Johdanto
Kickissä tilausten ja lahjoitusten mainostaminen ei tarkoita aggressiivista myyntiä, vaan sitä, että tuen antaminen tuntuu luonnolliselta, merkitykselliseltä ja palkitsevalta. Koska Kick perustuu yhteisön tukemaan ansaitsemiseen, oikealla tavalla tukea mainostavat sisällöntuottajat ansaitsevat enemmän ilman, että se haittaa katsojien kokemusta.
Tässä oppaassa esitellään parhaat käytännöt tilausten ja lahjoitusten mainostamiseen Kick-striimeissä, keskittyen ajoitukseen, sävyyn ja taktiikoihin, jotka todella tuottavat tulosta.
Ymmärrä Kick-katsojien ajattelutapa
Kick-katsojat ovat todennäköisemmin valmiita tukemaan, kun:
- Tunne itsesi henkilökohtaisesti tunnustetuksi
- Ymmärrä, miten tuki auttaa striimiä
- Näe tilausten ja vinkkien näkyvä vaikutus
- Älä tunne painostusta tai manipulointia
Mainonta toimii parhaiten, kun se tuntuu kutsulta, ei kaupankäynniltä.
1. Mainosta tukea selittämällä, älä painostamalla
Monet katsojat eivät yksinkertaisesti tiedä, miksi tilaaminen tai lahjoittaminen on tärkeää.
Mitä sanoa (luonnollisesti)
- ”Tilaukset auttavat pitämään streamin tasaisena”
- ”Vinkit menevät suoraan streamin parantamiseen”
- ”Tuki antaa minulle mahdollisuuden tehdä tätä useammin”
Lyhyet, rehelliset selitykset toimivat paremmin kuin toistuvat muistutukset.
Koska Kick käyttää 95/5-tilausjakoa, tuella on suora ja näkyvä vaikutus – ja katsojat ovat todennäköisemmin valmiita toimimaan, kun he ymmärtävät tämän.
2. Käytä oikea-aikaisia suullisia kehotuksia
Ajoitus on kaikki kaikessa.
Parhaat hetket mainostamiseen
- Hauskan tai jännittävän hetken jälkeen
- Kun chat on aktiivinen
- Kiitettyäsi tukijaa
- Kun selitän streamin tavoitteita
Vältä mainostamista:
- Hitaiden, hiljaisten hetkien aikana
- Toistuvasti lyhyen ajan kuluessa
- Ennen kuin katsojat ovat muodostaneet emotionaalisen yhteyden
Hyvä ajoitus saa mainonnan tuntumaan ansaitulta.
3. Anna tuen luoda vauhtia (sosiaalinen todiste)
Ihmiset ovat todennäköisemmin valmiita tukemaan, kun he näkevät muiden tekevän niin.
Kuinka käyttää sosiaalista todistetta
- Kiitä tilaajia ja lahjoittajia julkisesti
- Juhli merkkipaaluja ("Nyt puuttuu enää yksi tilaaja")
- Reagoikaa aidosti tukitapahtumiin
Kun katsojat näkevät tuen tunnustettavan, se normalisoi osallistumisen ja kannustaa osallistumaan.
4. Tee tilauksista arvokkaita, ei pakollisia
Tilaukset tuottavat parhaiten tulosta, kun ne avaavat jotain, eivät syyllisyyttä.
Korkean konversion tuottavat tilaajetuudet
- Priorisoi vastaukset chatissa
- Erityiset merkit tai roolit
- Vain tilaajille tarkoitetut Discord-kanavat
- Yksinoikeudella järjestettävät kyselyt tai sisältöpäätökset
Mitä selkeämpi etu, sitä korkeampi konversio – ilman, että sitä tarvitsee voimakkaasti painostaa.
5. Muuta lahjoitukset interaktiivisiksi hetkiksi
Lahjoitukset toimivat parhaiten, kun ne muuttavat jotain suorassa lähetyksessä.
Lahjoitusten mainostamisideoita
- Lahjoitustavoitteet, jotka avaavat haasteita
- Päätöksiin vaikuttavat vinkit
- Viestien lukeminen reaktioilla
- Yhteisön asettamat virstanpylväät
Kun lahjoitukset muokkaavat lähetystä, katsojat tuntevat voivansa vaikuttaa – ja lahjoitusten tiheys kasvaa.
6. Käytä visuaalisia kehotteita (mutta pidä ne siisteinä)
Näytöllä näkyvät elementit voivat vahvistaa mainontaa – jos niitä käytetään harkiten.
Tehokkaat visuaaliset työkalut
- Tilaus- ja vinkki-ilmoitukset
- Yksinkertaiset edistymispalkit
- Selkeä, lyhyt tavoiteteksti
Vältä sekavia päällekkäisiä elementtejä tai vilkkuvia mainoksia. Puhtaat visuaaliset elementit tukevat viestiäsi ilman, että ne häiritsevät katsojia.
7. Mainosta tukea yhteisön rakentamisena
Tehokkaimmat mainoskehykset tukevat liittymistä johonkin, eivät maksamista.
Yhteisökeskeinen kieli
- ”Tilaukset auttavat kasvattamaan yhteisöä”
- ”Tuki pitää yhteisön aktiivisena ja vieraanvaraisena”
- ”Ilman teitä tätä ei olisi olemassa”
Kun katsojat kokevat tukevansa ryhmää, eivätkä vain luojaa, konversio paranee.
8. Älä mainosta liian aikaisin
Mainonta toimii parhaiten yhteyden luomisen jälkeen, ei ennen sitä.
Uudet katsojat tarvitsevat:
- Vuorovaikutus
- Tunnustus
- Viihde tai arvo
Kun luottamus on rakennettu, mainonta tuntuu luonnolliselta. Liian aikainen mainonta on yksi nopeimmista tavoista menettää potentiaalisia tilaajia.
9. Vahvista tukea kiitollisuudella
Kiitollisuus on eräänlainen mainonta.
Parhaat kiitollisuuden käytännöt
- Sano nimet selkeästi
- Ole tarkka ("Kiitos, että tuit streamia tänä iltana")
- Vältä robottimaisia vastauksia
- Osoita aitoa arvostusta
Katsojat, jotka tuntevat olevansa arvostettuja, ovat todennäköisemmin:
- Pysy tilaajana
- Lahjoita uudelleen
- Kannusta muita tukemaan
10. Ole johdonmukainen, älä aggressiivinen
Tuen tulisi olla:
- Säännöllisesti
- Rauhallinen
- Ennakoitava
Ei:
- Jatkuva
- Painostava
- Syyllisyyteen perustuva
Johdonmukaisuus luo tuttuutta – ja tuttuus ajaa toimintaan.
Yleisiä virheitä, jotka haittaavat konversiota
Vältä:
- Saman CTA:n toistaminen muutaman minuutin välein
- Chatin sivuuttaminen mainostamisen aikana
- Tukipalvelun tunteminen velvollisuudelta
- Mainostaminen ilman arvon selittämistä
- Virtojen ylikuormittaminen tavoitteilla ja hälytyksillä
Nämä vähentävät luottamusta ja pitkäaikaista tukea.
Kickin mainoskampanjan flywheel
Tehokas mainonta noudattaa tätä kierrosta:
- Sitoutuminen
- Yhteys
- Selkeä selitys
- Tunnustus
- Pysyvyys
- Ennustettavissa olevat tulot
Mainonta toimii parhaiten, kun se on osa kokemusta, ei keskeytyksenä.
Lopullinen johtopäätös: Mainosta tarkoituksenmukaisesti
Tehokas tilausten ja lahjoitusten mainostaminen Kickissä:
- Selitä, miksi tuki on tärkeää
- Aikatauluta kampanjat korkean sitoutumisen aikana
- Käytä sosiaalista todistetta luonnollisesti
- Tee tilauksista ja vinkkeistä arvokkaita
- Keskity yhteisöön, älä paineeseen
- Johda kiitollisuudella
Kickissä ihmiset eivät tue striimejä, koska heitä pyydetään tekemään niin, vaan koska he tuntevat yhteyden. Kun mainonta vahvistaa tätä yhteyttä, tulot seuraavat luonnollisesti.
