Pourquoi chaque page d'atterrissage a besoin d'une vidéo (et comment en créer une qui convertit)

Introduction

Le référencement et les bons classements ne sont que le début de l'aventure du référencement. Vous obtenez peut-être des clics, mais il vous faut ensuite des conversions. Votre page d'atterrissage est l'endroit où la magie, ou les opportunités manquées, se produisent. C'est le moment décisif de votre entonnoir numérique. Alors que de nombreuses entreprises sont obsédées par les titres et les boutons d'appel à l'action, elles négligent souvent l'un des outils les plus puissants qui soient : la vidéo.

L'ajout d'une vidéo à votre page d'atterrissage ne se contente pas de l'embellir. Elle la rend plus performante. Qu'il s'agisse de stimuler l'engagement ou de favoriser les conversions, une vidéo bien conçue peut être l'élément le plus persuasif de votre page. Voici pourquoi, et comment bien faire.

Arguments en faveur de la vidéo sur les pages d'atterrissage

Des centaines de statistiques convaincantes sur le marketing vidéo plaident en faveur de l'intégration de la vidéo dans les pages d'atterrissage.

1. Elle capte l'attention instantanément

Les êtres humains sont des créatures visuelles et nos yeux sont naturellement attirés par le mouvement. Lorsqu'un visiteur arrive sur votre page, une vidéo agit comme un point focal, l'encourageant à rester plus longtemps et à s'engager plus profondément dans votre contenu.

Selon Wistia, les utilisateurs passent en moyenne 2,6 fois plus de temps sur les pages avec vidéo que sur les pages sans vidéo. Ce temps supplémentaire donne à votre message plus d'espace pour respirer, et à votre CTA plus de temps pour atterrir.

2. La confiance s'installe rapidement

Les gens font des affaires avec ceux en qui ils ont confiance. La vidéo vous permet de donner un visage à votre marque, de raconter votre histoire ou de présenter votre produit en action. Cela permet d'instaurer la confiance d'une manière que le texte statique et les images ne peuvent tout simplement pas faire. Selon Famewall, 72 % des clients font davantage confiance à une marque dont les témoignages vidéo sont positifs.

Les vidéos de témoignages, les messages des fondateurs et les démonstrations servent tous à rendre votre offre plus authentique et plus digne de confiance.

3. Une explication plus rapide de votre valeur

L'un des pièges courants des pages d'atterrissage est d'essayer d'en dire trop, ou pas assez. Une courte vidéo explicative peut rapidement et clairement présenter votre offre, à qui elle s'adresse et pourquoi elle est importante. Elle est particulièrement utile si votre produit ou service est complexe ou peu familier.

Selon Forrester, une vidéo d'une minute vaut 1,8 million de mots. Bien sûr, c'est une exagération, mais le fait est que la vidéo condense votre message et le transmet efficacement.

4. Elle améliore les taux de conversion

C'est l'argument décisif. L'ajout d'une vidéo à votre page d'atterrissage peut augmenter les conversions de 80 %, selon Unbounce. Ce n'est pas un chiffre à ignorer.

Qu'il s'agisse d'une démonstration de produit, d'une vidéo de preuve sociale ou d'un message de bienvenue personnalisé, la vidéo incite les gens à passer à l'action.

Quel type de vidéo devriez-vous utiliser ?

La "bonne" vidéo dépend de votre marque, de votre public et de votre offre. Pour certains, le contenu vidéo généré par l'utilisateur ou le bricolage peut être un outil puissant, mais pour d'autres, une approche haut de gamme est nécessaire, qui implique de collaborer avec une agence de production vidéo professionnelle.

Quel que soit le niveau de qualité, voici quelques formats éprouvés qui fonctionnent dans tous les secteurs d'activité.

• Vidéo explicative: Un aperçu rapide et clair de ce que vous faites, à qui cela s'adresse et quel problème cela résout.

• Films de témoignages: De vrais clients et de vraies histoires permettent d'instaurer la confiance dans votre marque et/ou votre produit.

• Démonstration de produit: Elle permet de rassurer les clients sur le fait que votre produit correspond exactement à ce qu'ils recherchent. Elle est d'autant plus efficace si vous disposez d'un produit phare dont vous pouvez vous vanter !

• Vidéo du fondateur ou de l'équipe: Vous pouvez engager le dialogue avec vos clients sur un plan humain. Humanisez votre marque et montrez les personnes qui se cachent derrière le produit.

• Vidéo animée: Collaborez avec des studios d'animation pour créer un contenu qui aborde des sujets abstraits ou techniques de manière attrayante.

Conseils pour créer une vidéo de page d'atterrissage à fort taux de conversion

1. Soyez bref et agréable

Visez un maximum de 60 à 90 secondes. Vous voulez capter l'attention, pas faire un discours TED. Pour un montage professionnel, envisagez de travailler avec une société de post-production qui fournira une finition de qualité à votre contenu.

2. Mettez de l'avant la valeur

Les 10 premières secondes sont cruciales. Assurez-vous d'atteindre votre message principal et d'accrocher le spectateur dès le début.

3. Ajoutez des sous-titres

De nombreux utilisateurs regardent la vidéo avec le son coupé, en particulier sur mobile. Les sous-titres vous permettent de faire passer votre message.

4. Utilisez une vignette personnalisée

Ne laissez pas le lecteur choisir une image au hasard. Une vignette propre et de marque augmente le taux de lecture et définit les attentes.

5. Inclure un appel à l'action

Ne vous contentez pas d'informer, invitez. Dites aux spectateurs ce qu'ils doivent faire ensuite : s'inscrire, réserver une démonstration, télécharger un guide.

6. Hébergez-la correctement

Utilisez un hébergeur de vidéos fiable et rapide comme Vimeo, Wistia ou YouTube, avec des contrôles de marque et des analyses. Vous pouvez aussi vous auto-héberger si votre site le permet.

Où la vidéo doit-elle être placée sur la page ?

Idéalement, la vidéo doit être placée au-dessus du pli, c'est-à-dire qu'elle doit être visible sans défilement. Elle doit compléter votre titre et renforcer le message principal. Évitez de l'enfouir dans la page et de la perdre.

Pour de meilleurs résultats, entourez la vidéo d'un message d'accompagnement :

• Un titre convaincant
• Un court paragraphe d'accompagnement
• Un bouton CTA clair

N'oubliez pas le référencement et l'accessibilité

La vidéo ne se contente pas de favoriser les conversions. Lorsqu'elle est bien mise en œuvre, elle stimule également le référencement. Veillez à :

• Inclure un titre descriptif et une méta-description
• Ajoutez une transcription ou des sous-titres pour l'accessibilité et l'indexation.
• Utilisez le schéma de balisage (VideoObject) pour aider les moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre vidéo.

Ces éléments permettent à votre page d'atterrissage de mieux se classer et d'être plus facile à découvrir grâce aux snippets riches.

Réflexions finales

La vidéo n'est plus une option intéressante. Pour les pages d'atterrissage, c'est l'un des moyens les plus efficaces d'engager les visiteurs, d'instaurer la confiance et de générer des conversions. Bien conçue, une simple vidéo de 60 secondes peut être plus efficace qu'un paragraphe entier de texte.

Alors, que vous élaboriez une nouvelle campagne ou que vous amélioriez une page peu performante, commencez par la vidéo. Car rien ne dit mieux "cliquez ici" qu'une histoire en mouvement.