SEO-st müügini: Lead Gen'i potentsiaali maksimeerimine

Intro

Otsingumootori optimeerimise (SEO) jõupingutused toovad teie veebisaidile asjakohaseid juhtumeid, kuid müügi automatiseerimine toob kaasa kõrgema konversioonimäära.

Te vajate mõlemat, et luua orgaanilise sisuturunduse strateegia, mis loob teie juhtide nimekirja ja konverteerib ideaalseid kliente.

Kui olete valmis õppima, kuidas luua kvalifitseeritud juhtumeid ja viia need oma müügisahtrisse, lugege edasi.

Selles kasulikus juhendis vaatame läbi kuus SEO ja müügi automatiseerimise parimat tava, mida saate kasutada, et muuta oma veebisait konversioonimasinaks.

3 SEO parimat praktikat

Rakendage järgmisi SEO-strateegiaid, et meelitada potentsiaalseid kliente oma veebisaidile.

1. Looge blogi sisu, mis on suunatud pikemaajalistele märksõnadele

Keskenduge igas blogipostituses pika sabaga otsingupäringule, et soodustada kõrgemaid ja kiiremaid otsingumootori reitinguid, aidates teil tõhusamalt tegeleda kasutajate kavatsustega.

Kui kasutate märksõnade uurimise tööriista, otsige pika sabaga märksõnu. Need sisaldavad kolme või enamat sõna ja neil on tavaliselt väiksem konkurents, seega on nende järgi lihtsam järjestada. Lisaks sellele paljastab pikaharuline otsingupäring sageli rohkem teie sihtrühma valupunkte, nii et saate luua kvaliteetset sisu. (Neid andmeid saate kasutada ka sisu optimeerimiseks, st kui uuendate sisu uuema teabega).

Näiteks Connecteam jõudis otsingumootori 10 parima otsingutulemuse hulka, kui ta oli avaldanud kasuliku juhendi, milles tutvustas kaheksa parimat tööriista valikut oma sihtrühmale.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

See sihtrühma märksõna andis Connecteamile suurepärase võimaluse pakkuda oma ideaalsele kliendile lahendust, käsitledes põhiprobleemi: vajadust usaldusväärse töötajate tööaja jälgimise rakenduse järele.

Samuti andis see Connecteamile võimaluse arutada omaenda tööaja jälgimise rakendust - nii brändi kui ka sihtrühma jaoks on see kasulik.

2. Looge autoriteetne sisu, mis põhineb publiku KKK-del

Otsingumootori optimeerimiseks võite vastata oma publiku sageli esitatavatele küsimustele (KKK) autoriteetsete vastuste ja põhjalike sisujuhiste abil.

Publiku KKK-d võite leida oma:

• Kliendikõnede müügimärkused
• Fiktiivsed ostjapersoonad
• Klienditeeninduse piletid
• Esitatud kontaktvormid
• Turu-uuringute tulemused
• Ettevõtte e-posti postkast

_Seda saate tõmmata ka sotsiaalmeediast, kasutades kuulamisvahendeid, näiteks Hootsuite'i või Hootsuite'i alternatiive (või vaadates läbi varasemate kampaaniate kaasamisi). _

Kui teil on saanud tavaks küsida tagasisidet või saata küsitlusi ja küsitlusi, on teil palju küsimusi, mille ümber saate luua autoriteetset sisu. *Vihje: hakake kasutama rohkem küsitlusi, et koguda oma sihtrühma peamisi KKK-sid.

Henry Meds näiteks avaldas põhjaliku juhendi, milles vastati ühele oma sihtrühma kõige sagedamini esitatud küsimusele semaglutiidi tablettide ja süstide tulemuste erinevuse kohta.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

See juhend on täis_ teemakohaseid teadmisi, vastuseid rohkematele seotud KKK-dele_, linke asjakohasele sisule ja usaldusväärseid allikaid.

Kaaluhalduse või 2. tüüpi diabeediga võitlev külastaja saab seda juhendit kasutada ressursina, et võrrelda teadmisi oma tervishoiuvõimaluste kohta ja saada vastuseid oma küsimustele. See võib alandada sisenemisbarjääri ja muuta toetuse otsimise mugavamaks.

Kuna see juhend on esmane "inimestele suunatud sisu", on see praegu otsingumootori tulemuste lehekülgedel kolmandal kohal.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

3. Kasutajakogemuse parandamine

Looge oma sihtrühmale hõõrdumatu ja positiivne kasutajakogemus.

Vaadake oma veebisaidi tulemuslikkuse skoor läbi veebisaidi tulemuslikkuse kontrolliga või paluge arendajal oma saiti auditeerida. Kasutage tulemusi, et parandada lehe kiirust mobiilseadmetes, kõrvaldada vead ja muuta sisu oma sihtrühma jaoks intuitiivsemaks.(See on osa tehnilisest SEO-st)

Autori poolt esitatud ekraanipilt

Kindlasti kindlustage ka kogutud külastajate andmed pilvepõhise turvapositsiooni juhtimise (CSPM) vahendite ja parimate tavade abil. See on oluline, et kaitsta teie pilvekeskkonnas salvestatud kriitilisi müügiandmeid ja juhtimispõhiseid varasid volitamata juurdepääsu eest.

Samuti saate pakkuda külastajatele sujuvat ja turvalist sisselogimiskogemust, integreerides OAuthi. See aitab kasutajatel turvaliselt luua teie veebisaidil konto, kasutades olemasolevaid volitusi teistelt platvormidelt, näiteks Google'ilt või Facebookilt. Vaid paari klikiga on neil ametlikult võimalus kasutada teie lahendust, teenust või toodet.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

3 müügi automatiseerimise parimat praktikat

Kasutage järgmisi müügi automatiseerimise strateegiaid, et luua juhtumeid ja julgustada veebisaidi külastajaid konverteerima.

1. Integreerige selged üleskutsed tegevusele (CTA)

See on suurepärane turundusstrateegia. Andke oma külastajatele kiiresti võimalusi teiega ühendust võtta või ostu sooritada, piserdades asjakohaseid CTA-sid kogu oma veebisaidil.

Hoidke oma CTA-d lühikesed, tegevusele suunatud ja seotud oma konkreetsete ärieesmärkidega -_ näiteks 25% rohkem demokohtade broneerimine või 50 000 kvalifitseeritud liini lisamine oma e-posti nimekirja.

Saate kasutada CTA-d sihtlehtedel, et kutsuda külastajaid üles:

• Uuringus või üritusel osalemine
• Lisateave teie pakkumiste kohta
• Kontrollige plaane ja hinnakujundust
• Täitke kontaktvorm
• Broneerige kohtumine
• Võta kupongi kood
• Liituge oma e-posti nimekirjaga
• Tehke ostu
• Broneeri müügikõne
• Esitage küsimus
• Võta osa viktoriinist

Need sobivad suurepäraselt ka juhtide suunamiseks teie müügisahtrasse, mis võimaldab teil jätkata nende jälgimist segmenteeritud kampaaniate kaudu.

Näiteks Cruise America, juhtiv elamute rendi pakkuja Californias, on lisanud oma kodulehele järgmised CTA-d:

• Võrdle kõiki matkaautosid

• Saadaval 24/7

  1.800.671.8042

• Kõik renditehingud

• Kontrollige hindu

• Vaata üksikasju

• Lisateave

Igal neist CTA-dest on konkreetne eesmärk, et suunata külastajaid konverteerimise ja ärieesmärgi saavutamise suunas. Selline lähenemisviis aitab Cruise America'l maksimeerida oma veebisaidi potentsiaali juhtimiste genereerimiseks ning rahuldada külastajate erinevaid vajadusi ja eelistusi.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

2. Integreerige kohandatud juhendatud müügistrateegiad

Selleks, et tuua külastajad võimalikult kiiresti müügisahtrisse, kaaluge interaktiivse viktoriini ja tehisintellekti abil loodud juturobotite lisamist oma veebisaidile.

Need juhendatud müügistrateegiad kasutavad teie publiku käitumist, et pakkuda kohandatud lahendusi, näiteks asjakohaseid tootepakette või teenusepakkumisi. Need aitavad teil ka kontaktandmeid koguda.

Vaatame mõlemat lühidalt ja näete, milline neist sobib teie turundusstrateegiaga kõige paremini.

Viktoriinid

Piiratud tulemustega viktoriinid on_ kasulikud_ liideriteabe kogumiseks. Kasutajad, kes investeerivad aega hindamise läbimiseks, on tõenäoliselt piisavalt uudishimulikud, et anda teile oma e-posti aadressid tulemuste saamiseks.

Näiteks Form Health kasutab hinnangut, et näha, kas külastajad on kõlblikud oma toodete jaoks ja ehitada oma e-posti nimekirja.

Veebisaidil saavad külastajad protsessi alustamiseks klõpsata CTA-nuppu "Võta test".

Autori poolt esitatud ekraanipilt

Seejärel sisestavad nad oma vastused.

Viktoriini lõpus peavad kõlblikud väljavaated esitama oma kontaktandmed, et saada oma tulemused ja kohandatud lahendused. Vorm pakub abikõlbmatutele kandidaatidele ka võimalust jätta oma e-posti aadress, kui nende olukord peaks muutuma.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

See aitab Formil luua kvalifitseeritud liide, keda nad saavad hooldada segmenteeritud e-kirjakampaaniatega.

Vestlusrobotid

Vestlusrobotid sobivad suurepäraselt asjakohaste upsell'ide soodustamiseks ja veebilehe külastajatele kontekstuaalsete soovituste andmiseks.

Näiteks võib külastaja, kes tutvub teie juhtimisskoorimisvahenditega, näha vestlusroboti pop-up-teadet, mis ütleb: "Näen, et uurite meie juhtimisskoorimisvõimalusi, kas soovite registreeruda tasuta prooviperioodile, et näha, kuidas need töötavad?".

Vestlusrobotid võivad ka eelmisi külastajaid meeles pidada ja julgustada neid jätkama sealt, kus nad pooleli jäid.

Samuti võivad nad aidata teil koguda kontaktandmeid.

Näiteks küsib ThoughtSpoti juturobot kasutajatelt kohe nende e-posti aadressi, kui nad kasutavad ühte selle automaatset üleskutset, näiteks "vajan abi/tuge".

Autori poolt esitatud ekraanipilt

Kui liider põrkub või kaotab ühenduse, saab ThoughtSpot siiski säilitada suhtlust e-posti teel.

ThoughtSpot kohandab oma kampaaniaid ka kontekstuaalsete andmete põhjal. Näiteks kui külastaja küsib oma andmemudelite lehel tuge, lisab ta järelmeetmetes sõnumeid selle konkreetse kasutusjuhtumi kohta.

3. Kasutage vastupandamatuid juhtimismagneteid

Tehke oma veebisaidi külastajad innukalt oma kontaktandmeid jagama, lisades oma veebisaidile kütkestavaid juhtimismagneteid.

_Vahvatlevad juhtimismagnetid hõlmavad allahindlusi, piiritletud sisu või auhindu, mida pakute kasutajatele nende e-posti aadresside eest. _

Näiteks kui te müüte füüsilisi tooteid, võite pakkuda uutele klientidele heldet kupongi nende esimesele tellimusele. Pildiraamimaterjalid pakuvad näiteks 50% sooduskupongi, et koguda kasutajate e-posti aadresse ja tõugata väljavaateid konverteerimisele.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

Või kui müüte digitaalseid tellimusi, võite pakkuda juhtidele tasuta prooviperioodi oma premium-paketile või mõnele kuupaketile.

Näiteks 1Password pakub külastajatele tasuta 14-päevast prooviperioodi oma individuaalse, perede, meeskondade või ettevõtte paroolihalduri plaaniga.

Autori poolt esitatud ekraanipilt

Tasuta pakkumise kasutamiseks peavad juhid esitama 1Passwordile oma e-posti aadressi.

1Password jälgib väljavaateid kogu prooviperioodi vältel ja kutsub neid prooviperioodi lõppedes tasulisele plaanile registreeruma.

Mõned teised vastupandamatud juhtimismagneti ideed on järgmised:

• Tasuta müügipiletid ja konversiooniskriptid
• Võistlusel osalemine luksusliku rannapuhkuse võitmiseks
• Ärimallid, kontrollnimekirjad ja jälgimisnimekirjad
• Põhjalikud tööstusharu suundumused ja andmearuanded
• Üksikasjalikud uurimisjuhendid
• Puhkuse retseptide e-raamat
• VIP-koolituskõne
• Veebiseminari kutsed

Wrap Up

Teie otsingumootori optimeerimise või SEO strateegia peab aitama teil meelitada oma veebisaidile kvaliteetseid juhtumeid (positiivne kasutajakogemus = kõrgem konversioonimäär).

Kuid selleks, et muuta need külastajad klientideks, peate astuma sammu edasi, integreerides automatiseeritud müügitaktika.

Tänases juhendis jagasime kolme otsingumootori optimeerimise taktikat (nagu märksõnade uurimise läbiviimine ja keskendumine tehnilisele SEO-le, et veenduda, et teil ei ole aeglaselt laadivaid maandumislehti), mis aitavad teil oma veebisaidile orgaanilist liiklust tekitada. Samuti arutasime kolme strateegilist viisi selle integreerimiseks teie müügisahtrasse, alates selgete CTA-de kasutamisest kuni AI-juturobotite kaasamiseni.

Kui olete valmis tegema müüki unes, lisage see artikkel järjehoidjasse ja jagage seda oma müügi- ja turundusmeeskonnaga. Seejärel eraldage aega, et need teadmised ellu viia.

Ja kui teil on vaja tööriista, mis aitaks teil leida suure otsingumahu ja vähese konkurentsiga asjakohaseid märksõnu, et suurendada oma otsinguridu, looge tasuta konto, et proovida meie märksõnade otsingut (Keyword Finder).

See on kõik tänaseks päevaks.

Teie edule!