22 Kiinteistömarkkinoinnin ideoita tuottaa enemmän johtolankoja

Intro

Kiinteistöjen markkinointi tarkoittaa nykyään kovaa kilpailua, nousevia mainoskustannuksia ja ostajakuntaa, joka odottaa muutakin kuin vain kiillotettua listaa. Laadukkaiden liidien tuottaminen vaatii muutakin kuin hyvää ajoitusta, se vaatii strategiaa, olipa kyseessä sitten huippuluokan kehityshankkeen käynnistäminen tai useiden eri markkinoiden hankkeiden hallinnointi. Sujuvan siirtymisen varmistaminen asunnon ostoprosessin aikana on ratkaisevan tärkeää, jotta tyytyväiset asiakkaat voivat suositella asiakkaita.

Vuosien varrella olen nähnyt, mikä toimii ja mikä ei, kun on kyse tasaisen liidivirran rakentamisesta vankan markkinointistrategian avulla. Interaktiivisista työkaluista ja yhteisötapahtumista hakukoneoptimointiin ja dataan perustuvaan PPC:hen - tehokkaimmissa kiinteistöjen markkinointi-ideoissa yhdistyvät ymmärrys ja toteutus. Kiinteistömarkkinoinnin hallinta on perusta menestyksekkäälle kiinteistönvälittäjäuralle.

Tässä artikkelissa kerron, mitkä strategiat tuottavat johdonmukaisesti tuloksia - ideoita, joita voit alkaa soveltaa kiinteistöhankkeissasi heti.

1. Rakenna ja optimoi Google Business -profiilisi

Jos et ole hakenut ja rakentanut Google Business Profile -profiiliasi (GBP), jätät kiinteistöalan yrityksesi paikallista näkyvyyttä käyttämättä. Ammattimaisen verkkoläsnäolon luominen on kiinteistöalan yritykselle ratkaisevan tärkeää, jotta se voi esitellä listoja, rakentaa brändin luottamusta ja luoda johtolankoja. Kun ostajaehdokkaat etsivät alueesi rakennuskohteita, välittäjiä tai sijoitusmahdollisuuksia, Google Maps ja paikalliset paketit ovat usein heidän ensimmäinen pysähdyspaikkansa - ja profiilisi on se, mikä tekee sinusta erottuvan.

Saadaksesi kaiken irti GBP:stä ja parantaaksesi markkinointipyrkimyksiäsi:

• Täytä jokainen kenttä: Yrityksen kuvaus, osoite, puhelinnumero, palvelualueet, aukioloajat ja luokat. Google suosii täysin täytettyjä profiileja.
• Käytä avainsanoja strategisesti: Sisällytä kuvaukseesi luontevasti asiaankuuluvia ilmaisuja, kuten "luksuskiinteistökehittäjä" tai "kiinteistösijoitusryhmä".
• Lisää korkealaatuista visuaalista materiaalia: Lataa teräviä kuvia projekteistasi, brändiominaisuuksistasi ja kaikista merkityksellisistä sijaintikuvista.
• Kannusta arvosteluihin ja vastaa niihin: Arvostelut osoittavat Googlelle, että yrityksesi on aktiivinen ja hyvämaineinen.
• Julkaise päivityksiä säännöllisesti: Jaa avoimia työpaikkoja, saatavuutta, tapahtumien yhteenvetoja tai blogisisältöä, jotta profiilisi pysyy tuoreena.

Oikein optimoituna GBP:stä tulee orgaanisen liikenteen mini-laskeutumissivu - ja se auttaa hakukoneoptimointiasi paljon muutenkin kuin vain karttaluettelon kautta.

Vinkki: Käytä työkaluja, kuten Ranktrackerin Local SERP Checker, seurataksesi, miten näytät eri postinumeroalueilla ja alueilla. Se on hyvä tapa havaita näkyvyyspuutteet ja seurata parannuksia ajan myötä.

Kuvalähde: Kuvan lähde: Proven Partners

2. Paikallisten tapahtumien isännöinti tai sponsorointi

Vaikka digitaaliset kanavat ovatkin tehokkaita, kasvokkain tapahtuvalla yhteydenpidolla on edelleen suuri merkitys arvokkaissa kiinteistöissä. Paikallisten tapahtumien isännöinti tai sponsorointi auttaa sinua tavoittamaan kohdemarkkinasi suoraan, luomaan hyvää mieltä ja vahvistamaan asemaasi osana yhteisöä käyttämällä tehokkaasti markkinointimateriaalejasi - ei vain jonkun sinne myyvän henkilön.

Sinun ei tarvitse järjestää ylenpalttisia juhlia tai merkkifestivaaleja. Aloita pienestä:

• Järjestä avoimien ovien grillijuhlia tai viininmaistiaisia, jotta esittelyistä tulee sosiaalisia tapahtumia.
• Järjestä sijoittajien kyselytunti-ilta coworking-tilassa tai paikallisessa baarissa, jossa vastataan yleisimpiin kysymyksiin kiinteistön ostamisesta alueella.
• Tee yhteistyötä paikallisen myyjän (esim. sisustussuunnittelijan, arkkitehdin tai asuntolainan välittäjän) kanssa kustannusten jakamiseksi ja ristikkäismainonnan toteuttamiseksi.
• Sponsoroi golfturnausta, hyväntekeväisyyskeräystä tai sosiaalista tapahtumaa. Nämä tapahtumat houkuttelevat perheitä, asunnon omistajia ja yhteisöllisesti ajattelevia ostajia.

Muista:

• Kerää yhteystietoja tapahtumassa kirjautumalla sisään, antimilla tai QR-koodeilla.
• Mainosta tapahtumaa verkossa, erityisesti paikallisissa Facebook-ryhmissä tai yhteisötauluilla.
• Dokumentoi ja jaa valokuvia jälkikäteen blogissasi, sähköpostilistallasi tai sosiaalisessa mediassa - ne antavat brändillesi aitoutta ja sosiaalista todistusarvoa.

Kyse ei ole vain itse tapahtumasta, vaan myös siitä, että nimesi jää mahdollisten ostajien ja sidosryhmien mieleen aktiivisena, sitoutuneena ja paikallisiin markkinoihin panostavana henkilönä.

3. Rakenna johtoa keräävä verkkosivusto, jonka ytimessä on SEO.

Kiinteistösivustosi ei ole pelkkä esite, vaan tehokkain markkinointikoneesi. Silti monet kiinteistöalan yritykset käyttävät edelleen hitaita, vanhentuneita tai geneerisiä malleja, jotka vuotavat potentiaalisia asiakkaita joka käänteessä. Kiinteistövälityssivusto, joka on räätälöity tietyille markkinoille ja kapeille alueille, on ratkaisevan tärkeä potentiaalisten liidien paremman kohdentamisen kannalta.

Jos haluat, että sivustosi tuottaa jatkuvasti laadukkaita johtolankoja, sen on oltava:

• Mobiili ensin: Yli 60 % kiinteistöjen selaamisesta tapahtuu mobiililaitteilla. Sivustosi pitäisi latautua nopeasti, näyttää hyvältä millä tahansa laitteella ja olla helppo navigoida yhdellä peukalolla.
• SEO-optimoitu: Käytä selkeitä sivun otsikoita, avainsanapainotteista kopiota ja sisäistä linkitystä. Rank Tracker -työkalun avulla on helppo seurata, miten sivusi toimivat ajan mittaan.
• Konversiokeskeinen: Varaa puhelu, lataa esite, rekisteröidy webinaariin. Käytä lyhyitä ja kitkattomia lomakkeita.
• Hyvin jäsennelty: Tee ostajien tai sijoittajien on helppo löytää etsimänsä. Järjestä sivut kiinteistötyypin, sijainnin tai ostajan matkan vaiheen mukaan.
• Luottamuksen lisääminen: Sisällytä suosituksia, asiakaslogoja, mainintoja tiedotusvälineissä tai tapaustutkimuksia.

Verkkosivustosi on se paikka, jonne lähes kaikki muut kanavat - PPC:stä orgaaniseen sosiaaliseen mediaan ja sähköpostiin - lopulta lähettävät ihmisiä. Se ansaitsee muutakin kuin hyvän suunnittelun. Sen on oltava suorituskykyinen työkalu, joka toimii 24/7.

Vinkki: Korjaa sitten tekniset SEO-ongelmat, kuten hitaat latausnopeudet, rikkinäiset linkit tai huono muotoilu mobiililaitteissa, ja paranna ne sijoituksia ja käyttäjäkokemusta.

4. Suunnittele ammattimainen brändikokemus

Markkinoilla, joilla ostajilla ja sijoittajilla on lukemattomia vaihtoehtoja, kiinteistöbrändisi on usein ratkaiseva tekijä. Kyse ei ole vain siitä, miltä näytät, vaan myös siitä, miten sinut koetaan. Ja kiinteistöalalla käsitys on kaikki kaikessa.

Hioutunut, yhtenäinen brändi auttaa sinua ansaitsemaan luottamuksen jo ennen kuin edes yksi keskustelu alkaa. Se viestii ammattimaisuudesta, yksityiskohtien huomioimisesta ja luottamuksesta tuotteeseesi.

Seuraavassa on, miltä se näyttää käytännössä:

• Logon, väripaletin ja typografian tulisi olla yhdenmukaisia verkkosivustolla, listoilla, sosiaalisessa mediassa ja painotuotteissa.
• Viestien on oltava selkeitä ja itsevarmoja. Mikä on arvolupauksesi? Kenelle kiinteistösi on tarkoitettu? Mikä tekee niistä erilaisia?
• Valokuvauksen ja visuaalisen ilmeen on oltava laadukasta ja tavoiteltavaa - erityisesti korkealuokkaisissa kiinteistöissä. Vältä varastokuvia. Käytä aitoja, ammattimaisia kuvia projekteistasi, esittelykodeistasi tai asuinalueistasi.
• Myösäänensävyllä on merkitystä. Puhu ostajien kieltä - olipa kyse ensisijoittajista tai toisen asunnon ostajista.

Kun teimme brändityötä Karibianmeren rannalla sijaitsevalle rakennuskohteelle, emme suunnitelleet vain logoa. Rakensimme täydellisen identiteettijärjestelmän, joka viestii elämäntyylistä, yksinoikeudesta ja helppoudesta - kaikki visuaalisten keinojen, sanojen ja rakenteiden avulla. Tulos? Vahvempi sitoutuminen ja parempi konversio, kun ihmiset pääsivät myyntisuppiloon.

Älä ajattele, että brändäys on kiillotus, jonka lisäät myöhemmin. Se on perusta, joka tekee kaikesta markkinoinnista tehokkaampaa.

5. Käytä interaktiivisia työkaluja (tietokilpailut, laskimet, kartat).

Vuorovaikutteinen sisältö ei vain näytä hyvältä - se pitää potentiaaliset ostajat sitoutuneina pidempään, kannustaa toimintaan ja auttaa sinua keräämään arvokkaita liiditietoja prosessin aikana. Opetusvideot ovat myös tehokas markkinointiväline kiinteistöalalla, sillä ne luovat uskottavuutta ja esittelevät asiantuntemusta mahdollisille ostajille.

Tässä on muutamia helppoja voittoja, joista voit aloittaa:

• Asuntolaina- tai ROI-laskurit: Antavat käyttäjien arvioida kuukausimaksuja tai mahdollisia tuottoja kiinteistötietojen perusteella.
• Tietokilpailut: "Minkä tyyppinen sijoitusasunto sopii sinulle?" tai "Mikä naapurusto sopii elämäntyyliisi?"." Ne on helppo rakentaa, ja ne konvertoituvat usein nopeammin kuin staattinen sisältö.
• Interaktiiviset kiinteistökartat: Korosta käytettävissä olevat yksiköt, lähellä olevat mukavuudet, koulut tai liikenneyhteydet visuaalisessa, vieritysystävällisessä muodossa.

Tärkeintä on sitoa kukin työkalu liidien keräämisen vaiheeseen. Anna esimerkiksi käyttäjien saada tietovisan tulos tai laskelma sähköpostitse, jolloin anonyymi liikenne muuttuu lämpimiksi liidiksi.

Bonus: nämä työkalut parantavat myös SEO-tulosta. Kävijät viettävät sivustollasi enemmän aikaa ja ovat syvällisemmin vuorovaikutuksessa, minkä Google huomaa.

Vinkki: Tarkista, etsitäänkö työkaluja, tietokilpailuja tai laskureita tarkistamalla nämä avainsanat Google Search Console -palvelusta tai käyttämällä Ranktrackerin avainsanojen etsintätyökalua.

6. Käytä virtuaalikierroksia ja lavastusta kiinteistöjen esittelyyn.

Staattisilla valokuvilla varustettu listaus ei riitä pitkälle - varsinkin kun potentiaaliset ostajat ovat ulkomailla tai sijoittavat näkymättömiin. Kiinteistövideomarkkinointi on dynaaminen väline potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ja kiinteistöjen esittelemiseksi. Virtuaalikierrokset ja digitaalinen lavastus herättävät kiinteistösi eloon ja saavat ilmoituksesi toimimaan tehokkaammin.

Näin teet niistä tärkeitä:

• Käytä Matterportin tai Zillow 3D Home -työkaluja luodaksesi elämyksellisiä läpikävelykuvia, joihin ostajat voivat tutustua omaan tahtiinsa.
• Lisää AR-päällekkäisiä näkymiä, jotka näyttävät pohjaratkaisuvaihtoehtoja, kalustemahdollisuuksia tai suunnittelun päivityksiä - täydellisiä suunnitelman ulkopuolisia tai uusia rakennuksia varten.
• Tyhjien yksiköiden virtuaalinen lavastus näyttää potentiaalia ilman fyysisen lavastuksen kustannuksia. Tyyli sopii kohderyhmääsi - minimalistinen urbaaneille sijoittajille, viihtyisä perheostajille.

Virtuaalinen sisältö lisää myös sitoutumisen mittareita, jotka vaikuttavat hakukoneoptimointiin ja konversioihin: enemmän aikaa sivulla, alhaisemmat hylkäysprosentit ja enemmän jakoja.

Eräässä tutkimuksessa havaittiin, että AR-työkalujen avulla esiteltyjä kiinteistöjä myydään 20 prosenttia nopeammin kuin perinteisiä ilmoituksia.

Entä kun olet luonut varat?

• Lisää ne sivustollesi ja kiinteistöjen aloitussivuille
• Jaa leikkeet lyhyiksi keloiksi tai tarinoiksi
• Upota sähköpostikampanjoihin tai blogikirjoituksiin

Nykyaikaiset ostajat odottavat saavansa kokemuksen kiinteistöstä ennen kuin he edes astuvat sisään. Mitä parempi visuaalinen ilme, sitä varmemmin he ottavat seuraavan askeleen.

7. Luo videoesimerkkejä ja kiinteistöjen läpikäyntiä.

Ihmiset eivät vain osta omaisuutta - he ostavat luottamusta. Mikään ei rakenna luottamusta nopeammin kuin oikeiden ihmisten näkeminen aidoissa paikoissa, joissa he jakavat aitoja kokemuksia. Erinomainen idea kiinteistömarkkinoinnissa on käyttää asunnonostajille suunnattuja opetusvideoita, jotka paitsi luovat uskottavuutta myös tuovat esiin asiantuntemuksesi ja tarjoavat arvokkaita näkemyksiä.

Siksi lyhytmuotoinen videosisältö on yksi vakuuttavimmista työkaluista kiinteistömarkkinoinnin arsenaalissa. Kaksi tyyppiä, joihin kannattaa keskittyä:

Video suosittelut

Pyydä aiempia ostajia tai sijoittajia nauhoittamaan 30-60 sekuntia heidän kokemuksistaan: miksi he valitsivat hankkeesi, miten prosessi sujui ja mikä erottui muista. Pidä se rentona, luonnollisena ja puhelimella kuvattuna - aitous voittaa kiillotuksen.

Kiinteistön läpikäynti

Näiden ei tarvitse olla elokuvamaisia tuotoksia. Yksinkertainen selostettu läpikäynti gimbaalin tai vakaajan avulla toimii hyvin. Korosta keskeisiä myyntipisteitä, kuten ulkoasua, näkymiä tai viimeistelyä, ja yhdistä se taustamusiikkiin tai kuvateksteihin hiljaista katselua varten.

Missä videota käytetään:

• Lisää kiinteistöjen aloitussivuille
• Jaa sosiaaliset tarinat ja Kelat
• Upota sähköpostikampanjoihin tai uutiskirjeisiin
• Sisällytä Google Business -profiiliisi

Videosisältö lisää sitoutumista ja klikkausprosenttia, rakentaa brändin tunnettuutta ja auttaa ostajaehdokkaita kuvittelemaan itsensä jo tilassa.

Vinkki: Jos seuraat videosisällöstä johtuvia konversioita, merkitse lähde CRM:ään tai aloitussivun lomakkeeseen.

8. Käytä asiakastodistuksia (kirjallisia ja videoituja).

Kiinteistöalan toiminta perustuu luottamukseen. Ostajat eivät sijoita vain kiinteistöön, vaan he sijoittavat kykyynsi tarjota. Reaaliaikainen sitoutuminen Facebook Liven kaltaisten alustojen kautta voi vahvistaa asiakassuhteita edistämällä avoimuutta ja yhteydenpitoa virtuaalisten tapahtumien, kuten avoimien ovien ja kyselytuntien, aikana. Siksi asiakkaiden suosittelut ovat olennaisen tärkeitä uskottavuuden rakentamisessa kaikissa vaiheissa.

Näin käytät niitä tehokkaasti:

Kirjalliset suosittelut

• Lisää suosittelukaruselli tai lainauslohko etusivullesi tai tärkeimmille aloitussivuillesi.
• Liitä mukaan henkilökuva, koko nimi (jos sallittu) ja tietty tulos: "Saimme 8 liidiä ensimmäisen kuukauden aikana."
• Älä hautaa niitä - sijoita suosittelut lähellä toimintakutsuja luottamuksen vahvistamiseksi juuri ennen konversiota.

Video suosittelut

• Asiakkaiden suosituksilla voi olla suuri vaikutus. Pyydä läheisimpiä asiakkaitasi tukemaan vaikka lyhyellä videomaininnalla, osoittaen:
  • Mitä ongelmaa he yrittivät ratkaista?
  • Miksi he valitsivat projektisi tai palvelusi?
  • Mikä yllätti heidät tai ylitti odotukset?
• Käytä pätkiä sosiaalisissa viesteissä, upota listaussivuille tai sisällytä ne seurantasähköposteihin.

Sähköpostikampanjoissa

• Laita uutiskirjeeseen sitaatti tai lyhyt video, joka vahvistaa brändisi ilman, että se kuulostaa kerskailulta.

Suosittelujen ei tarvitse olla hienoja. Niiden on oltava aitoja. Ja mitä enemmän käytät niitä kanavissasi, sitä tutummaksi ja luotettavammaksi ne tulevat mahdollisille asiakkaille.

9. Julkaise johdonmukaista, hyperpaikallista blogisisältöä

Jos haluat houkutella ostajia hakujen kautta, blogisi ei voi olla vain yleinen, vaan sen on oltava erittäin relevantti markkinoillesi. Kiinteistöalan koulutuksen tarjoaminen on ratkaisevan tärkeää sisältömarkkinointisi tehostamiseksi. Tämä tarkoittaa keskittymistä tiettyihin paikkoihin, kiinteistötyyppeihin, ostajaprofiileihin ja kysymyksiin, joita yleisösi etsii aktiivisesti.

Näin lähestyt asiaa:

• Kohdista pitkähäntähakusanat, kuten "West Palm Beachin parhaat asuinalueet sijoittajille" tai "vuokrahuvilan rakentamisen kustannukset Tulumissa".
• Käytä Ranktrackerin Keyword Finder -hakusanahakua selvittääksesi, mitä yleisösi todella etsii - ja havaitaksesi vähäisen kilpailun tarjoamat mahdollisuudet.
• Julkaise säännöllisesti - jo yksi hyvin optimoitu artikkeli kuukaudessa voi vaikuttaa suuresti ajan mittaan.
• Linkitä asiaankuuluviin listauksiin, lead magneteihin tai tapahtuman ilmoittautumissivuihin, jotta voit edistää konversioita.
• Sisällytä kuvia, upotettuja videoita tai datan visualisointeja sitoutumisen ja jaettavuuden parantamiseksi.

Vinkki: Yhdistä blogisisältöä uutiskirjeen päivityksiin, LinkedIn-artikkeleihin tai ladattaviin oppaisiin moninkertaistaaksesi tavoittavuutesi. Käytä Ranktrackerin SERP Checkeriä arvioidaksesi, kuinka kilpailukykyisiä blogiasi koskevat aiheet ovat, ja havaitse uudet sisältömahdollisuudet ennen kilpailijoitasi*.

10. Optimoi sisäinen linkitysrakenne

Vahva sisäinen linkitys on yksi vähiten huomioiduista - ja helpoimmista - tavoista parantaa kiinteistösivustosi hakukoneoptimointia. Kiinteistöalan avainsanojen merkityksen korostaminen markkinointikampanjoiden keskeisinä kohteina voi parantaa strategiaasi merkittävästi. Se auttaa hakukoneita ymmärtämään sivustosi rakennetta, lisää avainsivujen auktoriteettia ja ohjaa kävijöitä seuraavaan loogiseen vaiheeseen heidän matkallaan.

Tässä on, mihin kannattaa keskittyä:

• Linkitä toisiinsa liittyvät blogikirjoitukset yhteen: Jos kirjoitat aiheesta "miten investoida rantakiinteistöön", linkitä muihin asiaankuuluviin oppaisiin, kuten "ROI lyhytaikaisissa vuokrasopimuksissa".
• Yhdistä luettelot sijaintisivuihin: Auta käyttäjiä (ja hakukoneita) siirtymään saumattomasti alueellisista yleiskatsauksista yksittäisiin yksiköihin.
• Käytä avainsanarikasta ankkuritekstiä: Käytä kuvailevaa tekstiä, kuten "katso virtuaalikierroksemme kiinteistöt Tulumissa".
• Korosta kulmakiven sisältöä: Linkitä jokaisesta blogikirjoituksesta takaisin keskeisille palvelusivuillesi tai parhaiten toimiville laskeutumissivuille.

Vinkki: Käytä Ranktrackerin Website Audit -työkalua löytääksesi orvot sivut tai alilinkitetyn sisällön ja yhdistä ne relevantteihin, hyvin toimiviin sivuihin SEO-auktoriteetin lisäämiseksi. Pieni strateginen linkittäminen voi siirtää sijoituksia eduksesi - nopeasti.

11. Tehokkaan sisällön uudelleenkäyttö

Jos sisältö toimii jo, älä anna sen jäädä toimettomaksi. Kiinteistöalan tietämyksen esittely eri sisältömuotojen, kuten videoiden ja podcastien, avulla on ratkaisevan tärkeää uskollisen yleisön rakentamiseksi ja sitoutumisen lisäämiseksi. Uudelleenkäytön avulla voit irrottaa jokaisesta aineistosta enemmän arvoa, tavoittaa eri yleisöjä ja vahvistaa keskeisiä viestejä useissa eri kanavissa.

Aloita tunnistamalla sisältö, joka jo toimii hyvin:

• Käytä Keyword Finderia tunnistamaan ikivihreitä hakusanoja, joilla blogisi jo sijoittuu, ja muokkaa sitten tätä sisältöä videoiksi, LinkedIn-julkaisuiksi tai oppaiksi laajentaaksesi sen tavoittavuutta.
• Tarkista analytiikka löytääksesi postauksia, joissa on paljon sivustollaoloaikaa, konversioita tai jakoja.

Tee sitten yhdestä formaatista monta:

• Blogikirjoitus → LinkedIn-artikkeli, Instagram-karuselli tai lyhytvideo.
• Webinaari → Sähköpostisarja, blogiyhteenveto tai ladattava opas.
• Suosittelu → Lainauskuva sosiaalista mediaa varten + tapaustutkimus + diaesitys

Kyse ei ole itsesi toistamisesta, vaan siitä, että varmistat, että oikeat ihmiset näkevät parhaat oivalluksesi oikeassa yhteydessä.

Vinkki: Luo yksinkertainen sisältöpankki, johon kootut tehokkaimmat aineistosi ja laadi neljännesvuosittain suunnitelma niiden uudelleenpakkaamiseksi ja jakamiseksi. Näin pidät sisältösi tuoreena aloittamatta sitä tyhjästä.

12. Kytkeytyminen varakkaisiin yhteisöihin ja erityisiin eturyhmiin.

Luksusostajat ja kiinteistösijoittajat eivät selaa Facebook Marketplacea etsiessään seuraavaa kiinteistöään, mutta se ei tarkoita, etteivät he olisi tavoitettavissa. He ovat vain valikoivia sen suhteen , missä ja miten he toimivat.

Keskity laajan yhteisön Facebook-ryhmien sijaan eksklusiivisiin verkko- ja offline-tiloihin, joissa ihanteelliset ostajasi viettävät aikaa. Tällaisia voisivat olla mm:

• Yksityiset viinikerhot, taideyhdistykset tai keräilijäryhmät.
• Sijoittajafoorumit, mastermind-verkostot tai vain jäsenille tarkoitetut yhteisöt.
• Jahdin, muotoilun, hyvinvoinnin tai matkailun ympärille rakennetutlifestyle-yhteisöt.

Näissä tilaisuuksissa et lähetä myyntipuheita, vaan annat asiantuntemusta ja näkemystä silloin, kun se on tärkeää. Ajattele:

• Tietojen tai havaintojen jakaminen luksusasuntomarkkinoista
• Tarjoamalla pääsyn vain kutsuvierastilaisuuteen tai investointien esikatseluun.
• Lisää harkittuja kommentteja meneillään olevaan keskusteluun, joka koskee elämäntapaa, matkustamista tai varojen sijoittelua.

Harkitse myös yksityisiä LinkedIn-ryhmiä tai kuratoituja WhatsApp-verkostoja, joissa perustajat, toimitusjohtajat tai sijoittajat keskustelevat kiinteistöistä osana laajempaa varallisuusstrategiaa.

Kyse ei ole äänenvoimakkuudesta. Kyse on esiintymisestä siellä, missä laadukkaat ostajat ovat jo aktiivisia, tunnettuuden, maineen ja suhteiden luomisesta yksi älykäs vuorovaikutus kerrallaan.

13. Luo kiinteistöalan uutiskirje, jota ihmiset haluavat lukea

Hyvin laadittu uutiskirje pitää yleisön sitoutuneena, luo brändin tunnettuutta ja lisää kävijämäärää sivustollesi - kaikki tämä samalla, kun se hienovaraisesti kasvattaa liidien määrää. Toimiakseen sen on kuitenkin oltava muutakin kuin pelkkä lista listauksia. Profiilien luominen eri sosiaalisen median alustoille ja niiden hyödyntäminen kattavassa markkinointistrategiassa voi parantaa huomattavasti uutiskirjeesi tavoittavuutta ja tehokkuutta.

Näin teet uutiskirjeestäsi sellaisen, jota ihmiset todella odottavat innolla:

• Aloita segmentoinnilla: He kaikki haluavat eri asioita. Käytä tunnisteita tai erillisiä luetteloita viestien räätälöimiseksi.
• Sekoita sisältömuotoja: Sisällytä viimeaikaisia blogikirjoituksia, esillä olevia kiinteistöjä, tapahtumakutsuja tai markkinakommentteja. Lisää lyhyitä videoleikkeitä tai asiakassitaatteja tekstin katkaisuksi.
• Ole johdonmukainen: Kuukausittain riittää pysyäksesi kärjessä. Varmista vain, että tarjoat joka kerta lisäarvoa, etkä myyntipuheita.
• Sisällytä yksi vahva kehotus toimia: Olipa se sitten "varaa puhelu", "lataa uusin markkinaraporttimme" tai "tutustu uusimpaan kiinteistökierrokseen", tee lukijoiden on helppo toimia.

Vinkki: Työkalut, kuten Mailchimp ja HubSpot, voivat auttaa automatisoimaan kampanjoita ja personoimaan niitä käyttäjien käyttäytymisen perusteella.

14. Personoi kampanjat CRM:n ja automaation avulla

Jos markkinointisi käsittelee edelleen jokaista liidiä samalla tavalla, jätät konversiot pöydälle. Nykypäivän kiinteistönostajat odottavat relevanssia - niin sähköpostiviesteissä kuin sisällössä, jonka he näkevät klikkauksen jälkeen.

Tässä kohtaa asiakassuhteiden hallinta (CRM) ja markkinoinnin automatisointityökalut tulevat kuvaan. Ne auttavat sinua pysymään reagoivana, organisoituna ja skaalautuvana - kaikki kerralla.

Miten se onnistuu:

• Käytä käyttäytymiseen perustuvia laukaisimia: Lähetä seurantasähköposti, kun joku katsoo hinnoittelusivua kahdesti, tai muistuta liidiä tulevasta webinaarista, johon hän on ilmoittautunut, mutta ei ole osallistunut.
• Segmentoi aikomuksen tai profiilin mukaan: Kohdista sähköpostiviestit sijainnin, kiinteistötyypin tai ostajan vaiheen mukaan (esim. "tutkii", "valmis sijoittamaan", "etsii suunnittelun ulkopuolisia yksiköitä").
• Automatisoi hoitovirrat: Määritä jaksot lyijymagneetin lataamiselle, tapahtuman osallistujille tai portitoidun sisällön saatavuudelle.

Jopa yksinkertaiset automaatiot - kuten tervetuliaiskirje, jossa on usein kysyttyjä kysymyksiä, tai 3 sähköpostiviestin pituinen sisäänkirjautumissarja - voivat nostaa konversioastetta huomattavasti.

15. Lähetä käsinkirjoitettuja muistiinpanoja entisille asiakkaille

Automatisoitujen sähköpostien ja mallinnettujen seurantakirjeiden maailmassa yksinkertainen käsinkirjoitettu viesti erottuu kuin mikään muu. Monilla asiamiehillä on taipumus asettaa verkkomarkkinointi etusijalle, jolloin offline-markkinointistrategioita, kuten käsinkirjoitettuja muistiinpanoja, ei hyödynnetä riittävästi. Se on huomaavaista, henkilökohtaista ja mieleenpainuvaa - ja se johtaa usein johonkin, mitä ei voi ostaa: todellisiin suosituksiin.

Et tarvitse hienoja paperitöitä tai kalligrafiaa. Vain muutama hyvin valittu rivi laadukkaassa kortissa riittää pitkälle.

Milloin lähettää käsinkirjoitettu viesti:

• Sulkemisen tai hankkeen välitavoitteen jälkeen
• Oston vuosipäivänä
• Kiitokseksi suosittelusta
• Aiempien ostajien tai sijoittajien tarkistaminen

Mitä pitää sisällyttää:

• Vilpitön "kiitos" tai "toivottavasti asut hyvin".
• Lyhyt henkilökohtainen kosketus (viittaus johonkin yksityiskohtaan yhteisestä työstänne).
• Hienovarainen muistutus siitä, että olet heidän ystäviään tai seuraavaa siirtoaan varten.

Et lähetä kymmeniä viikossa, mutta jopa muutama kuukaudessa voi johtaa uusintatilauksiin, arvosteluihin tai suosituksiin.

Vinkki: Monet vastaanottajat mainitsevat tai kirjoittavat siitä verkossa, jolloin saat sosiaalista näyttöä pyytämättä.

16. Hyödynnä Instagram-keloja, TikTokia ja Facebook Livesia.

Vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa on ratkaisevan tärkeää tuotemerkeille, erityisesti kiinteistöalalla, sillä se auttaa rakentamaan luottamusta ja lisäämään näkyvyyttä. Lyhytmuotoiset videot eivät ole vain trendikkäitä, vaan tulevat ostajat ja sijoittajat viettävät jo nyt aikaansa niissä. Instagram Reelsin, TikTokin ja Facebook Liven kaltaiset alustat tarjoavat suoran ja mukaansatempaavan tavan esitellä brändiäsi, kiinteistöjäsi ja persoonallisuuttasi ilman ison budjetin tuotantoon liittyvää kiillotusta.

Mitä jakaa:

• Kulissien takana otokset rakennustöistä, esittelyistä tai lanseerauksista.
• "Juuri listatut" läpikäynnit ja nopeat ominaisuuksien valokeilat
• Kysymyksiä ja vastauksia ostoprosesseista, investointivinkkejä tai paikallisia markkinatrendejä käsitteleviäistuntoja.
• Tarinoita kentältä - kutenasiakasvoitot tai odottamattomat hetket myynnin aikana.

Miksi se toimii:

• Se luo nopeasti luottamusta - varsinkinkun olet kameran edessä.
• Alustat priorisoivat videon löytämistä ja lisäävät orgaanista tavoittavuutta.
• Se luo sisältöä, jota voit käyttää uudelleen sähköpostissa, verkkosivustollasi tai YouTube Shorts -palvelussa.

Vinkki: Sinun ei tarvitse tehdä virallista mainosta - ole vain johdonmukainen.

17. Rakenna kumppanuuksia paikallisten vaikuttajien ja myyjien kanssa

Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea raskasta itse. Paikallisten yritysten omistajien kanssa tehtävä yhteistyö ja kumppanuus luotettavien paikallisten äänten ja täydentävien yritysten kanssa on yksi nopeimmista tavoista rikastuttaa yhteisön sisältöä, edistää yhteyksiä, lisätä tavoittavuutta, rakentaa uskottavuutta ja luoda uusia johtolankoja - erityisesti kilpailluilla markkinoilla.

Kenen kanssa kannattaa tehdä yhteistyötä:

• Sisustussuunnittelijat tai arkkitehdit, jotka jakavat estetiikkasi ja asiakaskuntasi.
• kiinnitysvälittäjät tai rahoitussuunnittelijat, jotka neuvovat ostajia.
• Paikalliset vaikuttajat (ei välttämättä nimekkäitä), joilla on sitoutuneita seuraajia elämäntyyli-, kiinteistö- tai yhteisöllisillä nicheillä.
• Boutique-brändit - ajatteleviinikauppiaita, kodintarvikekauppoja tai hyvinvointipalvelujen tarjoajia.

Miten nämä kumppanuudet aktivoidaan:

• Järjestä yhdessä tapahtumia, kuten design-esittelyjä, ensikertalaisille ostajille suunnattuja keskusteluja tai paneelikeskusteluja.
• Vaihda blogiominaisuuksia, sähköpostimainintoja tai Instagram Livesia
• Palvelujen tai etujen niputtaminen (esim. "osta yksikkö, saat ilmaisen konsultaation [suunnittelijan] kanssa").

Tärkeintä on molemminpuolinen arvo: sinä saat pääsyn heidän yleisöönsä, ja he saavat näkyvyyttä alustasi tai kiinteistöpohjasi kautta.

Vinkki: Seuraa, mitkä suosittelukumppanit tuottavat pätevimmät liidit. Käytä UTM-linkkejä tai laskeutumissivuja kutakin kumppania varten ja seuraa suorituskykyä CRM-tietojesi avulla.

18. Suorita älykkäitä, maantieteellisesti kohdennettuja PPC-kampanjoita.

Pay-per-click (PPC) -mainonta on yksi nopeimmista tavoista ohjata pätevää liikennettä kiinteistöluetteloihisi tai projektisivuillesi, ja se on ratkaisevassa asemassa johtolankojen luomisessa kehittyneen teknologian avulla. Budjetit menevät nopeasti hukkaan. Mitä parempi kohdentaminen ja seuranta, sitä parempi ROI.

Miksi maantieteellinen kohdentaminen toimii:

• Voit keskittyä vain ostajiin, jotka asuvat kyseisillä paikkakunnilla tai postinumeroalueilla - ihanteellinenratkaisu paikallisille tai aluekohtaisille hankkeille.
• Voit räätälöidä mainoskopiot ja aloitussivut vastaamaan näitä paikallisia vivahteita.
• Vältät kulutusta sellaisten käyttäjien klikkauksiin, jotka eivät koskaan konvertoi.

Keskeiset strategiat:

• Suorita Google-hakumainoksia, jotka kohdistuvat pitkiin, tarkoituksenmukaisiin kyselyihin (esim. "myytävät ekohuvilat Belize").

• Käytä Facebook- tai Instagram-mainoksia ylemmän tason tietoisuuteen - hyvä tapa mainostaa virtuaalikierroksia tai tapahtumia.

• Kohdista uudelleen lämpimät liidit, jotka kävivät sivustollasi mutta eivät muuttuneet.

  Kun teimme PPC-kampanjaa rantakohteelle, geokohdennus auttoi meitä saamaan yli 200 liidiä kuukaudessa, ja 86 prosenttia kokonaismyynnistä johtui kampanjasta.

Vihje: Käytä Ranktrackerin SERP Checker -ohjelmaa nähdäksesi, miten laskeutumissivusi sijoittuvat orgaanisesti ja missä maksetut mainokset voivat täyttää aukon.

19. Tekoälytyökalujen käyttö liidien kohdentamiseen ja vastaamiseen

Tekoäly ei ole pelkkä muotisana - se on yksi käytännöllisimmistä työkaluista nykyaikaisen kiinteistövälittäjän työkalupakissa. Hyvin käytettynä se auttaa sinua tunnistamaan arvokkaimmat potentiaaliset asiakkaat ja saamaan heidät nopeammin mukaan ilman, että manuaalinen työ lisääntyy.

Missä tekoäly tuo todellista lisäarvoa:

• Pisteytys: Näin voit keskittää aikasi oikeisiin ihmisiin.
• Ennakoiva kohdentaminen: Työkalut voivat auttaa sinua havaitsemaan ostajat, jotka selaavat markkinarajaasi, ennen kuin he ovat edes täyttäneet lomakkeen.
• Chatbotit: Älykkäät chatbotit voivat vastata yleisiin kysymyksiin 24/7, karsia liidit lyhyellä jaksolla ja ohjata heidät myyntitiimillesi, kun he ovat valmiita.
• Sisällön personointi: Säädä verkkosivuston sisältöä tai sähköpostiviestejä automaattisesti käyttäjän käyttäytymisen tai profiilin perusteella.

20. Järjestä koulutuksellisia webinaareja tai ostajan oppaita.

Kaikki liidit eivät ole valmiita ostamaan tänään, ja juuri tässä tilanteessa koulutuksesta tulee tehokkain liidien hoitotyökalusi. Kiinteistöjen markkinointiponnistelut, kuten videomarkkinointi, säännölliset tarkastukset ja teknologian hyödyntäminen, ovat ratkaisevan tärkeitä kiinteistöjen näkyvyyden ja liidien tuottamisen lisäämisessä. Webinaarien järjestäminen tai syvällisten oppaiden luominen tekee sinusta luotettavan resurssin, kasvattaa sähköpostilistaa ja saa vakavasti otettavien potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Webinaari-ideoita:

• "Ensimmäisen sijoitusasunnon ostaminen: Mitä sinun tulee tietää ennen kuin aloitat"
• "Luksuskiinteistöjen trendit [alueesi] vuonna 2025"
• "Kuinka maksimoida ROI loma-asuntojen kanssa"

Pidä ne lyhyinä (30-45 minuuttia), sisällytä niihin suorat kysymykset ja vastaukset ja tarjoa uusinta, jotta tavoittavuus olisi mahdollisimman suuri.

Ostajan oppaan ideoita:

• "Täydellinen opas kiinteistön ostamiseen [sijainti]"
• "7 kysymystä, jotka jokaisen sijoittajan tulisi kysyä ennen kaupantekoa"
• "Suunnitelman ulkopuolisen omaisuuden ymmärtäminen: Hyödyt, riskit ja palkinnot"

Porttaile nämä yksinkertaisella lomakkeella - ei muuta kuin nimi ja sähköpostiosoite - ja rakenna putkistoa.

21. Tapaustutkimusten laatiminen ja edistäminen

Tapaustutkimukset ovat todiste siitä, että markkinointi-, brändi- ja asemointistrategiat todella toimivat, ja ne ovat yksi vakuuttavimmista keinoista, joita voit käyttää liidien hoitamisessa, sijoittajien tavoittelussa tai uusien projektien käynnistämisessä. Kilpailevilla kiinteistömarkkinoilla toimivien markkinointistrategioiden ja näkemysten tarjoaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta kiinteistöalan ammattilaiset voivat selviytyä niiden monimutkaisista olosuhteista.

Toisin kuin suosittelut, jotka tarjoavat tilannekuvan jonkun kokemuksesta, tapaustutkimukset näyttävät koko matkan: haasteen, ratkaisun ja mitattavissa olevan tuloksen.

Mitä pitää sisällyttää:

• Tavoite: Oliko tavoitteena myydä yksiköitä nopeammin? Lisätä kansainvälistä näkyvyyttä? Lisätä tuotemerkin tunnettuutta?
• Strategia: Hahmottele käytetyt markkinointikanavat ja -taktiikat (hakukoneoptimointi, maksettu media, kumppanuudet jne.).
• Tulokset: Ole tarkka - liidien määrä, myynnin määrä, kustannukset per lead tai vaikutus tuloihin.

Miten tapaustutkimuksia käytetään:

• Linkitä niihin blogissasi ja uutiskirjeessäsi
• Käännä ne ladattaviksi PDF-tiedostoiksi portitettuja lyijymagneetteja varten.
• Jaa keskeiset viestit LinkedInissä tai sähköpostisarjoissa.
• Sisällytä pätkiä pitch deckeihin tai sijoitusehdotuksiin.

Vihje: Käytä Ranktrackerin Backlink Checker -ohjelmaa seurataksesi, ansaitsevatko tapaustutkimuksesi linkkejä mediasta tai blogeista. Tapaustutkimukset, jotka houkuttelevat takalinkkejä, voivat lisätä sekä suosittelevaa liikennettä että verkkotunnuksen auktoriteettia.

22. Tarjoa suosittelukannustimia

Kumppanuus paikallisten yritysten ja myyjien kanssa on ratkaisevan tärkeää kodin ostoon ja myyntiin liittyvien liiketoimien tehostamiseksi, sillä se voi johtaa vastavuoroisiin suosituksiin, lisääntyneisiin markkinointitoimiin ja vahvempiin suhteisiin yhteisössä. Suosittelut ovat yksi luotettavimmista korkealaatuisen kiinteistöalan liidien tuottamisenmuodoista , muttane eivät aina tapahdu itsestään. Harkittu suosittelukannustinohjelma voi antaa verkostollesi sen tarvitseman sysäyksen, jonka avulla se voi jatkuvasti lähettää sinulle uusia asiakkaita.

Yksinkertaisia tapoja toteuttaa suositteluohjelma:

• Tarjoa palkkio aiemmille ostajille, sijoittajille tai myyjille, kun joku heidän suosittelemastaan henkilöstä muuttuu liidiksi tai tekee sopimuksen.
• Luo porrastettuja palkkioita: lahjakortti suosittelusta, suurempi bonus solmitusta kaupasta.
• Tee jakaminen helpoksi: Tarjoa suosittelukortteja, ainutlaatuisia linkkejä tai valmiita sähköpostiviestejä, joita he voivat lähettää eteenpäin ystäville tai kollegoille.

Kenelle kohderyhmälle:

• Aiemmat asiakkaat - erityisestine, joilla oli sujuva, erittäin hyvä kokemus.
• Ammatilliset kumppanit - kiinnitysvälittäjät, lakimiehet, suunnittelijat, kiinteistönhoitajat.
• Jopa liidit, joita ei ole suljettu - hesaattavat ohjata jonkun verkostostaan, joka sopii paremmin.

Vinkki: Seuraa suosittelulähteitä CRM-tunnisteiden tai mukautettujen linkkien avulla.

Päätelmä

Kiinteistöjen markkinoinnissa ei ole kyse vain siitä, että ne näyttävät hyvältä - kyse on ammattimaisesta verkkosivustosta, luottamuksen rakentamisesta, erottumisesta ahtaalla markkinoilla ja oikeiden ihmisten informoimisesta oikeaan aikaan. Hyvin jäsennelty kiinteistöjen markkinointisuunnitelma on olennainen perusta onnistuneelle markkinoinnille, sillä sen avulla varmistetaan, että asetat mitattavissa olevat tavoitteet, valitset oikeat välineet ja luot toimivia strategioita, mutta pysyt samalla joustavana ja voit mukautua markkinoiden muutoksiin.

Tässä oppaassa esitetyt strategiat on suunniteltu auttamaan sinua luomaan lisää kiinteistöalan liidien määrää ja muuntamaan ne tehokkaammin, olipa kyse sitten maantieteellisesti kohdennetuista mainoskampanjoista, sivuston hakukoneoptimoinnin hiomisesta tai käsinkirjoitettujen muistiinpanojen lähettämisestä aiemmille asiakkaille.

Mutta hyvä strategia on vain puoliksi taisto. Menestyäksesi tarvitset oikeat työkalut, joilla voit seurata, mikä toimii, mukautua nopeasti ja pysyä kilpailijoitasi edellä.

Haluatko seurata, testata ja parantaa kiinteistöjen hakukoneoptimointia ja liidien tuottamista? Kokeile Ranktrackeria jo tänään ja katso, miten se voi auttaa sinua muuttamaan näkemyksesi tuloksiksi.

Kirjoittajan elämäkerta

Colin Hannan on Proven Partnersin, kiinteistömarkkinointitoimiston, toinen perustaja. Proven Partners auttaa kiinteistökehittäjiä tuottamaan päteviä johtolankoja tehokkaiden digitaalisten strategioiden avulla. Brändin asemoinnista ja kiinteistöjen SEO-palveluista maksettuun mainontaan ja CRM-taustaisiin kampanjoihin Colin työskentelee tiimien kanssa eri puolilla maailmaa käynnistääkseen ja myydäkseen luksuskiinteistöhankkeita täsmällisesti. Ole yhteydessä häneen LinkedInissä.