Kuidas kohalikud Lõuna-Aafrika kaubamärgid saavad Amazon Retail Services'iga globaalseks muutuda

Intro

Lõuna-Aafrika on kodumoe, käsitsi valmistatud kodutarvete, gurmeetoodete ja murranguliste ilutoodete poolest koduks mitmetele lootustandvatele ettevõtjatele, kes on jätkusuutliku moe, käsitsi valmistatud kodutarvete, gurmeetoodete ja murranguliste ilutoodete poolest koduks. Nende tooteid armastatakse kogu maailmas, kuid ülemaailmne laienemine on keeruline, sest rahvusvahelistel turgudel puudub kogemus.

Õnneks aitavad Amazoni jaemüügiteenused neil kõik takistused ületada ja hõlpsasti igale kontinendile laieneda. Siin on samm-sammuline juhend selle kohta, kuidas saavutada ülemaailmne kasv Amazoni kaudu.

1. samm: uurige turgu

Kui te ei ole veel turgu valinud, alustage põhjaliku uurimistööga. Uurige, millised teie tooted on maailmaturul populaarsed. Pidage meeles, et mitte iga toode, mis on Lõuna-Aafrikas hitt, ei saa rahvusvahelisel platvormil bestselleriks.

Kasutage selliseid vahendeid nagu Amazoni Product Opportunity Explorer, et teha kindlaks suure nõudlusega tooted, mille konkurents on kontrollitav. E-kaubandusplatvormi märksõnaplaneerija töötab samuti hästi, et jälgida otsingumahtu ja konkurentsi eri piirkondades.

Kui te ei ole nende tööriistadega hästi kursis, toetuge usaldusväärsetele Amazoni jaemüügiteenustele Lõuna-Aafrikas. Nende spetsialistid võtavad üle kõik tüütud ülesanded ja tehnilise töö, näiteks nõudluse analüüsi ja turulõhe tuvastamise. Nad soovitavad teie kataloogis olevat parimat toodet, mida rahvusvaheliselt turule tuua. Need eksperdid võtavad täielikult ära arvamise.

2. samm: registreerige end Amazoni müüjana

Seadistage oma rahvusvaheline Amazoni müüja konto. Valmistage ette dokumendid, sealhulgas

• Ettevõtte andmed (ettevõtte nimi, aadress, registreerimisdokumendid)
• Isikuandmed (kehtiv pass/peamise kontaktisiku isikutunnistus).
• Pangakonto välismaksete tegemiseks
• Maksuteave vastavalt sihtturule (USA puhul maksukohustuslasena registreerimise number ja ELi puhul käibemaksukohustuslasena registreerimine).

Valige õige kontotüüp. Need, kes on Amazoni jaoks uued, valivad individuaalse konto, kuid see pakub piiratud funktsioone. Professionaalne konto on alati ideaalne kaubamärkidele, kes on valmis globaalselt kasvama. See pakub ka erifunktsioone, nagu reklaam, analüütika, brändi loomise vahendid ja massiline nimekirjade üleslaadimine.

3. samm: Optimeerige tootenimekirjad

Hästi määratletud tootenimekiri on saladus, mille taga on sirvijate muutmine ostjateks. Seega optimeerige seda klientide ja otsingualgoritmi jaoks järgmiste strateegiate abil:

• Tehke kindlaks suure mahuga märksõnad ja asjakohased otsingusõnad konkreetse noteeringu jaoks.
• Tehke võtmesõnade ja otsingusõnade abil kaasahaaravad tootepealkirjad, kirjeldused ja punktkirjad. Mainige toote eeliseid ja unikaalseid müügipunkte.
• Postitage kõrge resolutsiooniga, professionaalselt pildistatud pildid ja videod tootest, järgides Amazoni suuniseid. Näidake toodet kasutuses asjakohastes kontekstides,
• jutustage oma brändi lugu, kasutades täiustatud brändi sisu funktsioone ja koostage rikkalikke, multimeediaalaseid loetelusid.

Kui te ei ole kindel, kuidas seda teha, tehke koostööd spetsialistide meeskonnaga, et müüa Amazon South Africa's. Nad aitavad teil luua brändi ja tootenimekirjad tõhusalt.

4. samm: hinnastage noteering strateegiliselt

Kuna te hakkate oma tooteid Lõuna-Aafrikast kogu maailmas müüma, tuleb hinnakujundust teha vastavalt.

Alustuseks otsustage kas Fulfillment by Amazon (FBA) või Fulfillment by Merchant (FBM). Võrrelge saatmiskulusid ja operatsiooni keerukust. Enamik ettevõtteid leiab, et FBA on ülemaailmseks laienemiseks soodsam.

Uurige tollimaksud, impordimaksud, Amazoni suunamistasud ja FBA/FBM tasud. Jälgige valuutakursi kõikumisi ja jälgige eelistatud kasumimarginaali. Hinnakujundage noteering vastavalt nendele elementidele, jäädes samas konkurentsivõimeliseks.

5. samm: reklaamige kaubamärki

Pärast noteeringute postitamist suurendage toote nähtavust sihtrühmale, kasutades Amazoni noteerimisvahendeid, näiteks sponsoreeritud toodete reklaame ja brändikampaaniaid.

Ärge toetuge siiski ainult sisemistele vahenditele. Rakendage sotsiaalmeedia (Instagram ja Facebook) turundust, sest 58% tarbijatest leiab uusi ettevõtteid sotsiaalmeedia kaudu. Proovige sisuturundust ja mõjutajate koostööd, et meelitada sihtrühma geograafilistest ostjatest.

Rõhutage alati Lõuna-Aafrika päritolu, et muuta oma reklaamid veelgi eksootilisemaks ja eristuda konkurentidest. Jutustage lugusid brändi väärtustest, päritolust ja käsitööoskustest. Stabiilne kohalolek mitmetel platvormidel aitab teil püsida sihtrühma meeles ja suurendada oma müügivõimalusi!

6. samm: Haldage brändi mainet ja ehitage sotsiaalset tõestust

Sotsiaalne tõestus on vajalik teie brändi maine loomiseks. Kui teile esitatakse päringuid, vastake neile kiiresti.

Kui keegi sooritab ostu, julgustage neid arvustuse esitamist, kasutades funktsiooni request-a-review. Negatiivsete arvustuste korral tegelege klientidega professionaalselt, et aidata neid parimal võimalikul viisil.

Kui teil on intellektuaalomand, registreeruge Amazon Brand Registry programmi, et vältida võltsitud toodete müüki. Samuti saate juurdepääsu usaldusväärsetele vahenditele, et oma brändi kohalolekut suurendada.

Samm 7: Laiendage aja jooksul

Kui saavutate ülemaailmsel platvormil tõmbejõudu, kaaluge tootevaliku laiendamist. Uurige rohkem Amazoni turuplatse ja ehitage elujõuline Amazon Storefront. See aitab teie kaubamärgil klientide jaoks rohkem silma paista.

Kokkuvõte

Amazoni ülemaailmne haare võib aidata Lõuna-Aafrika kaubamärkidel siseneda maailmaturule ja jõuda hõlpsasti miljonite klientideni. Nii et kasutage selle infrastruktuuri spetsialistide abiga ja kasvage kiiresti!