Kuidas ehitada autoriteeti ja usaldust B2B SEO praktikate kaudu

Intro

Autoriteedi ja usalduse loomine B2B SEO praktikate abil ei tähenda ainult seda, et teie veebisait jõuab otsingumootorite tulemuste lehekülgedel (SERPs) kõrgemale, vaid ka seda, et teie bränd on usaldusväärse ja asjatundliku teabe allikas teie sektoris.

B2B SEO on kurikuulus konkurents, kus ettevõtted võitlevad pidevalt SERPi esikohtade eest. Esmapilgul võib see tunduda mänguna, mida saavad endale lubada vaid suurimad kaubamärgid. Õnneks ei ole see nii. Google'i pidevalt arenev algoritm on loodud selleks, et seada esikohale sisu, mis vastab kõige paremini otsijate päringutele, ning see ei tee vahet brändi populaarsuse alusel. Olenemata sellest, kes te olete, peab teie sisu, et eristuda, olema erakordne ja tegelema teie sihtrühma vajadustega tõhusamalt kui mis tahes muu olemasolev ressurss.

Selles artiklis tutvustame viieastmelist protsessi, mida iga bränd saab järgida, et suurendada autoriteeti ja usaldust B2B SEO abil.

1. samm: mõista oma sihtrühma otsingukavatsust

Pildi allikas: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Mõistmine, mida teie potentsiaalsed kliendid otsivad, on iga eduka B2B SEO strateegia nurgakivi. See tähendab sukeldumist sügavale teie potentsiaalsete klientide mõtetesse, et selgitada välja probleemid, mida nad püüavad lahendada, küsimused, mis neil on teie toodete või teenuste kohta, ja märksõnad, mida nad kasutavad, kui nad on valmis ostu sooritama. Parim viis seda teha on rääkida oma ettevõtte inimestega, kes tunnevad teie kliente kõige paremini, olgu selleks siis klienditeenindusmeeskond, müügimeeskond või tegevjuht. Viies oma sisu vastavusse oma sihtrühma probleemide ja muredega, ei paranda mitte ainult oma võimalusi Google'is kõrgemale kohale pääsemiseks, vaid tagate ka, et teie sisu on sihtrühmale tõeliselt kasulik.

2. samm: valige märksõnad, mis vastavad teie sihtrühma muredele

Kui olete aru saanud, millised on teie sihtrühma üldised teemad, saate hakata otsima märksõnu, mis vastavad nendele huvidele. SEO-s on märksõna konkreetne sõna, fraas või isegi küsimus, mida mitu inimest antud kuu jooksul otsingumootoritesse sisestavad. Võite kasutada selliseid vahendeid nagu Keyword Finder, et leida märksõnu, mida on mõistlik oma veebisaidil suunata. Need tööriistad näitavad teile otsingumahtu (kui paljud inimesed otsivad seda terminit kuu jooksul konkreetses geograafilises piirkonnas) ja selle märksõna järjestamise keerukust (tuginedes praeguste tippude tagasisideprofiilile). Need aitavad teil ka välja selgitada, milliseid termineid teie konkurendid sihtivad, mis võib kiirendada teie enda märksõnade uurimisprotsessi. Ärge leiutage ratast uuesti, kui teie konkurendid on juba välja mõelnud, millised on parimad võimalused, eks?

Ideaalsed märksõnad näitavad ostukavatsust, neil on madal raskusaste ja nad on seotud SERPidega, mis ei vasta täielikult otsija päringutele. Uurime nüüd kõiki neid tegureid.

Ostukavatsus

Ostukavatsusega märksõnad on need, mis annavad märku, et otsija kaalub ostu sooritamist. B2B-valdkonnas otsite sageli märksõnu, mis sisaldavad termineid nagu "teenused" või "ettevõte" või "tööriist" ja on toote või teenuse kohta konkreetsed, mis näitavad, et otsija on jõudnud teabe kogumise faasist kaugemale ja liigub tehingu suunas. Nende märksõnade tuvastamine on B2B-ettevõtete SEO jaoks väga oluline, sest need esindavad otsijaid, kes on ostuotsuse tegemisele lähemal, mis muudab nad ettevõtete jaoks väärtuslikumaks.

Madal raskusaste

Märksõna raskusaste on hinnang, kui raske oleks selle märksõna jaoks SERPs järjestada. See skoor põhineb mitmel teguril, sealhulgas praeguste edetabelis olevate veebisaitide tugevusel (nende domeeni autoriteet, tagasiside, sisu kvaliteet jne). Madala raskusastme skooriga märksõnad on tavaliselt vähem konkurentsiga küllastunud, mistõttu on hästi optimeeritud sisul lihtsam pääseda edetabelite tippu.

Tööriistad nagu Keyword Finder pakuvad neid hindeid, aidates SEO strateegidel seada prioriteediks oma jõupingutused märksõnadele, kus neil on parimad võimalused saavutada kõrgeid kohti. Pikematel, üksikasjalikumatel märksõnadel, mida mõnikord nimetatakse pika sabaga märksõnadeks, on sageli madalamad raskusastmed. Näiteks allpool oleval Keyword Finderi ekraanipildil märkate, et märksõna "top infotehnoloogia konsultatsioonifirmad" on madalama raskusastmega (12) kui "tehnoloogia konsultatsioonifirmad".

SERPs, mis ei suuda täielikult rahuldada otsija päringuid

Kui otsingutulemuste tipus olev sisu ei vasta täielikult otsija küsimusele või ei vasta tema vajadustele, tekib turul lünk. Näiteks võib sisu olla liiga üldine, vananenud, pealiskaudne või mitte kasutajasõbralik, mistõttu otsija tunneb end rahulolematuna ja on valmis vaatama mujale.

SERPi hindamiseks võite lihtsalt sisestada oma märksõna Google'i ja analüüsida tulemusi brauseris. Kuid võib olla kasulik kasutada sellist tööriista nagu SERP checker, et näha statistikat, näiteks veebisaidi domeeni autoriteeti, enne kui klõpsate lingile.

Selleks, et mõista, miks otsijad võivad olla rahulolematud olemasolevate otsingutulemustega, tuleb panna end otsija olukorda ja hinnata sisu otsija seisukohast, esitades küsimusi nagu:

• Kas see sisu vastab küsimustele, mis mul oleks, kui ma otsiksin seda märksõna?
• Kas teave on esitatud selgelt, arusaadavalt ja köitvalt?
• Millised on puuduolevad tükid või vastamata küsimused, mis jätavad minu arusaamisse lüngad?

See kriitiline analüüs eristab eduka SEO strateegia keskpärasest.

3. samm: kujundage sisu, mis vastab ideaalselt otsingukavatsusele

B2B SEO keskmes on sellise sisu loomine, mis vastab ideaalselt otsingukavatsusele.

See saavutatakse järgmiselt:

• Kirjutage oma sihtrühmaga samal teadmiste tasemel, et äratada nende huvi.
• Sisemise ekspertiisi kasutamine, et pakkuda ainulaadseid teadmisi, mis kinnitavad teie autoriteeti.
• Keskendumine ühele eesmärgistatud märksõnale iga sisutüki kohta, et tagada teema põhjalik käsitlemine.

Vastake oma sihtrühma teadmiste tasemele

On väga oluline, et teie sisu vastaks teie sihtrühma teadmiste tasemele. Nii väldite lugejate võõrandumist lihtsustatud selgitustega või vastupidi, nende segadusse ajamist tehnilise žargooniga. Publiku teadmiste taseme mõistmine võimaldab teil luua sisu, mis on kohe asjakohane ja kasulik, aidates luua usaldust ja autoriteeti oma valdkonnas.

Kasutage teemakohaseid eksperte, et pakkuda ainulaadset teavet.

Teemakohaste ekspertide (VKEde) arvamuste lisamine teie sisusse on oluline, et leida vastukaja oma sihtrühma vajadustele. Ilma tõelise eksperdi panuseta, kes saab jagada elukogemusi, näiteid ja nüansse, on suur oht, et teie sisu lihtsalt kordab seda, mis on juba internetis saadaval. Tõelise eksperdi vaatenurk aitab teil täita ka Google'i kvaliteedi hindamise suunistes sisalduvat "eksperdi" tegurit, mille eesmärk on hinnata, kas sisu on koostanud keegi, kellel on tõelised teadmised.

Teisest küljest saadud teabele tuginemine mitte ainult ei kahanda teie sisu ainulaadsust, vaid kujutab endast ka ohtu, et müütide või aegunud teabe levitamine võib kahjustada teie brändi usaldusväärsust. Seevastu VKEdele suunatud sisu tagab autentsuse, autoriteedi ja asjakohasuse, positsioneerides teie brändi kui usaldusväärset tippteadmiste ja -teadmiste allikat teie valdkonnas.

Käsitleda teemat põhjalikult

Keskendumine ühele sihtvõtmesõnale iga sisutüki kohta on oluline, et saata Google'ile selge signaal lehekülje konkreetse teema ja eesmärgi kohta, optimeerides selle võimalusi selle päringu jaoks kõrgetele kohtadele paigutamiseks. Selline keskendunud lähenemisviis välistab segaduse ja suurendab sisu asjakohasust, mistõttu on tõenäolisem, et see tunnistatakse autoriteetseks allikaks antud teemal.

On-page SEO tööriistad, mis pakuvad asjakohaste fraaside ja terminite kontrollnimekirju, aitavad teil veenduda, et te katate teema põhjalikult ja ei jäta välja ühtegi olulist alateemat.

4. samm: täiustage kasutajakogemust

Lisaks sisu loomisele on veebisaidi kasutajakogemusel (UX) oluline roll veebisaidi külastajate ligimeelitamisel ja hoidmisel. Tagades, et teie veebisaidil on lihtne navigeerida, see laadib kiiresti ja pakub sujuvat kasutajakogemust, annate nii otsingumootoritele kui ka kasutajatele märku, et teie veebisait on usaldusväärne ja autoriteetne teabeallikas.

Õmblusteta kasutajakogemus (UX) on B2B SEO jaoks ülioluline, sest see mõjutab otseselt kasutajate kaasamise näitajaid, nagu näiteks põrgatuse määr ja lehel viibimise aeg, mis on näitajad, mida Google kasutab sisu kvaliteedi ja asjakohasuse hindamiseks. Lisaks sellele suurendab sujuv ja intuitiivne UX publiku usaldust, kuna muudab teabe kergesti kättesaadavaks ja meeldivaks. Selline positiivne suhtlemine ei soodusta mitte ainult korduvkülastusi, vaid suurendab ka konversioonide tõenäosust, sest kasutajad on rohkem valmis kasutajasõbralikku saiti kasutama ja seda soovitama.

5. samm: Vaadake sisu korrapäraselt läbi ja ajakohastage seda

Sisu loomise protsessi viimane kriitiline samm on sisu korrapärane läbivaatamine ja ajakohastamine, et tagada selle ajakohasus, täpsus ja asjakohasus. Selline pidev hooldus on oluline, et säilitada kõrge kohtade arv otsingumootorites, sest Google eelistab sisu, mis ei ole mitte ainult usaldusväärne, vaid kajastab ka uusimat teavet ja suundumusi. Lisaks tugevdab sisu ajakohasus teie brändi usaldusväärsust ja usaldusväärsust teie sihtrühma seas, kuna see näitab pühendumist väärtusliku ja täpse teabe pakkumisele.

Kehtestage oma kaubamärk usaldusväärse autoriteedina kvaliteetse ja asjakohase sisuga.

Autoriteedi ja usalduse loomine B2B SEO abil on terviklik protsess, mis ulatub kaugemale pelgalt märksõnade optimeerimisest. See hõlmab teie sihtrühma põhjalikku tundmist, silmapaistva sisu loomist, laitmatut tehnilist SEO-d ja erakordset kasutajakogemust. Keskendudes nendele valdkondadele, saate luua oma brändi usaldusväärse autoriteedina oma valdkonnas, meelitades mitte ainult rohkem liiklust, vaid ka õiget liiki liiklust - potentsiaalsed kliendid, kes usaldavad teie teadmisi ja on tõenäolisemalt valmis konverteerima. Pidage meeles, et B2B SEO konkurentsis on kvaliteet ja autoriteet teie kõige väärtuslikum vara.