5 façons de gaspiller de l'argent dans les annonces Google (et comment y remédier)

Intro

Google Ads est une plateforme incroyablement puissante qui vous permet d'entrer en contact avec votre public idéal au moment où il a le plus besoin de vous. Avec un large éventail d'options de ciblage et de personnalisation, il n'est pas étonnant que les spécialistes du marketing l'adorent. Cependant, même les annonceurs expérimentés peuvent tomber dans des pièges qui épuisent tranquillement leur budget sans produire de résultats significatifs.

Aujourd'hui, nous allons mettre en lumière les "fuites budgétaires" cachées que j'observe le plus souvent dans les comptes Google Ads, et la manière dont vous pouvez les corriger pour maximiser vos revenus.

1. Lancement accidentel d'une recherche sur les sites du "réseau" et des "partenaires

Lorsque vous mettez en place une nouvelle campagne de recherche dans Google Ads, Google coche sournoisement la case pour vous intégrer par défaut à son réseau Display (GDN) et à son réseau "partenaire" de recherche.

Le problème ? Ces réseaux ont des comportements très différents. Alors que le Search cible les utilisateurs qui recherchent activement quelque chose, le Display diffuse souvent vos annonces à des navigateurs passifs, ce qui se traduit par un trafic de moindre qualité et un retour sur investissement plus faible, en particulier lorsque le Display est ajouté à une campagne de Search. De même, le réseau de "partenaires" pour la recherche comprend des sites de moindre qualité tels que Dogpile.com, BizRate.com et Ask.com, qui peuvent produire de moins bons résultats.

**Comment résoudre ce problème : **Décochez les cases "Réseau de recherche" et "Réseau d'affichage" si votre objectif est d'utiliser la recherche Google. À des fins de test, vous pouvez mettre en place une campagne distincte qui s'adresse à ces réseaux.

2. Accepter les recommandations automatiques de Google

Nous vous recommandons vivement de masquer et d'ignorer les recommandations automatiques de Google. Bien que ces suggestions puissent sembler utiles, elles apportent souvent des modifications qui élargissent considérablement votre portée et vos dépenses publicitaires et peuvent souvent entrer en conflit avec vos objectifs d'optimisation budgétaire.

Nous recommandons vivement de désactiver cette fonction, car elle a tendance à gaspiller le budget plus souvent qu'elle n'améliore les performances.

Comment résoudre ce problème : Allez dans "Recommandations", puis sélectionnez "Rejeter" pour chacune d'entre elles. Remarque : Google continuera à afficher ces recommandations pour vous et il est très facile de les appliquer accidentellement à vos campagnes.

3. Utilisation erronée du ciblage de localisation "Présence ou Intérêt

Vous avez peut-être remarqué que Google diffuse souvent vos annonces en dehors des emplacements que vous avez sélectionnés. Cela est probablement dû au fait que Google définit vos paramètres de localisation par défaut sur l'option "Présence ou intérêt". Cela permet à Google de diffuser vos annonces auprès d'un large éventail de personnes vivant dans d'autres zones que vous ne souhaitez peut-être pas cibler, telles que celles qui voyagent vers votre lieu de résidence, qui ont effectué une recherche de base pour un article dans cette zone ou qui ont de la famille éloignée qui y vit. Google ne précise pas toutes les raisons, mais vos annonces seront diffusées dans un grand nombre d'endroits non désirés.

En choisissant l'option plus stricte "Présence uniquement", vous vous assurez que vos publicités ne sont affichées que pour les utilisateurs qui se trouvent physiquement dans les régions spécifiées, ce qui vous permet d'éviter de gaspiller votre budget pour des audiences non pertinentes.

**Comment résoudre ce problème : **Allez dans la section "Emplacements" des paramètres de votre campagne, puis sélectionnez "Options d'emplacement". Veillez à sélectionner l'option du bas : "Présence : Personnes se trouvant ou se rendant régulièrement dans les lieux que vous avez inclus." \

4. Éviter la "fraude au clic"

Les clics des robots, des concurrents, les clics accidentels et d'autres activités de clics "non valides" constituent une source importante de dépenses inutiles.

Selon Juniper Research, on estime que 22 % des dépenses publicitaires en ligne sont dues à la fraude et aux clics non valides.

Vous pouvez consulter le nombre de clics "non valides" dans vos campagnes Google Ads. Il peut s'agir de mots-clés peu actifs qui passent inaperçus. Les petites dépenses quotidiennes s'accumulent au fil des semaines et des mois sans générer de conversions.

**Comment y remédier ? **Vérifiez régulièrement le nombre de clics non valides que reçoit votre campagne en allant dans vos rapports de campagne et en ajoutant la colonne "Clics non valides", puis en ajustant vos mots-clés, vos exclusions de sites et autres ciblages afin de réduire votre exposition aux sites Web et aux utilisateurs indésirables. Vous pouvez également intégrer des outils de prévention de la fraude au clic afin d'atténuer le problème.

5. Ne pas utiliser de mots-clés négatifs

Les types de correspondance de mots-clés de Google étant devenus plus larges et plus flous, les mots-clés négatifs sont plus importants que jamais pour maintenir la précision du ciblage.

En l'absence d'éléments négatifs, vos annonces risquent d'être affichées pour des requêtes non pertinentes ou de faible qualité, ce qui grèvera votre budget.

**Comment y remédier ? **Consultez régulièrement votre "Rapport sur les termes de recherche" (sous "Perspectives et rapports" → Termes de recherche). Pensez à utiliser les listes de mots-clés négatifs disponibles en ligne.

Réflexions finales

Il est très facile de gaspiller son argent avec Google Ads. Ce phénomène est accéléré par les paramètres par défaut et les recommandations automatiques constantes de Google, qui vous incitent à élargir votre champ d'action et à augmenter vos dépenses publicitaires. Les spécialistes du marketing avisés savent qu'il faut faire l'inverse : commencer par une cible très étroite et l'élargir en fonction de ce qui fonctionne.

En détectant rapidement ces fuites budgétaires silencieuses, vous augmenterez vos dépenses publicitaires et obtiendrez de bien meilleurs résultats.