Kohalik SEO SaaS-ettevõtetele: Strateegiad nähtavuse suurendamiseks sihtturgudel

Intro

Kui tegemist on eduka SaaS-ettevõtte juhtimisega sihtturgudel, on nähtavus ülioluline. SaaS-ettevõtjana või turundajana mõistate, kui oluline on jõuda oma kohaliku sihtrühmani ja suurendada tulu. Siinkohal tuleb mängu kohalik SEO (otsingumootori optimeerimine).

Kohalik SEO SaaS-ettevõtete jaoks viitab strateegiatele ja tehnikatele, mis on spetsiaalselt loodud teie veebinähtavuse parandamiseks teie sihtturgudel. Rakendades tõhusaid kohalikke SEO strateegiaid, tagate, et teie ettevõte ilmub otsingumootorite tulemustes silmapaistvalt, kui teie sihtturgude potentsiaalsed kliendid otsivad asjakohaseid lahendusi.

Nii et selles blogipostituses räägime mõnest kohalikust SEO strateegiast, et suurendada oma nähtavust sihtturgudel. Olenemata sellest, kas olete SaaSi idufirma, mis on suunatud konkreetsele linnale, või kasvav ettevõte, mis laieneb uutesse piirkondadesse, peate seda nägema.

Sukeldume kohe sellesse.

Esiteks, mõista, mida kohalik SEO tähendab SaaS-ettevõtete jaoks

Selleks, et tõhusalt kasutada kohalikku SEO-d oma SaaS-ettevõtte jaoks, on oluline mõista põhikomponente ja unikaalseid kaalutlusi, mis tulevad mängu. Uurime neid üksikasjalikult:

Kohalikud märksõnad: Uurige ja suunake asukohaspetsiifilisi märksõnu, mida teie sihtturgude potentsiaalsed kliendid tõenäoliselt kasutavad lahenduste otsimisel. Näiteks kui pakute raamatupidamistarkvara Los Angeleses, võiksid asjakohased märksõnad olla "raamatupidamistarkvara Los Angeleses" või "Los Angelese ettevõtete raamatupidamislahendused".

Lehekülje optimeerimine: Optimeerige oma veebisaidi lehel olevad elemendid, nagu pealkirjasildid, metakirjeldused, pealkirjad ja sisu, et lisada kohalikud märksõnad ja anda kasutajatele väärtuslikku teavet. Näiteks võite optimeerida oma kodulehe pealkirjasildi nii, et see sisaldaks teie asukohta ja SaaS-pakkumist, näiteks "Parimad SaaS-lahendused [sihtturul]".

Google My Business (GMB) loend: Looge ja optimeerige oma GMB-kirjeldus, mis ilmub silmapaistvalt Google'i kohalikes otsingutulemustes. Täitke kogu asjakohane teave, sealhulgas teie ettevõtte aadress, telefoninumber, veebisaidi URL ja lahtiolekuaeg. Julgustage kliente arvustusi jätma, sest need võivad märkimisväärselt mõjutada teie kohalikku SEO-nägemist.

Äriühingu tsitaadid ja kataloogid: Tagage oma ettevõtte järjepidev ja täpne registreerimine veebipõhistes kataloogides ja viitamisplatvormides, nagu Yelp, Kollased leheküljed ja tööstusspetsiifilised kataloogid. Teie ärinime, aadressi ja telefoninumbri (NAP) andmete järjepidevus neil platvormidel on kohaliku SEO jaoks ülioluline.

Millised on SaaS-tööstuse kohalikku SEO-d eristavad tegurid? Ekspertide poolt arutatud

Siin on mõned kohalikud SEO-faktorid, mis on spetsiifilised SaaS-tööstuse jaoks:

Teeninduspiirkonnad:

"SaaS-ettevõtted teenindavad sageli kliente väljaspool nende füüsilist asukohta. Seetõttu on oluline määratleda oma teeninduspiirkonnad selgelt oma veebilehel ja veebiprofiilides," ütleb Lashkaraa.com asutaja Sumeer Kaur. Näiteks kui teie CRM-tarkvara teenindab mitut linna, looge asukohaspetsiifilised maandumislehed, mis toovad esile teie lahenduse eelised igas linnas.

Online-arvustused:

"Arvamused mängivad SaaS-tööstuses olulist rolli. Julgustage rahulolevaid kliente jätma positiivseid kommentaare asjakohastel platvormidel, sest need mitte ainult ei paranda teie kohalikku SEO-d, vaid suurendavad ka usaldusväärsust potentsiaalsete klientide jaoks. Nii positiivsetele kui ka negatiivsetele arvustustele vastamine näitab teie pühendumust klientide rahulolule," ütleb FitnessVolt turundusdirektor Tom Miller.

Tööstusspetsiifilised kataloogid:

"Uurige tööstusspetsiifilisi katalooge või läbivaatamisplatvorme, mis on mõeldud spetsiaalselt SaaS-ettevõtetele. Need platvormid võivad aidata teil saavutada nähtavust ja meelitada oma sihtrühma tõhusamalt," ütleb Jeanette Johnson, Cool Chicken Breeds'i kaasasutaja.

Uurige ja tuvastage oma täpsed sihtturud

Kohalike SEO-püüdluste edukuse seisukohalt on väga oluline uurida ja kindlaks teha õiged turud, millele sihtrühmad on suunatud. Siin on samm-sammuline juhend, mis aitab teid selles protsessis:

Turu-uuringute läbiviimine: Alustage võimalike sihtturgude kindlakstegemiseks põhjalike turu-uuringutega. Võtke arvesse selliseid tegureid nagu elanikkonna suurus, demograafia, konkurents ja nõudlus SaaS-lahenduste järele eri piirkondades. Sellised vahendid nagu Google Trends, rahvaloenduse andmed ja tööstuse aruanded võivad anda väärtuslikku teavet.

Analüüsige konkurentsi: Analüüsige konkurentsi oma sihtturgudel. Tehke kindlaks peamised osalejad ja hinnake nende kohalikke SEO strateegiaid. Mõistke nende tugevaid ja nõrku külgi, et teha kindlaks oma ettevõtte võimalused. Sellised tööriistad nagu SEMrush või Moz aitavad teil saada ülevaate konkurentide veebipositsioonist.

Kasutaja käitumise analüüs: Uurige oma sihtrühma otsingukäitumist erinevatel turgudel. Kasutage märksõnade uurimise vahendeid, nagu Google Keyword Planner või Ahrefs, et teha kindlaks iga asukoha jaoks populaarsed otsinguterminid ja -fraasid. See aitab teil kohandada oma kohalikke SEO-püüdlusi nii, et need vastaksid teie potentsiaalsete klientide otsingukavatsustele.

Kohalikud märksõnade uuringud: Kasutage märksõnade uurimise vahendeid, et tuvastada iga sihtturu jaoks asjakohased kohalikud märksõnad. Sisestage need märksõnad loomulikult oma veebisaidi sisusse, metatähistesse ja pealkirjadesse, et parandada oma nähtavust kohalikes otsingutulemustes. Näiteks kui pakute projektijuhtimise tarkvara ja olete suunatud Seattle'ile, uurige selliseid märksõnu nagu "Seattle'i projektijuhtimise tarkvara" või "projektijuhtimise tööriist Seattle'i ettevõtetele".

Koguda kohalikke teadmisi: Kasutage veebikeskkondi, foorumeid ja sotsiaalmeediaplatvorme, et koguda teavet oma sihtturgude kohalikelt kasutajatelt. Võtke nendega ühendust, esitage küsimusi ning kuulake nende valupunkte ja eelistusi. See teave aitab teil kohandada oma SaaS-teenuse pakkumist ja kohalikke SEO-strateegiaid, et paremini rahuldada nende vajadusi.

Kuidas optimeerida SaaSi lehekülje elemente kohaliku SEO jaoks? Tööstuse eksperdid arutavad

Veebilehe lehekülje elementide optimeerimine on kohaliku SEO edu saavutamiseks väga oluline. Siin on peamised strateegiad, kuidas optimeerida oma lehel olevaid elemente ja parandada oma kohalikku nähtavust:

Loo asukohaspetsiifilised maandumislehed:

"Arendage igale sihtturule spetsiaalsed maandumislehed. Need leheküljed peaksid pakkuma lokaliseeritud teavet, mis on suunatud kasutajate unikaalsetele vajadustele ja eelistustele nendes kohtades," jagab Benjamin Yost, Linkflow.ai asutaja ja tegevjuht. Samuti lisage asjakohaseid märksõnu ja asukohaspetsiifilist sisu, et parandada oma kohtade järjestust kohalikes otsingutes.

Optimeeri pealkirjatagid:

"Sisestage kohalikke märksõnu oma pealkirjasiltidesse, et anda otsingumootoritele ja kasutajatele märku, et teie sisu on nende konkreetse asukohaga seotud. Näiteks kasutage pealkirju nagu "Parimad SaaS-lahendused [sihtturu] jaoks" või "Parim [sihtturu] tarkvara pakkuja."," jagab Paul Gordon, SEO-spetsialist Paul Gordon SEO agentuuris.

Meta kirjeldused:

"Koostage veenvad metakirjeldused, mis sisaldavad kohalikke märksõnu ja toovad esile teie SaaS-lahenduse eelised. Need kirjeldused ilmuvad otsingumootori tulemustes, seega tehke need ahvatlevaks, et julgustada kasutajaid teie veebisaidile klõpsama. Kuigi Google muudab neid sageli, on neil siiski kaalu, kui te neid lisate." jagab Claire Walker, View Aucklandi personalijuht.

Rubriik Sildid:

"Kasutage pealkirjade (H1, H2 jne.) sildid, et struktureerida oma sisu ja lisada asjakohaseid märksõnu. Lisage asukohaspetsiifilisi pealkirju, et optimeerida kohalikele otsingutele. Näiteks kasutage pealkirja nagu "Juhtiv [sihtturu] kahjuritõrje teenusepakkuja" või "Miks valida meie [sihtturu] kahjuritõrje lahendus."," jagab Integrum Services SEO-ekspert Matthew Smith.

Skeemimärgistus:

"Rakendage oma veebisaidil skeemamärgistus, et anda otsingumootoritele struktureeritud andmeid oma ettevõtte kohta, näiteks aadress, telefoninumber ja lahtiolekuaeg. See aitab otsingumootoritel mõista ja kuvada teie teavet täpselt kohalikes otsingutulemustes," jagab Boiler Cover UK turundusdirektor Michelle Wells.

Sisu optimeerimine:

"Looge kvaliteetset, informatiivset ja kaasahaaravat sisu, mis vastab teie sihtturgude konkreetsetele vajadustele ja huvidele. Sisestage kohalikke märksõnu loomulikult kogu oma sisusse, tagades, et see jääb kasutajatele asjakohaseks ja väärtuslikuks." jagab Alexandra Cotes Daes, Toronto Flower Co turundusdirektor.

Sisemine linkimine:

"Rakendage strateegilist sisemist linkimist, sidudes oma veebisaidi asjakohaseid lehekülgi, et parandada navigeerimist ja kasutajakogemust. Linkige oma saidi teistelt asjakohastelt lehekülgedelt asukohaspetsiifilistele maandumislehtedele, et tugevdada nende asjakohasust.", jagab Richard Kennedy, Arken Digitalitegevdirektor."

Ehitage järjepidev ja autoriteetne kohalik veebipresentatsioon

Kohaliku SEO edu saavutamiseks on oluline luua järjepidev ja usaldusväärne veebipositsioon. Siin on strateegiad oma kohaloleku loomiseks ja kohaliku nähtavuse suurendamiseks:

Äriühingu tsitaadid ja võrgukataloogid: "Veenduge, et teie äriteave on järjepidev kõikides veebipõhistes kataloogides, viitamisplatvormides ja valdkonnaspetsiifilistes nimekirjades. See järjepidevus tugevdab teie usaldusväärsust ja aitab otsingumootoritel teie äriteavet kontrollida," jagab Mediatooli turundusjuht Johan Holmström. Nimekirjad sellistes tuntud kataloogides nagu Yelp, Kollased leheküljed ja tööstusspetsiifilised kataloogid võivad parandada teie kohalikku nähtavust.

Sotsiaalmeedia kaasamine: Kasutage sotsiaalmeediaplatvorme, et suhelda oma kohaliku publikuga. Looge sisu, mis kõnetab teie sihtturgu ning soodustab jagamist ja kaasamist. Osalege kohalikes vestlustes, vastake kommentaaridele ja sõnumitele ning looge suhteid oma jälgijatega. Selline sotsiaalmeedia tegevus võib suurendada teie nähtavust ja meelitada kohalikke kliente.

Kohalikud partnerlused ja ühenduse kaasamine: "Tehke koostööd kohalike ettevõtete, organisatsioonide ja mõjutajatega, et laiendada oma haaret ja kehtestada oma kohalolek kogukonnas. Sponsoreerige kohalikke üritusi, osalege heategevuslikes algatustes või korraldage kohalikule sihtrühmale suunatud veebiseminare ja töötubasid. Need partnerlussuhted ja kogukonna kaasamise tegevused võivad tekitada brändi tuntust ja meelitada kohalikke kliente." jagab Ken Jar, finantsekspert Individual Voluntary Arrangement, IVA.

Järjepidev kaubamärk: Säilitage järjepidev bränding kõikidel veebiplatvormidel, sealhulgas teie veebisaidil, sotsiaalmeedia profiilides ja kataloogide nimekirjades. Kasutage oma ärinime, logo ja tunnuslauseid järjepidevalt, et tugevdada oma brändi identiteeti. Järjepidevus aitab kasutajatel teie brändi ära tunda ja meeles pidada, suurendades teie kohalikku nähtavust.

Kohalike linkide loomise strateegiate kasutamine

Linkide loomine mängib SaaS-ettevõtete kohalikus SEO-s olulist rolli. Kvaliteetsete kohalike tagasilinkide hankimisega saate suurendada oma nähtavust internetis ja parandada oma otsingumootori reitinguid. Siin on tõhusad kohalike linkide loomise strateegiad, et suurendada oma kohalikke SEO-püüdlusi:

**Kohalikud äriühendused ja kaubanduskodasid: **Saage liikmeks oma sihtturgude kohalikud äriühendused ja kaubanduskodasid. Nendel organisatsioonidel on sageli kataloogid või liikmete nimekirjad, kus saate luua oma veebisaidile kvaliteetseid tagasisideid. Lisaks aitab kohalikel üritustel ja võrgustike loomise võimalustel osalemine luua suhteid teiste ettevõtetega, mis võivad viia potentsiaalsete linkide loomise võimalusteni.

Tehke koostööd kohalike mõjutajate ja blogijatega: Leidke oma sihtturgude mõjukad blogijad ja mõjutajad, kes on internetis tugevalt esindatud ja kellel on asjakohane publik. Võtke nendega ühendust ja pakkuge külalispostitusi, koostööd või toote-/teenuseülevaateid. Kui nad mainivad teie ettevõtet või viitavad sellele oma sisus, võib see tekitada väärtuslikke kohalikke tagasisideid ja tutvustada teie SaaS-ettevõtet laiemale publikule.

Kohalik sponsorlus ja ühenduse üritused: Sponsoreerige kohalikke üritusi, heategevusorganisatsioone või kogukonna algatusi. Paljude sponsorlusvõimalustega kaasneb link teie veebisaidile, kas ürituse veebisaitidel, sponsorilehtedel või pressiteadetes. Need kohalikud lingid ei paranda mitte ainult teie kohalikku SEO-d, vaid näitavad ka teie pühendumist kogukonnale, parandades teie brändi mainet, ütleb Pressat.co.uk tegevjuht Alison Lancaster.

Luua suhted kohaliku meediaga: Arendage suhteid kohalike ajakirjanike, reporterite ja meediaväljaannetega. Andke neile väärtuslikke teadmisi, ekspertarvamusi või unikaalseid andmeid oma tööstusharu kohta. Kui nad kajastavad teie ettevõtet artiklites või uudistes, sisaldavad need sageli linki teie veebisaidile. Need meediaviited võivad märkimisväärselt suurendada teie kohaliku SEO nähtavust ja usaldusväärsust.

Kohalikud kataloogid ja nišiveebid: Esitage oma ettevõte asjakohastele kohalikele kataloogidele ja nišiveebidele, mis on teie tööstusharu jaoks mõeldud. Veenduge, et kataloogid on mainekad ja neil on kõrge domeeni autoriteet. Näidetena võib tuua tööstusspetsiifilised kataloogid, kohalikud ärikataloogid ja spetsiaalsed ülevaatesaitid. Need kataloogide nimekirjad pakuvad väärtuslikke kohalikke tagasisideid ja suurendavad teie võimalusi, et potentsiaalsed kliendid avastavad teid, ütleb GoVisaFree direktor Stephanos Oikonomou.

Klientide iseloomustused ja juhtumiuuringud: Paluge oma sihtturgude rahulolevate klientide iseloomustusi ja juhtumiuuringuid. Tutvustage neid oma veebisaidil, lisades lingi nende ettevõttele või veebisaidile. See mitte ainult ei lisa teie SaaS-ärile usaldusväärsust, vaid julgustab kliente ka oma positiivseid kogemusi jagades teie veebisaidile tagasi viitama.

Arendage ja kohandage oma kohalikke SEO strateegiaid vastavalt sellele, mis praegu töötab.

Kohalik SEO on pidev protsess, mis nõuab pidevat kohanemist ja arengut. Kuna otsingualgoritmid ja kasutajate käitumine muutuvad, on oluline oma strateegiaid täiustada ja ajakohastada, et säilitada ja parandada oma kohalikku nähtavust. Siin on peamised sammud, et arendada ja kohandada oma SaaS-ettevõtte kohalikke SEO-strateegiaid:

Olge kursis SEO trendidega: Hoidke end kursis viimaste SEO-trendide, algoritmide uuenduste ja valdkonna parimate tavadega. Jälgige mainekaid SEO-blogisid, osalege veebiseminaridel ja liituge asjakohaste kogukondadega, et olla kursis muudatustega, mis võivad mõjutada teie kohalikke SEO-püüdlusi.

Analüüsige andmeid ja õppige neist: Analüüsige regulaarselt oma seire- ja jälgimisalaseid andmeid. Tehke kindlaks mustrid, suundumused ja parandamist vajavad valdkonnad. Kasutage saadud teadmisi, et täiustada oma märksõnade suunamist, sisustrateegiat ja üldist optimeerimisviisi, ütleb David Martinez, Cybernetman.comi ettevõtete ja OEM-klientide asepresident.

Täpsusta oma märksõnastrateegiat: Vaadake pidevalt läbi ja ajakohastage oma märksõnastrateegiat, et viia see vastavusse areneva otsingukavatsuse ja kasutajate käitumisega. Viige läbi regulaarseid märksõnauuringuid, et tuvastada uusi võimalusi ja suundumusi kohalikes otsingupäringutes. Kohandage oma sisu ja lehekülje optimeerimist vastavalt sellele, ütleb Michael Strong, veebisuhete direktor.

Optimeeri häälotsingu jaoks: Optimeerimine häälotsingu jaoks muutub üha olulisemaks seoses häälassistentide ja nutikõlarite levikuga. Saage aru, kuidas kasutajad häälotsingu päringuid sõnastavad, ning kohandage oma sisu ja märksõnastrateegia vastavalt loomulikule keelele ja pika sabaga märksõnadele, ütleb Keyla Norman, Jenkli asutaja.

Kohandage mobiilse indekseerimisega (Mobile-First Indexing): Veenduge, et teie veebisait on optimeeritud mobiilseadmete jaoks, kuna otsingumootorid seavad prioriteediks mobiilisõbralikud saidid. Me optimeerime oma kahjuritõrje veebilehe mobiilile reageerimise, laadimiskiiruse ja kasutajakogemuse, et tulla vastu üha suuremale kasutajate arvule, kes kasutavad veebi mobiilseadmete kaudu, ütleb Matthew Smith, Invicta Environmentali SEO-ekspert.

Lokaliseeritud sisu kasutamine: Looge lokaliseeritud sisu, mis vastab konkreetselt teie sihtturgude vajadustele ja huvidele. Töötage välja blogipostitused, videod või infograafiad, mis käsitlevad kohalikke teemasid, sündmusi või valdkonna uudiseid. See näitab teie asjakohasust ja kohalikku asjatundlikkust, mis meelitab kohalikku publikut, ütleb Abigail Clemente, ajakirja Your House Your Garden peatoimetaja.

**Omane kohalikku sotsiaalmeediat: **Kasutage sotsiaalmeediaplatvorme, et suhelda oma kohaliku publikuga. Olge aktiivne kohalikes kogukonnagruppides, foorumites ja sotsiaalmeediakanalites, kus teie sihtkliendid on aktiivsed. Jagage kohalikku sisu, vastake päringutele ja ehitage suhteid, et suurendada oma kohalikku nähtavust ja brändi tuntust.

Test ja eksperiment: Ärge kartke katsetada uusi strateegiaid ja katsetada erinevaid lähenemisviise. Rakendage oma maandumislehtedel A/B-testimist, proovige erinevaid linkide loomise taktikaid või eksperimenteerige uute sisuformaatidega. Õppige tulemustest ja optimeerige oma strateegiaid vastavalt sellele, mis teie SaaS-ettevõtte jaoks kõige paremini toimib, ütleb Max Whiteside, SEO ja Content Lead, Breaking Muscle.

Kokkuvõtte

Kohalik SEO on SaaS-ettevõtete jaoks oluline, et suurendada nähtavust ja teenida tulu sihtturgudel. Optimeerides oma veebisaiti, luues järjepideva veebipositsiooni, hankides kohalikke tagasisideid ja kohandudes trendidega, saate konkurentide seast välja paista.

Strateegiate täiustamiseks ning muutuvate algoritmide ja kasutajate käitumisega kohanemiseks on oluline pidev tulemuslikkuse jälgimine ja analüüsimine. Võtke omaks häälotsing, seadke prioriteediks mobiilne optimeerimine ja looge sihtturgude jaoks lokaliseeritud sisu.

Taylor Reeves, Pickleballeri turunduse asepresident, lisab: "Kohandage oma lähenemine igale turule, suhelda kogukondadega, tehke koostööd mõjutajatega ja osalege usalduse loomiseks kohalikel üritustel."

Investeerimine kohalikku SEO-sse suurendab nähtavust, meelitab asjakohast liiklust ja muudab külastajad lojaalseteks klientideks. Järgige neid strateegiaid, et tagada pikaajaline edu.

Tugeva kohaliku SEO-teenuse abil võib teie SaaS-ettevõte areneda, suurendada tulu ja panna tugeva aluse laienemisele.