíték nagyon fontos, amikor az influencer marketingről van szó, mivel a márkák szívesebben dolgoznak olyan influencerekkel, akiknek nagyobb a követői tábora és aktív a közönségükkel való kapcsolata. A magas követőszám elérése azonban nem minden; az influencereknek a hosszú távú siker érdekében a történetmesélésre, a tartalomra és a közönséggel való interakcióra is figyelmet kell fordítaniuk. Az organikus elköteleződés és a stratégiai növekedés ötvözésével a követők felépíthetők, megbízhatóak és egy adott résen belül tekintélyes hangokká szilárdíthatók, ami viszont növeli az új követők esélyét a márkák lehetőségeivel együtt.

Az Instagram-feliratkozók több mint egyharmada vásárolt már meg egy adott terméket, miután egy influencer posztja inspirálta. Dióhéjban összefoglalva, az influencerek olyan online tartalomkészítők, akiknek van némi hatalmuk a fogyasztók vásárlási döntéseire.

Érdekes módon nem kell több millió követővel rendelkezned ahhoz, hogy sikeres Instagram Influencer legyél. Az Instagramon különböző szintű influencerek vannak: \

• Nano influencerek (1,000 - 5,000 követő)
• Mikro-befolyásolók (5,000 - 100,000 követő)
• Makro influencerek (100,000 - 1 millió követő)

Bár a legnagyobb hatást a makrobefolyásolók gyakorolják, a mikrobefolyásolók és a nanobefolyásolók is rendelkeznek bizonyos szintű befolyással az adatlapról:

Az Instagram influencer marketing legfontosabb előnyei

Most, hogy ismerjük az Instagram Influencer stratégiák egy sorát, szeretnénk megállapítani, hogy megéri-e befektetni az Instagram Influencer Marketingbe. Nos, ne aggódjon; itt vannak az ezzel járó előnyök:

• Megnövekedett szociális értékesítés

Az Instagram influencerek olyan online hirdetési platformot jelentenek, amely messze túlmutat a hagyományos fizetett hirdetéseken, például az újsághirdetéseken. A digitális marketinggel könnyű megnövelt értékesítést elérni, mivel a poszt nagy valószínűséggel szélesebb közönséghez jut el.

• Költséghatékonyság

A márkanagyköveti tevékenység, az online együttműködések és a termékajándékozás mind költséghatékony stratégiák a konverzión alapuló digitális kampányokhoz képest. A legnagyobb kérdés a márkák körében, hogy érdemes-e fizetett hirdetésekbe fektetni vagy sem.

Az Instagram Influencer Marketing stratégiák szépsége abban rejlik, hogy a márkák már azelőtt árbecslést készíthetnek a promócióik eléréséről, mielőtt elkezdenének együttműködni egy adott influencerrel. Egy alkotó követői és elkötelezettségi aránya segíthet megjósolni, hogy mekkora elérést érhet el, ha márkanagykövetként használja őket.

• Nagyobb expozíció és célzott elérés

Az Instagram Influencerrel való együttműködés, még inkább a számos követővel rendelkezővel való együttműködés rendkívül előnyös, mivel növeli az esélyét annak, hogy jobban elköteleződj a termékeddel. Egy influencer növeli a márkája ismertségét, mivel a termékét nagyobb célközönséggel ismerteti meg.

• Termékei bemutatása valós időben

Az Instagram influencerek képesek életre kelteni a termékeket vagy a márkát. Szépség van abban, ha egy tartalomkészítővel dolgozol együtt; ez az a pont, ahol az "online tartalomkészítés" "kreatív" aspektusa életre kel.

Egy képzett influencer például tisztában van a termékekkel kapcsolatos releváns forgatókönyvekkel, a közönség preferenciáival, a termék értékjavaslatával és még sok mással. Az Influencerek készségeinek kihasználása rengeteg új lehetőséget nyit meg, hogy segítsen az értékesítésben.

• A márka humanizálása

Ez alapvetően arcot ad a márkának vagy a terméknek, ami végső soron növeli a hitelességet. Egy influencer a célközönséggel való valós életbeli kapcsolat révén hozzáadhatja a márkához a szükséges emberi jelleget.

Az Instagram influencer marketing költségvonzata

Forrás

A költségvetést nagyrészt az határozza meg, hogy milyen típusú tartalomkészítővel szeretne együtt dolgozni. Magától értetődik, hogy a makrobefolyásolókkal drágább lenne együtt dolgozni, mint a nano és mikrobefolyásolókkal.

Az általánosan felszámított díjak a következők:

• $10 - 100 per poszt a Nano Influencerek számára
• $100 és 5,000 között posztonként Micro Influencerek számára
• $5,000 és 10,000 között posztonként a makro befolyásosok számára

Ahogy az várható volt, a hírességek befolyásolói a százezres és a milliós nagyságrendű összegeket is elkérhetik.

Instagram Influencer marketing stratégia felépítése

Egy sikeres Instagram Influencer Marketing kampány összeállítása sok munkát igényel. Íme azonban néhány alapvetés, hogy zökkenőmentesen elindulhasson:

1. Fektesse le a kampánycélokat

A konkrét célok pontos meghatározása segít abban, hogy világos képet kapjon arról, hogy pontosan mit szeretne elérni a preferált Instagram Influencer Marketing kampányával.

Lehet, hogy:

• Több eladás generálása
• Növelje márkája ismertségét
• Új piaci behatolás elérése
• A meglévő ügyfélkör megtartása
• Vonja be online közösségét
• A felhasználók által generált tartalmak könyvtárának létrehozása
• Növelje a közösségi média követőinek számát

2. Dolgozz olyan termékekkel, amelyek a legjobban megfelelnek az Instagramnak

Bár úgy tűnik, hogy a digitális marketing minden területet érint, az Instagram Influencer Marketinggel kapcsolatban van egy valóságellenőrzés: nem minden termék népszerűsíthető az Instagramon. Éppen ezért a fitnesz, a divat és a szépségápolás területén működő vállalkozások olyan jól teljesítenek ezen a platformon. Azonban a divaton és szépségápoláson túli iparágak, például az utazás és a vendéglátás is kihasználhatják az Instagram vizuális jellegét a lélegzetelállító úti célok, a magával ragadó történetmesélés és a felhasználók által generált tartalmak megosztásával, így ez egy hatékony eszköz a márkák számára, amelyek naprakészen kívánnak maradni a trendekkel és az olyan forrásokból származó meglátásokkal, mint a turisztikai hírek, hogy olyan meggyőző kampányokat alakítsanak ki, amelyek megragadják a közönség figyelmét és ösztönzik az elköteleződést.

3. Maximálja a felhasználói elkötelezettséget

A legtöbb esetben az emberek hajlamosak azt feltételezni, hogy a hatalmas követők száma közvetlenül nagyobb felhasználói elkötelezettséget jelent. Ha a Befolyásolók posztjai spammernek tűnnek, vagy olyanok, amelyek nem igazán közvetítik azt az üzenetet, hogy a poszt létrehozásába némi erőfeszítést fektettek, akkor a felhasználók valószínűleg csak lefelé görgetnek, és figyelmen kívül hagyják a posztot. A trükk itt a márka népszerűsítése és a felhasználói elkötelezettség egyensúlyban tartása.

4. Influencer Vetting

Mielőtt együttműködik egy adott influencerrel, mindenképpen vizsgálja meg őket. Úgy akarja bemutatni a márkáját, amilyen, anélkül, hogy kompromisszumot kötne a befolyásolói kreatív térben. Feltétlenül állapítsa meg, hogy az influencer célközönsége alkalmas-e arra a termékre, amelyet népszerűsíteni szeretne; ellenkező esetben a márkája végül teljesen irreleváns lehet a számukra.

A befektetés megtérülésének (ROI) mérése

Ahogy az várható volt, a ROI mérése ezen a fronton nagymértékben függ a digitális marketingstratégiája számára kitűzött konkrét céloktól.

Az alábbi általános mérőszámok követhetők:

• Nézettség
• Részvények
• Megjegyzések
• Konverziók/értékesítés
• A promóciós kódok használatának gyakorisága
• Teljes elérés
• Követők

Ha a célod az értékesítés generálása, akkor a mérőszámok, amelyekre összpontosítanod kell, a promóciós kódok, a bevétel és a konverziók. Ha a márka ismertségét kívánja növelni, akkor a megosztások, a megtekintések és az elérés ideálisabb mérőszámok, amelyeket figyelembe kell vennie.

Összefoglalva

Az Instagram Influencer Marketing elterjedtségével nem lehet lebecsülni a hatását, mint hatékony marketingstratégiát. Bár tagadhatatlan, hogy rengeteg lábmunkával jár egy ragyogó stratégia sikeres elfogadása, a nap végén az erőfeszítések mind megérik.