Miten sitoutuminen vaikuttaa Twitchin mainostuloihin (RPM, katseluaika ja säilyttäminen)

Johdanto

Twitchissä sitoutuminen on mainostulojen kannalta tärkeämpää kuin pelkkä katselukerrat. Kahdella striimillä voi olla sama määrä katsojia, mutta toinen niistä ansaitsee 2–5 kertaa enemmän mainostuloja yksinkertaisesti siksi, että sen yleisö on sitoutuneempi.

Tässä artikkelissa selitetään:

• Mitä ”sitoutuminen” tarkoittaa Twitchissä
• Kuinka sitoutuminen vaikuttaa suoraan mainosnäyttöihin
• Miksi katseluaika on tärkeämpää kuin katselukerrat
• Kuinka chat-aktiivisuus, katsojien pysyvyys ja käyttäytyminen vaikuttavat CPM- ja RPM-arvoihin
• Käytännön keinoja mainostulojen kasvattamiseen sitoutumisen avulla

Mitä sitoutuminen tarkoittaa Twitchissä?

Sitoutuminen Twitchissä ei tarkoita vain chat-roskapostia tai hymiöitä. Se on yhdistelmä käyttäytymiseen liittyviä signaaleja, kuten

• Keskimääräinen katseluaika
• Katsojien pysyvyys
• Chat-osallistuminen
• Kanavan pisteiden käyttö
• Tilaajien vuorovaikutus
• Katselukertojen johdonmukaisuus

Nämä signaalit määrittävät, kuinka monta mainosta näytetään, kuinka monta mainosta katsotaan loppuun ja kuinka arvokas kukin katsoja on mainostajille.

Miksi sitoutuminen on kriittistä Twitch-mainoksille

Twitch-mainokset maksetaan mainoksen näyttökerran perusteella, ei katselukerran perusteella. Näyttökerta tapahtuu vain, jos:

• Katsoja pysyy tarpeeksi kauan
• Mainos latautuu
• Katsoja on kelpoinen (ei estetty tai vapautettu)

Sitoutuneet katsojat:

• Pysy kauemmin
• Istu katsomassa enemmän mainoksia
• Palaa streamiin säännöllisesti

Sitoutumattomat katsojat:

• Poistuu aikaisin
• Välttää mainoksia
• Älä koskaan käynnistä mainoksia kesken videon

Sitoutuminen vs. katselukerrat: tulojen ero

Kaksi kanavaa, joilla on 10 000 katselukertaa, voivat ansaita huomattavasti erilaiset mainostulot.

Vähäisen kiinnostuksen herättävä lähetys

• Lyhyet katseluajat
• Korkea poistumisprosentti
• Vähän mainoksia mainoskatkojen aikana

Tulos: Vähän mainosnäyttöjä → Vähäiset tulot

Korkea sitoutuminen

• Pitkät keskimääräiset istunnot
• Aktiivinen chat
• Usein esiintyvä mid-roll-kelpoisuus

Tulos: Enemmän mainosnäyttöjä → Korkeampi RPM

Siksi Twitchin mainostulot skaalautuvat katsojatuntien, eivät katselukertojen mukaan.

Kuinka katseluaika vaikuttaa mainostuloihin

Pidemmät istunnot = enemmän mainosmahdollisuuksia

Twitchin mainokset ovat tyypillisesti:

• Aikaperusteinen (mid-rollit)
• Istuntoon perustuva (pre-rollit)

Katsoja, joka katsoo:

• 2 minuuttia voi olla nolla mainosta
• 30–60 minuutin aikana voi näkyä useita mainoksia

Sitoutuminen lisää suoraan mainoksia katsojaa kohden tunnissa, mikä on tulojen keskeinen ajuri.

Sitoutuminen parantaa tehokasta RPM:ää

Twitchin tehokas RPM (tulot 1 000 katselukertaa kohti) vaihtelee yleensä 0,50–4 dollarin välillä.

Kanavat, joilla sitoutuminen on korkeaa, ovat yleensä:

• Istu tämän vaihteluvälin yläpäässä
• Näytä useammin lyhyempiä mainoksia
• Pidä katsojamäärä tasaisena

Vähäisen sitoutumisen kanavat ovat usein:

• 0,50–1 dollaria RPM
• Vaikka katselukerrat ovat samanlaiset

Chat-aktiivisuus ja mainosten suorituskyky

Chat-toiminta itsessään ei laukaise mainoksia, mutta se korreloi vahvasti seuraavien tekijöiden kanssa:

• Katsojien läsnäolo mainoskatkojen aikana
• Vähemmän keskeytyksiä mainosten aikana
• Korkeammat mainosten katsomisen loppuunsaattamisasteet

Kun chat on aktiivinen:

• Katsojat eivät ole niin taipuvaisia poistumaan mainosten aikana
• Mainokset näytetään loppuun
• Mainostajat saavat täyden vaikutuksen

Tämä parantaa epäsuorasti mainosten arvoa.

Tilaajien osuus: kaksiteräinen miekka

Korkea sitoutuminen tarkoittaa usein enemmän tilaajia, mikä voi vähentää mainosten näyttökertoja (tilaajat näkevät usein vähemmän mainoksia tai eivät näe niitä lainkaan).

Kuitenkin:

• Sitoutuneet tilaajat pysyvät kauemmin
• Ne mahdollistavat mainosten sijoittamisen ohjelman keskelle
• Ne vakauttavat katsojamääriä

Lopputulos:

• Vähemmän mainoksia katsojaa kohti
• Mutta korkeampi RPM kokonaisuudessaan paremman mainosten ajoituksen ja katsojien pysyvyyden ansiosta

Korkea sitoutuminen voittaa edelleen.

Mainostajien kannalta merkittävät sitoutumisen merkit

Mainostajat suosivat streameja, joissa on:

• Pitkä keskimääräinen katseluaika
• Alhaiset poistumisprosentit
• Katsojien läsnäolo on tasaista
• Ennustettavat mainospaikat

Nämä merkit lisäävät:

• Mainosten täyttöaste
• CPM-vakauden
• Halukkuus tehdä korkeampia tarjouksia

Sitoutuneet yhteisöt houkuttelevat parempia mainospaikkoja, eivät vain enemmän mainoksia.

Katselutunnit: mittari, joka yhdistää kaiken

Sitoutuminen lisää:

• Katsojatunnit
• Mainosnäyttökerrat
• Mainosten loppuun katsomisen aste

Siksi Twitch priorisoi sisäisesti katsojatunteja seuraavasti:

• Mainosten ennustaminen
• Kumppanien arvioinnit
• Mainosalgoritmit

Enemmän katsojatunteja = enemmän rahallisesti hyödynnettäviä hetkiä.

Esimerkki: Sitoutumisen vaikutus käytännössä

Stream A

• 10 000 katselukertaa
• Keskimääräinen katseluaika: 3 minuuttia
• Katselutunnit: ~500

Mainostulot: Erittäin alhaiset

Stream B

• 10 000 katselukertaa
• Keskimääräinen katseluaika: 45 minuuttia
• Katselutunnit: ~7 500

Mainostulot: 10–15 kertaa suuremmat, vaikka katselukerrat ovat samat

Tämä ero johtuu kokonaan sitoutumisesta.

Kuinka lisätä mainostuloja sitoutumisen avulla

1. Paranna streamien avaamista

• Vahvat ensimmäiset 2–3 minuuttia
• Selkeä stream-ohjelma
• Välitön vuorovaikutus

2. Vähennä varhaista poistumista

• Viivästetyt mainokset streamin alussa
• Keskustele ennen mainoskatkoja
• Selitä mainosten ajoitus avoimesti

3. Käytä lyhyitä, tiheitä mainoksia

• 30–60 sekunnin jaksot
• Vältä pitkiä mainoskatkoja
• Säilytä rytmi

4. Kannusta vuorovaikutukseen

• Kyselyt
• Kanavapistepalkinnot
• Chat-pohjaiset päätökset

5. Luo rutiininomainen katselutapa

• Kiinteä aikataulu
• Yhdenmukainen muoto
• Ennakoitavat sisältölohkot

Rutiini lisää pysyvyyttä, pysyvyys lisää mainostuloja.

Miksi sitoutuminen voittaa mainosten määrän

Enemmän mainoksia ilman sitoutumista:

• Lisää keskeytyksiä
• Alentaa RPM:ää
• Heikentää pitkän aikavälin tuloja

Vähemmän mainoksia sitoutuneemmalle yleisölle:

• Parantaa loppuunsaattamisasteita
• Nostaa tehokasta RPM:ää
• Kasvattaa tuloja kestävästi

Lopullinen vastaus: Miten sitoutuminen vaikuttaa Twitchin mainostuloihin

Sitoutuminen on tärkein yksittäinen tekijä Twitchin mainostuloissa.

• Enemmän sitoutumista = enemmän katselutunteja
• Enemmän katselutunteja = enemmän mainosnäyttöjä
• Parempi sitoutuminen = korkeampi RPM

Kaksi saman katselumäärän omaavaa striimiä voi tuottaa hyvin erilaiset mainostulot riippuen katseluajasta, katsojien pysyvyydestä ja vuorovaikutuksesta.

Twitchissä sitoutuminen ei vain auta mainostuloja, vaan luo niitä.