SEO:sta myyntiin: Maksimoi sivuston potentiaali Lead Gen

Intro

Hakukoneoptimointi (SEO) tuo relevantteja johtolankoja verkkosivustollesi, mutta myynnin automatisointi johtaa korkeampaan konversiolukuun.

Tarvitset molempia luodaksesi orgaanisen sisältömarkkinointistrategian, joka kasvattaa liidilistaa ja muuntaa ihanneasiakkaita.

Jos olet valmis oppimaan, miten voit luoda päteviä johtolankoja ja siirtää heidät myyntisuppiloosi, jatka lukemista.

Tässä hyödyllisessä oppaassa käymme läpi kuusi SEO:n ja myynnin automatisoinnin parasta käytäntöä, joiden avulla voit muuttaa verkkosivustosi konversiokoneeksi.

3 SEO:n parasta käytäntöä

Toteuta seuraavat SEO-strategiat houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi.

1. Luo blogisisältöä, joka tähtää pitkiin avainsanoihin

Keskitä kukin blogikirjoitus pitkähäntähakukyselyn ympärille, jotta edistät korkeampia ja nopeampia hakukoneiden sijoituksia, mikä auttaa sinua vastaamaan käyttäjien aikomuksiin tehokkaammin.

Kun käytät avainsanatutkimustyökalua, etsi pitkähäntäisiä avainsanoja. Niissä on vähintään kolme sanaa, ja niiden kilpailu on yleensä vähäisempää, joten niille voi olla helpompi sijoittua. Lisäksi pitkähäntäiset hakukyselyt paljastavat usein enemmän kohderyhmäsi ongelmakohdista, joten voit luoda laadukasta sisältöä. (Voit myös käyttää tätä tietoa sisällön optimointiin eli silloin, kun päivität sisältöä tuoreilla tiedoilla).

Esimerkiksi Connecteam sijoittui 10 parhaan hakutuloksen joukkoon hakusanalla "ilmainen online-aikakello" julkaistuaan hyödyllisen oppaan, jossa esiteltiin kahdeksan parasta työkaluvaihtoehtoa yleisölleen.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Tämä kohdehakusana tarjosi Connecteamille täydellisen tilaisuuden tarjota ratkaisu ihanneasiakkaalleen ja puuttua ydinongelmaan: luotettavan työntekijän työajanseurantasovelluksen tarpeeseen.

Se antoi Connecteamille myös tilaisuuden keskustella omasta ajanseurantasovelluksestaan - win-win sekä brändille että sen yleisölle.

2. Luo arvovaltaista sisältöä yleisön usein kysyttyjen kysymysten perusteella

Hakukoneoptimointia varten voit vastata yleisösi usein kysyttyihin kysymyksiin (FAQ) arvovaltaisilla vastauksilla ja syvällisillä sisältöoppailla.

Yleisön usein kysytyt kysymykset löydät mm:

• Myyntimuistiinpanot asiakaspuheluista
• Fiktiiviset ostajapersoonat
• Asiakaspalveluliput
• Lähetetyt yhteydenottolomakkeet
• Markkinatutkimuksen tulokset
• Yrityksen sähköpostilaatikko

_Voit myös poimia ne sosiaalisesta mediasta käyttämällä kuuntelutyökaluja, kuten Hootsuitea tai Hootsuiten vaihtoehtoja (tai tarkastelemalla aiempia kampanjan sitoutumisia). _

Jos sinulla on tapana pyytää palautetta tai lähettää kyselyitä ja mielipidekyselyitä, sinulla on paljon kysymyksiä, joiden ympärille voit luoda arvovaltaista sisältöä. *Vinkki: Aloita useampien kyselyjen käyttö, jotta voit kerätä kohderyhmäsi tärkeimmät usein kysytyt kysymykset.

Esimerkiksi Henry Meds julkaisi perusteellisen oppaan, jossa vastattiin yhteen yleisönsä useimmin kysyttyyn kysymykseen semaglutiditablettien ja injektioiden tulosten erosta.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Tämä opas on täynnä_ aiheeseen liittyvää asiantuntemusta, vastauksia useampiin aiheeseen liittyviin usein kysyttyihin kysymyksiin_, linkkejä asiaankuuluvaan sisältöön ja luotettavia lähteitä.

Painonhallinnan tai tyypin 2 diabeteksen kanssa kamppaileva kävijä voi käyttää tätä opasta resurssina, jonka avulla hän voi vertailla näkemyksiä terveydenhuoltovaihtoehdoistaan ja saada vastauksia kysymyksiinsä. Tämä voi madaltaa kynnystä ja helpottaa tuen hakemista.

Koska tämä opas on ensisijaisesti "ihmisläheistä sisältöä", se on tällä hetkellä hakukoneiden tulossivujen kolmannella sijalla.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

3. Paranna käyttäjäkokemusta

Luo kohderyhmällesi kitkaton ja positiivinen käyttäjäkokemus.

Tarkista verkkosivustosi suorituskyvyn pisteet verkkosivuston suorituskyvyn tarkistusohjelmalla tai pyydä kehittäjää tarkastamaan sivustosi. Käytä tuloksia parantamaan sivun nopeutta mobiililaitteilla, poistamaan virheet ja tekemään sisällöstäsi intuitiivisempaa yleisöllesi.(Tämä on osa teknistä SEO:ta)

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Muista myös suojata keräämäsi kävijätiedot CSPM (Cloud Security Posture Management) -työkalujen ja parhaiden käytäntöjen avulla. Tämä on elintärkeää, jotta voit suojata pilviympäristöön tallennettuja kriittisiä myyntitietoja ja liidien luomiseen liittyviä resursseja luvattomalta käytöltä.

Voit myös tarjota kävijöille saumattoman ja turvallisen kirjautumiskokemuksen integroimalla OAuthin. Tämä auttaa käyttäjiä luomaan turvallisesti tilin verkkosivustollesi käyttämällä olemassa olevia tunnistetietoja muilta alustoilta, kuten Googlesta tai Facebookista. Vain muutamalla klikkauksella heillä on virallisesti tapa käyttää ratkaisuasi, palvelua tai tuotetta.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

3 Myynnin automatisoinnin parhaat käytännöt

Hyödynnä seuraavia myynnin automatisointistrategioita liidien luomiseen ja verkkosivuston kävijöiden muuntamiseen kannustamiseen.

1. Integroi selkeät toimintakutsut (CTA).

Tämä on loistava markkinointistrategia. Anna kävijöille nopeasti mahdollisuuksia ottaa sinuun yhteyttä tai tehdä ostos ripottelemalla asiaankuuluvia CTA-kutsuja kaikkialle verkkosivustollesi.

Pidä CTA:t lyhyinä, toimintakeskeisinä ja sidottuina tiettyihin liiketoimintatavoitteisiisi -_ kuten 25 % enemmän esittelypaikkoja tai 50 000 pätevän liidin lisääminen sähköpostilistallesi._

Voit käyttää laskeutumissivujen CTA:ita kehottaaksesi kävijöitä:

• Osallistu kyselyyn tai tapahtumaan
• Lue lisää tarjouksistasi
• Tarkista suunnitelmat ja hinnoittelu
• Täytä yhteydenottolomake
• Varaa tapaaminen
• Nappaa kuponkikoodi
• Liity sähköpostilistallesi
• Tee ostos
• Varaa myyntipuhelu
• Kysy kysymys
• Tee tietokilpailu

Ne ovat myös loistavia, kun haluat ohjata liidit myyntisuppiloon, jolloin voit jatkaa heidän seuraamistaan segmentoitujen kampanjoiden avulla.

Esimerkiksi Cruise America, Kalifornian johtava matkailuautojen vuokrausyritys, on sisällyttänyt etusivulleen seuraavat CTA-kohdat:

• Vertaa kaikkia matkailuautoja

• Saatavilla 24/7

  1.800.671.8042

• Kaikki vuokratarjoukset

• Tarkista hinnoittelu

• Näytä tiedot

• Lue lisää

Kullakin näistä CTA-kohdista on erityinen tarkoitus ohjata kävijöitä kohti konversiota ja liiketoiminnan tavoitteen saavuttamista. Tämä lähestymistapa auttaa Cruise America -yhtiötä maksimoimaan verkkosivustonsa potentiaalin liidien tuottamisessa ja vastaamaan kävijöiden erilaisiin tarpeisiin ja mieltymyksiin.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

2. Integroi räätälöityjä ohjattuja myyntistrategioita.

Jos haluat saada kävijät myyntisuppiloon mahdollisimman pian, harkitse interaktiivisen tietokilpailun ja tekoälyavusteisen chatbotin lisäämistä verkkosivustollesi.

Nämä ohjatut myyntistrategiat käyttävät yleisösi käyttäytymistä tarjotakseen räätälöityjä ratkaisuja, kuten relevantteja tuotepaketteja tai palvelutarjouksia. Ne auttavat sinua myös saamaan yhteystietoja.

Tutustutaanpa nopeasti molempiin, niin näet, kumpi sopii parhaiten markkinointistrategiaasi.

Tietokilpailut

Tietokilpailut, joiden tulokset on rajattu, ovat_ hyödyllisiä_ liidien tietojen keräämisessä. Käyttäjät, jotka käyttävät aikaa arviointiin, ovat todennäköisesti tarpeeksi uteliaita antamaan sähköpostiosoitteensa saadakseen tulokset.

Esimerkiksi Form Health käyttää arviointia nähdäkseen, ovatko kävijät oikeutettuja sen tuotteisiin, ja rakentaakseen sähköpostilistaansa.

Sen verkkosivustolla kävijät voivat aloittaa prosessin klikkaamalla CTA-painiketta "Take the Quiz".

Tekijän toimittama kuvakaappaus

Sen jälkeen he syöttävät vastauksensa.

Tietokilpailun päätteeksi kelpoisuusehdot täyttävien asiakkaiden on toimitettava yhteystietonsa saadakseen tulokset ja räätälöidyt ratkaisut. Lomake tarjoaa myös kelvottomille ehdokkaille mahdollisuuden jättää sähköpostiosoitteensa, jos heidän tilanteensa muuttuu.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Tämä auttaa Formia tuottamaan päteviä liidiä, joita se voi hoitaa segmentoiduilla sähköpostikampanjoilla.

Chatbotit

Chatbotit sopivat erinomaisesti asiaankuuluvien lisämyyntien edistämiseen ja kontekstisidonnaisten suositusten antamiseen verkkosivuston kävijöille.

Esimerkiksi kävijä, joka tutustuu lead scoring -työkaluihin, saattaa nähdä chatbotin ponnahdusviestin, jossa lukee: "Näen, että tutkit lead scoring -vaihtoehtojamme, haluaisitko rekisteröityä ilmaiseen kokeiluversioon nähdäksesi, miten ne toimivat?".

Chatbotit voivat myös muistaa aiemmat kävijät ja kannustaa heitä jatkamaan siitä, mihin he jäivät.

Ne voivat myös auttaa sinua keräämään yhteystietoja.

Esimerkiksi ThoughtSpotin chatbot kysyy käyttäjiltä välittömästi heidän sähköpostiosoitteensa, kun he käyttävät jotakin sen automaattista kehotetta, kuten "tarvitsen apua/tukea".

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Jos lead pomppaa tai yhteys katkeaa, ThoughtSpot voi silti pitää yhteyttä sähköpostitse.

ThoughtSpot myös räätälöi kampanjansa kontekstuaalisten tietojen perusteella. Jos kävijä esimerkiksi pyytää tukea sen tietomallisivulla, se sisällyttää jatkosähköposteihinsa viestejä tästä erityisestä käyttötapauksesta.

3. Käytä vastustamattomia lead-magneetteja

Saat verkkosivustosi kävijät innokkaasti jakamaan yhteystietonsa lisäämällä verkkosivuillesi mukaansatempaavia liidimagneetteja.

_Houkuttelevia lyijymagneetteja ovat alennukset, portitettu sisältö tai palkinnot, joita tarjoat käyttäjille vastineeksi heidän sähköpostiosoitteistaan. _

Jos myyt esimerkiksi fyysisiä tuotteita, voit tarjota uusille asiakkaille avokätisen kupongin heidän ensimmäisistä tilauksistaan. Esimerkiksi kuvakehysmateriaalit tarjoavat 50 prosentin alennuskupongin kerätäkseen käyttäjien sähköpostiosoitteita ja saadakseen potentiaaliset asiakkaat muuttumaan.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Tai jos myyt digitaalisia tilauksia, voit tarjota liidille ilmaisen kokeilujakson premium-pakettiisi tai mihin tahansa kuukausipakettiisi.

Esimerkiksi 1Password tarjoaa vierailijoille ilmaisen 14 päivän kokeilujakson yksilö-, perhe-, tiimi- tai yrityssalasanahallintapakettinsa käyttöön.

Kirjoittajan toimittama kuvakaappaus

Hyödyntääkseen ilmaisen tarjouksen, liidien on annettava sähköpostiosoitteensa 1Passwordille.

1Password seuraa potentiaalisia asiakkaita koko kokeilujakson ajan ja kehottaa heitä rekisteröitymään maksulliseen suunnitelmaan, kun kokeilujakso päättyy.

Joitakin muita vastustamattomia lyijymagneetti-ideoita ovat mm:

• Ilmaiset myyntipyyhkäisysivut ja konversiokäsikirjoitukset
• Osallistu kilpailuun, jossa voit voittaa ylellisen rantaloman
• Liiketoimintamallit, tarkistuslistat ja seurantalistat.
• Syvälliset toimialan trendit ja tietoraportit
• Yksityiskohtaiset tutkimusoppaat
• Lomareseptikirja
• VIP-valmennuspuhelu
• Webinaarikutsut

Wrap Up

Hakukoneoptimoinnin tai SEO-strategian on autettava sinua houkuttelemaan laadukkaita johtolankoja verkkosivustollesi (positiivinen käyttäjäkokemus = korkeampi konversioaste).

Mutta jotta voit muuttaa nämä kävijät asiakkaiksi, sinun on mentävä askeleen pidemmälle integroimalla automatisoituja myyntitaktiikoita.

Tämänpäiväisessä oppaassa jaoimme kolme hakukoneoptimoinnin taktiikkaa (kuten avainsanatutkimuksen tekeminen ja tekniseen SEO:hon keskittyminen, jotta varmistat, ettei sinulla ole hitaasti latautuvia laskeutumissivuja), jotka auttavat sinua luomaan orgaanista liikennettä verkkosivustollesi. Keskustelimme myös kolmesta strategisesta tavasta integroida se myyntisuppiloihisi, selkeiden CTA-kohtien käytöstä tekoälychatbottien sisällyttämiseen.

Jos olet valmis tekemään myyntiä unissasi, merkitse tämä artikkeli kirjanmerkkeihin ja jaa se myynti- ja markkinointitiimillesi. Varaa sitten aikaa näiden oivallusten toteuttamiseen.

Ja jos tarvitset työkalun, joka auttaa sinua löytämään relevantteja avainsanoja, joilla on suuri hakuvolyymi ja vähän kilpailua ja jotka parantavat hakusijoituksiasi, luo ilmainen tili ja kokeile Keyword Finder -hakusanahakua.

Siinä kaikki tältä päivältä.

Tässä on menestyksesi!