SEO vs PPC

Intro

Kuna veebisaidi külastatavus on digitaalses maailmas üha olulisem, otsivad ettevõtted võimalusi, kuidas suurendada oma veebipositsiooni ja meelitada oma veebisaitidele rohkem külastajaid. Kaks populaarset turundusmeetodit selle saavutamiseks on SEO ja PPC.

Kuna digitaalne maastik areneb pidevalt, võib turundajatel olla raske otsustada, milline strateegia on nende vajadustele kõige sobivam. Mõlemal lähenemisviisil on selgeid erinevusi meetodite ja tulemuste osas.

Et teha teadlik otsus selle kohta, milline lähenemine on teie jaoks õige, on oluline mõista SEO ja PPC erinevusi. Selles artiklis uurime mõlema meetodi plusse ja miinuseid, et saaksite valida selle, mis vastab teie digitaalturunduse eesmärkidele.

(Startup Bonsai)

Mis on SEO?

SEO (Search Engine Optimization) on viis, kuidas parandada oma veebisaidi nähtavust ja tõsta seda otsingumootorites, näiteks Google'is, kõrgemale positsioonile. Startup Bonsai andmetel otsivad peaaegu kõik internetikasutajad, umbes 94%, vähemalt kord kuus otsingumootorites. SEOsse investeerides suurendate oma võimalusi, et teie sihtrühm leiaks teid, kui nad otsivad teie brändi või teenustega seotud märksõnu.

SEO eelised

Ei ole saladus, et SEO toob teie ettevõtte turundustegevusele tohutut kasu. Aga kuidas täpselt teie veebisait sellest kasu saab? Loe edasi, et teada saada!

Pidev liiklusvoog

Otsingumootorites esikoha saavutamine on kiireid vastuseid otsivate tarbijate usalduse võitmiseks võtmetähtsusega. Tegelikult valib umbes 40% otsingumootori kasutajatest ühe esimestest tulemustest, mis kuvatakse.

Kui teil õnnestub SEO abil saavutada tippjärjestus, võite oodata pidevat liiklusvoogu veel pikka aega, kui hoiate oma veebisaidi sisu optimeerituna. Parim asi SEO-s on see, et sellel ei ole aegumistähtaega.

Seevastu muud turundusstrateegiad, nagu tasulised reklaamid või PPC-turundus, on piiratud kestusega ja sõltuvad teie eelarvest. Kui teie eelarve saab otsa, siis kaob ka nende strateegiate kasum. Kuid SEO abil saate jätkata kvaliteetse liikluse tekitamist, ilma et peaksite rohkem raha investeerima.

Sihtrühmad müügisünni erinevates etappides

Mitte iga teie veebisaidi külastaja ei ole müügiprotsessi samas etapis. Mõned külastajad on alles avastamas teie kaubamärki, teised aga on valmis ostu sooritama.

Kuid SEO abil saate meelitada ja kaasata kliente müügisahvli igas etapis. Parandades oma veebisaidi järjestust ja kasutades asjakohaseid märksõnu, aitab SEO äratada nende huvi ja luua positiivset brändi kuvandit.

Lisaks sellele võib SEO tõhusate kaasaegsete strateegiate abil julgustada tarbijaid tegutsema ja arendama brändi lojaalsust. Ükskõik, kas soovite suurendada müüki, suurendada brändi tuntust või luua kliendilojaalsust, SEO aitab teil saavutada oma eesmärke müügisahvli igas etapis.

Kulutõhus meetod veebipõhise kohaloleku suurendamiseks

SEO on võimas turundusstrateegia, mis aitab teie ettevõttel saada internetis nähtavust ja meelitada potentsiaalseid kliente. Kasutades SEO-tehnikaid, võib teie veebisait ilmuda miljonitele internetikasutajatele, kes otsivad teie pakutavate toodetega või teenustega sarnaseid tooteid või teenuseid.

Uuringud näitavad, et SEO-meetodil loodud kontaktid on suurema tõenäosusega müügitehing võrreldes teiste turundusmeetoditega. Tegelikult suudavad SEO-liidid 14,6% juhtudest müügi sulgeda, samas kui teiste sissetuleva turunduse meetodite puhul on sulgemismäär vaid 1,7%.

Parim osa SEO-st on see, et see on kuluefektiivne lahendus, mis ei aegu. Kui teie veebisait hakkab otsingutulemustes kõrgemale reastuma, jätkab see kvaliteetse liikluse tekitamist ilma täiendavate investeeringuteta.

Väärtuslik väikeettevõtete jaoks

Väikeettevõtte alustamine võib olla keeruline, eriti kui konkureerida oma valdkonna väljakujunenud kaubamärkidega. Piiratud rahaliste vahendite tõttu võib olla raske investeerida kallidesse turunduskampaaniatesse. Kuid SEO abil saavad väikeettevõtted kasutada lõputuid võimalusi oma veebipõhise kohaloleku suurendamiseks ja liikluse suurendamiseks, ilma et nad peaksid pangaid lõhkuma.

SEO aitab luua kasutajasõbraliku veebisaidi, mis meeldib nii teie sihtrühmale kui ka otsingumootorite otsingumootoritele. Nii saab teie veebisait olla kõrgemal kohal ja potentsiaalsetele klientidele nähtavam.

Edukas SEO strateegia võib avada teie brändi uutele turgudele, mis võib suurendada teie konversioonimäära ja parandada brändi tuntust. SEO abil saavad väikeettevõtted saavutada oma eesmärke, ilma et nad peaksid investeerima palju raha.

SEO miinused

Kuigi selle eelised on kindlasti ahvatlevad, saab SEO valimise kasuks oma turundusstrateegiate jaoks hästi põhjendatud otsuse teha ainult siis, kui olete teadlik ka selle miinustest.

Tulemuste ilmnemine võtab aega

Üks peamisi probleeme SEOga on see, et tulemuste nägemine võtab aega. Otsingumootorid, nagu Google, vajavad aega, et analüüsida teie veebisaidi sisu ja määrata kindlaks, kuidas seda tuleks järjestada. Lisaks uuendab Google pidevalt oma algoritme, seega on oluline olla kursis viimaste SEO-trendidega, et tagada oma veebisaidi optimeerimine.

Kui teie veebisait on uus, võtab tõenäoliselt kuid või aastaid aega, enne kui hakkate soovitud tulemusi nägema. Kuid eduka SEO-strateegia eelised on ootamist väärt.

Võib sageli olla kallis

Google'i algoritmidega kaasas käivate SEO-tehnikate uuendamine võib olla kulukas, sest see nõuab ettevõtetelt ekspertide palkamist oma veebilehtede optimeerimiseks. SEO-agentuurid ja eksperdid võivad küsida kõrget tasu, mis võib ettevõtete jaoks muutuda üle jõu käivaks. Lisaks sellele nõuab SEO-mängu tipus hoidmine regulaarset backlinkimist, investeerimist tehnikasse, sisu loomist ja muid kulutusi, mis kõik võivad moodustada märkimisväärseid kulutusi.

(Robbie Richards)

Tulemuste tagamine puudub

Teie veebisaidi jõudmine otsingumootorite esimesele leheküljele võib olla üsna keeruline, eriti kui paljud teised kaubamärgid võitlevad sama koha eest. Kuid on väga oluline püüelda kõrge koha poole, sest statistika näitab, et 75% kasutajatest ei julge minna esimesest leheküljest kaugemale.

Kuigi SEO võib suurendada teie võimalusi kõrgemale kohale pääsemiseks, ei ole mingit garantiid, et te saavutate esikoha. Kui te ei jõua tippu, ei pruugi teie veebisait saada edu saavutamiseks vajalikku liiklust. Seega on oluline investeerida SEO-strateegiatesse, mis on tõhusad ja aitavad teil ritta tõusta.

Võimetus hallata liiklust

Kui teie SEO strateegiad töötavad tõhusalt, võib see tuua teie veebisaidile tohutu liikluse tõusu. Kuid järsku suurenenud juhtide ja müügi käsitlemine võib olla ettevõtete jaoks üle jõu käiv.

Erinevalt sellistest vahenditest nagu PPC, ei saa SEO-d lülitada sisse või välja. Kui teie SEO-püüdlused hakkavad tulemusi andma, on väga oluline, et teil oleksid olemas vajalikud struktuurid, et hallata klientide sissevoolu.

Mis on PPC?

PPC (Pay-Per-Click) eeldab, et ettevõtted või turundajad teevad oma reklaamide kuvamiseks koostööd selliste sotsiaalsete platvormidega nagu Google, Instagram või Facebook. Kui kasutaja klõpsab nendele reklaamidele, maksavad kaubamärgid platvormile tasu.

Selle strateegia tulemuseks on teie veebisaidi sihipärased külastused, mis meelitavad ligi kasutajaid, kes on teie kampaaniast tõeliselt huvitatud. PPC-kuulutusi on erinevat tüüpi, sealhulgas pilte, videoid, teksti või nende kombinatsioone.

PPC eelised

On põhjus, miks PPC on nii tõhus turundusvahend. Lugege edasi, et teada saada, milliseid eeliseid see strateegia endaga kaasa toob.

Vastab mitmetele ärieesmärkidele

PPC-reklaam võib olla ettevõtete ja turundajate jaoks oluline vahend, mis aitab suurendada brändi nähtavust, luua juhtumeid ja suurendada potentsiaalset müüki. Lunio andmetel on 74% ettevõtetest teatanud, et PPC-reklaam on aidanud nende veebisaitidele liiklust suunata.

PPC pakub mitmeid eeliseid, sealhulgas võimalust reklaamida sisu allalaadimist, tasuta prooviperioodi ja uudiskirja tellimist. Lisaks on see tõhus vahend potentsiaalse liikluse muutmiseks tegelikeks klientideks.

Lihtsalt mõõdetavad ja jälgitavad

Kui kasutate PPC-reklaami Google Ads'i kaudu, saate hõlpsasti jälgida oma tulemuslikkust ja näha, kuidas teie reklaamid toimivad. Google'i tööriistad pakuvad kasulikke statistilisi andmeid klikkide, muljete ja konversioonide kohta, andes teile selge pildi teie reklaami edukusest. Need statistilised andmed aitavad teil optimeerida oma eelarvet ja suunata liiklust konkreetsetele maandumislehtedele.

Google Analyticsi abil saate isegi mõõta oma PPC-reklaamide investeeringu tasuvust (ROI). See tähendab, et näete, kui palju te oma reklaamidega teenisite võrreldes sellega, kui palju te kulutasite, mis annab teile parema ülevaate teie kampaania tõhususest.

Kiire tee tippu

Turundustegevuse alustamine alustava ettevõtte või uue ettevõttena võib olla keeruline, kuid PPC-turunduse abil saate optimeerimise abil kiiresti tippu jõuda. Erinevalt SEO-st, mis nõuab aega ja jõupingutusi, et kindlustada koht tähelepanu all, võib PPC anda tulemusi juba mõne minutiga pärast oma jõupingutuste alustamist.

Lisaks võimaldab PPC teil meelitada ligi tarbijaid, kes ei pruugi teie brändist teadlikud olla, andes teile võimaluse laieneda kaugemale oma praegustest jälgijatest ja tarbijatest. Parim osa? Te ei vaja oma PPC-strateegiate jaoks eraldi arendusmeeskonda, sest suur osa tööst tehakse PPC-platvormil endal.

Pakub tohutut paindlikkust

PPC-reklaami puhul on teil võimalus kohandada ja peenhäälestada oma strateegiaid vastavalt oma konkreetsetele eesmärkidele. Kuigi vaikimisi seaded on saadaval, on teil täielik kontroll märksõnade üle, millele te suunate, ja piirangute taseme üle, mida te oma paigutustele rakendate.

Üks PPC suurimaid eeliseid on selle paindlikkus eelarve koostamisel. Saate ise määrata oma reklaamieelarve ja seda vastavalt kampaaniate tõhususele üles või alla korrigeerida. Erinevalt SEO-turundusest saate PPC abil oma kampaaniaid igal ajal vastavalt oma eelistustele hõlpsasti peatada või käivitada.

PPC miinused

PPC-reklaami plussid võivad teid võita, kuid ärge kiirustage otsuse tegemisega enne, kui te ei ole tutvunud ka miinustega.

Puudub pikaealisus

PPC-reklaamide peatamine tähendab teie turundustegevuse kohest lõpetamist. Seetõttu ei ole PPC pikaajalist turundusstrateegiat otsivate ettevõtete jaoks kulutasuv lähenemisviis.

Lisaks ei ole mingit garantiid, et iga kliki tulemuseks on müük. Kuigi on oluline maksta iga kliki eest, kui see ei too kaasa müüki, on teie makse asjata.

Pakkumissõjad

Kui mitu ettevõtet on suunatud samale märksõnale, võib tekkida pakkumissõda, mis viib liigsete kulutusteni. Sellistel juhtudel võivad ettevõtted lõpuks kulutada rohkem kui märksõna tegelik väärtus, et konkurente edestada.

Isegi kui ettevõte võidab pakkumisvõitluse ja tema reklaam ilmub otsingutulemustes, siis kui kasutaja otsib konkreetset kaubamärki, ostab ta tõenäoliselt pigem sellelt kaubamärgilt kui reklaamitud kaubamärgilt. See võib negatiivselt mõjutada klikimismäära.

(Cybba)

Mitte väga ahvatlev

PPC-turundus võib olla hirmutav, kuna suur osa klientidest kipub ignoreerima otsingureklaame, mis on tähistatud sildiga "Sponsored". WordStream leidis, et umbes 94% külastajatest kipuvad need reklaamid vahele jätma. Seda suundumust järgivad eriti nooremad põlvkonnad. Seega on oluline enne PPC-strateegiate kasutamist viia läbi põhjalik uuring oma sihtrühma kohta.

Te maksate iga kliki eest

PPC-reklaamide maksimaalne ärakasutamine tähendab õige sihtrühma leidmist ja kasutajasõbraliku veebisaidi loomist. Kahjuks ei vii kõik klikid müügini. Konkurentide klikid või juhuslikud klikid võivad suurendada teie kulusid, ilma et see tooks teie ettevõttele mingit kasu.

Isegi kui potentsiaalne ostja klõpsab teie reklaami ja jõuab teie veebisaidile, võib segane või ülekoormatud veebisait põhjustada müügi kaotuse. Seetõttu on väga oluline mitte toetuda ainult PPC-reklaamile ja jätkata oma brändi muude aspektide arendamist, et tagada edu.

Viimased sõnad

Lõppkokkuvõttes sõltub otsus SEO ja PPC vahel teie ärieesmärkidest. SEO pakub pidevat liiklusvoogu ja on suunatud klientidele müügisünni kõikides etappides, kuid see võib olla kulukas ja aeganõudev.

Teisalt tagab PPC kiireid tulemusi, kuid ainult seni, kuni te jätkate reklaami eest maksmist. Eduka turunduskampaania jaoks on oluline leida tasakaal nende kahe vahel ja kasutada neid koos.