7 tippek a webinárium platformok használatához a kisvállalati értékesítés növeléséhez

Intro

A kisvállalkozásoknak kreatív stratégiákra van szükségük ahhoz, hogy kitűnjenek és növeljék az eladásokat. Az egyik leghatékonyabb eszköz? A webináriumok. Ezek az online szemináriumok már nem csak a nagyvállalatoknak szólnak. Ma már a vállalkozók és a kis csapatok számára is a legmegfelelőbb módszer, hogy kapcsolatot teremtsenek az érdeklődőkkel, értéket kínáljanak és üzleteket kössenek.

A megfelelő webinárium-platformmal a kisvállalkozók bemutathatják szakértelmüket, bizalmat építhetnek és növelhetik a konverziókat - mindezt az otthoni irodájukból. De az élőben való megjelenés önmagában nem elég. Ha sikeres webináriumot szeretne, akkor a megfelelő tervezésre, eszközökre és technikákra van szüksége ahhoz, hogy ez megtörténjen.

Hogyan használjon webináriumi platformot vállalkozása növekedéséhez?

1. Szögezze le a webinárium célját és témáját

Minden hatékony értékesítési webinárium világos céllal kezdődik. Mit szeretne eladni vagy népszerűsíteni? Egy szolgáltatást? Egy terméket? Egy havi tagságot? Ha ez megvan, találjon ki egy olyan webinárium témát, amely közvetlenül támogatja ezt a célt.

Legyen a téma értékes, konkrét és hasznos. Meg kell oldania egy problémát, vagy lépésről-lépésre olyan eredményt kell nyújtania, amelyre a közönsége vágyik. Ez megkönnyíti a webinárium vázlatának felépítését és az üzenet fókuszálását.

2. Válassza ki a megfelelő webinárium platformot értékesítési funkciókkal

Nem minden webináriumszoftver épül értékesítésre. Egyes platformok az oktatási tartalomra összpontosítanak, míg mások olyan robusztus funkciókat kínálnak, mint a képernyőmegosztás, kattintható CTA-k, automatizált e-mail szekvenciák és visszajátszási lehetőségek. Ezek elengedhetetlenek, ha az értékesítést szeretné fellendíteni.

Ezért kulcsfontosságú a megfelelő platform kiválasztása. Akár élő, automatizált vagy hibrid eseményeket tart, győződjön meg róla, hogy az eszköz tartalmazza a következőket:

• Közvélemény-kutatások és kérdések és válaszok
• CRM vagy e-mail integráció
• Egyedi márkaépítés
• Valós idejű analitika
• Automatizálási eszközök a jövőbeli webináriumokhoz

Ha skálázhatóságot szeretne, keressen olyan automatizált webinárium-eszközöket, amelyek a rögzített üléseket úgy futtatják, mintha azok élőben lennének. Ez nagyobb elérhetőséget biztosít anélkül, hogy ütemtervhez lenne kötve.

Az egyik legokosabb döntés, amit hozhat, hogy a legjobb webináriumi platformokat használja a kisvállalkozások értékesítéséhez. Ezek a programok az elköteleződésre, a lead nurturingra és az értékesítési konverziókra optimalizáltak, miközben könnyen beállíthatók és kezelhetők.

3. Könnyítse meg a csatlakozást egy letisztult landing oldallal

Lehetnének a világ legmegragadóbb webináriumai, de ha a regisztrációs folyamat nehézkes, az emberek nem fognak megjelenni. Ezért számít a céloldalad.

Használjon tiszta, meggyőző dizájnt, amely:

• Világosan kifejezi a részvétel értékét
• Erős főcím és pontok
• Kiemeli, hogy a néző mit fog tanulni
• Tartalmazza az ajánlásokat vagy a társadalmi bizonyítékokat

Tartsa következetesnek a márkaépítést azáltal, hogy ** hozzáadja cégének logóját **a webinárium bemutatásával. Minél egyszerűbb a regisztrációs folyamat, annál magasabb a részvételi arány.

4. Tartsa a webinárium formátumát feszesnek és koncentráltnak

Egy felfújt, elkalandozó ülés gyorsan elveszíti a nézőket. Akár** élő, akár automatizált webináriumformátumot** csinál, webináriumának formátumának világos és kipróbált struktúrát kell követnie:

1. Üdvözlés és napirend
2. Probléma és fájdalmas pontok
3. Tanítási szegmens
4. Ajánlat és dobás
5. Kérdés-felelet vagy élő bemutató

Használjon történetmesélést a kapcsolatteremtéshez és a megoldás bemutatásához. Tartsa a diákat vizuálisan, és korlátozza az egyes diákat. Ez megkönnyíti az információ befogadását, és a webinárium résztvevői koncentrálnak.

5. Adjon hozzá interaktív funkciókat az elkötelezettség fokozásához

A webinárium tervezésénél óriási hiba, hogy csak beszélünk. Ha azt szeretné, hogy a hallgatósága elkötelezett maradjon, használjon interaktív funkciókat az egész ülés során.

Íme néhány egyszerű módja annak, hogy interaktívvá tegye webináriumát:

• Kérdések feltevése a kulcspillanatokban közvélemény-kutatással
• Indítson chatbeszélgetéseket a fő pontok alatt
• Kérje meg a résztvevőket, hogy emeljék fel a kezüket vagy szavazzanak.
• Használjon kvízeket vagy szüneti tevékenységeket a hosszabb üléseken.

Aképernyőmegosztás akkor is hasznos, ha demókon, oktatóprogramokon vagy termékismertetőkön sétál végig. Ez növeli az átláthatóságot és segít a bizalom kiépítésében. Minél jobban bevonja a résztvevőket, annál valószínűbb, hogy maradnak és konvertálnak.

6. Próbáljon úgy, mint egy profi, mielőtt élőben adásba kerülne

A magabiztosság megtérül. Az egyik legegyszerűbb tipp a webinárium-platformok használatához, ha előre gyakorolsz.

Ez magában foglalja a következőket:

• Teljes technikai ellenőrzés lefuttatása
• Mikrofon, kamera és webináriumi programok tesztelése
• A webináriumi prezentáció menetének felülvizsgálata
• Az átmenetek és az ajánlattétel gyakorlása

Még akkor is, ha automatizáláson alapuló webináriumszoftvert használ, a forgatókönyv átfutása biztosítja a jobb átadást és időzítést. Ha pedig élőben tart, mindig legyen készenlétben egy tartalékterv, különösen az internet meghibásodásaira vagy a résztvevők váratlan kérdéseire.

7. Kövesse nyomon az üzletet

Ne álljon meg a sikeres webinárium befejezése után. A legtöbb ember nem fog azonnal vásárolni - és ez normális. Az értékesítés gyakran az utókövetés során történik.

Küldjön egy órán belül egy köszönő e-mailt, amelyet egy ismétlési link, egy korlátozott idejű ajánlat és további források követnek. Használhat webináriumi platformeszközöket vagy CRM integrációkat ennek a nyomonkövetési folyamatnak az automatizálására.

Próbálja ki ezt az e-mail szekvenciát:

• 1. nap: Visszajátszás és bónuszajánlat
• 2. nap: Esettanulmány vagy ajánlólevél
• 3. nap: Utolsó esély az ajánlat lejárta előtti e-mailben.

A hangvétele legyen segítőkész, ne tolakodó. A célod az, hogy folytasd a beszélgetést, és vezesd őket egy okos vásárlási döntés meghozatalához.

Zárószavak

Ha jól csinálják, a webináriumok hihetetlenül hatékony módja a leadek generálásának, a bizalom ápolásának és a folyamatos értékesítésnek - még kisvállalati költségvetéssel is.

A megfelelő webinárium-platform kiválasztásától kezdve a meggyőző ajánlat felépítéséig minden azon múlik, hogy valódi értéket nyújtson, miközben meghívja közönségét a következő lépésre.

És ne feledje, hogy a kisvállalkozásoknak szánt legjobb webinárium-platformok az egyszerű használatot olyan értékesítésre összpontosító funkciókkal ötvözik, mint az automatizálás, az analitika és az interaktív funkciók. Tehát akár új a webinárium-programok terén, akár készen áll arra, hogy növelje az online elérését, ezek a szakértői tippek segítenek abban, hogy olyan vonzó webináriumokat futtasson, amelyek valóban konvertálnak.