Kuidas arendada sisustrateegiat viie sammuga

Intro

Kui kavatsete, et orgaaniline turundus mängiks teie ettevõtte kampaaniates võtmerolli, siis ei saa te jätta tähelepanuta sisuturundust. Sisuturundus ei tähenda siiski mis tahes materjali avaldamist, mis teile pähe tuleb, vaid hoopis eelnevalt kindlaks määratud strateegiast kinnipidamist, mis teenib eesmärki.

Planeerimata sisu on peamiselt põhjus, miks enamus blogisid sisaldavad tavaliselt praktiliselt kasutuid ja ebaolulisi postitusi, mis on harva kasulikud sihtrühma lõppkasutajatele.

Kui te mõtlete, kuidas content mаrketing aitab suuremat pilti, siis olete õiges kohas. See artikkel kohtleb teid ebatüüpilise strateegia süsteemse hindamise ülevalt alla. Samuti saate lõpus otsustada, kas see sobib teie kaubandusmudelile või mitte, ja koostada turundusabi, mis aitab teil oma potentsiaalset sihtrühma paremini mõista. Teine sama nutikas samm oleks hoida end kursis viimaste tööstuse uudiste ja nõuannetega, mis võivad teie turundust põhjalikult mõjutada.

(Pildi allikas: Unsplash)

Niipea, kui olete selle saanud, saate välja töötada tõhusa strateegia, mis on teie sihtrühmale kõige asjakohasem. Niisiis, kuidas parandada oma mаrketing-mängu ja luua 5 sammuga sisustrateegia? Sukeldume sisse.

Mis on sisustrateegia?

Sisustrateegiad on kriitilise tähtsusega, et sõnastada ja pakkuda asjakohast sisu lõppkasutajale. Sisu loomise protsess hõlmab tavaliselt sisukalendri (digitaalne või füüsiline) täitmist ja väljatöötamist, kavatsustele kõige paremini sobiva kanali valimist, sihtrühmade eripärade uurimist ja lõpuks sisutükkide väljatöötamist.

Paljud inimesed ei mõista sageli, kui nad hakkavad koostama sisustrateegiat, et see ei ole päris sama, mis sisuturundusstrateegia. Tõhus sisuturundusstrateegia erineb paljasõnalisest sisustrateegiast selle poolest, et selle asemel, et keskenduda rohkem lõppkasutajatele, keskendute hoopis sellele, kuidas saada rohkem järgijaid sotsiaalmeedias, saada rohkem tellijaid oma ettevõtte uudiskirjale või hankida rohkem ostjaid.

Lühidalt öeldes kuuluvad turundusstrateegia alla kõik plaanid, mis aitavad teil saavutada eesmärki. Pidage aga meeles, et sisu kureerimise edukus ulatub kaugemale lõppkasutaja või ostjate teekonna etappide piiritlemisest. Sageli tulevad mängu sellised praktilised tööriistad nagu põhilised HTML-keeled sisu kirjutajatele. Kui te ei oska HTML-i abil põhitasemel toimivat koodi luua, siis see sageli ennustab teid võimalikele õudustele, kui ebaõnnestute korraliku kujunduse saamisel või kulutate palju raha vabakutselisele veebidisainerile, et lihtsalt mõned väikesed muudatused parandada.

Kas teie ettevõte vajab sisuturunduse strateegiat?

Kas olete kunagi mõelnud: Kas sisuturundusstrateegiad ei olegi ainult kelmikad üle-hüpikud? Noh, siin on mõned põhjused, mis tõendavad selle lähenemisviisi tõhusust:

• Sisuturundusele tuginedes säästate rohkem kui täiemahulise väljamineva turunduse abil. Keskmiselt saavad mitmed organisatsioonid sisuturunduse strateegiaga rohkem liideid kui väljamineva turunduse abil. Teie ettevõtet usaldab potentsiaalne ostja tõenäolisemalt, kui see on SERPs hästi paigutatud. Kaaluge põhjalike veebiauditite läbiviimist, et parandada oma blogi lahendamata veebilehe probleemid.
• Ettevõtted, kes toodavad regulaarselt strateegilist sisu, saavad suurema tõenäosusega olla oma valdkonna juhtivad mõtlejad. Üle 70% ettevõtlusega seotud sisuturundajatest kinnitas, et neid peetakse kiiremini oma valdkonna mõttejuhtideks.
• Hästi planeeritud ettevõtte blogi on suurema tõenäosusega kõrgemal kohal otsingumootori tulemusteleheküljel võrreldes mõne teise ilma konkreetse strateegiata blogiga. Heade strateegiatega organisatsioonid saavad tavaliselt umbes 100% rohkem sissetulevaid ja uskumatult 430% paremini indekseeritud veebilehti.
• Sisuturundus on brändistrateegiate koostamisel hädavajalik. Lugejad ostavad tõenäolisemalt asju pärast blogipostituse arvustuste kontrollimist.
• Ettevõtetel, kellel on blogid, on suurem võimalus saada rohkem juhtumeid teatud aja jooksul kui teistel, kes tuginevad ainult vanale heale turundusele.

Mõned aastad tagasi oli see, kas soovite oma ettevõtte jaoks sisu arendada või mitte, valikuküsimus. Tänapäeval on sisuturunduse kasutuselevõtt oma kaubanduskampaaniates midagi, mis on hädavajalik. Enam ei piisa sellest, et tugineda praktiliselt vananenud tehnikatele, nagu näiteks tasuline reklaam, et tõmmata sisse juhtumeid.

Digitaalne ostumaastik areneb ja on oluline areneda koos sellega. Kaaluge kogukonna loomist oma brändi või isegi toote ümber, sest need lähenemisviisid on tänapäeval kõige tõhusamad.

Selleks, et olla selles edukas, tahaksite tugineda sellele, et suudate oma niši jaoks parimaid SEO märksõnade võimalusi kontrollida. Parimad märksõnade leidjad hõlbustavad seda, võimaldades teil näha asjakohaste seotud märksõnade nimekirja koos otsingumahtude ja raskusastmetega.

Kuidas genereerida strateegilisi sisuideid igaks trummelietapiks

Niisiis, kuidas kureerida sisu, mis on asjakohane ja lihtsalt asjakohane teie kliendi ekspeditsiooni eri peatuste jaoks? Uurime seda välja.

Esimene etapp: kasutaja persoonade loomine

Kasutajapersoonad on mudelid, mis kirjeldavad üksikasjalikult teie sihtrühma eripärasid. Selleks, et selles etapis edu saavutada, peab teie valitud persona olema võimalikult konkreetne ja sellele peavad olema omistatud teie eelistatud sihtrühmale iseloomulikud omadused.

Kasutajapersoona koostamise peamine eesmärk on saada selgem pilt nende võimalikest probleemidest ja sellest, kuidas teie lahendus võiks neid kõige paremini aidata.

(Pildi allikas: Unsplash)

Pidage alati meeles, et mis tahes mаrketing'u edu keskmes on suutlikkus tõhusalt mõista teie sihtrühma lõppkasutaja vajadusi ja kohandada oma lahendus nende eelistustele ja eripäradele. Lühidalt öeldes tuleb teil välja nende vajadustele kohandatud toode, mis lahendab kõik nende võimalikud küsimused. Content Marketing Institute soovitab keskmiselt luua umbes 3-5 kasutajapersoona iga sihtrühma jaoks. Hoidke siiski 3 ja 5 vahel. Liiga suur segmenteerimine võib olla kahjulik.

Kolm keskset tegurit, mida iga persona loomisel arvesse võtta, on teie sihtrühma roll organisatsioonis, probleemid, mille lahendamiseks nad abi vajavad, ja nende üldine eesmärk.

Teine etapp: Ostja teekonna kaardistamine

Pärast seda, kui olete modelleerinud oma sihtrühma persona abil, koostage spetsiifilised üksikasjad, mis on kohandatud teie persona ostuteekonna igale etapile. Modelleeritud persoonad vajavad sageli erinevaid ja spetsiifilisi sõnumeid oma reisi eri etappidel.

Traditsiooniline mаrketing kujutab ostja teekonda tavaliselt lineaarse arenguna teadlikkusest ostmiseni. Hubspoti uus analüüs näitab aga, et digitaalne ostja läbib sageli mittelineaarset teekonda ja hüppab tavaliselt etappide vahel.

Sellegipoolest on faktide hoidmine oma strateegiate keskmes sageli arukas ja õige samm.

3. etapp: kanalite määratlemine

Iga kliendi teekonna eri punkti jaoks soovite toota sisu, mis on kõige paremini kohandatud tema meeleseisundile. Mõned mаrketing-vahendid sobivad paremini kui teised iga ekspeditsioonifaasi jaoks.

(Pildi allikas: Unsplash)

Parim viis, kuidas jõuda lõppkasutajani, parandab teie kampaaniate tõhusust ja suurendab teie üldisi võimalusi oma eesmärkide saavutamiseks piisavalt kenasti. Olgu see siis juhtide hankimine või uudiskirja tellijate arvu suurendamine.

Erinevate kanalilõikude optimeerimine ei ole ainus häkk, mida strateegia koostamisel arvesse võtta. Tahaksite ka jälgida oma tagasilinkide seisu koos top-of-the-line tagasilinkide monitoridega. Selline tööriist annab teile teada, kes on teie saidile linkinud või kes on isegi lõpetanud linkimise, andes teile ülevaate sellest, kuidas teie kampaaniad edenevad.

4. etapp: Strateegilise sisumaatriksi loomine

Seda, kui asjakohane on sisu lõppkasutajale, ei saa otsustada selle põhjal, millises etapis on lõppkasutaja praegu turundussahtras. Sama suurt rolli mängivad kasutajate valupunktid, eripärad ja eesmärgid, mida nad peavad nendega saavutama.

Teie sisu kvaliteet on samuti oluline tegur selles järjestuses. Peamiselt mängib sihtkasutajale kõige olulisemat rolli see, mida on öeldud. Seega nõuab sisu loomine ja korrektuurimine hoolsaid töötajaid. Mark Waldeng, kes on vanem sisuspetsialist ja töötab ka PapersOwl'i kirjanikuna, tõi esile: "Viimane etapp, mille käigus kontrollitakse tekstid plagiaadi suhtes ja veendutakse, et need on ainulaadsed, määrab kogu protsessi. On olemas tasuta plagiaadikontrolli tarkvara, mis on väga kasulik ja näitab tõelisi tulemusi. Kvaliteetne tekst saidil näitab ülimat tähelepanu ja pühendumust ettevõttele, teenides samal ajal ka teisi eesmärke strateegia raames."

Lihtsalt, eduka sisu kureerimiseks ei piisa sellest, et jääda kindlaks kasutaja persoonale või klientide ekspeditsioonile. Strateeg peab ühendama mõlemad. Nii oleks piisavalt võimalusi, et pidevalt suunata iga perkki ostjate teekonna igas etapis.

Kuidas te siis selles osas edasi tegutsete?

Et seda lähenemisviisi rakendada, peate koostama tabeli, mille ridu moodustavad teie individuaalsed kasutajaisikud ja veergudel teie ostja ekspeditsiooni eri etapid. Nii saate oma sisuideede genereerimisel arvesse võtta mõlema parameetri vahelist seost.

Pärast maatriksi valmimist on teil nüüd oma arsenalis võimas vahend, mis aitab teil oma turundustegevust toetada. Veelgi intrigeerivam on see, et nüüd saate paika pandud raamistiku abil asuda sisu loomisele.

Pärast seda, rakendades tehnikat, mida me oleme arutanud, ei lükka te lihtsalt blogipostitusi, mis ei ole enam kasulikud ja rahuldavad eesmärki; need on suunatud ja asjakohased teie sihtrühmale.

Käepärane vahend, mida peaksite enda lähedal hoidma, peaks teid kursis hoidma konkurentide tegemistega. Kui näete, mis töötab teistel inimestel tagasilinkide kontrollija abil, saate oma SEO-mängu parandada ja seejärel muuta oma strateegiaid nii, et see sobiks teile. Ettepoole jäämine on nii lihtne, kui sisestada oma konkurendi domeeninimi sisendväljale, et kontrollida nende praegust domeenireitingut, kui palju veebisaite on neile tagasilinkidega seotud ja hinnanguline dofollow/nofollow linkide arv, mis neil praegu on, ja palju muud.

5. etapp: Järjestuse loomine

Selge ja asjakohane sisu on vaid üks osa tõhusast inbound mаrketing-kampaaniast. Sama oluline protseduur on käivitada ja teha automatiseeritud töövoog, mis toimib juhisena ja võimaldab teil oma avaldatud teosed õigel ajal õigele turule viia.

Kuidas te siis teate, et teie strateegiad sobivad? Lihtne, te valite ja jälgite etteantud KPI-d. Selline võiks olla näiteks jälgimine, kui palju juhtumeid või isegi uudiskirja tellijaid te teatud aja jooksul saate.

Või võib see olla isegi nii lihtne, kui jälgida, kuidas teie sait liigub üles ja alla otsingumootori tulemuste lehekülgedel Rank Tracker'i abil. Parim auastme jälgimise tarkvara annaks teile sageli ülevaateid visuaalsete hoiatuste kaudu. Saate jälgida ka mis tahes keelt mis tahes Google'i, Yahoo, Bingi ja Yandexi asukoha või isegi kohalike edetabelite kohta.

Üle teile

Nende etappide jooksul peaksite suutma töötada iga sihtkliendi jaoks hea sisu kombinatsiooniga kogu nende ostuotsuse ajal. Sealt edasi peate looma kampaaniaid ja kokkupuutepunkte, mis edastavad seda tüüpi sisu õigetele inimestele.

Järgmine kord, kui hakkate looma sisu, mis kaasaks teie publikut, kaasake faktid nende eripäradest ja nende otsustusetapist mаrketing-funnelis, et tagada, et te ei sega suurt aega. Ärge unustage õppida automaatse järjestuse töö põhitõdesid, sest see säästaks teid tulevikus palju võimalikku raisku läinud vaeva.