Ansiot per katselutunti: Twitch vs. YouTube, TikTok ja kilpailijat

Johdanto

Kun verrataan suoratoistopalveluita, katsojatuntia kohti ansaittu tulo (EPVH) on yksi tarkimmista tavoista mitata todellista kaupallistamisen tehokkuutta.

Sen sijaan, että kysyisit:

"Kuinka paljon ansaitsen katselukertaa kohti?"

Parempi kysymys on:

"Kuinka paljon kukin katsoja tuo minulle tuloja jokaista katsottua tuntia kohden?"

Tämä mittari ottaa huomioon:

• Todellisuudessa näytetyt mainokset
• Tilaukset ja jäsenyydet
• Vinkit, lahjoitukset ja virtuaaliset lahjat
• Katsojien sitoutuminen ja pysyvyys

Alla on selkeä, alustakohtainen erittely Twitchistä ja sen pääkilpailijoista, jossa on käytetty realistisia luojien tuloslukemia eikä liioiteltuja lukuja.

Mikä on ansio katsojaa kohden tunnissa?

Tulo katsojaa kohden tunnissa = Kokonaistulot ÷ Katsottujen tuntien kokonaismäärä

Esimerkki

• 100 katsojaa katsomassa 1 tunti = 100 katsojatuntia
• Jos ansaitset 10 dollaria kyseisen tunnin aikana
• EPVH = 0,10 dollaria

Tämä helpottaa alustojen oikeudenmukaista vertailua katsojamäärästä riippumatta.

Twitch: Vahva yhteisö, tasainen EPVH

Twitch ansaitsee parhaiten tilauksilla, Bits-pisteillä ja lahjoituksilla, ja mainokset ovat toissijaisessa roolissa.

Tyypillinen Twitchin tulos katsojatuntia kohti

• Pienet kanavat: 0,01–0,05 dollaria
• Keskikokoiset kanavat: 0,04–0,15 dollaria
• Suuret kanavat: 0,10–0,30+ dollaria

Miksi Twitch menestyy

• Vahva alakulttuuri (taso 1–3 + Prime)
• Chat-pohjainen kaupallistaminen (Bits, donos)
• Pitkät keskimääräiset katselukerrat
• Uskolliset yhteisöt

Twitchin heikkoudet

• Mainokset ovat vähäisiä
• Vähän tulonmuodostusta streamin päätyttyä

Twitch loistaa, kun katsojat viipyvät pidempään ja tukevat kuukausittain.

YouTube Gaming: korkeampi katto, parempi pitkäikäisyys

YouTube yhdistää live-monetisoinnin ikuiseen VOD-tuloon, mikä nostaa EPVH:ta ajan myötä.

Tyypillinen YouTube EPVH

• Pienet kanavat: 0,02–0,10 dollaria
• Keskikokoiset kanavat: 0,08–0,25 dollaria
• Suuret kanavat: 0,15–0,40 dollaria

Miksi YouTube usein voittaa

• Mainokset tuottavat tuloja lähes jokaisesta katselukerrasta
• Korkeampi mainosten RPM kuin Twitchissä
• VOD-videot tuottavat tuloja vielä pitkään livestriimin jälkeen
• Super Chatit voivat nostaa suurten suoratoistojen tuottoja

YouTube-heikkous

• Live-yhteisön tuki on heikompi
• Vaatii editointia ja hakukoneoptimointia, jotta arvo voidaan täysin hyödyntää

Sisällöntuottajille, jotka leikkaavat, muokkaavat ja julkaisevat kohokohtia, YouTube tarjoaa usein korkeimman EPVH:n pitkällä aikavälillä.

TikTok Live: Epävakaa mutta räjähdysmäinen EPVH

TikTok Live tuottaa tuloja pääasiassa katsojien lahjojen, ei mainosten kautta.

Tyypillinen TikTok Live EPVH

• Vähäisen kiinnostuksen herättävät suorat lähetykset: 0,01–0,05 dollaria
• Keskimääräiset suoratoistot: 0,05–0,30 dollaria
• Suuri sitoutuminen / viraalit striimit: 0,50–2,00+ dollaria

Miksi TikTokin EPVH voi olla valtava

• Lahjakulttuuri kannustaa nopeaan tippien antamiseen
• Viraalinen löytäminen ajaa katsojamäärien äkillisen nousun
• Lyhyet istunnot tuottavat edelleen paljon tuloja

TikTokin heikkous

• Erittäin epätasaiset tulot
• Alusta ottaa suuren osan tuloista
• Vähän pitkäaikaista tuottoa streamin jälkeen

TikTok Live:lla on suurin EPVH-potentiaali, mutta myös suurin riski.

Facebook Gaming: alhaisempi EPVH, parempi löydettävyys

Facebook Gaming perustuu mainoksiin, tähtiin ja tilauksiin, mutta katsojien kaupallistaminen on heikompaa.

Tyypillinen Facebook Gaming EPVH

• Pienet kanavat: 0,01–0,04 dollaria
• Keskikokoiset kanavat: 0,03–0,08 dollaria
• Suuret kanavat: 0,06–0,15 dollaria

Vahvuudet

• Vahva algoritminen löydettävyys
• Helpompi alkuvaiheen kasvu
• Hyvä kattavuus LATAM- ja SEA-markkinoilla

Heikkoudet

• Alhaisempi mainoksen CPM
• Heikompi tippikulttuuri
• Vähemmän pelikeskeinen kaupallistaminen

Facebook Gaming voi kasvattaa katsojamäärää nopeammin, mutta ansaitsee vähemmän katsojatuntia kohden.

Kick: korkea tulonjako, vähäinen mainosten vaikutus

Kick tarjoaa 95/5-tilausliikevaihdon jaon, mikä muuttaa EPVH-dynamiikkaa.

Tyypillinen Kick EPVH

• Pienet kanavat: 0,02–0,06 dollaria
• Keskikokoiset kanavat: 0,05–0,20 dollaria
• Suuret kanavat: 0,15–0,40+ dollaria

Miksi Kick voi kilpailla

• Erittäin luojaystävällinen tilaajien osuus
• Vähemmän mainoksia (vähemmän keskeytyksiä)
• Uskolliset varhaiset käyttöönottajien yhteisöt

Kickin heikkous

• Pienempi yleisöpohja
• Rajoitettu mainosinfrastruktuuri
• Huonompi löydettävyys

Luojille, joilla on vahva yhteisö, Kick voi kilpailla Twitchin ja YouTuben EPVH:n kanssa.

Rinnakkaisvertailu

Tyypilliset tulot katsojaa kohden tunnissa (keskikokoiset kanavat)

• TikTok Live: 0,05–0,30 dollaria (vaihteleva)
• YouTube Gaming: 0,08–0,25 dollaria
• Twitch: 0,04–0,15 dollaria
• Kick: 0,05–0,20 dollaria
• Facebook Gaming: 0,03–0,08 dollaria

Miksi EPVH on tärkeämpää kuin katsojamäärä

Kaksi esimerkkiä:

Streamer A

• 50 katsojaa
• EPVH: 0,25
• Ansaitset ~12,50 dollaria tunnissa

Streamer B

• 200 katsojaa
• EPVH: 0,05
• Ansaitset ~10 dollaria tunnissa

Pienempi yleisö – enemmän rahaa.

Tämän vuoksi jotkut keskikokoiset Twitch- tai YouTube-sisällöntuottajat ansaitsevat enemmän kuin paljon suuremmat kanavat muualla.

Mikä lisää tuloja katsojaa kohden tunnissa?

Kaikilla alustoilla:

• Pidempi katseluaika
• Vahvat tilaus-/jäsenyys kannustimet
• Näkyvät lahjoitus-/lahjatoiminnot
• Selkeät rahankäytön kehotukset
• Yhteisön uskollisuus

Alusta on tärkeä, mutta sitoutuminen on vielä tärkeämpää.

Paras alusta sisällöntuottajatyypin mukaan

• Live-yhteisön rakentajat: Twitch, Kick
• Pitkäaikaiset tulonhankkijat: YouTube
• Persoonallisuuteen perustuvat viraalit sisällöntuottajat: TikTok Live
• Ensisijaisesti tavoittavuuslähtöinen kasvu: Facebook Gaming

Eniten ansaitsevat yleensä yhdistävät alustoja.

Lopullinen vastaus: Tuloja katsojatuntia kohti -vertailu

• TikTok Live tarjoaa korkeimman EPVH-kasvupotentiaalin, mutta myös äärimmäisen volatiliteetin
• YouTube tarjoaa vahvimman pitkän aikavälin EPVH:n
• Twitch tarjoaa luotettavan, yhteisöpohjaisen EPVH:n
• Kick kilpailee vahvasti paremmilla tulonjakosuhteilla
• Facebook Gaming jää jälkeen EPVH:ssa, mutta auttaa löytämisessä

Vakaville luojille tavoitteena ei ole yhden alustan valitseminen, vaan ansioiden maksimointi katsojatuntia kohden kaikilla alustoilla.

Siinä piilee todellinen kannattavuus.