Intro
Instagram on kasvanut paljon valokuvien jakamissovellusta suuremmaksi - se on nyt täysimittainen digitaalinen markkinapaikka. Oikealla strategialla kuka tahansa yksittäisistä tekijöistä globaaleihin tuotemerkkeihin voi käyttää Instagramia tuotteiden ja palveluiden myyntiin suoraan erittäin sitoutuneelle yleisölle. Näin saat Instagramin toimimaan myyntimoottorina.
Miksi myydä Instagramissa?
-
Massive Reach: Yli 2 miljardia kuukausittain aktiivista käyttäjää tarkoittaa loputonta myyntipotentiaalia.
-
Visual-First-alusta: Ihanteellinen tuotteiden esittelyyn ja palvelujen esittelyyn toiminnassa.
-
Luottamus ja aitous: Seuraajat tuntevat henkilökohtaista yhteyttä seuraamiinsa tekijöihin ja tuotemerkkeihin.
-
Sovelluksen sisäiset ostokset: Instagramin verkkokauppatyökalut tekevät ostoprosessista saumattoman.
Tärkeimmät tavat myydä Instagramissa
1. Instagram Shop ja Shoppable Posts
Instagramin omien ostotoimintojen avulla voit luoda myymälän suoraan profiiliisi:
-
Perusta Instagram-myymälä: Linkitä tuoteluettelosi yritystiliisi.
-
Merkitse tuotteet viesteissä, tarinoissa ja keloissa: Anna käyttäjien klikata ja ostaa heti.
-
Tuotteen yksityiskohtaiset sivut: Anna asiakkaille hinnoittelu, tiedot ja mahdollisuus ostaa poistumatta Instagramista (tuetuilla alueilla).
2. Palveluiden myynti
Jos olet konsultti, valmentaja, freelancer tai palveluntarjoaja:
-
Käytä postauksia, tarinoita ja keloja asiakkaiden suosittelujen jakamiseen, työsi esittelyyn tai kulissien takaiseen sisältöön "päivä elämässä".
-
Jaa varauslinkkejä biossasi tai tarinatarroilla (kuten "Varaa nyt").
-
Järjestä livenä kysymyksiä ja vastauksia, työpajoja tai ilmaisia minikoulutuksia, joilla voit houkutella uusia asiakkaita.
3. Suoraviestintä (DM) Myynti
-
Keskity potentiaalisiin ostajiin DM:n kautta - vastaa kysymyksiin, jaa henkilökohtaisia suosituksia ja tee kaupat kahdenkeskisesti.
-
Käytä Pikavastauksia tavallisten kyselyjen käsittelyyn ja nopeuta myyntisuppiloa.
4. Hyödynnä Instagram Stories ja Highlights
-
Mainosta tarinoissa erikoistarjouksia, pikamyyntejä tai määräaikaisia tuotteita.
-
Tallenna myydyimmät tuotteesi tai palveluselvitykset kohokohtiin jatkuvaa altistumista varten.
5. Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa
-
Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa, jotta voit mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi uusille yleisöille.
-
Käytä uniikkeja alennuskoodeja tai affiliate-linkkejä vaikuttajalähtöisen myynnin seuraamiseen ja lisäämiseen.
Vinkkejä myynnin maksimointiin
-
Käytä laadukasta visuaalista materiaalia: Panosta hyviin valokuviin ja videoihin, jotta tuotteesi/palvelusi erottuvat.
-
Vahvat toimintakutsut: "Napauta ja tee ostoksia", "Tee varaus DM:llä" tai "Linkki biossa".
-
Ratasuorituskyky: Käytä Instagram Insightsia ja työkaluja, kuten Ranktrackeria, nähdäksesi, mitkä viestit tuottavat eniten myyntiä, ja mukauta strategiaasi sen mukaisesti.
-
Ota yhteyttä ja reagoi: Vastaa kysymyksiin, kiitä asiakkaita ja rakenna suhteita uusintamyyntiä varten.
Todellisen maailman esimerkki
Ympäristöystävällistä ihonhoitoa myyvä pienyritys käyttää Shoppable Posts -palvelua tuotteiden merkitsemiseen jokaiseen postaukseen ja luo viikoittaisia Stories-tarinoita, joissa on asiakkaiden suositteluja. Vastaamalla DM-viesteihin minuuteissa ja tarjoamalla seuraajille eksklusiivisia alennuksia he kasvattavat myyntiä ja brändiuskollisuutta kuukausi toisensa jälkeen.
Freelance-suunnittelija jakaa portfolion kohokohtia Reelsin kautta ja käyttää Storiesissa olevaa "Varaa nyt" -linkkiä uusien asiakkaiden hankkimiseen - ja kaikki tämä käyttämättä senttiäkään mainoksiin.
Päätelmä
Tuotteiden ja palveluiden myyminen Instagramissa on strategisen lähestymistavan avulla kaikkien ulottuvilla. Hyödyntämällä sovelluksen sisäistä ostamista, houkuttelevaa sisältöä, suoria viestejä ja Ranktrackerin kaltaisten työkalujen älykkäitä analyysejä voit muuttaa Instagram-esiintymisesi vakaaksi myyntikanavaksi - olitpa sitten yksin luova tekijä, kasvava yritys tai maailmanlaajuinen brändi.
