Johdanto
Twitchissä katsojien sijainti on lähes yhtä tärkeää kuin katsojamäärä. Kaksi striimaria, joilla on sama keskimääräinen katsojamäärä, voivat ansaita hyvin erilaiset summat riippuen siitä, sijaitseeko heidän yleisönsä pääasiassa Yhdysvalloissa, Euroopassa, Aasiassa vai Latinalaisessa Amerikassa.
Twitch ei maksa eri "hintoja" alueittain paperilla, mutta mainokset, tilaukset, sponsorit ja lahjoitukset vaihtelevat huomattavasti maantieteellisen sijainnin mukaan.
Tässä artikkelissa selitetään:
- Miksi alueelliset katsojat vaikuttavat Twitchin tuloihin
- Miten mainokset, tilaukset, bitit ja lahjoitukset vaihtelevat alueittain
- Tulojen erot yleisön sijainnin mukaan
- Realistiset tulojen vertailut
- Kuinka striimaajat voivat optimoida korkeamman arvon alueille
Perussääntö: Twitch maksaa arvosta, ei katselukerroista
Twitchin ansaitseminen perustuu seuraaviin tekijöihin:
- Mainostajien kysyntä
- Paikallinen ostovoima
- Tilaushinnat
- Katsojien kulutustottumukset
- Brändin kiinnostavuus
Alueet, joilla mainostajat käyttävät enemmän rahaa ja katsojilla on enemmän käytettävissä olevia tuloja, tuottavat enemmän tuloja katsojaa kohti, vaikka katselukerrat olisivat samat.
Miten alue vaikuttaa mainoksiin
CPM ja RPM riippuvat katsojan sijainnista
Twitchin mainostulot perustuvat seuraaviin tekijöihin:
- CPM (mainostajien maksamat kustannukset 1 000 mainosnäytöstä)
- RPM (sisällöntuottajien todelliset tulot 1 000 katselukertaa kohti)
Mainostajat maksavat enemmän tavoittaakseen yleisön varakkaammilla markkinoilla.
Tyypilliset mainostulot alueittain (1 000 katselukertaa kohti)
- Yhdysvallat / Kanada: ~0,50–2,50 dollaria
- Länsi-Eurooppa: ~0,40–2,10 dollaria
- Aasia (sekamarkkinat): ~0,20–1,50 dollaria
- Latinalainen Amerikka: ~0,20–1,20 dollaria
- Itä-Eurooppa: ~0,15–1,00 dollaria
Nämä ovat pelkästään mainoksia koskevia arvioita, joissa oletetaan tyypillinen mainosten toimitus ja sitoutuminen.
Tilaukset: Alueellinen hinnoittelu muuttaa kaiken
Twitch käyttää lokalisoituja tilaushintoja, mikä tarkoittaa:
- Matalan tulotason maiden katsojat maksavat vähemmän samasta tilauksesta
- Suoratoistopalvelut saavat tulonsa paikallisen hinnan perusteella, eivät Yhdysvaltojen hinnan perusteella
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
- Yhdysvalloista tai Isosta-Britanniasta peräisin oleva Tier 1 -tilaaja maksaa usein ~2,50 dollaria suoratoistopalvelulle
- Latinalaisesta Amerikasta tai osista Aasiaa peräisin oleva Tier 1 -tilaaja voi maksaa huomattavasti vähemmän
- Korkeampi tilaajamäärä ei aina tarkoita korkeampia tuloja, jos hinnoittelu on lokalisoitu
Tämän vuoksi jotkut kanavat, joilla on tuhansia tilaajia, ansaitsevat silti odotettua vähemmän.
Bits ja Cheers: Enimmäkseen alueesta riippumattomia
Bitit ovat yksi alueellisista tekijöistä vähiten riippuvaisista tulonlähteistä:
- 1 bit = 0,01 dollaria streamerille maailmanlaajuisesti
- Twitch ottaa huomioon alueelliset hintaerot, kun katsojat ostavat Bits-pisteitä
Kuitenkin:
- Korkeamman tulotason alueiden katsojat ostavat yleensä enemmän bitejä
- Cheering-tiheys korreloi edelleen ostovoiman kanssa
Bitsit toimivat parhaiten seuraavien kanssa:
- Yhdysvaltain, Kanadan ja Länsi-Euroopan yleisöt
- Erittäin aktiiviset IRL- tai Just Chatting -striimit
Lahjoitukset: vahvasti sidoksissa yleisön varallisuuteen
Lahjoituksiin vaikuttavat:
- Käytettävissä olevat tulot
- Kulttuuriset normit
- Maksutapojen saatavuus
Lahjoituskäyttäytyminen alueittain
- Yhdysvallat / Kanada: Korkein lahjoitusten tiheys ja suuruus
- Länsi-Eurooppa: Vahva, mutta hieman alhaisempi kuin Yhdysvalloissa
- Aasia: Erittäin vaihteleva (erittäin vahva Japanissa/Koreassa, heikompi muualla)
- Latinalainen Amerikka: Pienempi keskimääräinen lahjoitusten suuruus, mutta vahva yhteisön uskollisuus
Yhdysvalloissa toimiva kanava, jolla on 50 katsojaa, voi usein ansaita enemmän kuin kanava, jolla on 150 katsojaa ja jonka alueellinen yleisö on pienituloisempi, pelkästään lahjoitusten avulla.
Sponsorointi: alue on tärkein tekijä
Brändit kiinnittävät paljon huomiota yleisön maantieteelliseen sijaintiin.
Sponsorit maksavat yleensä enemmän seuraavista:
- Yhdysvalloissa asuva yleisö
- Länsi-Euroopan yleisöt
- Englanninkielinen globaali yleisö
- Alueet, joilla on korkea ostovoima
Sponsorointiarvo katsoja-alueen mukaan
- Yhdysvaltain painotteinen yleisö: Korkein CPM ja kiinteähintaiset sopimukset
- EU-painotteinen yleisö: vahvat keskitason ja korkeat sopimukset
- Aasian/Latinalaisen Amerikan painottunut yleisö: Alhaisemmat hinnat, ellei kyseessä ole niche-kohtainen
Tämän vuoksi monet globaalit sisällöntuottajat:
- Suoratoisto englanniksi
- Kohdenna kansainvälisille yleisöille
- Keskity mainostajille suotuisille alueille
Tuloja katsojatuntia kohti (paras mittari)
Kun maantieteellinen sijainti otetaan huomioon, katsojatuntia kohti ansaitut tulot muuttuvat dramaattisesti.
Tyypilliset vaihteluvälit
- Yhdysvaltojen painottunut yleisö: 0,15–0,80+ dollaria
- Länsi-Eurooppa: 0,10–0,50 dollaria
- Aasia / Latinalainen Amerikka: 0,05–0,30 dollaria
Tämä selittää, miksi jotkut pienemmät kanavat ansaitsevat enemmän kuin paljon suuremmat kanavat.
Sekalainen yleisö vs. yhden alueen yleisö
Sekalainen globaali yleisö
Hyödyt
- Laajempi kattavuus
- Enemmän löydettävyyttä
- Kulttuurinen monimuotoisuus
Miinukset
- Pienempi keskimääräinen tuotto katsojaa kohti
- Epätasainen mainonnan arvo
- Vaikeampi sponsorointikohdistus
Arvokas alueellinen yleisö
Hyödyt
- Korkeampi CPM
- Paremmat sponsorointihinnat
- Vahvempi lahjoituskäyttäytyminen
Miinukset
- Hitaampi kasvu
- Pienempi potentiaalinen katsojakunta
Monet huippuluokan sisällöntuottajat pyrkivät tasapainoiseen yhdistelmään, mutta optimoivat tulonmuodostuksen korkean arvon alueiden ympärille.
Kuinka striimaajat voivat optimoida ansaitsemistaan tuloista alueittain
1. Streamin ajoitus
Streamaa ruuhka-aikoina seuraavien tekijöiden vuoksi:
- Yhdysvallat
- Iso-Britannia / Länsi-Eurooppa
2. Kielivalinta
Englanninkieliset streamit houkuttelevat tyypillisesti:
- Arvokkaampi globaali yleisö
- Enemmän sponsorointikiinnostusta
3. Sisällön tyyppi
IRL, Just Chatting ja persoonallisuuteen perustuva sisältö tuottavat paremmin tuloja kaikilla alueilla.
4. Tuottavuuden yhdistelmä
Luojat, joiden yleisön CPM-arvo on alhainen, luottavat usein enemmän:
- Tilaukset
- Bits
- Lahjoitukset
- Yhteisön tuki
Yleisiä väärinkäsityksiä
”Twitch maksaa minulle vähemmän, koska asun maassa X.” Väärä. Twitch maksaa katsojien sijainnin perusteella, ei striimaajan sijainnin perusteella.
”Enemmän katsojia tarkoittaa aina enemmän rahaa.” Väärä. Yleisön laatu on usein tärkeämpää kuin yleisön koko.
”Mainokset ovat tärkein tulonlähde.” Väärä. Tilaukset ja lahjoitukset ovat yleensä tärkeämpiä – etenkin eri alueilla.
Lopullinen vastaus: Miten alueelliset katsojat vaikuttavat Twitchin tuloihin
Alueelliset katsojat vaikuttavat merkittävästi Twitchin tuloihin, koska ne vaikuttavat:
- Mainosten CPM ja RPM
- Tilauksen arvo
- Lahjoitusten tiheys
- Sponsorointihinnat
- Kokonaisansiot katsojaa kohti
Käytännössä:
- 100 yhdysvaltalaista katsojaa voi tuoda enemmän tuloja kuin 300 katsojaa muualta
- Tulojen tehokkuus on tärkeämpää kuin pelkkä kasvu
- Yleisön maantieteellisen sijainnin ymmärtäminen on tärkeää tulojen suunnittelussa
Twitchissä katsojien määrä on yhtä tärkeää kuin se, ketkä sinua katsovat.
