Comment construire des backlinks grâce à l'automatisation de LinkedIn

Intro

Les liens retour ne sont pas seulement essentiels au référencement. Certes, ils permettent de renforcer l'autorité du domaine. Cependant, la véritable raison pour laquelle vous souhaitez obtenir des backlinks est de développer votre réseau. Si l'on fait abstraction de tout cela, le backlinking consiste à établir des relations. Vous tendez la main et apportez de la valeur. Cela est vrai quelle que soit la stratégie.

Lorsqu'il s'agit d'établir des relations authentiques avec des pairs dans votre secteur d'activité, il n'y a pas de meilleure plateforme que LinkedIn. Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer des backlinks en utilisant l'automatisation de LinkedIn sans compromettre l'authenticité.

Construction de liens retour LinkedIn vs. Envoi d'e-mails froids

L'envoi d'e-mails à froid vous permet d'atteindre des milliers d'administrateurs de sites web. Mais lorsque votre e-mail arrivera dans la boîte de réception de vos prospects, ils verront un message. Un message qu'ils ont probablement déjà vu une centaine de fois. Vous pouvez personnaliser les courriels et il peut y avoir une valeur mutuelle. Cependant, le processus peut encore sembler un peu transactionnel.

Avec LinkedIn, vous échangez du volume contre des connexions plus authentiques. Vous nourrissez vos prospects au lieu d'envoyer des messages pour créer des liens. Vous développez une certaine familiarité au fil du temps, que ce soit par le biais de commentaires réfléchis, de DM ou de contenus partagés.

Une fois que vous avez établi une relation, vous pouvez proposer de collaborer au contenu, de contribuer à une citation ou de suggérer un article pertinent de votre site vers lequel ils peuvent créer un lien. Et le plus beau, c'est que vous n'avez pas à choisir entre personnalisation et authenticité. Vous n'avez pas à choisir entre la personnalisation et l'authenticité.

Stratégies de construction de liens retour à l'aide de l'automatisation de LinkedIn

Source : Unsplash

Le processus de création de liens retour sur LinkedIn commence par l'identification des sites web que vous souhaitez contacter, l'identification des administrateurs de sites web sur LinkedIn et la mise en place d'un processus de maturation. C'est assez facile pour une poignée de prospects. Mais si vous voulez développer des liens, vous aurez besoin des bonnes stratégies d'automatisation de LinkedIn.

Trouver un outil d'automatisation de la prospection sur LinkedIn

Il y a des dizaines d'outils d'automatisation LinkedIn sur le marché, comme La Growth Machine, Expandi, et Lemlist. Mais l'un des outils d'automatisation LinkedIn les moins chers que nous ayons trouvé est Botdog. Si vous souhaitez vous concentrer sur l'automatisation de la prospection en toute sécurité, c'est sans doute le meilleur rapport qualité-prix.

Inverser le processus de création de backlinks

Si vous utilisez l'email froid pour construire des backlinks, il est fort probable que vous utilisiez des outils comme Ahrefs ou SEMrush pour trouver les sites web que vous souhaitez contacter, puis que vous enrichissiez les données pour trouver un email que vous pouvez ajouter à votre liste.

Sur LinkedIn, vous pouvez aller directement à la source. Utilisez les filtres avancés de LinkedIn ou la logique booléenne pour identifier les prospects de votre secteur d'activité. Si vous ciblez des prospects de niveau C ou des chefs d'entreprise, il y a de fortes chances qu'ils aient leur propre site web.

Avant de les contacter, vérifiez s'ils ont rédigé du contenu de blog, partagé des articles ou s'ils gèrent activement un site web. Cela augmente les chances qu'ils contrôlent ou influencent les liens retour.

Vérifier l'autorité du domaine et le contenu des sites

Extrayez les sites web de la liste que vous avez établie et ajoutez-les à un vérificateur d'autorité de domaine en vrac. Privilégiez les sites qui ont au moins 30 DA. Toutefois, il est important de noter qu'un faible DA n'est pas synonyme de faible qualité.

Le DA est un indicateur tiers. Chaque outil a sa propre façon de déterminer l'indice DA. Ce qui est important ici, c'est d'obtenir des backlinks de sites web dont le contenu est de qualité et pertinent par rapport au vôtre. C'est particulièrement vrai si le site web se trouve dans votre niche et a un trafic engagé.

Commencer l'automatisation de la prise de contact sur LinkedIn

Une fois que vous avez une liste de sites web et de personnes avec lesquelles vous voulez construire des backlinks, il est temps de commencer à automatiser la prise de contact en utilisant votre outil d'automatisation LinkedIn. Voici à quoi cela ressemble en utilisant Botdog :

Tout ce que vous avez à faire est de télécharger la liste que vous avez construite, et Botdog s'occupera du reste du processus d'automatisation. Bien sûr, vous pouvez utiliser n'importe quel outil d'automatisation LinkedIn, mais assurez-vous qu'il imite le comportement humain et qu'il suit les directives de LinkedIn pour éviter les problèmes.

Gagner des backlinks sur LinkedIn : Construire l'autorité + la sensibilisation

Comme nous l'avons déjà mentionné, lorsque vous envoyez des invitations à des prospects, vous cherchez à établir des liens authentiques, et non à présenter une demande de lien retour. Avant de demander des backlinks, vous devez vous imposer comme une autorité dans votre domaine.

Lorsque vous faites de la prospection pour obtenir des backlinks, c'est sous la forme d'une prospection continue (nurturing). Vous apportez une valeur ajoutée à chaque demande de lien retour qui profite à vos prospects et à leur public. Voici ce que vous pouvez faire :

Publier un contenu de haute qualité basé sur l'expertise et l'expérience

Même si vous écrivez sur un sujet abordé à plusieurs reprises, vous pouvez toujours apporter un éclairage unique basé sur votre expérience personnelle. Supposons que vous écriviez sur le thème "Comment obtenir plus d'avis Google".

Cela a été écrit un millier de fois. Mais au lieu de répéter les principes de base ("demander après un rendez-vous", "envoyer des courriels de suivi"), vous les orientez dans une nouvelle direction sur la base de votre test :

Nous avons remarqué que les patients ignoraient nos messages de suivi demandant des avis Google, jusqu'à ce que nous changions de ton. Au lieu du message habituel "Nous aimerions avoir votre avis !", nous avons testé une demande plus émotionnelle :

"Bonjour {{prénom}}, merci encore de nous avoir fait confiance aujourd'hui. Si vous vous êtes senti(e) pris(e) en charge, nous serions ravis que vous laissiez un petit commentaire. Cela permet à d'autres patients nerveux de se sentir en sécurité en nous choisissant, eux aussi."

Engagez-vous auprès de votre réseau par le biais du contenu

Après la publication, vous pouvez soit laisser l'algorithme de LinkedIn décider de votre sort, soit être proactif et partager votre contenu avec les personnes de votre réseau. Un simple message comme :

"Hé, {{prénom}}, j'ai vu que vous avez partagé un message la semaine dernière sur {{sujet}}. Nous avons écrit un article sur {{sujet de soutien}} qui pourrait vous intéresser. J'aimerais beaucoup que vous me donniez votre avis."

L'automatisation de LinkedIn vous permet d'améliorer ce processus. Ajoutez les personnes avec lesquelles vous souhaitez créer des backlinks et créez une séquence automatisée avec des suivis. La séquence peut se dérouler comme suit :

1. Message initial : Partage d'un article que vous avez écrit
2. Après 3 jours : Suivi (en l'absence de réponse)
3. Après 5 jours (ou si vous obtenez une réponse positive), envoyez un message demandant un lien retour.

Si les prospects répondent positivement, c'est qu'ils y trouvent de la valeur - c'est le moment idéal pour demander un lien retour. Mais ne le demandez pas tout de suite. Laissez-le mijoter. Ensuite, essayez d'envoyer un message du type

"Hé, {{prénom}} J'ai lu un article que vous avez écrit sur {{sujet}}. Et j'aime les idées que vous avez eues sur {{partie spécifique}}. Nous avons des informations qui vont un peu plus loin si vous voulez les utiliser comme ressource. Le lien retour serait également très apprécié".

Lancer une campagne de sensibilisation pour les personnes qui aiment et partagent le contenu de LinkedIn

Si votre contenu LinkedIn gagne en popularité, vous disposez d'un grand nombre de prospects potentiels que vous pouvez contacter. Il n'est même pas nécessaire que ce soit votre contenu. Vous pouvez trouver du contenu pertinent pour votre niche et construire une liste de prospects à partir des personnes qui aiment, partagent ou commentent l'article.

N'oubliez pas de filtrer la liste. Assurez-vous de cibler les décideurs, les administrateurs de sites web ou les propriétaires d'entreprises. Vous pouvez ensuite les ajouter à une campagne séquentielle automatisée (invitation + message lorsqu'ils acceptent).

Dans votre message, vous pouvez dire quelque chose comme :

"Hé {{prénom}}, je me souviens avoir vu votre commentaire sur un article de la semaine dernière concernant {{sujet}}. Je vous contacte parce que nous venons de publier un article sur {{sujet}} qui pourrait vous intéresser."

Ensuite, en fonction de leur réponse, vous pouvez ajuster la manière dont vous demandez un lien retour. Vous pouvez être direct, jouer la carte du long terme ou adopter une approche plus nourricière.

Tirer profit des sondages LinkedIn pour l'engagement et la construction d'une liste de prospects

Les sondages sont l'un des moyens les plus faciles de susciter l'engagement sur LinkedIn - et ils peuvent également servir d'outil de génération de leads pour vos efforts de construction de backlinks. Imaginons que vous publiez un sondage du type :

"Quelle est votre plus grande difficulté en matière de référencement en ce moment ?

• Obtenir des backlinks
• Classement dans la recherche locale
• Référencement technique
• Création de contenu

Lorsque les électeurs votent, ils disposent d'une liste de noms segmentée en fonction des besoins. À partir de là, vous pouvez lancer une campagne de sensibilisation comme celle-ci :

"Hey {{prénom}}, merci d'avoir voté dans notre sondage SEO l'autre jour ! Comme les backlinks ont beaucoup été évoqués, nous venons de publier ce guide sur la manière de gagner des backlinks sans envoyer d'emails à froid. J'ai pensé que vous pourriez le trouver utile."

S'ils répondent ou s'engagent, c'est le feu vert pour poursuivre la conversation et éventuellement mentionner votre article comme une ressource digne d'un lien pour leur public.

Proposer un contenu collaboratif au lieu de demander un lien

Au lieu de présenter froidement votre article de blog et de demander un lien retour, inversez le scénario et invitez vos clients potentiels à contribuer au contenu.

"Hey {{prénom}}, je suis en train de préparer un article collaboratif avec des spécialistes du marketing qui ont trouvé des moyens créatifs de gagner des backlinks. J'aimerais beaucoup inclure une astuce ou une citation de votre part !"

Tout le monde y gagne. Les gens adorent être mis en avant et, une fois votre article publié, ils seront bien plus enclins à le partager, voire à créer un lien vers celui-ci sur leur blog ou leur page de ressources.

Principaux enseignements

LinkedIn est la meilleure plateforme pour l'établissement de liens basés sur les relations. Vous ne vous contentez pas de gagner des backlinks, vous vous connectez avec des personnes réelles que vous souhaitez intégrer à votre réseau professionnel. Pour résumer, voici quelques stratégies pour créer des backlinks sur LinkedIn :

• Commencez par apporter de la valeur, pas par demander des liens. Qu'il s'agisse de commentaires réfléchis, de contenu engageant ou de conversations DM, réchauffez vos prospects avant de leur demander.
• Utilisez des tactiques créatives pour vous démarquer. Les sondages, le contenu collaboratif et la diffusion de commentaires peuvent ouvrir des portes que les courriels froids ne peuvent généralement pas ouvrir.
• Positionnez toujours votre contenu comme utile. Ne proposez pas un backlink - offrez une ressource qu'ils peuvent utiliser. Si votre contenu est réellement utile, le lien suivra naturellement.