Kuidas e-kaubanduse kaubamärgid kasutavad turu-uuringuteks elamute proksiidseid

Intro

Tänapäeva e-kaubandustööstus on andmete, automatiseerimise ja dünaamiliste turusuundumuste keeruline võrgustik. Edu ei seisne ainult hästi kujundatud veebisaidi või kõige uuema populaarse toote olemasolus - see seisneb brändi suutlikkuses tõlgendada ja rakendada teavet jooksvalt. Karmi konkurentsi maailmas, kus rahvusvahelised ettevõtted kasutavad dünaamilist hinnakujundust, personaliseeritud ostusoovitusi ja geograafiliselt spetsiifilisi reklaame, on andmed maailma valuuta.

Kuid kasutuskõlblike andmete saamine mastaabis ei ole nii lihtne kui mõne veebisaidi sirvimine. E-kaubandusettevõtetel peab olema juurdepääs konkurentide hinnakujundusele, varudele, klientide tagasisidele, turumuutustele ja muutuvatele suundumustele. Kuid veebisaitide otsene skreipimine kipub teid ka robotite poolt avastama.

IP-keelud, kiiruspiirangud ja CAPTCHA-tõrjevallid on vaid mõned takistused, mis ei lase brändidel koguda olulisi andmeid.

Pildi allikas

Siinkohal tulevadki mängu elukoha proxyd: need toimivad vahendajana kasutajate seadmete ja sihtsaitide vahel, võimaldades kaubamärkidel saata päringuid läbi autentsete koduste IP-aadresside. Need agendid simuleerivad kasutajate tegelikku tegevust ja on sisuliselt tuvastamatud robotivastaste mehhanismide poolt. Õigesti kasutatuna loovad nad võtme tasuta ja lihtsate turu-uuringute tegemiseks, ilma et konkurentidele vihjet annaks või kasutuspiiranguid ületaks.

Siin on, kuidas e-kaubanduse kaubamärgid kasutavad neid vahendajaid oma turuanalüüsi strateegiate edendamiseks.

1. Anonüümne ja skaleeritav veebikaapimine

Et jääda konkurentsivõimeliseks, peavad e-kaubanduse saite haldavad ettevõtted koguma iga päev tohutuid andmeid - toodete hinnakujunduse, laovarude kättesaadavuse, hooajaliste allahindluste, klientide hinnangute ja võib-olla ka saidi enda parenduste, näiteks uue kujunduse või kiirema lehe kiiruse kohta. Kui seda tehakse käsitsi või kaitsmata skreeperite abil, on oht, et teid võidakse nii avastada kui ka blokeerida.

Kaubamärgid saavad kasutada elamute proksiidiprogramme, et skreipida veebisaite suures mahus ja ilma oma identiteeti paljastamata. Need proxy'd pakuvad kinnitatud IP-aadresse ja tegelikke asukohti, vähendades võimalust, et automatiseeritud robotivastased kaitsemeetmed "komistavad". Lisaks sellele muudavad erinevatelt IP-aadressidelt tehtud proxy-rotaatoritaotlused tegevuse loomulikumaks.

E-kaubanduse analüütikud saavad jälgida konkurentide veebisaite, ilma et neid avastataks või drosseldataks. See võimaldab neil jääda hinnasõdadest ettepoole, täpsustada oma tootenimekirju ja reageerida kiiresti turumuutustele.

2. Geopõhine konkurentide luure

Seega võib kasutaja näha erinevat sisu, hinnakujundust ja pakkumisi vastavalt oma geograafilisele asukohale. USAs asuva toote hinnad, saadavus või tarnevõimalused võivad erineda Kanadast või Saksamaalt vaadatuna samast tootest. Selliste strateegiate terviklikuks mõistmiseks vajavad kaubamärgid asukohapõhiseid andmeid.

Lahendust pakuvad elukohavahendid. Need võimaldavad ettevõtetel simuleerida sirvimist kogu maailmast, tagades, et nad tabavad asukohapõhist sisu täpselt. See on eriti oluline ülemaailmsete kaubamärkide jaoks, mis plaanivad kohaneda piirkondlike suundumuste ja tarbijate eelistustega.

Näiteks saab üks kaubamärk piirkonnapõhistest tootenimekirjadest andmeid hankides kindlaks teha, kus tema konkurent viib läbi eripakkumisi või katsetab uusi tootevariante. _

Selliseid teadmisi saab seejärel kasutada hinnakujundusmudelite, logistikaoperatsioonide ja digitaalsete kampaaniate jaoks.

3. Parem reklaami kontrollimine ja paigutuse täpsus

Reklaamipettus on üha enam digitaalselt lahendatav probleem. Hiljutised aruanded näitavad, et reklaamijad kaotavad igal aastal miljardeid dollareid võltsitud muljetega ja klikipettustega. E-kaubanduse platvormide jaoks on ülimalt oluline tagada, et nende tasulised kampaaniad oleksid nähtavad - ja õigele sihtrühmale -.

Pildi allikas

Elukohavahendajate abil saavad turundajad oma reklaame täpselt näha. See aitab kinnitada, et reklaamid kuvatakse õigetes kohtades, on suunatud õigele sihtrühmale ja kuvatakse eri seadmetel ootuspäraselt. Need proxyd võivad olla abiks anomaaliate tuvastamisel, näiteks pahatahtliku tegevuse suurenemine või reklaamide väärkasutamine või võltsimine volitamata isikute poolt.

See kehtib ka konkurentide reklaamide kohta. Simuleerides erinevaid asukohti ja sirvimismustreid, saavad e-kaubanduse meeskonnad jälgida, millistele märksõnadele konkurendid pakuvad, milliseid loovusi nad kasutavad ja millal nende kampaaniad on reaalajas.

4. MAPi rikkumiste ja volitamata müüjate põhitõed

Jaemüüjad järgivad tavaliselt tootja minimaalse reklaamitava hinna (MAP) poliitikat, et tagada brändi väärtuse säilimine ja vältida hinnakonkurentsi. Kuid pahatahtlikud müüjad rikuvad sageli MAP-eeskirju, et saavutada kiire müük.

Erinevatest kohtadest pärit tõeliste kasutajate simuleerimise abil saavad ettevõtted tuvastada müüjad, kes müüvad alla MAP-hinna, pakuvad võltsitud tooteid või lubamatute pakettide tooteid.

Selline ennetav järelevalve võimaldab ettevõtetel säilitada oma kaubamärgi väärtust, väljastades C&D (cease-and-desist) teateid, esitades rikkujate kohta platvormile aruandeid või katkestades ärisidemed mittevastavate edasimüüjatega.

5. Dünaamiliste hinnakujundusmudelite optimeerimine

Võtame näiteks Amazoni, mis uuendab hindu miljoneid kordi päevas. Ka väiksemad teenusepakkujad peavad oma hinnakujundust jooksvalt kohandama, et jääda konkurentsivõimeliseks.

Residendivahendused hõlbustavad seda, pakkudes täpseid ja reaalajas andmeid teie konkurentide hinnakujunduse kohta, ilma viivitusteta ja ilma keelamise võimaluseta. Sellised reaalajalised andmed annavad otse teavet hinnakujundusalgoritmidele, mis suudavad turgude kõikumise korral teha kiireid kohandusi. Kaubamärk saab tõsta hindu, kui nõudlus on suur, ja alandada neid, kui näiteks konkurent korraldab tund aega kestva välkmüügi, et jääda konkurentsivõimeliseks.

Veelgi olulisem on see, et see meetod võimaldab kaubamärkidel leida õige tasakaal kasumlikkuse ja konversioonimäära vahel - ja seda ilma igasuguse arvamiseta.

6. Täpse kliendipersoona loomine

Hea turu-uuring ei seisne ainult numbrites, vaid ka tarbija käitumise "miks" kontseptuaalses mõistmises.

_Millised tootekirjeldused leiavad kõige rohkem vastukaja? _

Millised pildid suurendavad külastusaega? _

Kui tundlikud on kliendid seotud kaupade või allahindluste suhtes?

Selleks, et koguda käitumisandmeid sellisel viisil, austades samal ajal oma tellijate privaatsusreegleid, kasutavad kaubamärgid elukohavahendajaid, et jäljendada tegelikke kasutajakogemusi erinevate demograafiliste rühmade ja seadmete lõikes. See võimaldab neil mõista, miks saidi struktuur, tekst ja tootepaigutus mõjutavad ostuotsuseid.

Selle teabega varustatud e-kaubanduse platvormid saavad personaliseerida kauplusi, sõnumitooni ja täiustada oma võimet prognoosida täpselt seda, mida kliendid otsivad.

Õiguslikud ja eetilised kaalutlused

Pildi allikas

Nagu varem mainitud, peab proxy'de kasutamine skreipimise ajal, peamiselt elamute proxy'de, toimuma seaduslikes piirides. Mainekad e-kaubandusettevõtted ei kraapi sisselogimisega piiratud sisu ega lähe läbi maksumüüride. Samamoodi ei kasuta nad skreipitud andmeid vääralt. Kraapitud andmete kasutamine on ELis ebaseaduslik vastavalt üldisele andmekaitsemäärusele, mis näeb ette andmete kogumise läbipaistvuse. Ettevõtete jaoks on proxy-teenuse pakkuja valimine väga oluline.

Teenusepakkuja peab hankima oma IP-aadressid seaduslikult ja andma kasutajatele võimaluse osaleda proxy-võrgus vabatahtlikult, kasutades oma seadmeid.

Lõplikud mõtted

Andmed on virtuaalmaailma liikumapanev jõud. Proxy'd võivad seega aidata e-kaubanduse kaubamärkidel integreerida turuintelligentsed süsteemid usaldusväärsete ja reaalajas otsuste tegemiseks. Kuigi IP-aadresside kombineerimine võimaldab kaubamärkidel saada asukohapõhiseid andmeid ilma kahtluseta, võib skreipimine aidata kaubamärkidel andmeid täpselt ja reaalajas valideerida.

Näiteks saavad nad kaubamärkide konkurentide veebisaitide kraapimisel kasutada proxy'sid, ilma et konkurentide lipud tõuseksid. Lisaks manipuleerivad nad dünaamilist hinnakujundust ja võrdlevad hindu kogu turul, samal ajal kui kaubamärgid jõustavad oma hinnapoliitikat. Üks proxy, üks klõps korraga, võib anda teavet järgmise strateegilise äriotsuse kohta.