Miten SEO Drives High-Intent Leads for Business Brokers ja henkilövahinkojen lakimiehet

Johdanto

Näkyvyys on riittämätöntä palvelualoilla, joilla jokainen asiakas voi olla arvokas tulos. Aikomus on tärkein tekijä, kun kohdennetaan henkilöitä, jotka tarvitsevat ostaa, myydä tai jopa haastaa oikeuteen. Tässä vaiheessa SEO:sta tulee olennainen kasvustrategia sekä yrityskauppojen välittäjille että henkilövahinkojen asianajajille, sillä molemmat ammatit perustuvat seuraaviin pilareihin: luottamus, ajoitus ja tietoon perustuvat päätökset.

Vaikka heidän palvelunsa ovat erilaisia, molemmat perustuvat jo motivoituneisiin hakupotentiaaleihin. Oikein toteutettu SEO-strategia varmistaa, että kun tällaiset potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita toimimaan, oikea yritys on näkyvissä oikeaan aikaan.

Korkean aikomuksen hakukäyttäytymisen ymmärtäminen

Korkean aikomuksen hakukäyttäytyminen liittyy käyttäjiin, jotka ovat tekemässä päätöstä. Yrityskauppojen välittäjille tämä voi tarkoittaa yritysten myyntihakuja, yritysten arvonmäärityksiä tai välittäjiä tietyssä paikassa. Henkilövahinkojen asianajajien tapauksessa korkean aikomuksen hakukyselyt liittyvät asianajajan kiinnostukseen välittömiin oikeudellisiin tarpeisiin onnettomuuden tai vamman jälkeen.

SEO auttaa tarttumaan tällaisiin tilanteisiin sovittamalla sisältöä ja sivuja tiettyyn haluttuun hakuaikeeseen, transaktioihin, paikallisiin ja palvelupohjaisiin hakuihin, sen sijaan että se keskittyisi yleiseen informaatioliikenteeseen, joka ei tuota konversioita.

SEO toimii parhaiten, kun se perustuu tarkoitukseen, ei turhamaisiin mittareihin. Korkean aikomuksen liikenne on se, mikä todella tuottaa tuloja palvelupohjaisille yrityksille.

Miksi SEO on erityisen tehokas liiketoiminnan välittäjille

Yrityskauppa on luottamukseen perustuva ala. Ostajat ja myyjät tekevät usein laajaa tutkimusta ennen kuin ottavat yhteyttä toisiinsa, mikä tekee hakukoneista ensisijaisen löytämiskanavan. Relevanttien avainsanojen johdonmukainen esiintyminen rakentaa uskottavuutta jo kauan ennen keskustelun alkamista.

Sun Acquisitionsin kaltaiset yritykset hyötyvät SEO-strategioista, jotka korostavat alueellista asiantuntemusta, toimialan erikoistumista ja koulutuksellista sisältöä – auttaen potentiaalisia asiakkaita tuntemaan olonsa tietoisiksi ja luottavaisiksi ennen yhteydenottoa. Vahva SEO varmistaa, että välittäjät saavat yhteyden asiakkaisiin, jotka ovat jo vakavasti kiinnostuneita kaupoista, eivätkä vain selailemassa.

SEO:n rooli henkilövahinkolain liidien luomisessa

Henkilövahinkolain asianajajille ajoitus on kaikki kaikessa. Potentiaaliset asiakkaat etsivät yleensä oikeudellista apua pian tapahtuman jälkeen, mikä tekee paikallisesta ja palvelukohtaisesta hakukoneoptimoinnista välttämättömän. Sijaintiin ja tapaus tyyppiin perustuvien hakujen sijoitus varmistaa, että asianajotoimistot ovat näkyvissä juuri sillä hetkellä, kun joku tarvitsee edustusta.

Weatherby Law Firm -lakiasiaintoimisto hyödyntää hakukoneoptimointia näkyäkseen näkyvästi auto-onnettomuuksiin ja vahingonkorvausvaatimuksiin liittyvissä hakukyselyissä, joissa hakijan aikomus on vahva, ja kerää potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat todennäköisemmin valmiita tekemään kaupat, koska tarve on välitön ja kiireellinen.

"Lakiasiaintoimistoille SEO ei tarkoita liikennemääriä, vaan näkyvyyttä silloin, kun joku etsii aktiivisesti oikeudellista apua ja on valmis toimimaan." — Dr. Nick Oberheiden, Oberheiden P.C.:n perustaja

Molemmille toimialoille yhteiset SEO-periaatteet

SEO:n perusperiaatteiden samankaltaisuus näkyy liiketoiminnan välittäjissä ja henkilövahinkojen asianajajissa, vaikka he palvelevatkin täysin erilaisia kohderyhmiä:

• Paikallinen hakukoneoptimointi tuottaa maantieteellisesti merkityksellisiä liidejä.

• Sisältö, joka rakentaa auktoriteettia ja luo asiantuntemusta ja luottamusta.

• Myyntisuuntautuneet sivut, jotka muuttavat kävijät tiedusteluiksi.

• Avainsanojen jatkuva seuranta ja optimointi kilpailijoiden edellä pysymiseksi.

SEO sopii hyvin pitkiin myyntisykleihin ja suurten panosten päätöksiin, joissa potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat varmuutta ennen yhteydenottoa.

SEO luotettavuuden merkkinä

Korkea sijoitus hakutuloksissa on molemmilla aloilla voimakas viestintäkeino. Korkea sijoitus symboloi uskottavuutta, kokemusta ja johdonmukaisuutta, jotka ovat tärkeitä tekijöitä ihmisten elämässä, kun he tekevät merkittäviä taloudellisia tai oikeudellisia päätöksiä.

”Hakukoneiden näkyvyys toimii usein luottamuksen mittarina. Kun brändit näkyvät johdonmukaisesti merkityksellisissä hakukyselyissä, käyttäjät olettavat luonnollisesti niiden olevan arvovaltaisia ja luotettavia.” — Jake Smith, toimitusjohtaja, Absolute Reg.

Näkyvyys päteville liideille.

SEO on yhtä arvokas potentiaalisten asiakkaiden suodattamisessa kuin sijoituksissa. Sen sijaan, että etsisivät kylmiä liidejä, yrityskauppojen välittäjät ja vahingonkorvausasianajajat voivat keskittyä saapuviin liideihin henkilöiltä, jotka jo tietävät tarvitsevansa apua ja etsivät aktiivisesti ratkaisua.

Seuraamalla avainsanatuloksia, kilpailijoiden sivustoja ja optimoimalla sisältöä korkean aikomuksen hakutuloksia varten, yritykset voivat muuttaa SEO:n luotettavaksi liidien luomisen moottoriksi sen sijaan, että se olisi välinpitämätön markkinointikanava.

Johtopäätös

Ratkaisu korkean ostohalukkuuden liideihin löytyy SEO:sta yrityskauppavälittäjille ja vahingonkorvauslakimiehille. Ostohalukkuuteen perustuvia avainsanoja, paikallisia viestejä ja uskottavuutta korostavia viestejä voidaan käyttää hyödyntämään mahdollisuuksia, jotka todennäköisesti houkuttelevat kohdeyrityksiä näillä kahdella alalla. SEO ei koske vain sijoitusta, vaan kaikkia asiakassuhteita, joissa liiketoimintaa voidaan rakentaa hakukoneiden näkyvyyden pohjalta.