Top 10 e-kaubanduse turundusstrateegiat, mis suurendavad müüki

Intro

Kas olete valmis saavutama oma müügieesmärgid 2025. aastal ja pärast seda? On aeg loobuda arvamistest ja täiustada oma e-kaubanduse turundusstrateegiaid.

Õigete e-kaubanduse turundustaktikate kombinatsiooniga saate suurendada oma veebipoe orgaanilist liiklust, teisendada juhtumeid ja suurendada brändi tuntust, et laiendada oma kliendibaasi.

Teil on palju võimalusi, kuid me kitsendame need 10 strateegiaks, mis toimivad hästi e-kaubanduse turunduses.

Top 10 e-kaubanduse turundusstrateegiat, et suurendada oma müüki

E-kaubanduse edu ei tule üleöö, kuid on olemas põhistrateegiad, mis aitavad protsessi kiirendada.

Siin on meie 10 parimat valikut aastaks 2025:

1. Töötage välja terviklik sotsiaalmeedia turunduslik kohalolek

Allikas: Instagram

Sotsiaalmeedia platvormide mitmekesisus annab sellele eelise kõigi turunduskanalite seas. Selle leviala on võrratu, mistõttu kõik ülemaailmsed e-kaubanduse kaubamärgid on sotsiaalmeedias esindatud.

Samuti soodustab see reaalajas kaasamist ja omab suurepäraseid automatiseerimisfunktsioone, mis võimaldavad teil oma postitusi ette planeerida, et saaksite keskenduda oma klientide vastuste jälgimisele.

Peamised eelised:

• Regulaarsed sotsiaalmeedia postitused ja osalemine suurendavad tuntust ja usaldust, mis aitab kaasa brändi tuntusele.
• Iga platvormi ainulaadsed näitajad võimaldavad paremini suunata kampaaniaid demograafiliste andmete, huvide, käitumise ja asukoha alusel.
• Tasuline reklaam nendel platvormidel on taskukohasem kui traditsioonilised kampaaniameetodid.

Ilumärk Glossier on suurepärane näide poest, mis on selle strateegia abil edu saavutanud. Brändil on Instagramis ja TikTokis palju väga kaasahaaravat sisu, mis toob esile selle autentse hääle, millega tema järgijad saavad samastuda.

2. Looge sisuturunduse kalender

Allikas: Depositphotos

Sisuturundus on otsese müügi asemel väärtuspõhine kaasamine. See on viis oma autoriteedi suurendamiseks oma niššis.

See tähendab erinevate sisutüüpide, nagu artiklid, videod, klipid, infograafiad jne, kasutamist ja nende avaldamise ajastamist erinevatel aegadel. Idee on toota jagatavat sisu, mis võib meelitada veebilehe külastatavust ja luua pikaajalisi juhtumeid.

Peamised eelised:

• Järjepidev ja kvaliteetne sisu positsioneerib brändi kui autoriteeti teie niššis.
• See sobib hästi kokku teiste turunduskampaaniatega, mis aitab tugevdada teie brändi sõnumit.
• Kvaliteetne sisu toob teie veebilehele järjepidevaid külastajaid, mis suurendab konversioonipotentsiaali.

Patagonia kasutab seda strateegiat uskumatult hästi, sest tema lugude jutustamine vastab publiku väärtustele. Kaubamärk vaheldub blogide, videote ja juhtumiuuringute vahel, mis rõhutavad tema keskkonnakaitset, mis leiab vastukaja tema keskkonnateadlike klientide seas.

3. Investeeri otsingumootori optimeerimisse (SEO)

Kui sisuturunduse keskmes on klientide harimine ja meelelahutamine, siis SEO tegeleb selle tagamisega, et teie sisu oleks otsingumootorites kõrgel kohal, et seda näeksid rohkem inimesi.

See hõlmab tehnilisi strateegiaid, nagu veebilehe kiiruse, navigeerimise ja linkide loomise optimeerimine. Muud sammud hõlmavad märksõnade uurimist, sisemist linkimist, piltide optimeerimist ja mobiilide optimeerimist.

Peamised eelised:

• Optimeeritud tootelehed ja kategooriad tõmbavad ligi potentsiaalseid kliente, kes otsivad aktiivselt teie toote märksõnu.
• SEO tagab kiire lehe laadimisaja, mis on konverteerimise jaoks kriitilise tähtsusega.
• See on kuluefektiivne, kuna teie sait saavutab tõmbejõudu. Kui hakkate liiklust tekitama, jätkub see ilma täiendavate investeeringuteta.

Shopify domineerib otsinguridades just tänu oma ulatuslikele, kvaliteetsetele juhenditele, õpetustele ja blogidele, mis on kõik optimeeritud e-kaubandusega seotud märksõnade abil.

4. Kasutage mõjutajate turunduse jõudu

Allikas: Instagram

Kuigi veebipõhiste ostude levik on vähendanud ostmise ja müümisega seotud isiklikku kontakti, on see sillutanud teed mõjutajate tekkimisele.

Nad on reaalsed inimesed, kellel on internetis tohutu hulk poolehoidjaid ning kes reklaamivad oma tellijatele tooteid ja teenuseid oma tavapärase tegevuse raames. Kuna nad on loonud oma publikuga emotsionaalse sideme, on neist saanud oma ringkonnas usaldusväärne hääl.

Saate seda häält kasutada, et juhtida tähelepanu oma kaubamärgile.

Peamised eelised:

• See tagab kohese kokkupuute aktiivse kogukonnaga, aidates teil jõuda orgaaniliselt rohkemate inimesteni.
• Jälgijad peavad mõjutaja kinnitust sageli usaldusväärsemaks, kuna tema sisu on autentne ja kõnetab publikut, mis toob kaasa brändi usalduse ja suurema konversiooni.
• See on suurepärane meetod affiliate linkide loomiseks ning allahindluste ja kampaaniate jagamiseks, mis viib sageli kohese veebimüügini.

Sa võid ammutada inspiratsiooni Gymsharkist. Bränd teeb partnerlussuhteid fitnessi mõjutajatega üle sotsiaalsete platvormide, et jõuda laiema publikuni ja suurendada usaldusväärsust.

5. Rakendage e-posti turundusplaani

See strateegia keskendub teie suhete arendamisele olemasolevate klientidega ja julgustab neid omamoodi teie sisu oma ringkonnaga jagama.

Selle strateegia põhitehnikad hõlmavad e-posti listi segmenteerimist, huvipakkuvate teemaridade koostamist, selget üleskutset tegevusele (CTA) ja mobiilisõbralikku e-posti kujundust.

Peamised eelised:

• Võimaldab isikupärastada oma sõnumeid valitud rühmale. Saate lisada tootesoovitusi, sünnipäevapakkumisi ja müügikuulutusi.
• E-posti turundus on üks kõige lihtsamini jälgitav ja optimeeritav.
• See on suurepärane meetod klientide otsese tagasiside kogumiseks, mis aitab parandada teie tooteid või teenuseid.

Võtame näiteks Amazoni. See pakub järjepidevalt personaliseeritud e-kirjakampaaniaid tootesoovituste, eksklusiivsete pakkumiste ja mahajäetud ostukorvi meeldetuletustega, optimeerides kliendipidamist.

6. Koostage veenev videosisu

[Blendtec's Will It Blend? - YouTube]

Videosisu paistab silma jutustamise poolest. See ühendab endas kõik suurepärase teksti, dünaamilise graafika ja kompaktse vormi elemendid.

Saate salvestada täispika video ja lõigata selle väiksemateks, paremini seeditavateks klippideks, et jagada seda erinevatel platvormidel. Kuigi selle loomine võib nõuda rohkem aega, on mõnel sotsiaalmeediaplatvormil sisseehitatud videotöötlusprogrammid, mida saate kasutada lihtsate klippide loomiseks ja põhilise lihvimise tegemiseks.

Peamised eelised:

• See on tõhus viis oma toodete tutvustamiseks tegevuses. Saate teha õpetusi, lahtipakkimist või demovideoid.
• Videod on üldiselt kaasahaaravamad kui tekst ja staatilised fotod, soodustades rohkem sotsiaalmeedia jagamisi.
• Videod meelitavad üldiselt rohkem kliente ja on suurepärased vahendid juhtide loomiseks.

Blendteci videosarjast "Will It Blend? " sai viiruslik sensatsioon, kuna see näitas blenderi võimsust huumoriga, suurendades märkimisväärselt brändi tuntust ja müüki.

7. Eksperimenteeri ristmüügi- ja lisamüügivõimaluste kohta

Allikas: Apple

Mõelge sellest strateegiast kui teie võimalusest suurendada müüki ilma uute klientide omandamiseta. Sisuliselt müüte oma püsiklientidele, kuid positsioneerite ka teisi tooteid, millest nad võivad olla huvitatud, kui osa nende kliendipöördumisest.

See strateegia hõlmab täiendavate toodete ja võimalike uuenduste tuvastamist ning ostjate teavitamist neist strateegilise tootepaigutuse kaudu teie veebilehel.

Peamised eelised:

• See võib parandada üldist kliendikogemust, kohandades nende ostukogemust vastavalt sellele, mida nad oma ostuajaloo põhjal vajavad.
• Suurendab esialgse ostu väärtust müügi kohta.
• Rahulolevad kliendid viivad kordusostudeni, mis tagab pikaajalise kasu.

Apple teeb seda sujuvalt, pakkudes toote ostmise ajal lisaseadmeid ja uuendusi, mis suurendab keskmist tellimuse väärtust.

8. Rakendada Pay-Per-Click (PPC) reklaami

Sellesse strateegiasse kuuluvad populaarsed platvormid nagu Google'i ja Facebooki reklaamid. Te loote reklaami ja kuvate selle oma valitud platvormil.

See võib olla ostureklaam Instagramis, rakenduse paigaldusreklaam, YouTube'i voogreklaam jne. Registreerumine ükskõik millisel neist platvormidest võimaldab teil otsustada, kuhu oma reklaame paigutada, jälgida reaalajas reageeringuid ja kohandada jaotust sihtrühma paremaks suunamiseks.

Peamised eelised:

• Aitab teie veebisaidile koheselt liiklust, mis on ideaalne reklaamide ja toodete turuletoomise jaoks, mis vajavad kiiret nähtavust.
• Tagab täpse sihtimise, et tagada oma sõnumi jõudmine õige sihtrühmani.
• Suurepärane eelarveteadlike kaubamärkide jaoks, sest see võimaldab teil jaotada eelarvet kampaaniate ja reklaamigruppide vahel. Samuti saate eelarve ümber paigutada kõrge tulemuslikkusega turunduskanalitele.

Casper Mattress kasutab tõhusalt Google'i reklaami ja sotsiaalmeedia PPC-kampaaniaid, keskendudes magamisega seotud märksõnadele ja huvidele, et suunata liiklust oma veebisaidile ja suurendada madratsite müüki.

9. Tehke koostööd tipptasemel partneriturundajatega

Allikas: Native Pet

Affiliate-turundus võib olla teie ideaalne valik, kui teil on konkreetsele nišile suunatud online-äri ja vajate eksperte oma kaupade reklaamimiseks.

Tipptasemel partnerid oskavad toodete reklaamimiseks ainulaadset sisu koostada, nii et te ei pea seda tööd nullist tegema. Te võite anda neile ka juurdepääsu oma olemasolevatele turundusmaterjalidele, et tagada brändi järjepidevus kõigis veebis jagatud materjalides.

Peamised eelised:

• See on tulemuspõhine, seega ei pea te muretsema eelinvesteeringute pärast, mis omakorda vähendab teie finantsriski.
• Affiliates kui niššide võimsad jõud tagavad, et teie tooted jõuavad ühiste huvidega gruppi, kes tõenäoliselt ostavad.
• Seda on lihtne skaleerida. Sa seadistad programmi üks kord ja saad jätkata partnerite lisamist, kui su pood kasvab.

Native Pet nägi selle strateegiaga palju edu. See saavutas 10 000 kuu müügimahu, võttes USA turul kasutusele suured nimed, nagu Pet Guide või Our Fit Pets (Meie sobivad lemmikloomad).

10. Seadistage atraktiivne lojaalsuspreemiate süsteem

Allikas: Starbucks

Kes ei taha stiimuleid? Teie kliendid tahavad! Eksklusiivsete soodustuste pakkumine klientide lojaalsuse eest suurendab kliendipidamist ja võib olla isegi teie ainulaadne müügipakkumine, et meelitada uusi kliente.

Teie kliendilojaalsusprogramm võib sisaldada tasuta kingitusi, cashback-preemiaid, varajase juurdepääsu müüki, tasuta saatmist, võistlusi, puhkusekampaaniaid jne.

Peamised eelised:

• Klientide stimuleerimine eksklusiivsete soodustuste ja tasandiliste preemiate abil suurendab kordusostude tõenäosust.
• See on tõhus strateegia klientide hoidmise suurendamiseks.
• Atraktiivsema tasustamissüsteemi loomine võib olla strateegiline eelis teie konkurentide ees.

Mõelge Starbucksile. Ettevõtte rakendusse integreeritud preemiaprogramm hoiab kliente aktiivsena, pakkudes ostupunkte, mida saab lunastada tasuta esemete ja soodustuste eest.

Näpunäited ja parimad praktikad oma e-kaubanduse turunduse ülelaadimiseks

E-kaubanduse müügi kasv on järjepideva ja kvaliteetse turundustegevuse tulemus. Hea uudis on see, et te ei pea kasutama kõiki strateegiaid igas kampaanias, et näha tulemusi.

Siin on peamised asjad, mida oma strateegia koostamisel meeles pidada:

Pöörake tähelepanu andmetele ja analüüsile

Paljudel veebiturundusplatvormidel on sisseehitatud vahendid kampaaniate vastuste jälgimiseks. Kasutage neid tasuta vahendeid, et mõista järgmist:

• Klientide käitumine
• Sirvimise mustrid
• Ostu ajalugu
• Interaktsiooni määrad

Nende asjade analüüsimine annab teile plaani, mis aitab täiustada strateegiaid, et vastata klientide vajadustele.

Keskendumine mobiilsele optimeerimisele

Allikas: Depositphotos

Mobiilseadmete kaudu ostlemine on tulnud selleks, et jääda. See on osa uuest normaalsusest. Mobiilile optimeeritud e-kaubanduse sait tagab sujuvama kasutajakogemuse, mis mõjutab nende ostuotsuseid.

Pealegi seab Google, planeedi suurim otsingumootor, otsingupingeridades esikohale mobiilisõbralikud veebisaidid, nii et pole mingit õigustust mitte teha sama.

Kasutage kasutajate loodud sisu ja sotsiaalset tõestust

Kui inimesed näevad positiivseid kommentaare teie toodete kohta, mitte ei räägi ainult teie.

Õppige julgustama oma kliente oma ausaid kommentaare sotsiaalmeedias jagama, kasutades kaubamärgiga hashtag'e. Tehke oma strateegia osaks klientide poolt tehtud iseloomustuste ja fotode või videote kogumine ning nende esitlemine oma tootelehekülgedel.

Õppige digitaalsete turunduskampaaniate taaskasutamist

Repurposing tähendab sõnumi kordamist, kuid teistsuguse pakendiga. Pidage meeles, et kõik kliendid ei osta esimesel külastusel.

Teie kampaaniate uuesti suunamine on väike stiimul, mis tuletab neile meelde, et nad vaataksid teie toodet uuesti, seekord parema tõenäosusega.

Ehita võitev e-kaubanduse turundusstrateegia aastaks 2025

Aasta on peaaegu läbi, kuid see on ideaalne aeg täiustada oma e-kaubanduse turundusstrateegiaid, et valmistuda järgmiseks aastaks.

Kindla strateegia abil saate oma põhitõed kaetud, alates huvipakkuva sisu loomisest kuni mõjuritega koostöö tegemiseni, tagades, et te ei jäta kasutamata parimat lähenemist müügitehingute tegemiseks.

Vali ükskõik milline selles postituses käsitletud strateegia ja hakka oma kampaaniatega katsetama, et näha, mis töötab!