Kuidas luua digitaalse brändi strateegia optimaalseks kasvuks

Intro

Digitaalne turundus on kõige tõhusam viis uute klientide ligimeelitamiseks, olemasolevate kliendisuhete hoidmiseks ja kasumliku ettevõtte loomiseks. Digitaaltehnoloogia uuendused alates internetiajastu algusest on loonud ettevõtetele uskumatuid võimalusi edu saavutamiseks.

Ometi on internet täis müra. Eristuva sisu loomine nõuab tahtlikku strateegiat, planeerimist ja parandamist. Siin on, kuidas alustada digitaalse brändistrateegia loomisega, et saavutada optimaalne kasv aja jooksul.

Määratlege oma sihtrühm

Kõik, mida te veebis loote, ei peaks "müüma" teie ettevõtet; see peaks kõnetama teie sihtrühma vajadusi. Eesmärk ei ole öelda oma publikule, kui suurepärane te olete, vaid pigem näidata neile sisu, mis viib nad ise selle järelduseni.

Esimene samm tõhusa digitaalse brändistrateegia loomisel on sihtrühma määratlemine. Uurige nende demograafilisi andmeid, valupunkte ja probleeme, mida nad loodavad, et teie ettevõte suudab lahendada. Näiteks ortopeedilise turundusmaterjali loomisel võib teie sihtrühm otsida selliseid asju nagu "kui kaua võtab puusaproteesist taastumine aega?". Sellistele küsimustele vastavat sisu luues kasvatate autoriteeti selles valdkonnas, meelitades samal ajal ligi kvalifitseeritud leide.

Tehke kindlaks võimalikud takistused, mis on nende teel, näiteks vähene arusaamine teie tööstusharust või tootest. Kasutage seda oma sihtrühma eelkoolitamiseks ja nende liikumiseks läbi müügisahvri.

Paljud turundajad loovad kliendi avatari - ideaalse kliendi kehastuse. See võib olla abiks sihtrühma visualiseerimisel ja sisu koostamisel selle objektiivi kaudu.

Selgitage oma missioon ja väärtused

Kui olete määratlenud sihtrühma, selgitage oma missioon ja väärtused. Mida teie kaubamärk esindab? Millist väärtust loodate oma klientidele pakkuda? Millised on teie brändi eesmärgid tulevikus?

Teie missioon ja väärtused peaksid olema seotud teie sihtrühmaga. Kuigi nende isiklikud väärtused võivad brändist erineda, on oluline, et teie väärtuspakkumine, eesmärgid ja kliendi parimad huvid oleksid kooskõlas.

Selgitage oma toon

Digitaalse brändistrateegia loomisel on oluline ka oma tooni täpsustamine. Teie toon või hääl viitab sellele, kuidas te suhtlete oma publikuga ja kuidas teid tajutakse.

Näiteks, kas soovite olla tõsine ja autoriteetne või juhuslik ja kergekaaluline? Ortopeedilise kliiniku brändi hääl peaks tõenäoliselt rõhutama usaldusväärsust, professionaalsust ja asjatundlikkust. Tantsustuudio brändi hääl võiks anda edasi energiat, vabameelsust ja sõprust.

Sisuliselt peaks teie toon olema kooskõlas teie sihtrühma, missiooni ja põhipakkumistega.

Konkurentsi mõistmine

Võtke aega, et kontrollida konkurentide tegevust ja teha kindlaks, mida nad teevad hästi ja milliseid lünki nad turul jätavad. Te võite võtta selle, mida nad teevad hästi, ja jäljendada nende jõupingutuste aspekte.

Näiteks võite märgata oma konkurentide toredat fotode ja tsitaatkaartide segu Instagramis ja kasutada seda lähenemisviisi enda jaoks. Vastupidi, võite märgata, et teie konkurendid ei kasuta videosisu ja kasutada seda publiku ligimeelitamiseks.

Konkurentsi mõistmine aitab teil rõhutada, mis teid eristab ja miks kliendid peaksid just teie juurde tulema.

(Allikas: www.pexels.com)

Platvormide ja kokkupuutepunktide kindlaksmääramine

Paljud ettevõtte omanikud võitlevad selle üle, milliseid platvorme ja turundusmeetodeid nad peaksid kasutama. Lihtsaim lähenemisviis on minna sinna, kus on teie kliendid. Kui olete suunatud Z-generatsioonile, peaksite olema TikTokis. Kui olete suunatud äritöötajatele coachinguks, siis peaksite olema LinkedInis.

Samuti on oluline mitte panna kõiki mune ühte korvi. Nagu paljud turundajad ütlevad teile pärast 2021. aasta suurt Instagrami krahhi, on meililisti või alternatiivse kliendikontaktpunkti olemasolu hädavajalik.

Määrata peamised tulemusnäitajad

Määrake kindlaks, millised mõõdikud määratlevad teie strateegia edu. Need mõõdikud võivad hõlmata järgmist:

• Publiku kaasamine
• Publikule kättesaadavus
• Päringud
• Kliendi eluea väärtus (CLV)
• Klõpsamise määr
• Konversioonimäär
• Klientide lahkumine/peatumine
• Orgaaniline liiklus

Õigete tulemuslikkuse näitajate valimine sõltub lõppkokkuvõttes sellest, millistesse platvormidesse ja lähenemisviisidesse te investeerite. Oluline on neid näitajaid täpsustada, et mõista, mis teie sihtrühmaga resoneerib.

Käsitöö sisu

Kui olete selgeks teinud oma brändi elemendid ja publiku vajadused, kujundage sisu, mis vastab nendele vajadustele teie brändi hääle kaudu. Kasutage märksõnade uurimist, et teha kindlaks sisuvõimalused, mis põhinevad sellel, millest teie kliendid on huvitatud.

Sisukalendri koostamine ja sotsiaalse planeerimise vahendite kasutamine aitab teil jääda organiseerituks ja töötada ettepoole.

Analüüsige ja kohandage

Digitaalne brändistrateegia ei ole kunagi valmis; see on pidevalt arenev. Kasutage analüütikat ja sisust saadud teadmisi, et määrata kindlaks suundumused, mis soodustavad publiku kaasamist ja konversioone läbi truubi. Kohandage, et teha rohkem jõupingutusi asjadele, mis toimivad, jättes samal ajal ebaõnnestunud eksperimendid maha.

Järgides neid peamisi samme, saate luua digitaalse brändistrateegia, mis viib mõjusa sisuni, et optimeerida kasvu.