Top 10 verkkokaupan markkinointistrategiaa, jotka lisäävät myyntiä

Intro

Oletko valmis saavuttamaan myyntitavoitteesi vuonna 2025 ja sen jälkeen? On aika luopua arvailusta ja tehostaa sähköisen kaupankäynnin markkinointistrategioita.

Oikealla yhdistelmällä verkkokaupan markkinointitaktiikoita voit lisätä orgaanista liikennettä verkkokauppaasi, muuntaa johtolankoja ja lisätä brändin tunnettuutta asiakaskuntasi laajentamiseksi.

Vaihtoehtoja on monia, mutta rajaamme ne 10 strategiaan, jotka toimivat hyvin verkkokaupan markkinoinnissa.

Top 10 sähköisen kaupankäynnin markkinointistrategiat lisätä myyntiäsi

Sähköisen kaupankäynnin menestys ei tapahdu yhdessä yössä, mutta on olemassa keskeisiä strategioita, jotka auttavat nopeuttamaan prosessia.

Tässä ovat 10 parasta valintaamme vuodelle 2025:

1. Kehitä kattava sosiaalisen median markkinointi läsnäolo.

Lähde: Instagram

Sosiaalisen median alustojen valtava valikoima antaa sille etulyöntiaseman kaikkien markkinointikanavien joukossa. Sen tavoittavuus on vertaansa vailla, minkä vuoksi kaikki maailmanlaajuiset verkkokauppabrändit ovat vakiinnuttaneet läsnäolonsa sosiaalisessa mediassa.

Se edistää myös reaaliaikaista sitoutumista, ja siinä on loistavat automaatio-ominaisuudet, joiden avulla voit ajoittaa viestit etukäteen, jotta voit keskittyä asiakkaidesi vastausten seurantaan.

Tärkeimmät edut:

• Säännölliset sosiaalisen median julkaisut ja sitoutuminen rakentavat tunnettuutta ja luottamusta, mikä auttaa brändin tunnettuuden lisäämisessä.
• Kunkin alustan ainutlaatuiset mittarit mahdollistavat kampanjan paremman kohdentamisen demografisten tietojen, kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen ja sijainnin perusteella.
• Maksullinen mainonta näillä alustoilla on edullisempaa kuin perinteiset kampanjamenetelmät.

Kauneusalan tuotemerkki Glossier on hyvä esimerkki myymälästä, joka on menestynyt tämän strategian avulla. Brändillä on paljon erittäin kiinnostavaa sisältöä Instagramissa ja TikTokissa, ja se korostaa aitoa ääntään, johon sen seuraajat voivat samaistua.

2. Luo sisältömarkkinointikalenteri

Lähde: Depositphotos

Sisältömarkkinoinnissa on kyse arvoon perustuvasta sitoutumisesta suoran myynnin sijaan. Se on tapa rakentaa auktoriteettia omalla markkinarakollasi.

Tämä tarkoittaa erilaisten sisältötyyppien, kuten artikkeleiden, videoiden, klippien, infografiikoiden jne. käyttöä ja niiden julkaisemisen ajoittamista eri ajankohtiin. Tarkoituksena on tuottaa jaettavaa sisältöä, joka voi houkutella verkkosivujen kävijöitä ja tuottaa pitkäaikaisia liidit.

Tärkeimmät edut:

• Johdonmukainen ja laadukas sisältö tekee brändistäsi auktoriteetin omalla alueellasi.
• Se sopii hyvin yhteen muiden markkinointikampanjoiden kanssa, mikä auttaa vahvistamaan brändisi viestiä.
• Laadukas sisältö tuo sivustollesi jatkuvasti kävijöitä, mikä lisää konversiopotentiaalia.

Patagonia hyödyntää tätä strategiaa uskomattoman hyvin yleisönsä arvoja vastaavalla tarinankerronnalla. Brändi vuorottelee blogien, videoiden ja tapaustutkimusten välillä, joissa korostetaan sen ympäristöystävällisyyttä, mikä saa sen ympäristötietoiset asiakkaat kiinnostumaan.

3. Investoi hakukoneoptimointiin (SEO)

Jos sisältömarkkinointi keskittyy asiakkaiden kouluttamiseen ja viihdyttämiseen, hakukoneoptimoinnilla varmistetaan, että sisältösi sijoittuu korkealle hakukoneissa, jotta useammat ihmiset näkevät sen.

Tähän sisältyy teknisiä strategioita, kuten sivuston nopeuden, navigoinnin ja linkkien rakentamisen optimointi. Muita vaiheita ovat avainsanatutkimus, sisäinen linkitys, kuvaoptimointi ja mobiilioptimointi.

Tärkeimmät edut:

• Optimoidut tuotesivut ja -kategoriat houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita, jotka etsivät aktiivisesti tuotteen avainsanoja.
• SEO varmistaa nopeat sivujen latausajat, mikä on ratkaisevan tärkeää konversion kannalta.
• Se on kustannustehokas, kun sivustosi saa lisää vetovoimaa. Kun olet alkanut tuottaa liikennettä, se jatkaa sitä ilman lisäinvestointeja.

Shopify hallitsee hakusijoituksia juuri sen laajojen ja laadukkaiden oppaiden, ohjeiden ja blogien ansiosta, jotka on optimoitu verkkokauppaan liittyvien avainsanojen avulla.

4. Hyödynnä vaikuttajamarkkinoinnin voimaa

Lähde: Instagram

Vaikka verkkokaupan yleistyminen on vähentänyt ostamiseen ja myyntiin liittyvää henkilökohtaista kosketusta, se on tasoittanut tietä vaikuttajien syntymiselle.

He ovat oikeita ihmisiä, joilla on valtava kannattajakunta verkossa ja jotka mainostavat tuotteita ja palveluita tilaajilleen osana rutiininomaista sitoutumistaan. Koska he ovat luoneet emotionaalisen yhteyden yleisöönsä, heistä on tullut luotettu ääni lähipiirissään.

Voit hyödyntää tuota ääntä ja kiinnittää huomiota brändiisi.

Tärkeimmät edut:

• Se takaa välittömän altistumisen aktiiviselle yhteisölle ja auttaa sinua tavoittamaan enemmän ihmisiä orgaanisesti.
• Vaikuttajien seuraajat pitävät usein seuraajiensa suosittelua luotettavampana, ja heidän sisältämänsä sisältö on autenttista ja vastaa hyvin heidän yleisönsä mielipiteitä, mikä johtaa brändin luottamukseen ja lisää konversiota.
• Se on erinomainen menetelmä affiliate-linkkien luomiseen ja alennusten ja kampanjoiden antamiseen, mikä johtaa usein välittömään verkkomyyntiin.

Voit ottaa inspiraatiota Gymsharkista. Brändi tekee yhteistyötä fitness-vaikuttajien kanssa eri sosiaalisilla alustoilla tavoittaakseen laajemman yleisön ja rakentaakseen uskottavuutta.

5. Sähköpostimarkkinointisuunnitelman toteuttaminen

Tässä strategiassa keskitytään hoitamaan suhdettasi nykyisiin asiakkaisiin ja tavallaan kannustamaan heitä jakamaan sisältösi lähipiirilleen.

Tämän strategian keskeisiä tekniikoita ovat sähköpostilistan segmentointi, houkuttelevien otsikkorivien laatiminen, selkeä CTA-kutsu (call-to-action) ja mobiiliystävällinen sähköpostisuunnittelu.

Tärkeimmät edut:

• Voit mukauttaa viestisi valitulle ryhmälle. Voit sisällyttää tuotesuosituksia, syntymäpäivätarjouksia ja myynti-ilmoituksia.
• Sähköpostimarkkinointi on yksi helpoimmista seurata ja optimoida.
• Se on erinomainen tapa kerätä suoraa asiakaspalautetta, jonka avulla voit parantaa tuotteitasi tai palveluitasi.

Otetaan esimerkiksi Amazon. Se tarjoaa jatkuvasti henkilökohtaisia sähköpostikampanjoita, joissa annetaan tuotesuosituksia, erikoistarjouksia ja muistutuksia hylätystä ostoskorista, mikä optimoi asiakaspysyvyyttä.

6. Vakuuttava videosisältö

[Blendtecin Will It Blend? - YouTube]

Videosisällön tarinankerronta on erinomaista. Siinä yhdistyvät kaikki hyvän tekstin, dynaamisen grafiikan ja tiiviin muodon elementit.

Voit nauhoittaa täyspitkän videon ja leikata sen pienempiin, helpommin sulateltaviin pätkiin, joita voit jakaa eri alustoilla. Vaikka videon luominen saattaa vaatia enemmän aikaa, joissakin sosiaalisen median alustoissa on sisäänrakennettu videoeditori, jonka avulla voit luoda yksinkertaisia klippejä ja tehdä peruskiillotuksen.

Tärkeimmät edut:

• Se on tehokas tapa esitellä tuotteitasi toiminnassa. Voit tehdä opetusohjelmia, unboxing- tai demovideoita.
• Videot ovat yleensä kiinnostavampia kuin teksti ja staattiset valokuvat, mikä lisää sosiaalisen median jakoja.
• Videot houkuttelevat yleisesti ottaen enemmän asiakkaita ja ovat erinomaisia liidien luomisen välineitä.

Blendtecin "Will It Blend?" -videosarjasta tuli viraalinen sensaatio, kun se esitteli tehosekoittimen tehoa huumorin keinoin ja lisäsi merkittävästi brändin tunnettuutta ja myyntiä.

7. Kokeile ristiinmyynti- ja lisämyyntimahdollisuuksia.

Lähde: Apple

Ajattele tätä strategiaa mahdollisuutena lisätä myyntiä hankkimatta uusia asiakkaita. Myyt periaatteessa kanta-asiakkaillesi, mutta esittelet myös muita tuotteita, joista he saattavat olla kiinnostuneita osana heidän asiakaspolkuaan.

Tähän strategiaan kuuluu täydentävien tuotteiden ja mahdollisten päivitysten tunnistaminen ja niistä tiedottaminen ostajille strategisen tuotesijoittelun avulla sivustollasi.

Tärkeimmät edut:

• Tämä voi parantaa yleistä asiakaskokemusta personoimalla heidän ostokokemuksensa sen mukaan, mitä he tarvitsevat ostohistoriansa perusteella.
• Lisää alkuperäisen oston myyntiarvoa.
• Tyytyväiset asiakkaat johtavat uusintaostoihin, mikä takaa pitkän aikavälin voitot.

Apple tekee tämän saumattomasti ehdottamalla lisävarusteita ja päivityksiä tuoteostosten yhteydessä, mikä lisää tilauksen keskimääräistä arvoa.

8. Ota käyttöön Pay-Per-Click (PPC) -mainonta (PPC).

Suosittuja alustoja, kuten Google Ads ja Facebook Ads, käytetään tässä strategiassa. Luot mainoksen ja näytät sen valitsemallasi alustalla.

Tämä voi olla esimerkiksi ostosmainos Instagramissa, sovellusten asennusmainokset, YouTube-virtamainokset jne. Rekisteröitymällä mille tahansa näistä alustoista voit päättää, mihin mainokset sijoitetaan, seurata reaaliaikaisia vastauksia ja säätää jakoa uudelleen yleisön kohdentamiseksi paremmin.

Tärkeimmät edut:

• Tuo sivustollesi välitöntä liikennettä, mikä on ihanteellista kampanjoihin ja tuotteiden lanseerauksiin, joissa tarvitaan nopeaa näkyvyyttä.
• Tarkka kohdentaminen varmistaa, että tavoitat viestisi oikean yleisön.
• Erinomainen budjettitietoisille tuotemerkeille, sillä näin voit jakaa budjettia kampanjoiden ja mainosryhmien kesken. Voit myös kohdentaa budjetin uudelleen tehokkaille markkinointikanaville.

Casper Mattress käyttää tehokkaasti Google Ads -mainoksia ja sosiaalisen median PPC-kampanjoita kohdentamalla nukkumiseen liittyviä avainsanoja ja kiinnostuksen kohteita, jotta se voi lisätä liikennettä verkkosivustolleen ja lisätä patjojen myyntiä.

9. Kumppanuus huippusuorittavien affiliate-markkinoijien kanssa

Lähde: Native Pet

Affiliate-markkinointi voi olla ihanteellinen valinta, jos sinulla on tiettyyn markkinarakoon keskittyvä verkkoliiketoiminta ja tarvitset asiantuntijoita mainostamaan tuotteitasi.

Parhaiten menestyvät kumppanit ovat taitavia laatimaan ainutlaatuista sisältöä tuotteiden mainostamiseen, joten sinun ei tarvitse tehdä työtä tyhjästä. Vaihtoehtoisesti voit antaa heille pääsyn olemassa oleviin markkinointimateriaaleihisi, jotta voit varmistaa brändin johdonmukaisuuden kaikissa verkossa jaetuissa materiaaleissa.

Tärkeimmät edut:

• Se on tulosperusteinen, joten sinun ei tarvitse huolehtia ennakkoinvestoinneista, mikä puolestaan vähentää taloudellista riskiänne.
• Kumppanuusyritykset takaavat, että tuotteesi tavoittavat ryhmän, jolla on yhteisiä kiinnostuksen kohteita ja joka todennäköisesti ostaa.
• Se on helppo skaalata. Asetat ohjelman kerran, ja voit jatkaa kumppaneiden lisäämistä kauppasi kasvaessa.

Native Pet menestyi hyvin tällä strategialla. Se saavutti 10 000 000 kuukausittaisen myynnin ottamalla mukaan suuria nimiä Yhdysvaltain markkinoille, kuten Pet Guide tai Our Fit Pets.

10. Aseta houkutteleva kanta-asiakaspalkkiojärjestelmä.

Lähde: Starbucks

Kuka ei haluaisi kannustimia? Asiakkaasi haluavat! Eksklusiivisten etujen tarjoaminen palkinnoksi asiakasuskollisuudesta lisää asiakaspalvelun pysyvyyttä ja voi jopa olla ainutlaatuinen myyntivaltti uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Kanta-asiakasohjelma voi sisältää ilmaisia lahjoja, käteispalkkioita, ennakkomyyntiä, ilmaisia toimituksia, kilpailuja, lomakampanjoita jne.

Tärkeimmät edut:

• Kannustamalla asiakkaitasi yksinoikeudella ja porrastetuilla palkkioilla lisäät ostosten toistamisen todennäköisyyttä.
• Se on tehokas strategia asiakkaiden sitouttamisen lisäämiseksi.
• Houkuttelevamman palkitsemisjärjestelmän luominen voi olla strateginen etu kilpailijoihin nähden.

Ajattele Starbucksia. Yhtiön sovellukseen integroitu palkitsemisohjelma pitää asiakkaat sitoutuneina tarjoamalla ostopisteitä, jotka voi lunastaa ilmaistuotteisiin ja etuihin.

Vinkkejä ja parhaita käytäntöjä sähköisen kaupankäynnin markkinoinnin tehostamiseen

Verkkokaupan myynnin kasvu on seurausta johdonmukaisesta ja laadukkaasta markkinoinnista. Hyvä uutinen on se, että sinun ei tarvitse käyttää kaikkia strategioita jokaisessa kampanjassa, jotta näet tuloksia.

Seuraavassa on keskeisiä asioita, jotka on hyvä muistaa strategiaa laadittaessa:

Kiinnitä huomiota tietoihin ja analytiikkaan

Monissa verkkomarkkinointialustoissa on sisäänrakennettuja työkaluja kampanjavastausten seuraamiseen. Hyödynnä näitä ilmaisia työkaluja ymmärtääksesi seuraavat asiat:

• Asiakaskäyttäytyminen
• Selauskuviot
• Ostohistoria
• Vuorovaikutusasteet

Näiden seikkojen analysointi antaa sinulle suunnitelman, joka auttaa tarkentamaan strategioita asiakkaiden tarpeiden täyttämiseksi.

Keskity mobiililaitteiden optimointiin

Lähde: Depositphotos

Mobiililaitteiden kautta tapahtuva ostaminen on tullut jäädäkseen. Se on osa uutta normaalia. Mobiilioptimoitu verkkokauppasivusto takaa saumattoman käyttökokemuksen, joka vaikuttaa ostopäätöksiin.

Sitä paitsi Google, maailman suurin hakukone, asettaa mobiiliystävälliset sivustot etusijalle hakusijoituksissa, joten ei ole mitään syytä olla tekemättä samoin.

Hyödynnä käyttäjien tuottamaa sisältöä ja sosiaalista todistusaineistoa.

Kun ihmiset näkevät positiivisia arvosteluja tuotteistasi sen sijaan, että sinä itse puhuisit niistä, se lisää aitoutta.

Opettele rohkaisemaan asiakkaitasi jakamaan rehellisiä arvostelujaan sosiaalisessa mediassa käyttämällä brändättyjä hashtageja. Ota osaksi strategiaasi kerätä suositteluja ja asiakkaiden ottamia valokuvia tai videoita ja esittele niitä tuotesivuillasi.

Opi uudelleenkäyttämään digitaalisia markkinointikampanjoita.

Uudelleenkäytössä on kyse viestin toistamisesta, mutta eri pakkauksessa. Muista, että kaikki asiakkaat eivät osta ensimmäisellä vierailullaan.

Kampanjoiden uudelleenkohdentaminen on hienovarainen kehotus, joka muistuttaa heitä tutustumaan tuotteeseesi uudelleen, tällä kertaa paremmalla todennäköisyydellä.

Rakenna voittava verkkokaupan markkinointistrategia vuoteen 2025 mennessä

Vuosi on melkein ohi, mutta nyt on täydellinen aika hioa verkkokaupan markkinointistrategioita tulevaa vuotta varten.

Kun sinulla on vankka strategia, joka kattaa kaikki perusasiat aina kiinnostavan sisällön luomisesta vaikuttajien kanssa tehtävään yhteistyöhön, varmistat, ettet jätä käyttämättä parasta lähestymistapaa myynnin saamiseksi.

Valitse mikä tahansa tässä postauksessa käsitellyistä strategioista ja aloita kampanjoidesi muokkaaminen nähdäksesi, mikä toimii!