Mis on Lead Nurturing ja kuidas see suurendab e-posti uudiskirjade konversioonimäära?

Intro

Lead nurturing on tõhus turundusstrateegia, mis loob aja jooksul suhteid potentsiaalsete klientidega. Tõhusa lead nurturing-kampaania abil saate koolitada, kaasata, luua usaldust potentsiaalsete klientidega ja lõpuks muuta nad maksvateks klientideks.

Uuringu kohaselt võib hästi korraldatud lead nurturing-kampaania aidata ettevõtetel luua 50% rohkem müügivalmis liide.

Tänapäeva konkurentsitihedal turul kasutavad paljud ettevõtted lead nurturingi, et maksimeerida oma e-posti uudiskirjade konversioonimäära ja suurendada tulu. Ja see on oluline, sest üks peamisi pankroti põhjusi on ettevõtete suutmatus tegeleda oma liideritega ja teenida tõhusalt raha oma kliendibaasist.

Selles artiklis uurime juhtide kasvatamise aluspõhimõtteid ja seda, kuidas ettevõtted saavad seda strateegiat kasutada, et suurendada oma e-posti uudiskirjade konversioonimäära.

Lead Nurturingi mõistmine

Enne lead nurturingi protsessi alustamist peab teil olema toimiv äri. Ja siin tulebki mängu LLC asutamine. Kuid on oluline märkida, et mitte iga potentsiaalne klient, kes teie ettevõttega kokku puutub, ei osta kohe.

Outverse'i kaasasutaja Kyran Schmidti sõnul on Lead Nurturingi eesmärk pakkuda neile potentsiaalsetele klientidele aja jooksul väärtuslikku teavet ja ressursse, et aidata neil liikuda müügisoones edasi ja muuta nad lõpuks maksvateks klientideks.

Mõelge sellest nagu tutvumine. Kui sa kohtad kedagi, kes on sinust huvitatud, tahad sa temaga ühendust hoida ja teda paremini tundma õppida. Sama kehtib ka juhtide kasvatamise kohta - hoidke oma brändi meeles ja ehitage oma potentsiaalsete klientide usaldust.

Saates potentsiaalsetele klientidele korrapäraselt sihipäraseid sõnumeid, saate pakkuda neile kasulikku teavet ja ressursse, et hoida nende huvi teie kaubamärgi vastu. Aja jooksul võib see aidata luua suhteid ja suurendada nende võimalusi saada maksvateks klientideks.

Selleks, et e-kirjade uudiskirjad oleksid tõhusad juhtide kasvatamisel, on oluline tagada, et sisu oleks adressaadi jaoks asjakohane ja väärtuslik. Samuti peaksite jälgima tellijate käitumist ja kasutama seda teavet tulevaste e-kirjakampaaniate teavitamiseks.

Kuidas Lead Nurturing suurendab konversioonimäära E-kirjade uudiskirjad

On mitmeid viise, kuidas lead nurturing võib aidata viia teie e-posti uudiskirja konversioonid järgmisele tasemele.

Axwell Wallet'i tegevjuht Joel Popoff rõhutab, kui oluline on pakkuda tellijale väärtust igas ostuteekonna etapis, saates personaalset ja asjakohast sisu. Sellega suurendate tellija usaldust ja usaldusväärsust, mistõttu on tõenäolisem, et ta kaalub ostu sooritamist.

Näiteks, kui tellija on näidanud huvi konkreetse toote vastu, võiks juhtimissoovituse e-kirjad pakkuda talle lisateavet, näiteks toote spetsifikatsioone või kliendiarvustusi. See aitab tellijal teha teadlikumat otsust, suurendades tõenäosust, et temast saab maksev klient.

Kui ettevõtted võtavad aega, et mõista ja juhendada tellijaid nende ostuteel, on neil paremad võimalused müügi tegemiseks ja kliendibaasi kasvatamiseks.

Sammud Lead Nurturingi rakendamiseks e-kirjade uudiskirjades

Nüüd, kui te teate, kui oluline on lead nurturing, mis aitab teil saada oma e-posti uudiskirjades vajalikke konversioone, on järgmine küsimus, kuidas seda rakendada? Järgnevad sammud juhatavad teid igal sammul:

- Määratlege oma sihtrühm: Tehke kindlaks inimesed, kes on kõige tõenäolisemalt huvitatud teie toodetest või teenustest. Saate oma sihtrühma rühmitada demograafiliste andmete, näiteks vanuse ja asukoha, või käitumise, näiteks varasemate ostude või veebisaidi külastuste põhjal.

-** Segmenteerige oma meililisti**: Kui olete määratlenud oma sihtrühma, segmenteerige oma e-posti nimekiri, et saaksite saata sihtotstarbelisi e-kirju erinevatele tellijarühmadele. Näiteks võiks olla üks rühm uutele tellijatele, teine neile, kes on huvitatud konkreetsest tootest, ja kolmas neile, kes on ostu sooritanud.

- Looge juhtide kasvatamise protsess: Teie eesmärk peaks olema arendada igale tellijarühmale asjakohaseid ja väärtuslikke e-kirju. Tavaliselt toimub see e-kirjade seeria kaudu. Näiteks uutele tellijatele võiks esimene e-kiri tutvustada teie ettevõtet ja anda ülevaate teie toodetest või teenustest. Uudiskirjade puhul võiksid järgnevad e-kirjad pakkuda põhjalikumat teavet, näiteks teie uudiskiri tööstuse uudiste, tootespetsifikaatide või klientide ülevaadete kohta.

- Kasutage automatiseerimisvahendeid: E-kirjade uudiskirjade käsitsi kureerimine võib olla keeruline, seega on automatiseerimisvahendite kasutamine protsessi juhtimiseks hädavajalik. Tehisintellektipõhise kureerimise abil saate kiiresti kindlaks teha, millised teemad teie tellijaid kõige rohkem huvitavad, ja edastada neile vastukaja leidvaid personaliseeritud uudiskirju. Saadetisi planeerides saate tagada õigeaegse kättetoimetamise.

- Testige ja optimeerige: Oluline on testida ja optimeerida e-kirju, et näha, mis töötab kõige paremini. Seda saate teha, proovides erinevaid teemaridu, e-kirja sisu või üleskutse-tegevusnuppe ning seejärel kasutades tulemusi, et parandada e-kirjade kättetoimetatavust ja suurendada konversioonimäära.

Andrew Bates, Bates Electricu tegevjuht soovitab, et "testimine ja optimeerimine on eduka e-turunduse nurgakivid. Kui analüüsite regulaarselt oma e-posti tulemuslikkust ja katsetate erinevate strateegiatega, saate kindlaks teha, mis teie sihtrühmaga kõige paremini resoneerib, ja täiustada oma lähenemisviisi, et saavutada lõpuks suurem kaasatus, konversioonid ja tulu."

Parimad praktikad Lead Nurturing e-posti uudiskirjades

Lead nurturing võib anda teile soovitud e-posti uudiskirja konversioone, kuid ainult siis, kui teete seda õigesti.

Siin on mõned parimad tavad juhtide kasvatamiseks e-kirjade uudiskirjades:

- Paku väärtuslikku sisu: Teie e-posti uudiskirjad peaksid pakkuma oma tellijatele väärtust. See võib olla valdkonna uudised, näpunäited, nipid või eksklusiivsed kampaaniad. Veenduge, et sisu on asjakohane ja kasulik teie sihtrühmale.

- Isikupärastage teemarida: Kasutage tellija nime või muud isiklikku teavet teemarubriigis, et muuta e-kiri isiklikumaks ja asjakohasemaks.

- Kasutage selget üleskutset tegutsemiseks (CTA): Iga e-kiri peaks sisaldama selget tegevust, mida soovite, et tellija teeks, näiteks klõpsates lingile, et rohkem teada saada või sooritada ostu. Veenduge, et CTA on silmapaistev ja kergesti mõistetav.

Järgides neid parimaid tavasid, saate oma kliente tõhusalt hooldada e-kirja uudiskirjade kaudu ja suurendada nende tõenäosust, et neist saavad maksvad kliendid.

Kokkuvõte

Lead nurturing on kaasaegse turunduse oluline aspekt, mis aitab ettevõtetel luua ja säilitada suhteid potentsiaalsete klientidega. See on protsess, mille käigus pakutakse potentsiaalsetele klientidele asjakohast ja väärtuslikku teavet õigel ajal ja sobivate kanalite kaudu.

Selline isikupärastatud lähenemine aitab luua usaldust, usaldusväärsust ja kaasatust, mis lõppkokkuvõttes suurendab e-posti uudiskirjade konversioonimäära.

Viies juhtide kasvatamise jõupingutused vastavusse sihtrühma vajaduste ja huvidega, saavad ettevõtted suurendada konversioone ja maksimeerida oma turundustegevuse väärtust.

E-kirjade ja muude suhtluskanalite abil saab teie ettevõte hoolitseda juhtide eest ja suurendada konversioonimäära, mis viib tohutu edu ja tulude kasvu.