Pourquoi les tendances en matière de mots-clés dans l'immobilier s'orientent-elles vers des requêtes financières locales ?

Intro

Il se passe quelque chose d'intéressant dans les tendances de la recherche immobilière ces derniers temps. Les gens ne se contentent plus de chercher des "maisons à vendre". De plus en plus, ils tapent des mots tels que "prêts pour l'achat d'une première maison à Dallas" ou "options de versement d'un acompte peu élevé en Floride".

Il s'agit d'un petit changement de mots-clés, mais il est révélateur.

Voyons pourquoi, ce que cela signifie pour le monde de l'immobilier et comment les professionnels peuvent tirer leur épingle du jeu.

Tout d'abord, comprenons les tendances des mots-clés dans l'immobilier

La manière dont les internautes effectuent leurs recherches en ligne en dit long sur leurs besoins. Dans le domaine de l'immobilier, il s'agit généralement d'expressions telles que "maisons à vendre près de chez moi" ou "meilleurs quartiers de [ville]". C'est sur ce type de recherches que les agents et les sites web se sont concentrés pendant des années, car elles montrent ce qui intéresse les acheteurs.

Mais les choses changent.

Ces derniers temps, de plus en plus de personnes tapent des mots tels que "combien me faut-il pour acheter une maison à [ville]" ou "programmes locaux de prêts immobiliers". Il ne s'agit pas seulement de trouver une maison, mais aussi de savoir comment se l'offrir.

Ce changement dans les termes de recherche, également connu sous le nom de tendances des mots clés, nous montre que les acheteurs d'aujourd'hui pensent plus que jamais à l'argent. Au lieu de rêver à la maison idéale, ils essaient de comprendre ce qui est réellement possible pour leur budget, en particulier avec la hausse des prix et le resserrement des règles de prêt.

Eli Pasternak, fondateur et PDG de Liberty House Buying Group, explique : "Lorsque nous parlons des tendances en matière de mots clés dans l'immobilier, nous parlons simplement des questions que les gens posent à Google lorsqu'ils essaient d'acheter une maison. Et en ce moment, beaucoup de ces questions concernent l'argent".

Quelle est la cause de l'évolution vers des mots-clés de financement local dans l'immobilier ?

Voici pourquoi ces recherches de financement local sont en augmentation.

Le coût de l'accession à la propriété augmente

Tout d'abord, l'évidence. Les maisons sont plus chères aujourd'hui qu'il y a quelques années, et les taux d'intérêt n'arrangent rien. À l'heure actuelle, le prix médian d'un logement aux États-Unis est d'environ 425 249 dollars.

Source de l'image : Redfin

Ce qui était autrefois à portée de main semble aujourd'hui hors de portée pour de nombreux acquéreurs, en particulier les primo-accédants. Cela pousse les gens à commencer leur recherche de logement par une grande question : comment puis-je me le permettre ?

Au lieu de se contenter de regarder les propriétés, ils se tournent vers Google pour savoir s'il existe une aide financière. Et comme les conditions financières varient énormément d'un endroit à l'autre, leurs recherches sont de plus en plus locales. C'est pourquoi des requêtes telles que "low down payment loans in Phoenix" ou "mortgage help for first-time buyers in Ohio" sont de plus en plus fréquentes.

Adam Fard, fondateur et responsable du design chez UX Pilot AI, explique : "Les acheteurs d'aujourd'hui ne cherchent pas seulement des maisons, ils cherchent des solutions. Si les marques peuvent apporter les bonnes réponses au bon moment, elles ont déjà parcouru la moitié du chemin vers la confiance."

Les acheteurs commencent leur parcours par des questions d'argent

Dans le passé, la recherche d'un logement pouvait commencer sur Zillow ou Redfin avec des filtres tels que le nombre de mètres carrés ou le nombre de salles de bains. Aujourd'hui, de plus en plus de personnes commencent leur recherche d'une manière complètement différente - elles veulent savoir si elles peuvent acheter avant même de chercher quoi acheter.

Cela signifie que les recherches portant sur les finances, telles que "combien de maison puis-je me permettre à Austin" ou "le revenu nécessaire pour un prêt hypothécaire à Chicago ", sont effectuées dès le début. Et comme chaque marché est différent, les acheteurs ajoutent leur ville ou leur état à la recherche pour obtenir des réponses qui les concernent réellement. Ce changement de comportement stimule naturellement les mots-clés liés à la finance locale.

D'autres programmes locaux et nationaux sont disponibles

Il n'y a jamais eu autant de programmes locaux. Les villes, les comtés et même les quartiers ont commencé à offrir une assistance pour aider les primo-accédants, les familles à faibles revenus et les travailleurs essentiels à devenir propriétaires. Certains proposent des subventions. D'autres proposent des conditions de prêt avantageuses ou une aide pour les frais de clôture.

L'augmentation du nombre de ces programmes a conduit un plus grand nombre de personnes à les rechercher par nom ou par lieu. Par exemple, lorsque la Californie a lancé son prêt d'amortissement partagé "Dream for All", les recherches ont explosé du jour au lendemain. Soudain, tout le monde a voulu savoir s 'il existait un programme de ce type dans son État.

Stephen Babcock, fondateur et directeur général de CampAlibi.com, déclare : "Lorsque les gens entendent parler d'un excellent programme à un endroit, ils se demandent immédiatement s'ils peuvent bénéficier de la même aide là où ils vivent. Une bonne promotion locale transforme la curiosité en action réelle".

Et même lorsque les programmes ne sont pas tout à fait nouveaux, les villes font un meilleur travail de promotion - par le biais de campagnes locales, de médias sociaux et de bulletins d'information par courrier électronique. Cette visibilité entraîne un comportement de recherche plus spécifique.

La génération Z et les milléniaux sont motivés par la recherche

Aujourd'hui, les acheteurs n'entrent plus dans le bureau d'un agent en demandant : "Qu'est-ce que je peux me permettre ?". Ils se renseignent d'abord eux-mêmes sur les exigences en matière de pointage de crédit, les types de prêts, les taux d'intérêt et les programmes gouvernementaux. Ils veulent arriver préparés.

C'est particulièrement vrai pour la génération Z et les jeunes milléniaux qui ont grandi en utilisant Google pour tout et n'importe quoi. Ils sont beaucoup plus susceptibles d'effectuer des recherches très spécifiques telles que "options de prêt FHA à New York" ou "subventions pour l'achat d'une maison pour les moins de 30 ans dans le Colorado". Ils font confiance aux résultats de recherche, aux outils de comparaison et aux histoires vraies partagées sur Reddit ou YouTube.

Et parce qu'ils savent que l'achat d'une maison ne se résume pas à trouver la bonne, ils s'intéressent très tôt à l'aspect financier - et ils s'y attardent.

Mark Mechelse, vice-président du marketing chez Master Magnetics, déclare : "Les jeunes acheteurs ne cherchent pas seulement des maisons, ils cherchent aussi des réponses. Les marques qui rendent les informations financières faciles à trouver et à comprendre seront celles qui gagneront leur confiance."

L'incertitude financière a modifié le comportement des acheteurs

Les gens sont tout simplement plus prudents aujourd'hui. Avec l'inflation, les prêts étudiants, la hausse des loyers et l'incertitude du marché de l'emploi, les acheteurs réfléchissent longuement avant de se lancer dans l'accession à la propriété. Et lorsque l'argent se fait rare, l'idée de s'appuyer sur des programmes locaux ou d'explorer des options financières spéciales semble plus sûre et plus intelligente.

Les recherches liées à la finance locale reflètent cet état d'esprit. Les acheteurs veulent savoir ce qui est disponible dans leur ville, à qui ils peuvent faire confiance dans leur région et comment étirer leur budget sans prendre de gros risques. "Les recherches locales sont plus personnelles, plus ciblées et plus faciles à gérer en période d'incertitude", ajoute Eric Andrews, propriétaire de Mold Inspection & Testing.

Les facteurs à l'origine de cette évolution

Voici les principales raisons qui expliquent ce changement de comportement en matière de recherche.

Crise de l'accessibilité financière

Nous avons déjà évoqué le coût actuel des logements. Les prix ont beaucoup augmenté ces dernières années, et les taux d'intérêt ont suivi. Cela signifie que même si une personne envisage d'acheter un logement d'un prix relativement moyen, les mensualités peuvent lui sembler hors de portée. Et pour les primo-accédants, qui n'ont peut-être pas accumulé un acompte important, c'est encore plus difficile.

Que font les gens ? Ils se tournent vers Google.

Ils ne recherchent plus seulement des "maisons de trois chambres à coucher près de chez moi". Ils ajoutent maintenant des termes tels que "abordable", "aide au versement initial" ou "prêt immobilier pour les personnes à faibles revenus". Les gens espèrent qu'il existe un programme ou une ressource locale qui leur permettra d'accéder plus facilement à la propriété - et dans de nombreux endroits, c'est effectivement le cas.

Par exemple, la Community Affordable Loan Solution de Bank of America a fait l'objet d'une grande attention parce qu'elle propose des prêts sans apport et sans frais de clôture dans des quartiers minoritaires sélectionnés.

Source de l'image : CNBC

Elle a suscité un intérêt massif en ligne et a poussé des milliers de personnes à rechercher des programmes similaires dans leur propre ville.

Acheteurs du millénaire et de la génération Z

L'autre raison majeure de ce changement est une nouvelle vague d'acheteurs.

Les milléniaux ont maintenant largement dépassé la trentaine, et la génération Z vient d'arriver sur le marché. Pour beaucoup d'entre eux, c'est la première fois qu'ils envisagent sérieusement d'acheter un logement. Et ils ne le font pas à la manière de leurs parents. Ils sont plus enclins à faire des recherches en ligne, à comparer les options, à lire les avis et à consulter les programmes financiers avant même d'appeler un agent ou un prêteur.

Ils veulent tout comprendre. Comment fonctionnent les prêts. Ce que signifient les taux d'intérêt. S'ils peuvent prétendre à une aide quelconque. Et surtout, ce qu'ils peuvent réellement se permettre dans leur région.

Cela signifie qu'il y a beaucoup plus de recherches spécifiques, comme par exemple.

• "Prêt pour l'achat d'une première maison en Californie"
• "Aide au paiement de l'acompte Atlanta"
• "Comment acheter une maison sans mise de fonds au Texas ?

Incitations locales et sensibilisation aux subventions

Les programmes locaux sont plus nombreux qu'on ne le pense.

Les villes, les comtés et même les petites localités offrent des subventions, des allègements fiscaux et des prêts pour aider les gens à acheter un logement, en particulier les primo-accédants ou les personnes qui s'installent dans des quartiers sous-développés. Ces programmes existent depuis un certain temps, mais ces dernières années, ils sont devenus plus faciles à trouver, plus faciles à remplir et mieux promus en ligne.

Steve Caya, avocat spécialisé dans les dommages corporels dans le Wisconsin chez Nowlan Personal Injury Law, note que "l'accès à des programmes d'aide locaux clairs peut changer la donne pour les personnes qui essaient d'acheter leur première maison. Lorsque les informations sont faciles à trouver et à comprendre, davantage d'acheteurs se sentent suffisamment confiants pour passer à l'étape suivante".

Il est donc naturel que le trafic de recherche autour de ces programmes augmente.

Quelqu'un peut entendre parler d'un ami qui a obtenu une subvention de 10 000 dollars pour acheter une maison et chercher immédiatement "programme pour primo-accédants dans [ma ville]". Ou encore, une publicité sur les médias sociaux peut apparaître et parler d'une aide à l'emprunt locale, et les gens vont chercher des détails.

Plus ces programmes sont visibles, plus les gens les recherchent. La boucle est simple : les incitations locales suscitent plus d'intérêt, ce qui entraîne plus de recherches sur les finances locales.

Pour les agents et les prêteurs, il s'agit d'une occasion en or. Si vous parlez de ces programmes et les expliquez clairement, vous pouvez devenir une ressource de choix pour les personnes qui cherchent à acheter, mais qui ne savent pas par où commencer.

Augmentation de la littératie financière en ligne

Nous vivons à une époque où les gens s'auto-éduquent de plus en plus, surtout lorsqu'il s'agit d'argent. Il existe des milliers de blogs, de chaînes YouTube, de TikToks et de podcasts qui expliquent tout, de l'établissement d'un budget au fonctionnement des prêts hypothécaires en passant par l'évaluation de la solvabilité. Et les gens sont attentifs.

En conséquence, les acheteurs posent de meilleures questions. Ils savent qu'un taux d'intérêt élevé a une incidence sur leurs coûts à long terme. Ils ont entendu parler des prêts FHA et veulent savoir s'ils sont admissibles. Ils sont conscients d'éléments tels que les frais de clôture et veulent les prévoir.

Ainsi, au lieu de taper "maisons à moins de 300 000 dollars", ils tapent "calculateur d'hypothèque avec taxes et assurance" ou "meilleurs prêts immobiliers à faible taux d'intérêt dans [l'État]". Ce type de recherche apparaît dans les données relatives aux mots clés, et il est en augmentation.

Cette évolution signifie que les professionnels de l'immobilier doivent eux aussi penser différemment. Bryan Dornan, expert en prêts hypothécaires et fondateur de Quick HELOC Funding, explique : "Les acheteurs ne cherchent pas seulement une maison, ils essaient de comprendre l'ensemble de la situation. Si votre contenu ou vos conseils portent sur des questions financières, et pas seulement sur des annonces immobilières, vous attirerez un public plus préparé et plus sérieux."

Comment optimiser les mots-clés de la finance locale

Voici comment optimiser les mots-clés de la finance locale.

Utilisez des phrases basées sur la localisation dans votre contenu

La première étape consiste à s'assurer que votre contenu mentionne effectivement les lieux que vous desservez. Par exemple, si vous travaillez à Phoenix, assurez-vous de ne pas écrire sur les "acheteurs de maisons aux États-Unis", mais sur les "acheteurs de maisons à Phoenix". Google est attentif à ce type de formulation. Cela permet à votre contenu d'être trouvé lorsque quelqu'un recherche un terme comprenant le nom de sa ville.

Ainsi, au lieu de dire simplement : "Il existe de nombreuses options de prêt intéressantes pour les primo-accédants", vous pourriez dire : "Si vous achetez votre première maison à Phoenix, voici quelques options de prêt qui pourraient vous convenir".

Siebren Kamphorst, directeur de l'exploitation de Rently, conseille : "Le simple fait d'indiquer le lieu rend votre contenu plus spécifique - et c'est ce que les gens (et les moteurs de recherche) recherchent".

Créer des pages ou des articles de blog axés sur les programmes locaux

L'une des choses les plus efficaces que vous puissiez faire est d'écrire sur les programmes financiers spécifiques disponibles dans votre région. Il peut s'agir de subventions municipales, d'une aide à l'échelle de l'État ou même de mesures d'incitation plus modestes au niveau local.

Par exemple, si votre ville propose un programme d'aide au paiement initial, rédigez un article de blog ou une page expliquant son fonctionnement dans un langage simple. Expliquez à qui il s'adresse, quel type d'aide il apporte, comment les personnes peuvent en faire la demande et ce dont elles ont besoin pour être éligibles.

Selon Dan Close, fondateur et PDG de BuyingHomes.com, "lorsque les acheteurs recherchent de l'aide pour le financement dans votre ville, ils trouvent votre contenu et, espérons-le, vous font suffisamment confiance pour vous contacter. L'objectif n'est pas de paraître formel ou parfait. Il suffit d'être clair, d'être vrai et d'offrir de la valeur.

Ajouter naturellement des variations de mots-clés

Lorsque vous écrivez sur des sujets relatifs aux finances locales, vous n'avez pas besoin de répéter sans cesse la même phrase. En fait, il est préférable de ne pas le faire. Utilisez plutôt des variations naturelles du mot-clé.

Si vous écrivez sur les prêts à l'accession à la propriété à Tampa, vous pouvez également mentionner des choses comme "aide aux primo-accédants à Tampa", "programmes de logements abordables dans la région de Tampa Bay" ou "comment acheter votre première maison à Tampa".

Vous n'avez pas besoin de forcer les choses - écrivez simplement comme vous expliqueriez quelque chose à un ami ou à un client. Si vous restez dans le sujet et que vous gardez les choses locales, les mots justes apparaîtront d'eux-mêmes.

Bill McCormick, président de NRT Specialty Trailers, déclare : "Le meilleur contenu est naturel et honnête. Lorsque vous vous efforcez d'être clair et utile, vous créez naturellement la confiance - et c'est ce qui transforme les lecteurs en véritables clients".

Conclusion

Les gens ne se contentent plus de chercher un logement, ils cherchent aussi des moyens de le payer. Les prix sont élevés, les taux d'intérêt sont en hausse et l'achat d'un logement semble plus difficile qu'auparavant. C'est pourquoi de plus en plus de personnes recherchent une aide locale, comme des subventions ou des programmes de prêts dans leur ville ou leur État.

Si vous travaillez dans l'immobilier, c'est l'occasion de nous aider. Partagez des informations qui facilitent la compréhension. Parlez d'argent, pas seulement d'annonces. Car c'est ce qui intéresse les acheteurs en ce moment - comment rendre possible l'accession à la propriété.