Kaudne turundus: Kuidas SEO võib aidata

Intro

Kogu online-äri ja turunduse revolutsioon on muutnud müümise nii lihtsaks, et kõik üritavad teid müüa iga eluhetk. Avate mis tahes rakenduse, sotsiaalmeedia, lähete veebilehele, kuulate podcasti - teile müüakse midagi või midagi muud.

Kuigi müümises ei ole midagi halba, võivad inimesed siiski mõnikord selle suhtes vastumeelseks või isegi tuimaks muutuda. Seepärast on kaudne turundus oluline, et tasakaalustada asju.

Kaudne turundus, erinevalt oma otsesest vastandist, ei nõua kohe müüki. Selle asemel luuakse suhteid, kasvatatakse usaldust ja luuakse brändi kohalolek. See muudab aja jooksul huvi tegevuseks.

Selles artiklis räägime sellest, kuidas kaudne turundus erineb otseturundusest ja selle eelistest. Samuti uurime otsingumootori optimeerimist ehk SEO-d, mis on üks kõige tõhusam kaudse turunduse vorm. Niisiis, sukeldume sisse.

Mis on kaudne turundus?

Kaudne turundus on peen, kuid tõhus lähenemisviis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ilma otseste müügipakkumisteta. Otseturunduse eesmärk on vahetu müük. Kaudne turundus keskendub seevastu suhete loomisele ja potentsiaalsete klientide kasvatamisele aja jooksul.

See strateegia hõlmab erinevaid meetodeid, mis pakuvad publikule esmalt väärtust, luues usalduse ja brändi tuntuse. Näiteks võib ettevõte jagada informatiivseid blogipostitusi, osaleda kogukonnaüritustel või pakkuda kasulikke ressursse, ilma toote või teenuse selgesõnaliselt reklaamimata.

Kuidas erineb kaudne turundus otseturundusest?

Kaudne turundus ja otseturundus on turundusmündi kaks külge, millel mõlemal on oma unikaalne lähenemine klientideni jõudmiseks. Järgnevalt on loetletud mõned viisid, mille poolest kaudne turundus erineb otseturundusest:

1. Aeg: kaudne turundus on pikaajaline. See keskendub pigem suhete loomisele ja brändi tuntuse suurendamisele aja jooksul, kui kohese müügi taotlemisele. Otseturundus seevastu otsib kiireid vastuseid, kutsudes üles tegutsema, mis ajendavad koheselt ostma või järelepärimisi.

2. Kulud: Üldiselt võib kaudne turundus olla pikemas perspektiivis kuluefektiivsem ja aidata vähendada teie kliendihankekulusid. Sellised strateegiad nagu SEO ja sisuturundus nõuavad eelnevaid investeeringuid. Kuid need pakuvad püsivat kasu ilma jooksvate kuludeta iga liini või müügi eest. Otseturundus hõlmab sageli pidevaid kulutusi, näiteks meilikampaaniate loomiseks postiloendite ostmine või reklaamide eest maksmine.

3. Mõõdetavus: Otseturundus pakub selget mõõdetavust. See võimaldab ettevõtetel näha konkreetsete kampaaniate otsest mõju müügile või juhtidele. Kaudse turunduse mõju on küll märkimisväärne, kuid seda võib olla raskem täpselt mõõta. Sest kaudne turundus loob väärtust aja jooksul ja mõjutab mitmete kokkupuutepunktide kaudu.

4. Usalduse loomine: Kaudne turundus paistab silma usalduse ja usaldusväärsuse loomisel. Pakkudes väärtust, ilma et ootaks kohe müüki, saavad ettevõtted end oma valdkonnas autoriteedina kehtestada. Otseturundus ei soodusta loomulikult sama usalduse taset. Otseturundus tugineb sageli pakkumiste või kampaaniate kohesele atraktiivsusele.

Nende erinevuste mõistmine on ettevõtete jaoks väga oluline, et tasakaalustada tõhusalt oma turundusstrateegiaid.

Millised on erinevad kaudse turunduse liigid?

Nüüd, kui te mõistate erinevusi otsese ja kaudse turunduse vahel, vaatleme erinevaid kaudse turunduse liike.

1. SEO (otsingumootori optimeerimine): SEO on teie veebisisu optimeerimise kunst, et otsingumootorid, nagu Google, näitaksid seda teatud märksõna otsingute tipptulemusena.

2. Sisuturundus: See strateegia hõlmab väärtusliku sisu loomist ja jagamist, et meelitada ja hoida selgelt määratletud publikut. See võib hõlmata erinevaid platvorme, nagu teie veebisait, sotsiaalmeedia, e-kirjad jne.

3. PR (avalikud suhted): PR keskendub positiivse kuvandi säilitamisele ja tugevate suhete loomisele publikuga meediakajastuse ja avaliku suhtluse kaudu.

4. Sotsiaalmeedia turundus: Sotsiaalmeedia turundus on suurepärane võimalus suhelda oma sihtrühmaga isiklikumal ja interaktiivsemal viisil.

5. Referral marketing: See strateegia tugineb suusõnale ja isiklikele soovitustele, et saada uusi kliente.

Mis on SEO? Kuidas saab see aidata kaudset turundust?

Otsingumootori optimeerimine ehk SEO on praktika, mille eesmärk on suurendada oma veebisaidi külastatavuse kvantiteeti ja kvaliteeti orgaaniliste otsingumootoritulemuste kaudu. Näiteks kui inimesed otsivad Google'is teie toodetega/teenustega seotud otsingusõnu, siis SEO abil ilmub teie veebisait esikohale.

SEO on kaudse turunduse põhielement. See pakub mitmeid eeliseid, mis võivad tõsta teie brändi digitaalset kohalolekut:

1. Brändi tuntuse suurendamine: SEO aitab teie veebisaidil ilmuda otsingumootorite tulemustes kõrgemal, muutes selle potentsiaalsetele klientidele nähtavamaks.

2. Usaldusväärsuse ja usalduse suurendamine: Veebilehed, mis ilmuvad otsingutulemuste esimesel leheküljel, on sageli usaldusväärsemad.

3. Pikaajaliste suhete loomine: SEO on midagi enamat kui lihtsalt liikluse juhtimine. Küsimus on õige publiku ligimeelitamises ja väärtuse pakkumises oma sisu kaudu.

4. Kulutõhusus: Erinevalt tasulisest reklaamist või reklaami kuvamisest on SEO abil loodud liiklus tasuta. Kuigi SEO nõuab esialgset investeeringut aja ja ressursside osas, võib see viia püsiva orgaanilise liikluse tekkimiseni ilma pidevate kulutusteta.

5. Laiema sihtrühmani jõudmine: SEO võimaldab teil jõuda laiema publikuni, kes otsib aktiivselt teie toodete või teenustega seotud teavet.

6. Muude turundustegevuste toetamine: SEO võib täiendada teisi turundusstrateegiaid, näiteks sotsiaalmeediat või e-turundust. See võib aidata edendada müüki tootepõhise turunduse ja kasvu kaudu.

7. Kasutajakogemuse parandamine: osa SEO-st hõlmab teie veebisaidi kasutajakogemuse (UX) optimeerimist. Veebileht, millel on lihtne navigeerida ja mis pakub väärtuslikku sisu, muudab nad suurema tõenäosusega klientideks.

Kuidas alustada SEOga kaudse turunduse jaoks?

Nüüd, kui te mõistate, kui oluline ja mõjus võib SEO olla kaudse turunduse jaoks, räägime põhitõdedest, kuidas sellega alustada:

1. Võtmesõna uurimine

Esimene samm otsese turunduse edendamisel on põhjalik märksõnade uurimine. See protsess hõlmab terminite ja fraaside tuvastamist, mida teie sihtrühm kasutab teie ettevõttega seotud teabe, toodete või teenuste otsimisel.

Alustage ajurünnakust, koostades nimekirja võimalikest märksõnadest, mis kajastavad teie brändi, pakkumisi ja teie sihtrühma huve. Selle sammu jaoks võite kasutada märksõnade leidmise tööriista või selliseid vahendeid nagu Google'i märksõnaplaneerija.

Kui teil on nimekiri olemas, saate märksõnad tähtsuse, otsingumahu ja nende konkurentsivõimelisuse alusel tähtsuse järjekorda seada.

Püüa kasutada laiapõhjalisi mõisteid ja spetsiifilisemaid, pika sabaga märksõnu. Piiritletud terminid meelitavad rohkem liiklust, kuid nende järgi on raske järjestada. Samas kui spetsiifilisemaid pika sabaga märksõnu on lihtsam järjestada ja need konverteerivad tõenäoliselt paremini.

Näiteks kui olete advokaadibüroo, võivad märksõnad nagu "advokaat üürnikele" või "advokaat minu lähedal" olla teie ettevõtte jaoks väga asjakohased ja aidata teie advokaadibüroo SEO-süsteemile.

2. Loo kvaliteetset sisu

Kui olete oma märksõnad kindlaks teinud, on järgmine samm kvaliteetse sisu loomine. See sisu ei peaks mitte ainult sisaldama teie sihtotstarbelisi märksõnu, vaid ka pakkuma teie publikule tõelist väärtust. Peaksite vastama nende küsimustele, lahendama nende probleeme ja pakkuma teadmisi, mida nad ei leia mujalt.

Sisu loomiseks alustage teemade kindlaksmääramisest, mis on teie sihtrühma jaoks kõige asjakohasemad ja kooskõlas teie märksõnadega. Näiteks kui olete suunatud märksõnale "gluteenivaba pagariäri minu lähedal", võite kirjutada blogipostituse gluteenivaba küpsetamise eelistest, jagada gluteenivabu retsepte või tuua esile klientide iseloomustusi.

Otsingumootorid eelistavad veebisaite, mis pakuvad väärtuslikku, hästi kirjutatud ja regulaarselt ajakohastatud sisu. Kui vajate abi optimeeritud sisu koostamisel, kaaluge veebipõhise äritreeneri palkamist, kes on spetsialiseerunud sisustrateegiale ja SEO-le.

Selleks, et mõista, millist sisu peaksite looma ja millest peaksite rääkima, võite kasutada SERP-analüüsi tööriista. Selle abil saate üksikasjaliku analüüsi tulemustest, mis ilmuvad Google'is mis tahes otsingusõna kohta. Saate teada, kes on selle järgi järjestatud ja kuidas saate luua sarnast või paremat sisu.

3. Optimeeri lehekülje elemendid

See samm hõlmab teie veebisaidi veebilehtede komponentide peenhäälestamist, et muuta see nii otsingumootoritele kui ka kasutajatele atraktiivsemaks. See hõlmab selliste elementide nagu pealkirjad, pealkirjad, metakirjeldused, URL-id jne, täiustamist, et aidata teil Google'is asjakohaseid märksõnu kasutades kõrgemal positsioonil olla.

Alustage pealkirjade ja metakirjeldustega, tagades, et need on veenvad ja sisaldavad teie sihtotstarbelisi märksõnu. Samuti peaksid metakirjeldused sisaldama teie sihtmärgiks olevat märksõna ja andma selge kokkuvõtte lehe sisust. Meta-kirjeldus peaks olema selline, et see julgustab otsingumootori tulemuste lehekülgedel klikkima.

Järgmisena keskenduge pealkirjasiltidele (H1, H2, H3), et struktureerida oma sisu tõhusalt. Kasutage neid lehekülje teabe hierarhia rõhutamiseks ja lisage vajaduse korral asjakohaseid märksõnu. Näiteks võiks pagariäri kodulehe H1-täheks olla "Gluteenivaba, kõigile", mis on suurepärane, sest see on selge ja sisaldab ka märksõna "gluteenivaba".

4. Ehitage asjakohaseid tagasisideid

Tagasilinkid ei ole midagi muud kui lingid teistelt veebisaitidelt teie saidile. Tagasilinkid on SEO jaoks oluline komponent, sest need annavad Google'ile märku, et teie veebisait on usaldusväärne ja autoriteetne. Sellepärast otsustasid veebisaidid oma saidilt teie saidile linkida.

Kui olete alustanud kvaliteetse sisu loomist märksõnade uurimise ja lehekülje elementide optimeerimise põhjal, võite alustada tagasiside loomist. Kõige lihtsam viis seda teha on leida veebisaidid, mis viitavad teie konkurentidele, ja võtta nendega ühendust, paludes neil anda teile tagasilink.

Selleks võite kasutada tagasilinkide kontrollijat, mis tuvastab teie konkurentide tagasilinkid. Seejärel saate koostada nende veebisaitide nimekirja ja võtta nendega ühendust e-posti teel. Pakkuge neile sisu, mis on palju parem kui teie konkurentidel, see innustab neid teiega linkima.

Võite teenida tagasisideid ka lingitavate varade, näiteks tööriistade, kalkulaatorite, aruannete, valged paberid jne loomisega. Näiteks võite luua juturobot-automaatika, mis aitab teil automaatselt koguda tagasilinkke autoriteetsetelt saitidelt.

5. Kasutage kohalikku SEO-d

Kohalik SEO on strateegiline lähenemine, et muuta teie ettevõte Google'i kohalikes otsingutulemustes nähtavamaks. See on eriti kasulik füüsilise asukohaga või konkreetset geograafilist piirkonda teenindavate ettevõtete jaoks.

Kaudset turunduskampaaniat kavandades võite alustada oma Google My Business (GMB) loendi taotlemisega, mis on oluline samm kohalikus SEO-s. See on Google'i tasuta portaal, mille optimeerimine võimaldab teil kohalikes otsingutulemustes ilmuda. Näiteks kui inimesed otsivad "gluteenivaba pagariäri minu lähedal", ilmub tõenäoliselt teie GMB-kirjeldus.

Oma GMB-loetelu optimeerimisel peate tagama, et teie äriteave on täpne, täielik ja asjakohaste märksõnadega optimeeritud. Peaksite veenduma, et teie kirje sisaldab neid märksõnu koos aadressi, lahtioleku aegade ja fotodega.

Kui teil on Shopify'ile ehitatud e-pood, võib kohalik SEO aidata kaasa ka kaupluse külastatavuse ja müügi suurendamisele. Samuti saate oma Shopify poodi turundada oma Google My Business'i loetelus, linkides oma GMB-profiilist otse oma veebipoodi. See aitab siduda teie e-kaubanduse kaupluse oma kohaliku müügipoe kohalolekuga.

6. Analüüsige SEO tulemuslikkust ja parandage

Viimane samm SEO kasutamisel kaudseks turunduseks on analüüsida oma SEO tulemuslikkust ja teha pidevaid parandusi. See tähendab, et kontrollige regulaarselt oma veebisaidi liiklust, edetabelit ja kaasamise näitajaid, et mõista, mis töötab ja mida on vaja kohandada.

Edetabeli jälgimise vahend aitab teil täpselt näha, kuidas teie SEO-kampaaniad toimivad. Saate jälgida oma edusammude arengut ja saada ülevaate sellest, mida saate parandada.

Samuti saate seadistada tasuta tööriistu Google-Google Analytics ja Google Search Console. Need tööriistad annavad ülevaate sellest, kuidas kasutajad leiavad teie saidi ja suhtlevad sellega, millised märksõnad toovad liiklust ja kuidas teie leheküljed otsingutulemustes toimivad.

Samuti saate kasutada tehisintellektipõhiseid klienditeeninduslahendusi, et saada teavet oma klientide vajaduste ja huvide kohta.

Kokkuvõte

Ja see oli põhjalik juhend selle kohta, kuidas SEO võib olla tõhus viis kaudseks turunduseks. Kaudne turundus on eriti tõhus tänapäeva maailmas, kus tarbijaid pommitatakse reklaamidega. Pakkudes esmalt tõelist väärtust ja luues suhte, saavad ettevõtted eristuda ja luua lojaalse kliendibaasi.