Winning Copywriting Tips väikeettevõtete omanikud

Intro

Hea copywriting on ettevõtte kasvu ja turunduse oluline osa. Ainuüksi blogi lisamine teie ettevõtte veebisaidile võib suurendada külastatavust 55%. Enamik ettevõtte omanikke mõistab seda põhitõde. Nende jaoks on keeruline rakendada copywritingi kui osa oma turundusstrateegiast. Kui turundus ei ole teie äri, on tõenäoline, et teil ei ole sellega palju kogemusi. Digitaalagentuuri palkamine on liiga kallis ja tehisintellekti tööriistad on suures osas tõestamata.

See ei tähenda, et te ei saa kasu heast copywritingist. On täiesti võimalik kirjutada suurepärast koopiat ettevõttesiseselt. Alustage nende kergesti rakendatavate copywriting-nõuannete järgimisest väikeettevõtjatele.

Lõpeta kirjutamine. Alusta uurimistööd

Kõige tõhusam copywriting on tehtud sihtkliendi ja tema otsingukavatsuse põhjaliku mõistmise põhjal. Saate veelgi paremaid tulemusi, kui mõistate, kuidas teie peamised konkurendid samuti nendele päringutele vastavad.

Alusta kliendiprofiiliga

Kliendiprofiil on midagi sellist, mis iseloomustab inimesi, kes tõenäoliselt on huvitatud teie toodetest. Kui kõnetate ühte demograafilist rühma, on teie töö lihtsam. Teil tuleb täita vaid üks profiil. Kui teie tooted on mitmekesisemad, peate koostama mitu profiili.

Mida peaksite lisama? Kõik, mis on oluline teie eesmärgi jaoks, milleks on tõhus suhtlemine teie klientidega ja paremate kliendisuhete arendamine. Siin on mõned üksikasjad, mida võiksite lisada:

• Vanus
• Sugu
• Haridus
• Sotsiaalmajanduslik seisund
• Hobid ja huvid
• Motivatsioon teie toote kasutamiseks
• Kus nad kohtuvad teie kaubamärgiga internetis

Kui olete need üksikasjad selgeks saanud, saate kohandada oma sisu nii, et see jõuaks paremini iga kliendirühmani. Näiteks sisu, mida avaldate, et jõuda üliõpilaseni, kes kasutab Redditit ja TikTok'i, on palju erinev sisu, mida kasutate, et muuta 40-aastast inimest, kes kõige tõenäolisemalt suhtleb teie brändiga Facebookis.

Märksõnad ja otsingu kavatsus

Märksõnad on sõnad ja fraasid, mida inimesed kasutavad teie toodete ja teenuste otsimiseks. Otsingu kavatsus on see, mida nad selle konkreetse otsinguga saavutada püüavad. Iga kord, kui keegi teeb internetiotsingu, on tal küsimus, millele ta püüab vastata, või vajadus, mida ta püüab rahuldada.

Tehke mõned algelised märksõnauuringud, et saada parem ülevaade otsingusõnadest, mida inimesed kasutavad, ja sellest, kuidas teie konkurendid kasutavad neid sõnu sisaldavat sisu. Alustage asjakohaste sõnade ja fraaside loeteluga. Võite alustada tootenimedest, asukohtadest ja muudest üksikasjadest, mida inimesed võivad otsingusse lisada. Näiteks kui teil on Denveris asuv kohandatud puidutööde kauplus, võib teie märksõnade nimekiri sisaldada järgmist:

• Kohandatud puutöö
• Puidutöötlemine Denveris
• Denveri puidutöötlemisettevõtted
• Custom Cabinetry Denver Colorado
• Kohandatud köögikappide maksumus
• Käsitsi valmistatud puitmööbel minu lähedal

Võite kasutada tasuta või odavat märksõnade uurimisvahendit, mis aitab teil seda protsessi läbi viia. Kui soovite, alustage lihtsalt nende terminite otsingut, et näha, mis on Google'i otsingutulemustes kõige kõrgemal kohal. See aitab teil mõista, millised eksemplarid teie sihtrühmaga kõige enam kokku puutuvad.

Tea kliendi teekonda

Otsingu kavatsust mõjutab kliendi teekond. See on protsess, mille inimesed läbivad, kui nad mõistavad, et vajavad toodet või teenust, uurivad tooteid ja neid pakkuvaid kaubamärke, kitsendavad oma valikuid selle põhjal, mida nad teada saavad, ja lõpuks teevad ostu. Targad ettevõtteomanikud mõistavad ka, et müügijärgne tugi ja klientide taasalustamine on samuti osa sellest protsessist.

Sisu, mida klientidele pakute, peaks olema kooskõlas nende positsiooniga kliendi teekonnal. Keegi, kes on kliendi teekonna alguses, tahab teada, kas te pakute talle vajalikke tooteid. Samuti tahavad nad teada, kas teie kaubamärk on usaldusväärne ja kas see on kooskõlas nende väärtustega. Keegi, kes on ostu sooritamisele lähemal, on tõenäoliselt rohkem huvitatud sellistest üksikasjadest nagu hinnakujundus, funktsionaalsus ja kättesaadavus. Kui nad külastavad teie pakutavat veebisaiti, siis soovite, et sisu, mida nad näevad, vastaks nende otsingukavatsusele ja positsioonile müügisahtris.

Kus on teie kliendid?

Nüüd teate, kes on teie kliendid, mida nad tahavad ja millal nad seda tahavad. Viimane küsimus, millele tuleb vastata, on see, kus? Täpsemalt, kus internetis nad teie sisuga tegelema hakkavad? Kas nad loevad teie blogi, vaatavad teie tootelehekülgi või vaatavad teie YouTube'i kanalit? Kõik see sõltub kliendirühmast, kelle poole püüate pöörduda, küsimusest, millele püüate vastata, ja selle taga olevast otsingukavatsusest.

Te võite leida, et investeerite palju aega ja ressursse mõne kanali sisu loomisesse ja väga vähe teistesse kanalitesse. Ärge loobuge, kui te ei saa asju esimesel korral õigesti teha. Teil võib olla vaja teha mõningaid katsetusi ja eksimusi, et välja selgitada, kus oma klientideni jõuda.

Seadke selged eesmärgid

Iga tekst, mida te kirjutate, peaks olema tehtud konkreetset eesmärki silmas pidades. Siin on mõned levinumad eesmärgid tekstide kirjutamisel:

• Mõttejuhtimise kehtestamine
• Suurendada publiku ulatust
• Loo konverteerimisi
• Uute toodete või teenuste tutvustamine
• Anda kliendile haridust
• Usalduse loomine
• Eristuda konkurentidest
• Liikluse juhtimine
• Suurendage sotsiaalmeedia kaasamist
• Parandada otsingumootorite järjestust
• Ilmuda kohalikes otsingutulemustes

Valige õige sisu

Copywriting on lai mõiste. On palju erinevaid sisutüüpe, mida saate oma ettevõtte turustamiseks kirjutada. Valige see, mis teie praegusest turunduseesmärgist lähtuvalt kõige paremini töötab.

Sageli kirjutate eesmärgi saavutamiseks mitu erinevat tüüpi sisu. Kujutage ette, et olete tutvustamas uut toodet. Turundusstrateegia osana võite:

• Looge spetsiaalne maandumisleht, kus kirjeldatakse toote eeliseid koos CTA-nupuga.
• Kirjutage kaasahaarav Facebooki postitus koos lingiga sellele maandumislehele.
• Koostage pressiteade, milles teatatakse uuest tootest
• Avaldage informatiivne blogipostitus, mis on asjakohane teie sihtklientidele.
• Google AdWords kampaania reklaamtekstide kirjutamine
• Tehke koostööd mõjutajaga, et luua stsenaarium oma uue toote reklaamimiseks Instagramis.
• Kirjutage turunduskampaania jaoks turunduskirju

Kui teie ettevõte on uuem, võib teie tähelepanu olla suunatud eelkõige brändi tuntusele. Sellisel juhul võiksite keskenduda blogimisele, sest see on statistiliselt kõige tõhusam vahend selle eesmärgi saavutamiseks.

Ole lihtne ja vestluslik

Andke inimestele seda, mida nad vajavad, et täita oma otsingukavatsust ja saavutada oma turunduseesmärk. Vältige hulga paisu ja täitematerjali kirjutamist. Ärge kasutage žargooni ega märksõnu. Te ei avalda oma klientidele muljet, vaid suunate nad lihtsalt konkurentide juurde.

See ei tähenda, et sisu ei tohiks kunagi olla pikk või üksikasjalik. Mõnikord esitab teie sihtrühm küsimusi, mis nõuavad palju teavet. See on hea. Siiski peaksite kirjutama nii, et see oleks keskmisele inimesele kättesaadav ja piisavalt kokkuvõtlik, et nad saaksid tõhusalt teada, mida nad vajavad.

Kui kirjutate pikemat sisu, tehke see võimalikult hõlpsasti navigeeritavaks. Tehke oma kõige olulisemad punktid rasvases kirjas, lisage algusesse sisukord ja tehke sissejuhatuses kiire kokkuvõte järgnevast.

Klient üle kõige muu

Inimesed on palju vähem huvitatud sinust ja sinu ettevõttest kui sellest, mida sa nende jaoks teha saad. Seega keskenduge oma sisus neile. Kirjutage vestluslikus toonis ja kasutage teise isiku vaatenurka. Kasutage sageli sõnu "teie" ja "meie". See lülitab lugeja vestlusse ja tuletab talle meelde, et see, mida te ütlete, on asjakohane.

Eelised üle omaduste

Ärge kirjutage oma toote omadustest. Kirjutage selle eelistest. Funktsioon on lihtsalt detail selle toote kohta. Kasu katab lõhe selle vahel, mida klient vajab ja mida teie toode suudab teha. Siin on näide:

• Funktsioon - Meie haamril on paks kummist käepide.
• Kasu - kogege 50% vähem valulikkust ja väsimust meie kummist käepidemega käepideme abil.

Ärge kunagi eeldage, et keegi, kes teie sisu tarbib, seostab funktsiooni enda jaoks kasulikuga. Selle asemel öelge neile otse ja kõrvaldage kõik kahtlused.

Tee see suupiste suurusega

Olenemata sellest, kas kirjutate 250-sõnalise tootelehe või 3000-sõnalise blogipostituse, esitage teave suupistetena, kergesti seeditavate tükkidena. Mõelge omaenda kogemustele veebisisu lugemisel. Kindlasti ei taha te ega ka teie potentsiaalsed kliendid lugeda tekstiseina.

Mis on suupiste suurusega? See on:

• Lühikesed laused ja lõigud
• Palju alapealkirju lihtsaks sirvimiseks
• Peatükid ja nummerdatud loetelud
• Pildid ja graafika.

Ehita asutus

Targad inimesed suhtuvad kõikidesse internetis esitatud väidetesse tervisliku skeptitsismiga. Eeldage alati, et see kehtib ka teie sihtrühma kohta. Rääkige julgelt oma ettevõttest ja toodetest. Rõõmustage oma saavutustega ja müüge oma ettevõtet selle eeliste põhjal. Olge lihtsalt valmis pakkuma oma väidete kohta tõendeid.

Parim viis seda teha on kasutada autoriteedilinkide kasutamist oma sisus. Lihtsamalt öeldes on see linkide andmine usaldusväärsetele allikatele, mis toetavad teie väiteid. Näiteks kui te väidate, et teie tooteid toetab tunnustatud ekspert, siis linkige artiklile, kus nad seda väidavad.

Teine viis autoriteedi loomiseks on saavutada juhtpositsioon, muutudes oma valdkonna teabe-, nõuande- ja arusaamade allikaks. Kirjutage põhjalikku ja informatiivset sisu, mis kõnetab teie niši otsustajad. Jagage seda sisu oma sotsiaalmeediakanalites, et see jõuaks laiema publikuni. Saate teenida kaasamist ja võib-olla ka mõned tagasilinkid. Otsige võimalusi kirjutada külalispostitusi ja artikleid veebisaitidele ja väljaannetele, mis on teie valdkonna inimestele olulised.

Lõplik: Ütle neile, mida teha

Mis nüüd? Kui teie sisu toimib, siis olete andnud publikule vastuse tema küsimusele. See on ideaalne aeg paluda neil vastata. Seega lisage oma sisusse alati üleskutse tegutsemiseks. See võib olla nii otsene kui palve vajutada nupule ja teha ostu või lihtne palve jagada sisu teistega. Mida iganes te ka ei valiks, veenduge, et see on kooskõlas teie esialgse sisuturunduse eesmärgiga.