B2B-tietokannat: B2B-tietokannat: Mitä ne ovat ja miksi ne ovat kriittisiä yrityksille?

Intro

Yritysten tapa markkinoida ja houkutella uusia asiakkaita on vuosien varrella kehittynyt merkittävästi. Nykyisessä dataan perustuvassa maailmassa - jossa työkalujen ja alustojen määrä kasvaa päivittäin - yritykset eivät enää ole riippuvaisia kylmäkutsuista tai arvailuista löytääkseen seuraavat asiakkaansa. Sen sijaan ne hyödyntävät paljon tehokkaampia resursseja, kuten B2B-tietokantoja ja niiden tietoja hyödyntäviä sovelluksia.

Olitpa sitten SaaS-yritys, joka haluaa laajentaa tavoittavuuttaan, tai markkinointitoimisto, joka luo räätälöityjä ABM-kampanjoita (Account Based Marketing), laadukas B2B-tietokanta voi olla avain vahvan palveluputken rakentamiseen ja hukattujen tilaisuuksien välttämiseen. Jokaisen yrityksen on hankittava uusia asiakkaita. Vaikka muutamat saattavat kasvaa orgaanisesti, yli 90 prosenttia tarvitsee kuitenkin ennakoivia sisäisiä toimia niiden houkuttelemiseksi.

Tässä artikkelissa selitetään, mitä B2B-tietokannat ovat, miksi niillä on merkitystä ja miten yritykset käyttävät niitä kilpailuedun hankkimiseen.

Mikä on B2B-tietokanta?

B2B-tietokanta (business-to-business) on jäsennelty kokoelma tietoja yrityksistä ja niissä työskentelevistä ammattilaisista. Nämä tietokannat sisältävät yritystietoja, demografisia ja teknografisia tietoja sekä todennettuja yhteystietoja miljoonista yrityksistä maailmanlaajuisesti. Yleisiä tietoja ovat mm:

• Yrityksen nimi, sijainti, koko ja toimiala

• Tulot ja työntekijöiden määrä

• Johtajien nimet, roolit ja tarkistetut yhteystiedot

• Verkkosivuston ja verkkotunnuksen metatiedot

• Käytetyt teknologiat (esim. CRM, CMS, pilvipalvelut).

• Yritystunnukset ja luokituskoodit

• Yritysten perherakenteet (esim. emo- ja tytäryhtiöiden väliset suhteet).

Toisin kuin B2C-tietokannat, jotka keskittyvät yksittäisiin kuluttajiin, B2B-tietokannat keskittyvät yrityksiin ja auttavat myynti-, markkinointi- ja toimintatiimejä kohdentamaan oikeat organisaatiot, jotka sopivat heidän ihanteelliseen asiakasprofiiliinsa (ICP).

Hyvä esimerkki luotettavasta B2B-tietokantojen tarjoajasta on InfobelPRO. Heidän maailmanlaajuinen B2B-tietokantansa sisältää tietoja yli 370 miljoonasta yrityksestä maailmanlaajuisesti, mikä tekee siitä yhden markkinoiden suurimmista.

Miksi B2B-tietokannat ovat niin tärkeitä?

1. Tarkka kohdentaminen B2B-tietokannat antavat yrityksille mahdollisuuden rakentaa erittäin kohdennettuja kampanjoita. Sen sijaan, että markkinoijat heittäisivät laajan verkon, he voivat luoda segmenttejä, kuten "keskisuuret logistiikkayritykset Espanjassa, jotka käyttävät Salesforcea", ja lähettää erittäin yksilöllisiä viestejä.

2. Myynnin tehokkuuden parantaminen Myyntitiimit, joilla on käytössään puhdasta, rikastettua tietoa, käyttävät vähemmän aikaa tutkimiseen ja enemmän aikaa myyntiin. Tarkistettujen yhteystietojen ja yritystietojen ansiosta yhteydenpito on nopeampaa ja tehokkaampaa.

3. Puhtaammat CRM-järjestelmät ja parempi liidien pisteytys CRM-tietueiden rikastaminen yritystiedoilla tekee niistä tarkempia ja täydellisempiä. Tämä johtaa parempaan liidien pisteytykseen ja antaa myyntiedustajille mahdollisuuden priorisoida hyvin sopivia ja kiinnostavia leidejä.

4. Älykkäämpi alueellinen suunnittelu Strategiset tiimit käyttävät B2B-tietoja tunnistamaan alueita, joilla on paljon mahdollisuuksia, ja välttämään päällekkäisyyksiä yrityksen sivukonttoreiden tai tytäryhtiöiden välisessä yhteydenpidossa.

5. Parempi attribuutio ja vahvempi ABM Luotettavat B2B-tiedot helpottavat markkinointiponnistelujen ja todellisen liiketoimintakäyttäytymisen yhdistämistä. Se tukee myös myynnin ja markkinoinnin parempaa yhteensovittamista tilipohjaisissa markkinointistrategioissa.

Mikä tekee B2B-tietokannasta "hyvän"?

Kaikki B2B-tietokannat eivät tarjoa samaa laatua. Vahvalla B2B-tietojen tarjoajalla on:

Tarkkuus ja tuoreus Säännöllisesti päivitetyt tietueet, jotta vältytään vanhentuneiden yhteystietojen turhalta käsittelyltä.

Kattava kattavuus Maailmanlaajuinen kattavuus ja syvällinen näkemys eri toimialoista ja yrityskokoluokista.

Vaatimustenmukaisuus GDPR:n ja CCPA:n kaltaisten säännösten noudattaminen tietojen laillisen ja eettisen käytön varmistamiseksi.

Saumaton integrointi Helppo liitettävyys CRM- ja ERP-järjestelmiin, markkinoinnin automaatiotyökaluihin ja rikastusvirtoihin.

Joustava pääsy Tarvitsetpa sitten reaaliaikaista API-yhteyttä, litteitä tiedostoja tai haettavissa olevaa verkkoalustaa.

Etsi palveluntarjoajia, jotka rikastavat tietonsa luotettavista lähteistä, validoivat ne reaaliaikaisesti ja tarjoavat avoimuutta tietojen keruusta ja päivityskäytännöistä.

B2B-tietokantojen todelliset käyttötapaukset

CRM-tietojen rikastaminen Paranna olemassa olevia asiakas- ja liiditietoja tarkemmilla ja täydellisemmillä yritystiedoilla.

ABM-kampanjat Luo tililuetteloita toimialan, liikevaihdon, teknologian käytön tai yrityksen koon perusteella, jotta voit yksilöidä yhteydenottoja.

Alueiden laajentaminen Suunnittele maantieteellinen kasvu liiketoiminnan tiheyden ja markkinoiden kylläisyyden perusteella.

Kolmannen osapuolen sovellukset B2B-tietoja käytetään usein GTM-alustojen, riskityökalujen, hakukoneiden ja etsintätyökalujen käyttövoimana.

Miten pääset käsiksi B2B-tietoihin?

Nykyaikaiset B2B-tietojen tarjoajat tarjoavat erilaisia käyttötapoja eri tarpeisiin: API-integraatio Pääsy tietoihin pyynnöstä, tietueiden rikastaminen reaaliajassa tai sisäisten työkalujen rakentaminen tuoreiden tietojen avulla.

Tasotiedostojen toimittaminen Vastaanota rikastetut yritystietoaineistot CSV- tai XLS-muodossa offline- tai massakäsittelyä varten.

Web-alustat Etsi, suodata, tarkista ja vie tietoja manuaalisesti helppokäyttöisen online-liittymän kautta.

Paras menetelmä riippuu tiimisi työnkuluista, järjestelmäarkkitehtuurista ja tietomäärävaatimuksista.

Lopulliset ajatukset

Luotettava B2B-tietokanta on enemmän kuin pelkkä lista - se on liiketoiminnan kasvun moottori. Se ruokkii myyntiputkea, parantaa markkinoinnin suorituskykyä ja mahdollistaa strategisen päätöksenteon.

Erittäin kilpailluilla markkinoilla tarkkojen, vaatimustenmukaisten ja kattavien B2B-tietojen saatavuus ei ole enää vapaaehtoista. Se on olennainen perusta skaalautuvalle, tietoon perustuvalle menestykselle.