7 Vinkkejä Webinar-alustojen käyttämiseen pienten yritysten myynnin kasvattamiseen

Intro

Pienyritykset tarvitsevat luovia strategioita erottuakseen ja lisätäkseen myyntiä. Yksi tehokkaimmista työkaluista? Webinaarit. Nämä online-seminaarit eivät ole enää vain suurten yritysten juttu. Ne ovat nyt yrittäjien ja pienten tiimien suosima menetelmä, jonka avulla he voivat luoda yhteyksiä liidien kanssa, tarjota arvoa ja tehdä kauppoja.

Oikean webinaarioalustan avulla pienyrittäjät voivat esitellä asiantuntemustaan, rakentaa luottamusta ja lisätä konversioita - kaikki kotitoimistosta käsin. Mutta pelkkä suoratoisto ei riitä. Jos haluat onnistuneen webinaarin, tarvitset oikeanlaista suunnittelua, työkaluja ja tekniikoita sen toteuttamiseen.

Miten voit käyttää webinaariympäristöä liiketoimintasi kasvattamiseen?

1. Määritä webinaarin tavoite ja aihe.

Jokainen tehokas myyntiwebinaari alkaa selkeällä tavoitteella. Mitä yrität myydä tai edistää? Palvelua? Tuotetta? Kuukausittaista jäsenyyttä? Kun tämä on selvillä, ideoi webinaarin aihe, joka tukee suoraan tätä tavoitetta.

Tee aiheesta arvokas, täsmällinen ja hyödyllinen. Sen pitäisi ratkaista ongelma tai tarjota askel askeleelta tulos, jota yleisösi kaipaa. Tämä helpottaa webinaarin hahmotelman jäsentämistä ja viestin keskittämistä.

2. Valitse oikea webinaariympäristö, jossa on myyntiominaisuuksia

Kaikkia webinaariohjelmistoja ei ole rakennettu myyntiä varten. Jotkin alustat keskittyvät koulutussisältöön, kun taas toiset tarjoavat vankkoja ominaisuuksia, kuten näytön jakamista, klikattavia CTA-kohteita, automatisoituja sähköpostisarjoja ja uusintavaihtoehtoja. Nämä ovat olennaisia, kun haluat lisätä myyntiä.

Siksi oikean alustan valinta on avainasemassa. Riippumatta siitä, isännöitkö live-, automatisoituja tai hybriditapahtumia, varmista, että työkalu sisältää:

• Kyselyt ja kysymykset ja vastaukset
• CRM- tai sähköposti-integraatio
• Mukautettu brändäys
• Reaaliaikainen analytiikka
• Automaatiotyökalut tulevia webinaareja varten

Jos haluat skaalautuvuutta, tutustu automatisoituihin webinaarityökaluihin, jotka ajavat nauhoitettuja istuntoja ikään kuin ne olisivat suoria. Näin saat enemmän näkyvyyttä ilman, että olet sidottu aikatauluun.

Yksi fiksuimmista päätöksistä, joita voit tehdä, on käyttää parhaita webinaariympäristöjä pienyritysten myyntiin. Nämä ohjelmat on optimoitu sitoutumiseen, liidien hoitamiseen ja myyntikonversioihin, mutta ne on silti helppo perustaa ja hallita.

3. Tee liittymisestä helppoa siistin laskeutumissivun avulla

Sinulla voi olla maailman mukaansatempaavimmat webinaarit, mutta jos ilmoittautumisprosessisi on kömpelö, ihmiset eivät tule paikalle. Siksi aloitussivulla on merkitystä.

Käytä siistiä, vakuuttavaa suunnittelua, joka:

• Ilmaisee selkeästi osallistumisen arvon
• Sisältää vahvan otsikon ja luettelopisteitä
• Korostaa, mitä katsoja oppii
• Sisältää suositteluja tai sosiaalisia todisteita

Pidä brändi yhtenäisenä **lisäämällä yrityksesi logo **webinaarin esittelyn kanssa. Mitä yksinkertaisempi ilmoittautumisprosessi on, sitä suurempi on osallistumisprosenttisi.

4. Pidä webinaarin muoto tiiviinä ja keskittyneenä

Paisunut, rönsyilevä istunto menettää katsojat nopeasti. Riippumatta siitä, teetkö** suoraa tai automatisoitua webinaariformaattia**, webinaariformaatin tulisi noudattaa selkeää ja testattua rakennetta:

1. Tervetuloa ja asialista
2. Ongelma ja ongelmakohdat
3. Opetusjakso
4. Tarjous ja esittely
5. Kysymykset ja vastaukset tai live-demo

Käytä tarinankerrontaa yhteyden luomiseen ja ratkaisun esittämiseen. Pidä diat visuaalisina ja rajoita kukin dia. Näin tieto on helpommin omaksuttavissa ja webinaarin osallistujat pysyvät keskittyneinä.

5. Lisää vuorovaikutteisia ominaisuuksia sitoutumisen lisäämiseksi

Valtava virhe webinaarin suunnittelussa on kaiken puhumisen tekeminen. Jos haluat pitää yleisösi sitoutuneena, käytä interaktiivisia ominaisuuksia koko istunnon ajan.

Tässä on muutamia yksinkertaisia tapoja tehdä webinaaristasi interaktiivinen:

• Käytä kyselyitä kysymysten esittämiseen keskeisten hetkien aikana
• Käynnistä chat-keskustelut tärkeimpien kohtien aikana
• Pyydä osallistujia nostamaan kätensä tai äänestämään.
• Käytä tietokilpailuja tai taukotehtäviä pidemmissä istunnoissa.

Näytön jakaminen on hyödyllistä myös demojen, opetusohjelmien tai tuotteiden läpikäyntien läpikäymisessä. Se lisää avoimuutta ja auttaa rakentamaan luottamusta. Mitä enemmän osallistujat tuntevat olevansa mukana, sitä todennäköisemmin he jäävät ja tekevät muutoksia.

6. Harjoittele kuin ammattilainen ennen suoraa lähetystä.

Itseluottamus muuntaa. Yksi helpoimmista vinkeistä webinaarioalustojen käyttöön on harjoitella etukäteen.

Siihen sisältyy mm:

• Täydellisen teknisen tarkistuksen suorittaminen
• Testaa mikrofoni, kamera ja webinaariohjelmat.
• Webinaarin esityksen kulun tarkistaminen
• Siirtymien ja tarjouksen esittämisen harjoittelu

Vaikka käyttäisitkin automaatiopohjaista webinaariohjelmistoa, käsikirjoituksen läpikäyminen takaa paremman toimituksen ja ajoituksen. Ja jos järjestät webinaarin suorana lähetyksenä, pidä aina varasuunnitelma valmiina, erityisesti internetin häiriöiden tai odottamattomien kysymysten varalta.

7. Seuraa ja sinetöi sopimus

Älä lopeta onnistuneen webinaarin päätyttyä. Useimmat ihmiset eivät osta heti - ja se on normaalia. Myynti tapahtuu usein seurannassa.

Lähetä kiitosviesti tunnin kuluessa ja sen jälkeen uusintalinkki, rajoitetun ajan tarjous ja lisäresursseja. Voit automatisoida tämän seurantaprosessin webinaariympäristön työkalujen tai CRM-integraatioiden avulla.

Kokeile tätä sähköpostisekvenssiä:

• Päivä 1: Uusinta ja bonustarjous
• Päivä 2: Tapaustutkimus tai suosittelu
• Päivä 3: Viimeinen mahdollisuus ennen tarjouksen päättymistä.

Pidä sävy avuliaana, ei päällekäyvänä. Tavoitteenasi on jatkaa keskustelua ja ohjata heitä tekemään fiksu ostopäätös.

Loppusanat

Oikein toteutettuna webinaarit ovat uskomattoman tehokas keino luoda liidiä, luoda luottamusta ja edistää johdonmukaista myyntiä - jopa pienen yrityksen budjetilla.

Oikean webinaarioalustan valinnasta houkuttelevan tarjouksen laatimiseen kaikki on kiinni siitä, että pystyt tuottamaan todellista arvoa ja kutsumaan yleisösi ottamaan seuraavan askeleen.

Muista, että parhaat pienyritysten webinaariympäristöt yhdistävät helppokäyttöisyyden ja myyntiin keskittyvät ominaisuudet, kuten automaation, analytiikan ja interaktiiviset ominaisuudet. Nämä asiantuntijoiden vinkit auttavat sinua toteuttamaan kiinnostavia webinaareja, jotka todella tuottavat tuloksia, riippumatta siitä, oletko vasta aloittanut webinaariohjelmat vai oletko valmis laajentamaan verkkoviestintääsi.